memahami pasar
Post on 17-Jul-2015
251 Views
Preview:
TRANSCRIPT
OLEH :
Lintang Alivia Lelie Eka N. Nugraheny V.
TUJUAN
PASAR
Tempat transaksi jual beli
Titik Keseimbangan dimana baik penjual maupun pembeli merasa puas
MEMAHAMI PASAR
Memahami bagaimana :
Mengidentifikasi pasar dan para pelaku pasar Mengidentifikasi permintaan pasar untuk suatu ide bisnis
YANG HARUS DIPAHAMI
LIMA WAPA ?? APA SAJA ??
ELEMEN2 PADA PASAR
LIMA W =Kerangka bagi wirusahawan untuk mengumpulkan data mengenai potensi pasar agar lebih memahami serta mampu memprediksi perilaku pembeli
who
what
LIMA W
when
where
why
PRODUK
PEMASOK
PELANGGAN
PASAR
RANTAI PASAR
PESAING
PASAR
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Pasar Tradisional Pasar Jalanan Pusat Perbelanjaan Pasar Swalayan Pasar Khusus Pasar Lelang Pasar Internet Pasar bursa Pasar2 tanpa tempat tertentu untuk pertemuan penjual dan pembeli
Pasar IndustriPasar Organisasi Pasar Perantara
Pasar Lembaga PASAR
Pasar Konsumen
BARANG
PRODUK
JASA
BARANG
JASA
Lebih mudah dibawa, diangkut, diserahkan. Pemindahan hak milik lebih mudah. Bisa disimpan. Persediaan antisipatif sangat mungkin. Lebih homogen. Produksi massal sangat mungkin. Lebih bergantung kepada proses Hubungan jangka-panjang dalam bentuk pembelian ulang.
Dikonsumsi di tempat jasa diproduksi. Manfaat melalui perubahan pada diri (harta) pelanggan. Permintaan cenderung bersifat musiman. Lebih disesuaikan dengan permintaan. Produksi massal sulit. Lebih bergantung kepada faktor manusia. Hubungan jangka panjang melalui interaksi intensif antara penyedia jasa dan nasabah.
orang yang sering membeliPelanggan
Pasar Sasaran
Segmentasi Pasar
individu atau organisasi (perusahaan) yang membuat barang atau jasa yang tersedia di pasar
PEMASOK
PERANTARA PASOK
PELNGGAN AKHIR
Persaingan adalah upaya dua pihak atau lebih untuk memastikan bisnis dengan pihak ketiga (pelanggan) dengan menawarkan persyaratan yang paling menarik.
Pesaing adalah pemasok produk-produk sejenis, produk-produk substitusi, atau produk-produk yang memperebutkan anggaran pelanggan.
BERDASARKAN LUAS JANGKAUAN Persaingan Langsung Persaingan Substitusi Persaingan Anggaran
BERDASARKAN KUTUB EKSTRIM Persaingan sempurna Persaingan tidak sempurna 1. Monopoli 2. Oligopoli
Rantai pasok (supply chain) atau jaringan pasok, adalah sistem kordinasi antar organisasi, manusia, kegiatan, informasi dan sumberdaya dalam memindahkan produk atau jasa secara fisik atau non-fisik dari pemasok kepada pelangganPenyedia jasa Saluran Penjualan
pabrik
Distributor
Konsumen
Outsourcing
PERSAINGAN
Kemitraan
Jenis-Jenis Outsourcing : 1. Homeshoring yaitu peralihan tugas dalam industri jasa dari kantor ke karyawan yang berkantor di rumahnya masing-masing dengan fasilitas telpon dan internet yang memadai. 2. Offshore outsourcing yaitu praktek mempekerjakan organisasi lain untuk menjalankan beberapa atau semua fungsi bisnis di negara lain di mana produk atau jasa akan dijual dan dikonsumsi 3. Subcontracting yaitu alah transaksi antara dua mitra bisnis, yaitu antara kontraktor (pembeli) dengan subkontraktor (pemasok). Subyek transaksi adalah proses produksi atau komponen yang dipasok subkontraktor menurut spesifikasi yang dipersyaratkan oleh kontraktor
Kemitraan bapak angkat adalah hubungan bisnis dan non-bisnis antara perusahaan besar (bapak angkat) dengan satu atau lebih usaha kecil (anak angkat).Terdiri dari:1.
2.
Kemitraan off-line adalah hubungan kemitraan bapak angkat antara perusahaan besar dengan perusahaan kecil dengan bidang usaha yang jauh berbeda, sehingga produk dari satu pihak tidak bisa merupakan masukan bagi pihak yang lain Kemitraan on-line adalah kemitraan bapak angkat antara perusahaan besar dengan usaha kecil pada lini bisnis yang sama, sehingga produk satu usaha kecil bisa menjadi masukan bagi perusahaan besar atau sebaliknya, produk perusahaan besar merupakan kebutuhan usaha kecil.
KETAHUI PESAING ANDA
SURVEI PASAR
Identifikasi pesaing anda
Lakukan analisis terhadap bisnis yang baru didirikan dan kegagalan mereka
Lakukan analisis terhadap bisnis yang masih berjalan
Bandingkan operasi bisnis yang anda rencanakan dengan persaingan
Tentukan sasaran survei pasar dan rumuskan informasi apa yang diperlukan 2. Susun rincian survei pasar seperti : a. Sumber informasi b. Waktu dan biaya c. Metodologi d. Rencana tindakan 3. Pilih sampel dan putuskan kontak (responden) dan kunjungan yang akan dilakukan 4. Susun daftar pertanyaan dan rencanakan wawancara 5. Pengumpulan dan analisis data 6. Menyiapkan laporan laporan temuan1.
1.
2.
PRIMER yaitu informasi yang diperoleh dari kontak dengan mereka yang terlibat langsung dengan kegiatan yang relevan SEKUNDER yaitu data yang sudah tersedia dan bisa dipakai untuk penelitian
SUMBER INFORMASI LAPORAN SURVEI PASAR MEMAHAMI PASAR
IDE BISNIS
ANY QUESTION ????
top related