quelle stratégie digitale pour attirer et convertir ses ... · lead qualifi é opportunité client...

1er RDV TEAM FRANCE EXPORT

Les nouveaux enjeux de la fonction commerciale France et export

Quelle stratégie digitale pour attirer et convertir ses prospects en France et à l’international?

68 %

68 %des acheteurs en B2B privilégient la recherche sur le web

Sources Forrester 2017

57 %

57 %du processus d’achat a déjà été parcouru par un acheteur

potentiel avant d'entrer en contact avec un fournisseur en B2B

Sources Forrester 2017

7 %

7 %seulement des commerciaux considèrent que les leads

transmis par le marketing sont de très bonne qualité

Sources Hubspot 2018

QUELS SONT LES FONDAMENTAUX DE LA METHODE INBOUND

INBOUND MARKETING

J’ai mal au cou

tous les matin au

lever

Prise de

conscienceConsideration Decision

LE PARCOURS DE L’ACHETEUR

Quel est le bon

oreiller pour moi ?

Où puis-je acheter

un bon oreiller à

mémoire de

forme?

What are the key current multiple myeloma

treatment principles ?

VISITE

UR

CONT

ACT

LEAD

QUALIFIÉ

CLIENT

AMBASSADE

UR

INBOUND SALES

Good fit

Has pain Good fit

Has pain

OUTBOUND SALES INBOUND SALES

Source Mark Roberge – « The sales acceleration formula »

OUTBOUND vs INBOUND

Prise de

conscienceConsideration Decision

Inconnu LeadLead

qualifiéOpportunité Client

IDENTIFIER CONNECTER EXPLORER CONSEILLER

LA METHODE DE VENTE INBOUND

SALES ENABLEMENT

Outils

Process

Méthodologie

L’agence Frelonbleu

Le nid

Frelonbleu est une agence à

taille humaine convaincue que

l’expertise n’est pas

incompatible avec la

simplicité et le bon sens.

Jérôme Lacassagne

Frelon créatif

Après 7 ans d’études en arts

graphiques, Jérôme a démarré

sa carrière comme infographiste

avant d’évoluer comme

Directeur Artistique dans le

secteur de l’Automobile. A l’affut

des dernières tendances

graphiques, Jérôme a fondé

Frelonbleu en 2011 pour

exprimer sa passion dans des

secteurs multiples et variés.

Willy Fontugne

Frelon stratégique

Diplômé EM Lyon, Willy a

occupé pendant 15 ans des

fonctions marketing et

communication dans les

secteurs de la distribution et

industriel. Passionné par la

stratégie de marque et le

webmarketing, Willy intervient

régulièrement sur ces sujets

en Ecole de management et

de marketing (EM LYON,

SUPDECOM…)

Marion Paris

Frelon smarketeur

Le SMarketing, désigne

l’alignement des forces

commerciales et marketing pour

améliorer les performances de

l’entreprise. Marion cultive cette

double compétence en France et

à l’international depuis 13 ans. En

quête des meilleures méthodes

de génération et transformation

de prospects, elle aide aujourd’hui

les marques à atteindre leurs

objectifs de croissance.

Marine Tuytens

Frelon digital

Diplômée du BBA INSEEC en

Marketing Digital, Marine met

son savoir-faire et sa créativité

au service de la visibilité des

marques sur le web. Elle

orchestre la mise en place de

leur écosystème digital avant

de donner vie à celui-ci. Son

terrain de jeu de prédilection ?

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