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Como Promover

Eficientemente Su Producto

o Servicio

Mercadotecnia para PYMES

Como Promover Eficientemente Su Producto o

Servicio

Ob

jeti

vo

Conocer la importancia de la

mercadotecnia como una

herramienta eficaz

para el negocio

Como Promover Eficientemente Su Producto o

Servicio

Intr

od

uc

ció

n

¿Qué tienen en común?

En MKT en Ventas…

• La Gente Compra primero Gente.

Haciendolo Extraordinario

Haciendolo Extraordinario

Haciendolo Extraordinario

Vendiendo Beneficios …

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Creando conciencia…

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Tasa de

Reposición

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Tasa de Reposición Alta

Utilidad / Ganancia.

Volumen de Ventas

Tasa de Reposición

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Tasa de Reposición Baja

Utilidad / Ganancia.

Ventas Unitarias

Tasa de Reposición

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Ingresos vs. Gastos

- + $ mendoza.cordova_asociados@hotmail.com

B C G

Boston Consulting

Group

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BCG – Boston Consulting

Group

Estrellas Vacas

Niños Perros

+

$ -

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Competencia (Monitoreo)

Nombre del Negocio.

Productos / Servicios.

Precios.

Lay Out (Double Face)

Promociones/Paquetes.

Programas de Lealtad.

Publicidad (pdv,impresos, web,etc).

Formas de Pago (Efectivo /Tarjeta/ Financiamiento).

Local (limpieza y presentación).

Personal (#, Uniformes, capacitación, aut. Moral).

Estacionamiento (# cajones y /o valet parking).

Horarios de Atención.

Atención Telefónica (guiones de venta o sistemas de audio respuesta).

Atención Personal (Enfoque a Ventas /Cliente /capacitación)

Servicio Post- Venta.

Garantías de satisfacción.

Garantías de precio.

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Análisis

FODA

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FODA

Debilidades Reconocerlas y

eliminarlas

Oportunidades Identificarlas y

aprovecharlas

Fortalezas Detectarlas y

enriquecerlas

Amenazas Dimensionarlas y

anticiparse.

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Colores vs. Efecto

Amarillo: luz radiante, alegría y estimulo.

Rojo: fuego, calor, excitación.

Azul: serenidad, infinito y frialdad.

Naranja: mezcla de amarillo y rojo, tiene ambas cualidades en menor grado.

Verde: frescura, tranquilidad y confort.

Violeta: madurez y en matiz claro es delicadeza.

Blanco: pureza.

Negro: Formalidad .

Gris: Formalidad.

Café: madurez.

Oro: riqueza y opulencia.

Plata: nobleza y distinción.

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METAS

“Lo que no se mide no se mejora”

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METAS – Condiciones.

Específicas.

Medibles.

Alcanzables.

Compatibles

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METAS

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