(não) é marketing

Aulas Abertas10 de Maio 2006

Henrique AgostinhoConsumering

Marca (Posicionamento)

“O Marketing vende. E se não vender não é Marketing”

Aulas Abertas10 de Maio 2006

Henrique AgostinhoConsumering

Marca (Posicionamento)+ =Negócio Sucesso

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Henrique AgostinhoConsumering

+ =Negócio Sucesso

Poção MágicaIngrediente SecretoFactor Místico

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Henrique AgostinhoConsumering

Marca Ou não Marca

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Henrique AgostinhoConsumering

“efeito da marca”

loja que vende Outra loja

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Henrique AgostinhoConsumering

Falta de Marca

loja que vende Outra loja

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Henrique AgostinhoConsumering

Marketing

- “dar a conhecer”- “passar a ser uma marca”

loja que vende Outra loja

Aulas Abertas10 de Maio 2006

Henrique AgostinhoConsumering

Lista das profissões em que os portugueses confiam:

- Bombeiros, pilotos de aviação (94%)- Farmacêuticos (90%)- Enfermeiros (83%) - Médicos (80%) ....- Publicitários (17%)- Vendedores de automóveis (12%) - Políticos (7%)

loja que vende

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Henrique AgostinhoConsumering

Reposicionar

ImagemSegmentaç

ãoNotoriedad

eloja que vende Outra loja

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Henrique AgostinhoConsumering

LOGÓTIPO!

LOGÓTIPO! Soluções a pensar em si

ReposicionamentoSegmentaçãoNotoriedade

loja que vende

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Henrique AgostinhoConsumering

ReposicionamentoSegmentaçãoNotoriedade

loja que vende

LOGÓTIPO! Soluções a pensar em si

LOGÓTIPO!

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Henrique AgostinhoConsumering

Falso?! Não Funciona?!

+Negócio = Sucesso

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Henrique AgostinhoConsumering

ReposicionamentoSegmentaçãoNotoriedade

+ =Negócio Sucesso

Não produz vendas.

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Henrique AgostinhoConsumering

Loja que vende Melhor do que a concorrência

ReposicionamentoSegmentaçãoNotoriedade

Não é Marketing!

ReconhecimentoIncentivo à compra

É Marketing!

loja que vende

LOGÓTIPO! Soluções a pensar em si

LOGÓTIPO!

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Henrique AgostinhoConsumering

O Marketing só serve para vender

Tem de dar umMotivo para Comprar

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre MARCA porque(em vez da concorrência)

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre MARCA porque(em vez da concorrência)

( 1 + 1 < 1 )

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre porque Compre porque

tem a última moda a um

décimo do preço

É uma Marca!

Outra loja

Outra loja

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre porque Compre porque

tem a última moda a um

décimo do preço

- Liberta emoções, - A pensar em si, - Para quem exige mais - À medida necessidades

Não é uma Marca! É uma Marca!

Outra loja

Outra loja

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre MARCA porque(em vez da concorrência)

Aulas Abertas10 de Maio 2006

Henrique AgostinhoConsumering

Perfume

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre porquePerfume

é “gostável”

É Marketing!

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre porque Compre porquePerfume

é “gostável” ...

Não é uma Marca! É uma Marca!

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Henrique AgostinhoConsumering

A publicidade só serve para vender

Publicidade é o que o consumidor vê do Marketing

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre MARCA porque(em vez da concorrência)

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Henrique AgostinhoConsumering

Promoção de Portugal para atrair: - Compras- Turismo- Investimento

Um exemplo:

Aulas Abertas10 de Maio 2006

Henrique AgostinhoConsumering

Compre Portugal porque(em vez da concorrência)

Um exemplo:

Aulas Abertas10 de Maio 2006

Henrique AgostinhoConsumering

Compre Portugal porque(em vez da concorrência)

tem mar..?

Um exemplo:

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Henrique AgostinhoConsumering

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre Alemão porqueCompre Italiano porque

Compre Japonês porque

é sólido e durável

tem design e bom gosto

tecnológico e inteligente

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre Alemão porque

Compre Italiano porque

Compre Japonês porque

Compre Português porque

é sólido e durável

tem design e bom gosto

tecnológico e inteligente

???

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre Espanhol porquetem paixão, sangue, exaltação

-Turismo- Carros “desportivos”- Roupa- ...

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre Portugal porque

Alternativas:

Compre Portugal porque

tecnologia avançada ?

mão-de-obra servil ?

Nível educacional

Nível de vida

Aulas Abertas10 de Maio 2006

Henrique AgostinhoConsumering

Compre Portugal porque

Alternativas:

Compre Portugal porque

Compre Portugal porque

tecnologia avançada ?

mão-de-obra servil ?

somos simpáticos ?

Nível educacional

Nível de vida

...

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Henrique AgostinhoConsumering

Compre Português porque é confortável

- Mono-volumes- Calçado- Mobiliário- Têxtil lar

- Turismo 3ª idade

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Henrique AgostinhoConsumering

Portugal é confortável:

Turismo Residencial de 3ª idade

150 mil euro-reformados

x300 contos reforma

=+3% do PIB

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Henrique AgostinhoConsumering

A ideia:

Algo em que:- É melhor que a concorrência- É uma vantagem concreta

Compre Português porque é confortável(em vez da concorrência)

Aulas Abertas10 de Maio 2006

Henrique AgostinhoConsumering

Compre Português porque é confortável

Compre uma casa

de descanso

Portugal é Confortável

Compre sapatos anti-calo

Portugal é Confortável

Compre um sofá para dormir

Portugal é Confortável

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Henrique AgostinhoConsumering

Em resumo:

Compre MARCA porque(em vez da concorrência)

Tornar o Motivo de Compra:- Proeminente- Verificável