iedereen wint

Ronnie Groenewold is gespecialiseerd in het vergroten van merkkracht voor sportorganisaties door zowel strategisch als creatief een bijzondere plaats te ontdekken en te veroveren.

Om vervolgens de strategie te vertalen in beleid en met gevoel voor consistentie en kennis van concepting in de sportorganisatie te verankeren.

Sportorganisaties kunnen zich hierdoor efficiënt en effectief ontwikkelen en maximale commerciële slagkracht genereren.

Evolutie van de sportindustrie

De onbereikbare fan

Hoe maken we contact met de fan?

Is er een antwoord waarbij iedereen wint!

Waar voetballen we nu voor?

Sportbartering

Sportsponsoring

Sportmarketing

Sportconcepting

Evolutie van de sportindustrie

• vanaf 1950 (?)• ruilhandel of gunst

• vanaf 1970 (?)• toename vraag en aanbod

• vanaf 1990 (?)• herkenning en segmenteren

• start nu en morgen• Gedachtegoed en beleving

Evolutie van de sportindustrie

Sportbartering

Sportsponsoring

Sportmarketing

Sportconcepting

1950 1970 1990 2010

Per

form

ance

2030

Sportmarketing Sportconcepting

Marktbenadering KlantonderzoekVerwachtingspatroon FansBereik Push Doelgroep Sportevenement(H)Erkenning Exclusiviteit SWOTSocial ResponsibilityVerstand

Communicatieplatform Insights Inspiratie Ambassadeurs Beraken Pull Domein of volggroep Sociaal fenomeen Gedachtegoed Certificering BBSM Social ResponsAbility Het hart

Bron: o.a. Rijkenberg, Moens, van den Wall Bake

Van SWOT naar BBSM

Micheal Porter

Van SWOT naar BBSM

Elf ontwikkelingen vormen de basis voor een onbereikbare fan

1. Moordende concurrentie in de sport & leisure markt Toename nieuwe sporten Overkilll sport op TV Meer musicals en theater.

2. Hogere verwachtingen van fans Interview tijdens de wedstrijd Videowall replay zoals MTV Living it up!

3. Toenemende sportparadox Sterallures, absurde salarissen Lijdt tot slechtere fan-sporter relatie.

4. Nieuwe technologie Fan beleeft sport multimediaal thuis Augmented reality op 3D Interactieve games

5. Individualisme Meer community interactie Minder face-to-face Hardlopen is booming Teamsporten niet

6. Veranderende gezinssamenstelling 50% niet traditioneel, tweeverdieners Overbezet kind Gevolg kind stopt met sporten.

7. Decentralisatie van sportbeleving Tijdsdruk Steeds minder vrije-tijd voor ft-er Max. 2,5 uur p/d dag Gevolg multimediale fanparty at home

Elf ontwikkelingen vormen de basis voor een onbereikbare fan

De laatste vier ontwikkelingen brengen betaald voetbal in gevaar.

8. Geleidelijk groeiende cynisme t.o.v. betaald voetbal Financieel wanbeleid BVO’s Handje hoog houden bij overheden Extreem hoge spelerssalarissen Sterallures en gedrag van spelers

9. Toenemende achterdocht over een eerlijk competitieverloop Geen gelijkwaardige salarisstructuur Ranglijst van omzet bepaalt sportieve eindstand Omkoopschandalen Veel arbitrale dwalingen

Suarez bijt

De laatste vier ontwikkelingen brengen betaald voetbal in gevaar.

10. Afnemende sponsor-aandacht Overkill leidt tot desinteresse Reclame-clutter leidt tot minder onderscheidend vermogen Sponsoring wordt maatschappelijk onverantwoord.

11. Nieuwe generatie dient zich aan: highlight generatie Scant media in hoge snelheid Meer individualistisch sporten Sporten in combinatie met

technologie is hot Multimedia gedrag leidt tot

afnemende mediagelden

Welove

PSV

Tien mentale ontwikkelingen die nieuwe betekenis geven aan de relatie

met de fan. 1. Mentale vrijheid

Je leven ‘customizen’ in een leeftijdsloze maatschappij

2. Kidness Volwassen speelsheid

3. Connecting & Sharing Samen ervaringen delen

4. Carpe Diem Ontspannen genieten waar

en wanneer je wilt

5. Nieuwe gezondheid Je lekker in je vel voelen.

Bron: Fresh Forward

Tien ontwikkelingen die nieuwe betekenis geven aan relatie met de fan.

6. Feminisering

– Terugkeer van gevoel en intuïtie

7. Progressieve authenticiteit

– Ambacht, echtheid en puurheid van nu

8. Het gemak dient de mens

– Convenience overal

9. Nieuwe betrokkenheid

– Een eigen bijdrage leveren

10. Experience

– Betekenisvolle ervaringen.

Bron: Fresh Forward

Bron: Shift report van CI

Relevantie, authenticiteit én onderscheid

Een relevante MVO propostie is meestel niet groen

Persoonlijk, sociaal, ecologisch en spiritueel

87% procent vindt persoonlijke duurzaamheid relevant

Verbonden voelen met familie, vrienden en gemeenschap

Hoe maakt de fan contact?B

etrokken

stadia?

Waar is d

e relatie o

pg

ebaseerd

?

Welke kan

alen \?

Fan contactpunten

Fan toegangswegen

Fanladder

Hoe contact maken met de fan! K

euzes en

stapp

en?

Ho

e van co

gn

itief naar

con

atief en vo

oral affectief?

Seg

men

tatie

o.b

.v. affectie

Sportbranding dilemma

Betrokkenheidmatrix

Strategie

Ethos

Ho

e vertrou

wen

terug

win

nen

?

Bron: Fresh Forward

Maar waar strijden wij voor?

Slechts 12% komt voor sportief succes

Wat zijn de categoriewaarden van betaald voetbal?

Maar hoe ………….

geven we deze waarden betekenis?

Verbondenheid

Talent ontwikkeling

Beweging

Trots

Dichtbij komen, contact maken,echt betrokkenzijn ensamen echt het verschilte maken!

door Samen de jeugd

in beweging’ krijgen

Fysiek….

… en mentaal.… en mentaal.

Schematische indeling van de sportmaatschappij in vier domeinen

Gemeenschap

Markt

Overheid

privaat

publiek

profi

tNon

-pr

ofit

formeel

informe

el

Maatschappelijk

middenveldSocial

Venturing

Bron: Gebaseerd op Pestoff en Van de Donk

Fans for Life!