sales and selling management

Selling

Sales

Marketing

Bagaimana image sales menurut anda?

- Cenderung maksain

- Suka ngejar-ngejar (telepon, dll)

- Kesannya door to door

- Biasanya orang berpakaian lusuh

- Tidak ada karier yang menarik di dunia sales

- Sales kadang berbohong / memperdayai

- Banyaknya sales yang nggak mau

mengembangkan diri.

Sebab-sebab pandangan keliru tentang sales

- Orang jadi sales karena “terpaksa” daripada tidak

kerja.- Perusahaan yang tidak

mau invest pada sales.

- Banyak orang tidak tahu, bahwa sales adalah salah

satu karier terbaik yang penghasilannya “sky is the

limit”.

Terus, mengapa kita perlu belajar Sales?

Karena di kehidupan kita ini pada dasarnya kita selalu menjual

segala sesuatu.

Emangnya guemau disuruh jadi

salesman ?

“Menjual” adalah meyakinkan orang

lain bahwa apa yang kita

“tawarkan” akan bermanfaat bagi

kedua belah pihak.

Apa saja yang kita jual sehari-hari ?Apa saja yang kita jual sehari-hari ?• Saat minta nambah uang saku pada ortu

• Saat melamar pekerjaan (menulis CV)

• Sewaktu ngajak pacar nonton

• Saat ingin minta dibelikan mobil, baju, sepatu, dll

• Saat ingin ingin minta kenaikan gaji ke atasan

• Saat meyakinkan orang lain mengenai suatu hal

• Saat ngajakin ikut partai tertentu / kampanye

• Saat meng-iklan-in suatu produk

• Saat ingin cerita kita dipercaya teman

• Saat kita ingin dapat nilai A di mata kuliah

KesimpulanKesimpulan

Robert T. Kiyosaki

(Penulis Buku-buku investing Mega Seller Dunia)

“Saya sukses bukan karena saya penulis yang hebat, namun karena saya penjual yang hebat!”

Keahlian kita dalam menjual (apa saja), akan menentukan keberhasilan kita dalam hidup.

Apa yang akan dipelajari ?

Sales Perspectives Sales Management (POAC / PDCA)

Selling Technique

Customer Behavior

Sales Enviroment (kaos, promo, indirect selling, publication,

channel, etc)

Sales Strategy

Konsep

Aplikasi

Kasus dan diskusi

Tugas dikirim melalui email :

asjahid@gmail.com

Metode Belajar kitaMetode Belajar kita

Text BookText Book :Selling & Sales Management, 3rd edition.

By: Geoffrey Lancaster

Publisher:

Pitman Publishing

Cashflow Quadrant

By : Robert Kiyosaki

Competitive Advantage.

By : Michael Porter

Successful Selling With NLP

By : Joseph O’Connors

ReferenceReference :

Tugas Tugas • Pilih dan saksikan satu film

(VCD/DVD/Siaran Televisi)• Identifikasi:

• seller• buyer• goods/service• price• transaction

• Tugas individual• Dikumpulkan

• Selasa• September 23, 2005