mengembangkan program dan strategi penetapan harga
Post on 02-Jan-2016
188 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
MENGEMBANGKAN PROGRAM DAN STRATEGI PENETAPAN
HARGA
1. Dwi Yanti Arinta105020203111008
2. Dewi Purwaningtyas105020205111011
3. Muh. Fachry Ambia115020205111008
4. Satrio Prabowo115020207111001
Dalam arti sempit harga (price) adalah jumlah yang
ditagihkan atas suatu produk atau jasa.
Dalam arti luas, harga adalah jumlah semua nilai yang
diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan
dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa.
PENGERTIAN HARGA
MEMAHAMI PENETAPAN HARGA
Sepanjang sejarah, pada umumnya harga
ditetapkan melalui negosiasi antara pembeli dan
penjual. Secara tradisional, harga telah
diperlakukan sebagai penentu utama pilihan
pembeli. Walaupun faktor-faktor non harga telah
makin berperan penting selama beberapa
dasarsa belakangan ini, harga masih tetap
merupakan salah satu unsur terpenting dalam
menentukan pangsa pasar dan profitabilitas.
Di perusahaan-perusahaan kecil, harga sering ditetapkan pimpinan
tertinggi.
Di perusahaan-perusahaan besar, penetapan harga ditangani manajer
divisi dan lini produk.
Yang lain menggunakan harga sebagai alat strategi penting. Mereka
mengkustomisassi harga dan penawaran berbasis pada nilai dan biaya
segmen.
Bagaimana perusahaan menetapkan harga
Penetapan harga dan psikologi konsumen
Harga Referensi
Asumsi Harga-
Kualitas
Akhiran Harga
MENETAPKAN HARGA
memilih tujuan penetapan harga,
menentukan permintaan,
memperkirakan biaya,
menganalisa biaya, harga dan tawaran pesaing,
memilih metode penetapan harga,
memilih harga akhir.
Beberapa strategi penyesuaian harga
adalah:
a. Penetapan harga geografis
Barter
Kesempatan kompensasi
Persetujuan beli kembali
Imbal beli
MENYESUAIKAN HARGA
b. Diskon dan potongan harga
c. Penetapan harga promosi
Penetapan harga pemimpin-rugi (loss-leaader pricing).
Penetapan harga peristiwa khusus (special event procing)
Rabat tunai (cash rebate).
Pembiayaan bunga rendah (low interest financing).
Masa pembayaran yang lebih lama (longer payment terms).
Garansi dan kontrak perbaikan (warranty and service contract).
Diskon psikologis (psychological discounting)
d. Penetapan harga diskriminatif
Penetapan harga segmen-
pelanggan (customer-segment
pricing).
Penetapan harga bentuk-produk
(product-form pricing)
Penetapan harga citra (image
pricing)
Penetapan harga saluran (channel
pricing)
Penetapan harga lokasi (location
pricing)
Penetapan harga waktu (time
pricing)
Penetapan harga hasil (yield
pricing)
1. Memulai penurunan harga
• Strategi penurunan harga mengandung kemungkinan jebakan:
• Jebakan mutu rendah.
• Jebakan pangsa pasar rapuh.
• Jebakan dompet tipis.
2. Memulai kenaikan harga
• Penundaan pengumuman harga (delayed quotation pricing)
• Klausula eskalator (escalator clause).
• Pemisahan bagian (unbunding).
• Pengurangan diskon
MEMULAI DAN MENANGGAPI PERUBAHAN HARGA
REAKSI TERHADAP PERUBAHAN HARGA
Reaksi pelanggan
Reaksi pesaing
Empat langkah yang menentukan harga dasar adalah :
Strategi menetapkan harga global
Menetapkan elastisitas harga dari permintaan.
Buat perkiraan biaya tetap dan
variabel dari proses manufaktur dengan volume penjualan
yang diproyeksikan.
Tetapkan semua biaya yang
berhubungan dengan program
pemasaran.
Pilih harga yang memberikan marjin
kontribusi paling tinggi.
Meraup laba dari segmen pasar (market skimming)
Penetrasi pasar
Mempertahankan pasar (market holding)
Menambah laba pada biaya produksi (cost-plus)
TUJUAN PENETAPAN HARGA DALAM PASAR GLOBAL
PENETAPAN HARGA TRANSFER
Transfer Sesuai Dengan Biaya
Penetapan Harga Pokok-Plus
Penetapan Harga Transfer Berdasarkan pada Pasar
Penetapan Harga Transfer “Yang Menjaga Jarak”
Kesuksesan Bodrex dalam penentuan harganya, merujuk pada beberapa langkah pricing yang telah dijalani. Pertama, set pricing objective itu sendiri terdiri dari profit, sales, market share, dan competitive effect. Dari sisi profit, Bodrex mencoba menekan harga jual terhadap pedagang (ritel dan toko-toko) agar pedagang dapat membeli produk dalam jumlah besar. Dengan demikian, penjualan pun akan meningkat dan menyebabkan proft menjadi lebih tinggi.
Di sisi lain, harga yang murah merupakan strategi Bodrex untuk mempertahakan market share, dimana saat Bodrex merupakan market leader dalam pasar obat sakit kepala. Sedangkan untuk mempertahankan diri dalam pangsa pasarnya, Bodrex menetapkan harga yang terjangkau dan dapat bersaing sehingga konsumennya tidak beralih ke merek pesaing.
STUDIKASUS
top related