quello che ho capito del fundraising

CROCE ROSSA ITALIANAISPETTORATO PROVINCIALE PIONIERI

TORINO

Quello che ho capito del Fundraising

Alberto GhioneCTP Fundraising

OBIETTIVI

● Cos'è il fundraising● Perché si dona, come si dona● Attività di fundraising● E se voglio saperne di più?● Ma soprattutto...

Un po' di termini tecnici in Inglese per NON farvi capire dagli amici

DEFINIZIONI

✔ “Il fundraising è la nobile arte di insegnare alle persone la gioia di donare” H. Rosso

✔ “ (Il fundraising è) l'insieme delle teorie e delle tecniche necessarie a garantire la sostenibilità di una causa sociale e dell'organizzazione che la persegue e di promuoverne lo sviluppo costante nel tempo verso una molteplicità di interlocutori pubblici e privati” www.wikipedia.it

✔ “Fundraising is beautiful!” Jeff Brooks & Steven Screen

Partiamo da te...

Il buon fundraiser si mette nei panni del

DONATORE

PERCHE' SI DONA?

Slide di Paolo Ferrara

PERCHE' SI DONA?

Slide di Paolo Ferrara

Cosa spinge a donare?

“La differenza principale tra emozione e ragione è che la ragione porta a delle conclusioni, l'emozione all'azione”

Donald Calne, neurologo

Donare è un GESTO D'AMORE

Foto by

www.flickr.com/photos/swamibu

Preferisci questo... Countries and other territories where SA serves (see above)...113 (115 in 2008)

Languages used in SA work, including some tribal languages...175Corps, outposts, societies, new plants and recovery churches...15,175Goodwill centres...1,155Officers...25,974...Active...16,945...Retired...9,029Auxiliary-captains...143Lieutenants...604Envoys/sergeants, full-time...793Cadets...998Employees...107,902Senior soldiers...1,082,166Adherents...190,215Junior soldiers...360,222Corps cadets...36,374Senior band musicians...25,653Senior songsters...94,921Other senior musical group members...45,753Senior and young people’s local officers...128,854Women’s Ministries (all groups) – members...564,566League of Mercy – members...110,924SAMF – members...8,257Over-60 clubs – members...359,230Men’s fellowships – members...74,072Young people’s bands – members...10,652Young people’s singing companies – members...79,665Other young people’s music groups – members...55,776Sunday schools – members...612,533Junior youth groups (scouts, guides, etc, and clubs) – members...236,067Senior youth groups – members...79,912Corps-based community development programmes...23,035...Beneficiaries/clients...2,845,288Thrift stores/charity shops (corps/territorial)...1,603Recycling centres...26

Dati al gennaio 2007fonte: www.salvationarmy.org

...questo...

...O questo?

video

UN PO' DI DATI...

Foto by

www.flickr.com/photos/8506323@N07/

Il caso amref

Fonte: www.amref.it

MA PERCHE' DONARE A ME?

Foto by

http://flickr.com/people/scarlet-ortiz/

La proposta

Una proposta di fundraising deve contenere:✗ BISOGNO✗ SOLUZIONE✗ ORA!E, possibilmente, deve essere unicaOgni giorno in UK altre 100 persone perdono la vista. Aiutaci a ricostruire le loro vite devastate dalla perdita della vista.

Slide di Stephen Pidgeon

1) Avvio al fund raising

2) Identificazione degli obiettivi

3) Analisi dei mercati

4) Scelta degli strumenti da utilizzare

5) Messa in opera

6) Valutazione dei risultati

Il ciclo del fundraising

I MERCATI

Ovvero: a chi posso chiedere?● Persone● Imprese● Fondazioni bancarie e filantropiche● Enti pubblici

Ma non dimenticare mai...

Slide di Paolo Ferrara

Un po' di attivita'

Il mailing

Richiesta scritta di donazioni che viene distribuita e recapitata per posta.Porta nuovi sostenitori e ti fa conoscere, ma costa e rende sempre meno (nausea del donatore)

Foto by: http://flickr.com/photos/sercasey/

Quota associativa

Pagando una quota associativa si diventa soci e si hanno alcune agevolazioni (tessera, materiale informativo, servizi, ...).

Il socio è più fidelizzato, ma gestirlo costa tempo e soldi

Foto by: http://flickr.com/photos/albaum/

eventi

Strategia di raccolta fondi che si realizza in un tempo e luogo specifici (cene o pranzi di beneficenza, proiezione di filmati, feste da ballo, sfilate, feste di gale e vari tipi di vendite).Servono a farsi pubblicità, ringraziare i volontari, raccogliere fondi,...

On line e' bello!

Il caso di beth

www.beth.typepad.com26 giorni29 donatori882,25 dollari

Con le aziende

● Cause related marketing● In kind donation● Donazioni● Payroll Giving● ...

In generaleusa

la fantasia

Foto by: www.flickr.com/photos/aljordan/

Foto by: www.flickr.com/photos/aljordan/

Foto by: www.flickr.com/photos/aljordan/

Ora tocca a te: imposta la tua strategia di raccolta fondi

Foto by: www.flickr.com/photos/aljordan/

10 buoni consigli...

Slide di Paolo Ferrara

Slide di Paolo Ferrara

... e i primi 5 passi

● Chi siamo? Cosa facciamo? Cosa ci rende unici? La gente ci conosce? (SWOT)

● Di cosa abbiamo bisogno?● Quali relazioni (potenziali donatori) abbiamo

già? Quali possiamo attivare? Sono la nostra maggior risorsa!

● Cominciamo ad attivarci... chi se ne occupa? Che si fa?

● Pianifichiamo pianifichiamo...

Ma soprattutto...

prova, sperimenta, chiedi, indaga, condividi e...

DIVERTITI!!!!!Foto by: http://flickr.com/photos/mr_rain/

PER saperne di piu'

Cosa fanno in famiglia?www.redcross.org.uk

Oppure i blogwww.fundraising.itwww.fundraisingnow.wordpress.comwww.internet-fundraising.it

e... un bel podcast?www.donorpowerblog.com/fundraising_is_beautiful/

Tocca a voi!

domande?

Alberto ghione

CTP fundraising

Sito:www.cri.piemonte.it/componenti/pionieri/torino

Blog:www.albertoghione.wordpress.com

skype: alberto.ghione

e-mail & msn: a_ghione@yahoo.it

tel. 3394558110

Facebook: Alberto Ghione