formation-reforme stg terminale mercatique (marketing) journée 2

FORMATION-REFORME STGTerminale mercatique

(marketing)journée 2

Déroulement de la journée

1. Rappels des objectifs de la réforme

2. Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en marketing (Picardie)

3. Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?

4. Conclusion

Déroulement de la journée

1. Rappels des objectifs de la réforme

2. Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en marketing (Picardie)

3. Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?

4. Conclusion

1.Les objectifs (rappel)

La poursuite d’étude(principe d’égale dignité des voies de formation)

Former par la technologie et non à la

technologie

Être une voie d’excellence tout en restant une voie de recours

Les choix pédagogiques(rappel)

Apprendre à apprendre

Favoriser les méthodes actives et inductives

Déroulement de la journée

1. Rappels des objectifs de la réforme

2. Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en Picardie

3. Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?

4. Conclusion

2.Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en marketing (Picardie)

Bilan dans les établissements

Bilan des productions

État des lieux des ressources Internet

Bilan dans les établissements

Impressions générales

Besoins

Bilan des productions

Liste des productions en cours

Mutualisation

Liste des préparations

1. Les différents aspects internationaux du programme

2. Liste des outils de gestion3. Mise en parallèle des progressions de

mathématiques/marketing 4. Mise au travail de l’élève5. Évolution historique du marketing

6. Mise en parallèle des progressions information et communication/Marketing

7. Des supports pour l’aspect international8. Des supports pour le comportement du

consommateur9. L’histoire de la grande distribution10. Des supports pour la communication de masse11. TD sur SQL

Les productions

Les différents aspects internationaux du programme

T1.Les bases de la mercatique

Notions Aspect international

1.1 Définitions, origine et évolution Développement du marketing international

1.2 Démarche mercatique Exemples d’approches mondiales

T1.Les bases de la mercatique

Notions Aspect international

1.3 La mercatique dans l’organisation Voir les différences de pratiques dans diverses organisations au niveau mondial

T2. Analyser le marché

Notions Aspect international

2.1 Le marché et ses composantes

Étude de marchés étrangers

2.2 L’analyse de la demande Différences de comportements des consommateurs au sein de l’UE ou des grands blocs mondiaux

T2. Analyser le marché

Notions Aspect international

2.3 L’analyse concurrentielle(Étude de l’offre).

- Concurrence étrangère,

- Entreprises multinationales.

2.4 Le recueil et l’analyse des informations commerciales

Veille à l’international: sites, revues, organismes

T3. Construire l’offre

Notions Aspect international

3.1 La définition de l’offre L’offre au niveau international, les modifications à apporter en fonction des pays

3.2 La valeur de l’offre - La perception est-elle différente en fonction des pays,

- Exemple de fixation de prix

- Exemples de promos à l’étranger

3.3 Cohérence de l’offre

T4. Communiquer l’offre

Notions Aspect international

4.1 La communication commerciale

4.2 Les moyens de communication - Modification de la communication ou pas en fonction des pays

- Les médias les plus utilisés en Europe

- Exemple de campagne de communication mondiale

T4. Communiquer l’offre

Notions Aspect international

4.3 L’argumentation commerciale et sa mise en œuvre

- Peut-on argumenter de la même façon dans tous les pays?

- Prendre des exemples de pubs

4.4 La cohérence et l’efficacité de la communication

T5. Distribuer l’offre

Notions Aspect international

5.1 Objectifs et enjeux de la distribution

- Importance de la maîtrise des flux à l’international

- Les difficultés du transport à l’international

5.2 Les unités et équipes commerciales.

- Les différents métiers de la vente à l’international

- La franchise

T5. Distribuer l’offre

Notions Aspect international

5.3 Le réseau de distribution Les particularités d’un réseau à l’étranger

5.4 La cohérence et l’efficacité de la distribution

T6. Contrôler l’action mercatique

Notions Aspect international

6.1 Le contrôle interne: performances et cohérences

6.2 Contrôle externe: la mercatique et la société civile.

- pb uniformisation des goûts

- Perte d’identité

Les productions

Liste des « outils de gestion » à étudier

1.Évolution Indice Taux de variation

2.Représentations graphiques

Courbe HistogrammeDiagramme circulaire

3.Pourcentages Part de marché Taux d’équipementTaux de notoriétéTaux de retourTaux de satisfactionTaux de transformation de l’impact

