pilar marambio maraseed conferencia regional df, iquique, 2 de diciembre 2010

Pilar MarambioMaraseed

Conferencia Regional DF, Iquique, 2 de diciembre 2010

MARASEED

• Maraseed fue fundada por mi padre y hermano en 1992, en Curacaví

• Es una empresa de producción y exportación de semillas híbridas de hortalizas

• Estamos en B2B, con contratos con empresas europeas y americanas

Homefarm Curacaví

MARASEED en Arica

• En el 2000 comenzamos a producir semilla en Ica y Arica: vimos la oportunidad y la tomamos

• En el 2003 compramos una parcela en el Valle de Azapa, creando el Homefarm Arica

• En el 2004 ganamos el premio FIA• 2006: somos elegidos emprendedores

Endeavor• En el 2007 ganamos el premio CORFO como

mejor proyecto regional

Homefarm Arica

Impacto de MARASEED en Azapa

• Fuimos la 1era empresa de semilla en Azapa, hoy, 7 años más tarde, somos 10

• La industria semillera ha creado miles de empleos en el Valle de Azapa

• El valor de la hectárea se quintuplicó

MARASEED hoy

• Hoy somos una empresa sustentable• Con una sólida cartera de clientes• Con más de 400 trabajadores de

temporada y 100 de planta• Una de las dos empresas chilenas en

certificarse para protocolo GSPP

Sustentabilidad: equipo motivado y

capacitado • Maraseed nace por una inquietud de

emprender y de lograr impacto social • Tenemos un fuerte enfoque social• Valoramos y priorizamos la

capacitación humana y técnica

Sustentabilidad: innovación y confianza

• Nos enfocamos en un nicho de mayor valor: hortalizas híbridas de alta calidad

• El cliente: 1era prioridad• Flexibilidad• Honestidad y confianza• Relaciones comerciales de largo plazo

Sustentabilidad: manejo financiero

• Innovamos con un sistema de anticipos

• Volatilidad del tipo de cambio: banda y contratos en euros y dólares

• Cuidamos a nuestros proveedores

Sustentabilidad: hemos sobrevivido muchas

crisis… • Crisis societaria: establecer el tipo de

sociedad con conocimiento • Crisis societaria: falleció uno de los

fundadores• Crisis financiera: flujo de caja

Crisis societaria

• Saber elegir a los socios: socio y comisionista incompatibles!

• Establecer el tipo de sociedad conociendo las características de una y otra

• ¿Qué hacer si perdemos a uno de nuestros miembros clave?– Dar confianza al equipo– Suplir sus funciones con el equipo ya

existente

Crisis financiera

• ¿Cómo manejamos el flujo de caja? – Dar confianza a clientes y colaboradores– Dar la cara con total franqueza– Ser ordenados y honestos con los bancos– Diversificar las fuentes de financiamiento– Siempre contactar a proveedores e

informarles con la verdad– Innovar: sistema de precios y anticipos

¿Cómo sobrevivimos una

crisis?• Apoyarse en la familia y en los

amigos• Creer en el proyecto, más allá de la

crisis que enfrentamos• Recordar que de las crisis surgen las

ideas e innovaciones• Toda crisis forma parte de un ciclo

Futuro

• Consolidación financiera• Protocolo GSPP• Expansión