social media sponsorship

How Social Media is Shaping Sponsorship

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#smands

www.totalsponsorship.co.uk

movementsnot campaigns

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not impressionsexpressions

expressionsnot impressions

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Year 1

Yoplait“Save Lids to Save Lives”: 2nd Spike

Source: Yoplait presentation at IEG

emotionnot eyeballs

emotionnot eyeballs

creditnot awareness

creditnot awareness

creditnot awareness

businessnot just marketing

not outputsoutcomes

+1opensource

unsocialAdvertise

InformAttention

IDTelevised

One to oneImpressionsCampaigns

Control

socialEntertainInspireParticipationContentFriendedMany to manyExpressionsMovementsLeverage

Bob Stapleton: Owner HTC Columbia Q+A

HTC Columbia Introduction 

Video

Bob Stapleton: Owner HTC Columbia Q+A

22CONFIDENTIAL

The Sony Ericsson Approach

CalumMacDougall

Global Marketing Partnerships Director

April 15th 2010

10% + 

1 in 6  

Ashton Kucher & Ellen DeGeneres

25%+

CONFIDENTIAL

Rights choice & activation Impact of Social Media on Sponsorship 

Activation StrategyFan centric 

Deliver unique experiences & ways to access and share content  

Tactics1. Brand Visibility/SoV: WTA

2. Drive Sales: FIFA promotions/content3. User engagement & CRM: Social Media  

Sponsorship  Objectives 1. Brand Visibility/SoV

2. Drive Sales 3. Loyalty: user engagement & CRM

Activation StrategyFan centric 

Deliver unique experiences & ways to access and share content  

Tactics1. Brand Visibility/SoV: WTA

2. Drive Sales: FIFA promotions/content3. User engagement & CRM: Social Media  

Sponsorship  Objectives 1. Brand Visibility/SoV

2. Drive Sales 3. Loyalty: user engagement & CRM

Activation StrategyFan centric 

Deliver unique experiences & ways to access and share content  

Tactics1. Brand Visibility/SoV: WTA

2. Drive Sales: FIFA promotions/content3. User engagement & CRM: Social Media  

Sponsorship  Objectives 1. Brand Visibility/SoV

2. Drive Sales 3. Loyalty: user engagement & CRM

CONFIDENTIAL

Sony Ericsson Activation in Social Media 

“Opportunities in social media seem boundless: the best do not seek to disrupt conversations but to integrate – to add 

something useful and compelling”

Nuri Djavit, founder & CEO, Last Exit   

The 2010 FIFA World Cup™  on Twitter

Fast Facts:

• Over 150,000 Tweets 

• England out front 

• Heavy media interest 

WTA Super Fans 

How Social Media is Shaping Sponsorship

Contact: Adam Lewis, Total Sponsorship from Burson‐Marsteller:

adam.lewis@bm.com or @adamlewis10

Emily Rogers, IEG:

emily.rogers@sponsorship.com