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LateinamerikatagLateinamerikatagKraussMaffei Technologies GmbH

München, 30.10.2008 Helmut Hackner

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KraussMaffei: 170 Jahre erfolgreich i M hi bim Maschinenbau

Firmengeschichte der Gruppe im ÜberblickFirmengeschichte der Gruppe im Überblick1838 Gründung der Lokomotivfabrik J. A. Maffei in München1931 Maffei und Krauss schließen sich zur Krauss & Comp.-J. A.

Maffei AG in Allach zusammen1945-63 Die Krauss-Maffei AG ist aktiv in vier Geschäftsfeldern:

Verkehrstechnik, Verfahrenstechnik, Wehrtechnik, Kunststofftechnik

1957 Bau der weltweit ersten vollautomatisch arbeitenden G ß ß S fGroßspritzgießmaschine mit Schnecken-Plastifizierung

1962 Erste Serienproduktion von Spritzgießmaschinen – Beginn des Exports

1967-85 Entwicklung neuer Spritzgießmaschinen-Baureihen, speziell für g p g pdie Produktion großer Teile in der Automobil- und Elektronikindustrie

1968 Aufbau der Reaktionstechnik für die Verarbeitung von Polyurethany

1971 Beginn der Produktion von Extrudern und Extrusionslinien in München

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Die KraussMaffei Gruppe: Unsere UnternehmensstrukturUnsere Unternehmensstruktur

Ergebnisverantwortliche Einheiten

KraussMaffei

KraussMaffei KraussMaffeiKraussMaffei NetstalKraussMaffei

Spritzgieß-technik

Berstorff

Extrusions-technik

KraussMaffei

Reaktions-technik

Netstal

Spritzgieß-techniktechnik

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Umfassendes Technologieportfolio fü ll A f dfür alle Anforderungen

Maschinentechnologie, Produkte und Anwendungeng , g

SGMSpritzgießtechnik

RAMReaktionstechnik

EXTExtrusionstechnik

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KraussMaffei ein weltweiter Premium-P t d K t t ff b it d I d t iPartner der Kunststoff verarbeitenden Industrien

Überall wo Kunststoff zu Produkten verarbeitet wirdÜberall, wo Kunststoff zu Produkten verarbeitet wird, kommen Maschinen und Anlagen von KM zum Einsatz.

Unser Know how reicht dabei von der Produktidee bisUnser Know-how reicht dabei von der Produktidee bis hin zur kundenspezifischen Systemlösung.

Als einziges Unternehmen am Markt beherrschen wir dieAls einziges Unternehmen am Markt beherrschen wir die drei wichtigsten Maschinentechnologien für Spritzgieß-, Reaktions- und Extrusionstechnik incl. AutomationReaktions und Extrusionstechnik incl. Automation

Alles aus einer Hand

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Weltweit größter Hersteller von K t t ff hiKunststoffmaschinen

K M ff i K hl d G häft j h 2007KraussMaffei Kennzahlen des Geschäftsjahres 2007

Umsatz pro Geschäfts-

Auftragseingang 1.065 Mio. €bereich (GJ 2007)

Umsatz 950 Mio. €SGMEXT

RAM

~ 4.000

SGM

Mitarbeiterzahlohne Auszubildende

12 Produktionsstandorte, 38 Niederlassungen, 100+ Vertreter

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Kontinuierliches Wachstum bei A ft i d U tAuftragseingang und Umsatz

KraussMaffei Gruppe gegliedert nach GeschäftsbereichenKraussMaffei Gruppe gegliedert nach Geschäftsbereichen (GJ 2005 – 2007)

Auftragseingang 2005/06

2006/07 1.065 M€

Auftragseingang

2004/05

2005/06

2006/07 950 M€

Umsatz

2004/05

2005/06

SGM

EXTEXT

RAM

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Weltweit und in allen Branchen Hzu Hause

Umsätze aufgeteilt nach Region (GJ 2007)

Anteile nach Branche(GJ 2007)

WesteuropaAsia/Pacific

Rest

Verpackung MedizinConsumer

Sonstige

WesteuropaAsia/Pacific g(inkl. PET)

Elektro/

Chemie/Kunst-stoffe

Medizin

NAFTAElektronik(inkl. OD)

OsteuropaAutomotiveBau

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Gesamtumsatz (GJ 2007): 950 Mio. €

12 Produktionsstandorte weltweit12 Produktionsstandorte weltweit

Deutschland International

Hannovera o e

KreiensenHarderberg

Florence (USA)

Näfels (CH) Abbiategrasso (I)

Martin (SK)

Viersen( )

Haiyan (CN)

SGM EXT RAMMünchen

SchwaigTreuchtlingen

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Überblick über die gesamte Gruppe:

Global Player mit 38 Niederlassungen d üb 100 V t tund über 100 Vertretern

KraussMaffei Gruppe: Unser weltweites Netzwerk

Jönköpping (S)Jönköpping (S)

Moskau (RUS)

Ok ki (JPN)Detroit (USA) Devens (USA)Beijing (PRC)

Pune (IND)

Shanghai (PRC)

Mexico City (MX)

Shenzhen (PRC)Taipeh (TWN)

Bangkok

Okazaki (JPN)Florence (USA)

Warrington (GB)Breda (NL)

Hannover (GER)

