het dynamisch ondernemingsplan. 1.voorstelling agentschap ondernemen 2.het dynamisch...
Post on 08-Jun-2015
216 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Het dynamisch ondernemingsplan
1. Voorstelling Agentschap Ondernemen2. Het dynamisch ondernemingsplan3. Doodpuntberekening4. Een klassiek ondernemingsplan5. Cases
Inhoud voormiddag
3 PIJLERS VLAAMS ECONOMISCH BELEID
ONDERNEMEN INNOVEREN INTERNATIONALISEREN
• Algemene informatie
• Adressenlijsten
• Marktonderzoek
• Afsprakenprogramma
• Financiële steun
• Exportmeter
• Acties
• Contactdagen
• Innovatieaudit
• Ideëengeneratie
• Samenwerking
• Innovatieplan
• Subsidies
• Innovatieschool
Dienstverlening
• Van start tot overname
• Financiering
• Milieu en energie
• Vestiging , RO, GIS
• Innovatie en design
• Internationaal ondernemen
• Beleidsopdrachten en projecten
Subsidies
• KMO – portefeuille
• Ecologiepremie
• Strategische steun
• Steun hinder openbare werken
Missie‘We willen de drijvende kracht zijn achter meer en beter ondernemerschap in Vlaanderen’• ondernemerschap aanmoedigen • ondernemingen ondersteunen• gunstige omgevingsfactoren opbouwen
• In samenwerking met ondernemingsorganisaties • Brug tussen bedrijf en overheid
Taken• Informatie, eerstelijnsadvies en sensibilisering• Regelgeving en ondersteuning
Voor wie• Alle (kandidaat) ondernemers en bedrijven
ondernemingen
intermediairen&
organisatiesoverheid
private private dienstverlenersdienstverleners
WaaroverPotentiële ondernemers en gevestigde bedrijven informeren, adviseren en sensibiliseren over 5 thema’s
Voor elk thema gespecialiseerde medewerkers
Startersbegeleiding• Ondersteuning bij ontwikkeling van project• Cruciale vraag : is mijn zaak haalbaar ?• Werkinstrument: Dynamisch Ondernemingsplan• Begeleiding bij het zoeken naar gepaste steun en
financiering• Indienpunt voor de ‘Startlening’ en ‘Plan Jonge
Zelfstandige’ van het Participatiefonds• Coach, kritisch klankbord, oriënteren en doorverwijzen
Doelstellingen workshop• Het verschil tussen een Dynamisch Ondernemingsplan
en een klassiek ondernemingsplan• Wat zijn de bouwstenen van het Dynamisch
Ondernemingsplan?• Hoe krijg je zicht op de haalbaarheid van je project?• Hoe begin je er aan? (praktische uitwerking en bronnen
van cijfers)
I. Waarom “dynamisch”?
dynamisch ondernemingsplanvs
klassiek ondernemingsplan
II. Bouwstenen
Interne haalbaarheid Externe haalbaarheid
DOEN! Projectherbekijken
Risicograad
1. Projectvoorstelling
5. Financieel plan
4. Organisatieplan3. Commercieel plan
2. Omgevingsanalyse
Interne haalbaarheid Externe haalbaarheid
DOEN! Projectherbekijken
Risicograad
1. projectvoorstellingBeschrijf uitvoerig wat je precies van plan bent te gaan doen
Waarom denk je dat jouw project zal slagen?Antwoord op een behoefte in de markt?
Wat houd je eventueel nog tegen om te kunnen starten?
2. omgevingsanalyse
Onderneming Ondernemer
Concurrenten
directe indirecte
Klanten
Markt/Sector
Leveranciers
Omgevingsfactoren
overheidtrends
evoluties
De Klanten
Profiel
Behoeften
Aantrekkings-gebied
Aankoopgedrag
2. omgevingsanalyse
o Wie zijn jouw concurrenten?o Directeo Indirecte
o Wie is jouw voorbeeld?
o Jouw concurrentievoordeel?
Checklistliggingopeningsurenconcur. diensten/assortimentencommunicatie & bekendheidserviceprijsniveaupersoneelklanten
2. omgevingsanalyse
3. Het commercieel plan
PRODUCT
PROMOTIE
PLAATS
PRIJS
4. OrganisatieplanPersoneel-aantal & job inhoud-opleiding-verlonen & motiveren
Externe partners-leveranciers-boekhouder-communicatiebureau
Praktisch-kwaliteit en veiligheid
-tijdsbesteding
Formaliteiten/ verplichtingen-juridische vorm-reglementering
5. Financieel luikBALANS = inzet van middelen & financieringsbehoefte• Investeringsplan• FinancieringsplanEXPLOITATIE = haalbaarheid in kaart brengen• Vaste kosten• Variabele kosten• Contributiemarge ≠ opslagmarge• Doodpuntomzet (break-evenomzet)
III. DoodpuntberekeningVaste kosten & variabele kostenGewenst ondernemersloonContributiemarge ≠ opslagmarge
vaste kosten x 100Doodpuntomzet =
brutowinstmarge
III. DoodpuntberekeningInterne haalbaarheid = noodzakelijke omzet vergelijken met:o # werkuren per weeko # verkopen per dago prijs per m2 o productiecapaciteito statische gegevens o seizoensgevoeligheido ………..
III. DoodpuntberekeningOefening detailhandel kleding & schoenen:
Vaste kosten incl. afschrijvingen en bruto-ondernemersloon : 48.000,00Opslagmarge = 2,2
Aankoopprijs excl. BTW x 2,2 = Verkoopprijs incl. BTW (21%) Contributiemarge = 45% Solden! (wijzigt contributiemarge)
bvb. 3 maanden gemiddeld 60% kortingContributiemarge = 38 %
100 euro omzet 62 euro voor handelsgoederen 38 euro voor vaste kosten
Doodpuntomzet? (1) 106.666 (2) 126.315 (3) 152.842
Externe haalbaarheidWat is mijn potentieel? (marktonderzoek)Verzorgingsgebied afbakenen (studie provincie?)Aantrekking (studie provincie of gemeente?)Bevolkingscijfers – gezinnen (gemeente)Bestedingscijfers (NIS)Distributiekanaal (sectorstudie)Concurrenten (aandeel?)
IV. OndernemingsplanNa de beslissing om te startenVoorstelling project aan derden: wat willen we bereiken en hoe?Haalbaarheidsstudie = basis van het ondernemingsplanAanvullen met:
• Omzet- en resultatenprognose• Kasplanning• Team/ organisatie• Planning - tijdstabel• SWOT-analyse
Gebruik hiervoor bijv. “Leidraad ondernemingsplan”
V. Cases: vragen1. Sector van de onderneming?2. Vooral vaste of vlottende activa?3. Verhouding eigen middelen t.o.v. vreemd vermogen?4. Verhouding lange termijnmiddelen t.o.v. vast actief?5. Voorraadrotatie?6. Wat valt op in de vaste kosten?7. Kunnen we de doodpuntomzet berekenen?
top related