e lama.ru контекстная реклама генератор продаж в...

Алексей ДовжиковeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: alex@elama.ru

Контекстная реклама как ключевой генератор продаж в Интернете. Чего ждать в

будущем?

Рынок маркетинговых коммуникаций 2012

Рынок интернет рекламы > $ 2 000 000 000 (c ндс) АКАР

Google

Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете

4

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

Медийная реклама Контекстная реклама

млн $

Будущее = Автоматизация

5

VS

Управление ставками

Устроим торги?

6

Пример• Два рекламодателя торгуются за первое место

• Вариант 1 Меняют ставки руками

• Вариант 2 Один из рекламодателей работает через

бид менеджер

7

Шаги двух рекламодателей (руками)

8

Рекламодатель 1. (0 неделя)

Ставит ставку 2,3$

Шаги двух рекламодателей (руками)

9

Рекламодатель 2. (1 неделя)

Ставит ставку 2,6$

Шаги двух рекламодателей (руками)

10

Рекламодатель 2. (2 неделя)

Ставит ставку 2,9$

Шаги двух рекламодателей (руками)

11

Рекламодатель 1. (3 неделя)

Ставит ставку 3,2$

Результат• За 4-и итерации торгов

стоимость первого места$2 - > $3,2 (>1,5 раза)

• Каждый рекламодатель показывается на 1-ом месте50% времени

12

Шаги двух рекламодателей (удержание)

13

Шаги двух рекламодателей (с бид.)

14

Рекламодатель 1. (0 неделя)

Ставит ставку 2,3$

Шаги двух рекламодателей (с бид.)

15

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)

Ставит ставку 2,33$

Шаги двух рекламодателей (с бид.)

16

Рекламодатель 1. (2 неделя)

Ставит ставку 2,6$

Шаги двух рекламодателей (бид)

17

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)

Ставит ставку 2,63$

Результат• За 4-и итерации торгов стоимость

первого места$2 - > $2,63 ($2 - > $3,2 в ручном режиме)

• Рекламодатель с бид-менеджером был 1 месте 99%(ручной 50%)

18

Выводы• Будем рекламироваться на входе в

спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для этого есть замечательные инструменты.А бид-менеджеры нам зачем?

19

Устроим торги ? :)

20

21

22

23

Разагрев аукцина 5-10%

24

• При использовании бид-менеджеров в среднем экономия10-30%

25

Что еще могут учитывать

бид-менеджеры

26

Учет времени суток

ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна

Построение ценовой стратегии на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене27

Автоматическое управление ставками

28

Настройка «шага»

«Расписание» ставок

Идеальная кампания• Кампания содержит всю номенклатуру

товаров (категории, направления, товарные группы и т.д.), включая синонимы и ошибки в написании.

• Все объявления содержат текст искомой фразы

• Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта

• Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления

Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API

30

YML для Яндекс.Маркета

Кейс портала по продаже туров

50 000 индивидуальных объявлений вида:

«Название отеля». Скидки.«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн.

Ключевое слово – название отеля.

31

Показы КликиCTR (%)

Расход всего, у.е.

Ср. цена клика, у.е.

10 888 277

6 425 0,06 64,25 0,01

Управление от наличия

Товар на складе

32

Создаем объявление, настраиваем ставки

Управление от наличия

Товар продан. Нет в наличии

33

Понижаем ставки или отключаем объявление

И так ХХХ раз

Управление от наличия

Товар на складе

34

Выгружаем YML (XML) с CRM, 1С, или сайта

Бид-менеджер меняет ставкиТовар

Продан или появился новый

Высший пилотаж

35

Управление от ROI

36

Бид-менеджер меняет ставки

Сайт Система аналитики

YML (XML) с CRM, 1С, или сайта

37http://eLama.ru/webinar/