Hong KongStone (GB)

Mü h (GER)Stuttgart (GER)

( ) Devens (USA)Seoul (KOR)

Singapore

Mexico City (MX)Wien (A)

g(Thai)

Bogotá (CO) Gennevilliers (F)

Breda (NL)

Rotkreuz (CH)Näfels (CH)

Zaventem (B)

Collégien (F)

Oyonnax (F)Rezzato (I)Abbiategrasso (I)

Cerro Maggiore (I)

München (GER)

Vertriebs- undService-OrganisationenVertretungen

São Paulo (BR) Mollet del Vallès (E)

Oyonnax (F) Cerro Maggiore (I)

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g

Überblick über die gesamte Gruppe:

N d ik Z t l d Süd ikNordamerika – Zentral- und Südamerika

K M ff i N t k D t ilüb i htKraussMaffei Netzwerk – Detailübersicht

USA – Region Süd – SSC 3

USA – Region Nord-Ost – SSC 2USA – Region Mittlerer Westen SSC1

Florence/Kentucky – HQ

Mexico

Kolumbien

Venezuela

B li iBrasilien

Chile

Peru

Vertriebs- undService-Organisationen

Bolivien

Argentinien

1111

Vertretungen

In 2007 Gründung einer eigenen Ni d l i K l bi

KraussMaffei ANDINA Kolumbien

Niederlassung in Kolumbien

KraussMaffei ANDINA, Kolumbien

CarlosCadavid

StandortKontakt

K M ff i A di

Managing Director

1 Verka fsleiterKraussMaffei Andina

Cra 68D # 25B - 86. Of. 626

Bogotá, D.C.

Team

• 1 Verkaufsleiter

• 1 Assistent(in)

• 1 Servicetechniker (Free-Lancer)

Tel.: +57-1-4276227

Fax: +57-1-4276228E-mail:

Region

• 6 Länder (Kolumbien, Equador, Venezuela, Bolivien, Panama und Costa Rica)

Adresse

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Carlos.Cadavid@kraussmaffei.com • ~ 175 Maschinen im Markt

St t d KM A diStart der KM Andina

• Gründung war im April 2007

• 2 Festangestellte (Verkaufsleiter und Assistent(in)

• 1 Service-Techniker als Free-Lancer (Fixkostenminimierung)

• Invest in Büroräume, -ausstattung, Auto etc.überschaubar mit 25 T€

• Erreichung Break-Even bereits Ende 2007

• In 2008 wird bereits positives Ergebnis erwartet p g

• Für 2010 ist zusätzlicher Vertriebsmitarbeiter geplant

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Warum eigene Niederlassung i K l biin Kolumbien

• Einfachere Steuerung von eigenem Personal im Vergleich zu Handelsvertretern

• Neben den eigenen Produkten erfolgt Vertrieb und Service von Peripherie-Equipment (Motan, Frigel)Service von Peripherie Equipment (Motan, Frigel)

• Marktbearbeitung der meisten Wettbewerber erfolgt g gnoch mit Handelsvertretern

• KM hat dadurch direkte Nähe zum Kunden / Markt

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Was spricht für den Standort KolumbienWas spricht für den Standort Kolumbien

• Zentrale Lage von Bogotag g

• Regelmäßige Flugverbindungen in die wichtigsten Städte der Region

• Attraktives Kosten-/Leistungsverhältnis in Kolumbien

• Qualifiziertes Personal

• Gleiche Sprache

• Lohn-/Gehaltsniveau

• Relativ bürokratisch aber zuverlässig

• Gutes Angebot an Dienstleistung (Buchhaltung, Rechtshilfe)Gutes Angebot an Dienstleistung (Buchhaltung, Rechtshilfe)

• Rege Messeaktivität

• Gute Unterstützung durch DAHK

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Gute Unterstützung durch DAHK

Erwartete mittelfristige Markt-ff €entwicklung von KraussMaffei in T€

2007 2011

Bolivien 100 T€ 375 T€

Costa Rica 100 T€ 375 T€Costa Rica 100 T€ 375 T€

Equador 300 T€ 375 T€

K l bi 900 T€ 1 800 T€Kolumbien 900 T€ 1.800 T€

Panama 100 T€ 125 T€

Peru 300 T€ 650 T€

Venezuela 200 T€ 1.300 T€

Total 2.000 T€ 5.000 T€

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Marktanteil 20 % 30 %

ResumeeResumee

Eine unserer Stärken sehen wir darin die DynamikEine unserer Stärken sehen wir darin, die Dynamik unserer Zielmärkte anzunehmen und schnell, entschlossen, geradlinig und kompetent zu handeln. , g g p

Für unsere Kunden sind wir ein starker, verlässlicher sowie langfristig solider und solventer Partner. g g

Wir sehen der Marktenwicklung von Lateinamerika positiv entgegen und haben uns für die Anforderungen p g g gdes lateinamerikanischen Marktes ausgerichtet.

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit !

Helmut HacknerProkurist Leitung kfm. AbwicklungKraussMaffei Technologies GmbHKrauss Maffei Strasse 2Krauss-Maffei-Strasse 280997 MünchenGermanyTelefon +49 (0)89 8899 – 3785( )Fax +49 (0)89 8899 – 153785helmut.hackner@kraussmaffei.comwww.kraussmaffei.com

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