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lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
ETUDE & PROJET
Spécialité Marketing
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
EPREUVE DE SPECIALITELa partie pratique Source :
ÉduSCOL - Série STG/Série STG sujets zéro Durée: 45 min Coefficient: 5 RAPPEL : Epreuve de spécialité coefficient 12 ECRIT coefficient. : 7
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
L’ETUDE
Des thèmes nationauxUn sujet par élève (conseil et autorité
du professeur)12 heures en TD
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
Les trois thèmes d’étude selon B.O du 9 mars 2006
La fidélisation de la clientèleLa mise en valeur de l’offreL’évaluation de la performance
commerciale
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ROLE PREPARATOIRE DU PROFESSEURDécliner les thèmes en sous
thèmes en veillant à : La disponibilité des ressources La faisabilité de la recherche
NB : La méthodologie de recherche d’informations est un pré-requis de 1ère STG
(cf cours de communication)
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
APPROCHE METHODOLOGIQUE
Réserver et organiser 12 h de TD Faire émerger des idées de sujets
(échanges) à partir des thèmes nationaux
Valider un sujet différent par élève (clair et faisable)
Accompagner la réalisation de l’étude (aider au questionnement sans le faire à la place de l’élève…)
Inciter à la tenue d’un carnet de bord
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
Rôle de l’élève dans le cadre de l’étude
Trouver une problématiqueLa recherche et la sélection des
informationsL’analyse des informationsProduire une synthèseNb : d’où l’intérêt du carnet de bord
pour justifier des 12h de travail
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
CHOIX D’ETUDE
Sous thèmes et sujets non exhaustifsExemple d’étude
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
L’ETUDE : Modalités pratiquesLe dossier
Une fiche de travail synthétique Les documents et les informations
sélectionnés Les conclusions rédigées de l’étude (1
page) Signature du professeur
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LE PROJET
Définition : 3 ou 4 élèves maxi Des « activités » coordonnées Une contribution personnelle Un travail collectif avec partage des
tâches
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
Exemple d’une démarche possible.
Définir un contexte de réalisation : un magasin de vêtements pour enfants souhaite augmenter la fréquentation du point de vente = problématique générale
3 élèves = 3 pistes 1ère piste : marketing direct ex : publipostage 2ème piste : mise en valeur des produits dans l’unité
commerciale (marchandisage) 3ème piste : créer ou la développer une carte de fidélitéSynthèse des trois pistes : redevient un travail collectif
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LE PROJET
Objectif: la mise en œuvre d’une démarche cohérente
identifier le besoin ou problème identifier et expliciter les contraintes
(financières, juridiques, techniques, etc.) construire une solution à partir d’options choix d’une solution sans production finale
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
Le projet n’est pas une activité :
Suscite une réflexion
« Pas de produit fini »
Appliquer, réinvestir les notions, les techniques du programme
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LE PROJET
Choix du projet :
avec le conseil et sous l’autorité du professeur répond à un problème ou besoin crédible :
contexte, objectifs, contraintes précises s’inscrit dans les programmes de spécialité de
1ère et Terminale Marketing durée prévue : 16 heures
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
LE PROJET Rôle du professeur:
préparer les thèmes de projets expliquer les attentes et critères d’évaluation organiser le travail de groupe gérer le temps accompagner le projet arbitrer les solutions possibles préparer les élèves à l’épreuve
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LE PROJETLe dossier :
une fiche de travail synthétique méthodes et technologies mise en oeuvre les supports numériques utilisés et
éventuellement créés par le candidat signature du professeur
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PARTIE PRATIQUEL’organisation de l’épreuve
L’étude et le projet sont évalués au cours d’une même interrogation
Dans l’établissement de formation du candidat
Dans son environnement technologique habituel
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L’évaluation de l’épreuve pratique Attention l’épreuve n’évalue pas le RESULTAT
mais la METHODEPremière phase :
présentation de l’Etude et du Projet (15 minutes)
Exposer les objectifs poursuivis dans les 2 cas La démarche utilisée et les résultats obtenus Pour le projet il est indispensable de préciser sa participation personnelle
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Présentation de l’épreuve pratique
Deuxième phase :
Démonstration pratique et entretien avec le jury pendant 30 minutes
Le candidat répond aux questions et justifie, les outils utilisés
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Les critères d ’évaluationRépartition des 100 points
L’étude notée sur 25/100
Le projet noté sur 30/100
Les TIC noté sur 25/100
La communication
notée sur 20/100
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L’étude notée sur 253 axes d’évaluation :
rigueur de la démarche de recherche et de validation de l’information collectée
Pertinence des documents retenus Qualité des analyses effectuées et des
conclusions présentées
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Le projet noté sur 30 4 axes d’évaluation :
Énonciation du problème ou du besoin (contexte, objectifs, contraintes)
Rigueur de la démarche de préparation et de réalisation du projet
Maîtrise des techniques et des méthodes utilisées
Pertinence des propositions et des résultats présentés.
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Les T.I.C notées sur 254 axes d’évaluation :
Pertinence des technologies mobilisées Prise en compte des contraintes liées à
l’environnement technologique Usage approprié des fonctionnalités
sollicitées Contrôle de la qualité des résultats
présentés
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La communication orale notée sur 20
3 axes d’évaluation :
Structuration de l’exposé Qualité de l’argumentation Qualité de l’expression
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Documentation de l’épreuve pratique
La présentation de l’élève pourra avec profit être assistée d’un diaporama qui en structurera le déroulement
Cela permettra de dynamiser l’entretien et de le rendre plus vivant
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
Bon Courage à tous !!!
lundi 23 octobre 2006 Journée de formation spécialité marketing
Pensez au travail d’équipe…
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