marketing & training division reported by trƯƠng quẾ hƯƠng

Marketing & Marketing & Training Training DivisionDivision

Reported byReported by

TRƯƠNG QUẾ HƯƠNGTRƯƠNG QUẾ HƯƠNG

Marketing Marketing DepartmentDepartment

1

II Performance Introduction

Agenda

IIII Q4 Incentives

PERFORMANCE INTRODUCTION

Premium & PFYP

9th WKM 2010(1~9)

Prem PFYP Prem PFYP

Total(Billion) 9.1

6.02(70%)

50.734.5

(56%)

28% growth rate than 8th WKM

3

PFYP Trend

PERFORMANCE INTRODUCTION

5

Headcount Trend

PERFORMANCE INTRODUCTION

Part timePart time

Full timeFull time

5,4105,410TOTALTOTAL

PERFORMANCE INTRODUCTION

Recruitment and Promote

PROMOTEDPROMOTED SAS SAS

New IANew IA

FIRST MONTH IA 1 POLICY RATIO

PERFORMANCE INTRODUCTION

Average Productivity (M) Target 5mil

INCREASE SM PERSONAL SALES

Target 60%

CONCLUSIONCONCLUSION

•PFYP grows strongly (increases 28%) due

to the end of Q3 Singapore trip.

•Full time productivity also improve a lot.

•First month IA production is becoming

stable.

•SM personal sale is becoming better, so we

continue to encourage SM to improve their

personal sales.

PFYP

Head-count

• We continue to recruit more new agents and

have a lots of promoted agents in 9th WKM

1

IIII

AGENDA

Q4 INCENTIVE

1)Fast-track promotion bonus

2)Recruitment bonus2.1. Increase income

“Sôi động mùa tuyển dụng cùng Cathay”

““RECRUIT RECRUIT MORE, EARN MORE, EARN

MORE”MORE”

2.2. Lucky draw

SM PRODUCTION MODEL

SM production(including

personal sales)

Personal sales

Recruit/ month

Bonus/ month(VND)

50MPFYP 8M PFYP 2 Active IA* 4.000.000

NEW IA ACTIVE RATIO

WKM 10WKM 11WKM 12WKM

New IA ≥15 ≥15 ≥15

Active ratio 35% 38% 40%

Bonus for BM 3.000.000 3.000.000 3.000.000

Training Training DepartmentDepartment

OUTLINE

THIS MONTH ACTIVITIES

NEXT MONTH

PLAN

THIS MONTH ACTIVITIES

CONDUCT BASIC TRAINING COURSES CONDUCT BASIC TRAINING COURSES

CHECKING BLUE CARD ( CUSTOMER CARD)CHECKING BLUE CARD ( CUSTOMER CARD)

TRAIN BDO TO BE PART-TIME TRAINERSTRAIN BDO TO BE PART-TIME TRAINERS

COACHING NEW TRAINERS COACHING NEW TRAINERS

SHOOTING FILMS ABOUT TOP SALESSHOOTING FILMS ABOUT TOP SALES

THIS MONTH ACTIVITIES

402

198

7963 34

THIS MONTH ACTIVITIES

SHOOT FILM ON TOP SALES

NGUYEN THI HUONG TUYEN0100119364

62.7 mil

PFYP

62.7 mil

PFYP

CHECKING BLUE CARD

THURSDAY

1ST Working Week

3rd Working Week

Thẻ thông tin khách hàng Ngày Tháng Năm

Đại lý:

Họtên

Tên :Nam

NữNgày sinh: Số CMND:

Nữ

Đơn vị công tác

Nghề nghiệp:

Hoàncảnh sống

Chỗ ở (Cao cấp, bình thường, tự có, thuê mướn) chung cư, nhà của công tyNơi khác ( )

Chức vụ

Quê quán

E-mail

Địa chỉ-Số đt

Người thân

Họ tên Bí danh Ngày sinh Số CMND Quá trình quen biết

Qua bạn bè, người thân, khách hàng, giới thiệu, tự làm quen , khác ( )

Sở thích, sở trường…

Tình trạng hợp đồng

Công ty Người được bảo hiểm Năm bảo hiểm Thời gian bảo hiểm

Số tiền bảo hiểm

Phí bảo hiểm Thông tin về Vợ/chồng

Hiện đang đi làm?

Có Không

Có mong muốn tìm công việc hay không?

Có Không

BDO/SM/ PRE-BM

TRAINER

THIS MONTH ACTIVITIES

TrainThe

Trainers

NEXT MONTH PLAN

COACHING FOR NEW TRAINERSCOACHING FOR NEW TRAINERS

JOIN AGENCY MEETING

BASIC COURSES & ADVANCED COURSES BASIC COURSES & ADVANCED COURSES

SHOOT FILM ABOUT THE WHOLE TRAINING PROGRAM PA & FFC

FILM ABOUT TOP SALE AGENTS FOR MOTIVATION IN AGENCY

SUPPORT HAI PHONG OFFICE