4.Ajustement linéaire Méthode des points moyensMéthode des moindres carrés

5.Coefficients saisonniers

Méthode des moyennes

6.Segmentation Méthode des 20/80Méthode ABCMéthode des associationsCorrélation à deux variables

5.Statistiques Fréquence d’achatMoyenne Écart type

6.Calcul de marge Chiffre d’affairesMargeRésultat Taux de margeTaux de marqueCoefficient multiplicateur

7.Calcul de coûts Méthode des coûts completsMéthode des coûts partielsSeuil de rentabilité (+ d’une opération )

7.La demande et le prix Le prix psychologiqueÉlasticité prix

8.Logiciels TableurBase de donnéesDépouillement d’enquête

9.Communication Audience utileContact utile

10.La demande PotentielleEffective

Les productions

Mise en parallèle des progressions mathématiques/marketing

Oui

il est possible

de faire une progression commune

avec le professeur de mathématiques

À étudier avec lui

Les productions

Un TD sur SQL

Les productions

Mise en parallèle des programmes d’information et communication /

mercatique

Les productions

État des lieux des ressources Internet

Travail de recherche sur Internet

Mutualisation

Document 1:

Nom du site Adresse du site Type d’information

Thème:

Déroulement de la journée

1. Rappels des objectifs de la réforme

2. Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en marketing (Picardie)

3. Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?

4. Conclusion

3.Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?

Le constat

Quelques explications

Les pistes de réflexion

Un constat

Le travail personnel est insuffisant:

• À la maison

• En classe

Des questions à se poser

Motivation insuffisante?

Désintérêt pour ce qu’il se passe en classe?

Aucun goût pour l’effort?

Ennui?

Quelques explications

D’après:

François DUBET

François FLAHAULT

Philippe MEIRIEU

Une situation plus visible qu’avant

Une situation relative

Une situation plus mal supportée:

Par les élèves

Par les professeurs

Une situation contradictoire:

On s’ennuie parce que c’est trop facile…

MAIS

On décroche parce que c’est trop difficile…

Un impératif

Lutter contre la démobilisation des élèves

Les pistes de réflexion:travail en commun

• Des questions à se poser

• Comment motiver les élèves?

• Vers un système de solutions

Étape 1: des questions à se poser

1. Quels sont les éléments que je juge les plus importants pour moi en tant qu’apprenant (aujourd’hui ou lorsque je faisais mes études?)

2. Quels sont les facteurs que je mets le plus souvent en pratique dans mon enseignement?

Étape 2:comment motiver les élèves?

Réflexion en groupe à partir du document 2

Étape 3: vers un système de solutions

Stimulation

Sécurisation

Valorisation

Réflexion à partir du document 3

Déroulement de la journée

1. Rappels des objectifs de la réforme

2. Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en marketing (Picardie)

3. Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?

4. Conclusion

4.Conclusion

Découverte de la réforme en terminale mercatique(marketing)

Réflexion sur nos connaissances et nos pratiques

Mise en commun de ressources

Pour la réussite de STG

Sites

Le site national Économie et Gestion– http://www.educnet.education.fr/ecogest/default.htm

CRM:centre de ressources marketing– http://www.ac-nancy-metz.fr/enseign/ste/CRM/

CR COM:centre de ressources communication-organisation-management– http://www.crcom.ac-versailles.fr/

Académie d’Amiens– http://www.ac-amiens.fr– http://www.ecogest.info/amiens

Nos adresses internet:

muriel.demont@ac-amiens.fr

dupouy_fr2000@yahoo.com