palestra com algumas atividades de trade marketing

MARKETING PALESTRA FACEM

HERON XAVIER CURRÍCULO

Administração de Marketing Newton Paiva 2007

MBA Gestão Estratégica de Pessoas UNIBH 2012

Formação Acadêmica

Voluntariado

Professor do EJA (Formação de jovens e adultos);

Colunista no blog Implantando Marketing www.implantandomarketing.com.br

ESTÁGIOS

Comunicação Análise de resultados

Gestão de pessoas e processos

EMPRESAS

Trade Marketing

Trade Marketing

Gestão de vendas

Promocional Trade

Marketing

Gestão de vendas

Comunicação & Publicidade

Análise de resultados

Gestão de pessoas

Endomarketing

Comunicação Corporativa

Formação de Preços

Eventos Merchandising Gestão de processos

Geomarketing

Telemarketing

MINHA PAIXÃO?

O QUE É TRADE MARKETING?

O QUE É TRADE MARKETING?

É o elo entre o departamento comercial e de marketing, executando ações globais propostas pela indústria

e planejando e executando ações locais, a partir da análise de grupos de clientes.

QUAL É O OBJETIVO DO TRADE MKT?

Gerar o sell out do canal de vendas, assistindo o

departamento comercial no fechamento de sua meta mensal, bimestral/trimestral e anual. O Trade realiza ações de sell out para que a indústria entre com

novos pedidos, gerando o sell in nos clientes.

SELL IN / SELL OUT?

Sell in: é a venda dos produtos da indústria para o mercado, ou

seja, para os canais de venda.

Sell out: é a venda dos produtos dos canais de venda para o

mercado consumidor.

CANAIS DE VENDA

HIERARQUIA DO TRADE MKT

HIERARQUIA DO TRADE MKT

GERENTE DE TRADE MKT COORDENADOR DE TRADE MKT

ANALISTA DE TRADE MKT ASSISTENTE DE MKT

COORDENADOR DE MERCHANDISING

SUPERVISOR DE MERCHANDISING ANALISTA DE MERCHANDISING

ASSISTENTE DE MERCHANDISING PROMOTOR DE MERCHANDISING

AUXILIAR DE MERCHANDISING

O QUE FAZ UM TRADE MKT?

ONDE O TRADE ATUA?

Nos canais de vendas, desenvolvendo ações analíticas focadas no ponto de venda.

O profissional de Trade MKT possui uma carteira específica de clientes e a desenvolve com ações de sell

out.

COMO O TRADE ATUA?

O trabalho do Trade é 50:50, ou seja, ele visita MUITO o campo para buscar informações e convertê-las nas ações de

sell out.

PERFIL DO TRADE MKT

TODA INDÚSTRIA POSSUI UM DEPARTAMENTO DE TRADE MKT?

45% dos profissionais atuam em indústrias;

O número de profissionais direcionados para atuar especificamente com Trade Marketing ainda é baixo na maioria das empresas;

70% dos profissionais são formados em Administração, seguidos por

Marketing (66%) e publicidade (36%);

PESQUISA INVENT 2012

68% dos participantes da pesquisa são do sexo masculino;

58% possuem pós - graduação, mestrado ou doutorado;

9,3% dos profissionais foram contratados para implantar um

departamento de Trade Marketing na companhia;

PESQUISA INVENT 2012

Cerca de 52% dos profissionais não possuem um plano de gestão

para conflitos de canais, visto que no dia-a-dia, o que mais nos deparamos são com conflitos entre varejo e distribuição e atacarejo.

PESQUISA INVENT 2012

MIX DE PRODUTOS (PORTFÓLIO) EXTENSÃO DE LINHA PRODUTO FOCO CANAL DE VENDAS DE PRODUTOS COLOCAR CATEGORIAS DE PRODUTOS SUBCATEGORIAS DE PRODUTOS SKUS MESMO PRODUTO – GRAMATURA E FRAGRÂNCIAS DIFERENTES ANÁLISE PERFORMANCE DA CONCORRÊNCIA COLOCAR GRÁFICO DA COLGATE X ORAL B

CATEGORIAS DE PRODUTOS

ATIVIDADES TRADE MKT

FIQUEM ATENTOS AOS DESAFIOS MENSAIS!

TODO MÊS O CLUBE ITT PROMOVE UM DESAFIO

DIFERENTE, QUE É ENVIADO POR E-MAIL!

CAMPANHA INCENTIVO RCA

RESULTADO ABRIL 2013

N BRINDES 348

CONTEMPLADAS 235

MERCEARIAS

JEQUITINHONHA

ZONA DA MATA

REGIONAIS DESTAQUES

XXXXX - JQ

XXXXXXX - ZN

RCAS DESTAQUES

JUIZ DE FORA

CLIENTES POSITIVADOS DISTRIBUIDOR / MAI´13

COD 17134

*até o dia 8 de maio de 2013

COD 16249 COD 16361 ED PREMIER CLEAN L6P5 – DE 51 PARA 155

*até o dia 8 de maio de 2013

CLIENTES POSITIVADOS DISTRIBUIDOR / MAI´13

PACOTE DE DESCONTOS DESCONTO DISTRIBUIDOR

A CADA 8 DZ (96 UN) DE PRODUTOS CP*, GANHE 1 DZ DE CD A

*códigos mencionados na casadinha enviada pelo Marketing distribuidor ** resultado coletado no dia 9/5, às 15:00hs.

22 a 28/4 29/4 a 5/5 6/5 a 12/5

110 138 86**

N DE COMBOS

6.3%

R$ 40,176 (F)

R$ 2,511 (I)

A CAMPANHA QUE PREMIA OS CLIENTES

ESTÁ DE VOLTA!

AGUARDEM!

PARCERIA CAMPEÃ 2013

OBRIGADO!