planeación estratégica para la ventaja competitiva · •coca-cola, la marca más poderosa del...
Post on 30-Dec-2019
6 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Planeación Estratégica para la
Ventaja Competitiva
Lic. Ernesto Juárez Rodríguez
Tec. De Monterrey
Campus Cuernavaca
Objetivos de Aprendizaje
1. Entender la importancia del marketing
estratégico y conocer un esquema básico de
un plan de marketing.
2. Formular una declaración apropiada de la
misión del negocio.
3. Describir los criterios para formular buenos
objetivos de marketing.
Objetivos de Aprendizaje (continuación)
4. Explicar los componentes de un análisis de
situación.
5. Identificar las fuentes de la ventaja
competitiva.
6. Identificar alternativas estratégicas y
describir los medios empleados para
seleccionar las alternativas.
El Proceso de la MercadotecniaDeclaración de la misión del
negocio
ObjetivosSMART
Análisis situacional o
SWOT
Estrategia del Mercado Objetivo
Implementación Evaluación
Control
Estrategia de Mercadotecnia
Producto
Promoción
Distribución
Precio
Mezcla de Mercadotecnia
Declaración de la Misión de Coca- Cola
“Existimos para crear valor para nuestros accionistas a largo plazo, mediante la
construcción de un negocio que eleve el valor de las marcas registradas de Coca-Cola
Company. Éste es también nuestro compromiso final.
Como la mayor empresa refresquera del mundo, refrescamos al mundo. Hacemos esto
mediante el desarrollo de refrescos superiores, carbonatados y no carbonatados y
sistemas rentables de bebidas no alcohólicas que creen valor para nuestra compañía,
nuestros socios embotelladores y nuestros clientes.
En la creación de valor, tendremos éxito o fracasaremos con base en nuestra capacidad de
desempeñarnos como administradores de varios activos claves:
• Coca-Cola, la marca más poderosa del mundo, así como otras marcas registradas muy
valiosas.
• El sistema de distribución más efectivo y permanente del mundo.
• Clientes satisfechos, que obtienen una buena utilidad con la venta de nuestros productos.
• Nuestro personal, que en última instancia es el responsable de construir esta empresa.
• Nuestros recursos abundantes, que deben asignarse con inteligencia.
• Nuestro fuerte liderazgo global en la industria de bebidas, en particular y en el mundo de
negocios, en general.”
Criterios para los Objetivos de
Mercadotecnia
Realistas
Medibles
Por un período definido de tiempo
Consistentes con los objetivos organizacionales
Los Objetivos de Mercadotecnia deben ser:
Objetivos de Coca-Cola
1. Mantener el liderazgo en la distribución de los refrescos de cola durante los próximos 10 años
2. Alcanzar el 20% del valor del mercado de los jugos para fines de 2022
3. Lograr el 30% del valor del mercado de agua embotellada para fines de 2010
Un estudio reciente de la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco), reveló que en México el consumo per cápita de refrescos asciende a 160 litros anuales, ocupando
el segundo lugar mundial, después de EU
Coca-Cola asumía un Posicionamiento por Default terminando como una marca menos dinámica y aburrida dirigida a gente grande -la "vieja generación"-.
Análisis de la Situación
S
W
O
T
Cosas que la compañía hace bien.Distribución, Publicidad, Producto
Cosas que la compañía no hace bien.Target, No es Sano
Condiciones en el ambiente externo que favorecen las fortalezas.Distribuidores, Núm. de consumidores
Condiciones en el ambiente externo que no se relacionan con las fortalezas existentes ni favorecen las áreas débiles.Competencia (Pepsi y Big Cola) Regulaciones
Matriz BCG
①
②
④
③
2-11
Ajustes estratégicos de Coca-Cola
① ③
②
④
??
?
Oportunidades Estratégicas
Producto actual Producto nuevo
Mercado actual
Mercado nuevo
Penetración de Mercado
Desarrollo deMercado
Desarrollo deProducto
Diversificación
top related