comment booster ses "j'aime" et ses partages sur facebook
Post on 05-Apr-2017
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3axiomes– NoBondetempszéro:méthodesapplicablesdèscemaBn
– NoBondecréaBvité:écrire/animerens’amusant
– NoBond’efficacité
çafoncBonne!#oupas
6méthodes
LIKES-markeBng
1. Marronnier2. MDD
3. CATMAN4. HardDiscount
5. Lebenchmarking6. Indicateurs
Avosradios…
• Calendrierdesévènements;• Calendrierdesfêtes;• Actualité;• Marronnierinterne;• Marronnierdeproduit• oudesecteur.
EnpraBque
1. Choixdumarronnier:JT,radio,presse,calendriersfêtes,sporBf,culture…
2. LechoixdesacBons3. Miseenplace4. Suivi/EvaluaBon
Conceptsdebase
Conceptspériphériques
Chartegraphique
IdenBté(naBon,figures…)
HistoireDésirs&angoisses
PercepBon:5sens
Habitudessociales
Effetsinduits
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Evolueravecleclient!1. Prix2. Qualité3. Marqueindépendante:lapagedevient
«unepersonne»àpartenBère4. Fidéliser5. Secteur
Leproduitco-inventé
• UneoccasiondesedisBnguer• Commentl’exploitersurlemur?
• Sont-ils(lesclients)intégréesauxpromosauxmarronnier?auxconcours
Leclientdistributeur
• Structurerlesapports• FairepublieretfairelirelespublicaBonsdesautres
• Sont-ils(lesclients)intégrées
• Êtreoriginal,susciterlepartageetlacuriosité
Leclientdistributeur
1. L’effetpanier:visualisersesgains
2. L’ergonomiecarton:fairebonmarché
3. L’apportdeproximité:contaminaBonposiBveetnégaBve
3Tips
Nouscréonsnospropresrayons
• Pourquoilelaitn’est-ilpasaveclevin?• Pourquoilelaitn’est-ilpasavecleseaux?
• Pourquoilelaitn’est-ilpasaveclesbières?
• Pourquoilelaitn’est-ilpasavecCoca&sesconcurrents?
Encorelafauteauxneurones
• Nousdivisonsinconsciemmentlesproduitsenfamilles.
• Nousregrouponscertainsproduitsetenséparonsd’autres.
• LescatégoriessontlerefletdeceuepercepBonproduit.
Unéquilibreàtrouver
• Correspondreauxcatégoriesinconscientesdesinternautes• Respecterlesnormesdusecteur• Maximiserlelienentrelesproduits• Surprendreleclient«aussi»
Enligne:• Confrontezvotreanalyse• Proposezautrechose• Commentlescatégoriesaident-ellesàsurfezetàliker?
Àcreuser…• Catégoriesexe/Catégorieâge• CatégoriedatedecréaBon/publicaBon• Catégorie«parsujet»• Catégorieplacard• Catégorietaille• CatégorieacBve(acBonsquisontcomplémentairesouquisesuivent)
• CatégoriemaBère/couleur• Catégorietrajet(trajetcaddies/trajetpaniers)• Catégoriepays/naBonalité• CatégorieTRIBU
EnpraBque
• Rôledevisite:rouBne,desBnaBon,occasionnel&personnel
• Influencedesproduitsetdeschoixdusite/RS/UGC
• InfluencedesacBonsinternes(promos,marronniers…)
• InfluencedespubsHorsSite• Influencedusecteur
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• Jeux:ceque.l’onpeutexpliqueretcequel’onpeutvendre
• Art:classerlesoeuvres?Lesprésentersurunmur?
• Evemenement:iln’yapasquel’agenda!
imaginezunplanosurpapier(magasin)puisletraduireenstrutureWordpress
1. Tempscontraint–tempschoisi
2. Storeinthestore3. Briserlelinéairedes
flux:inventerduvolumelàoùiln’yaqu’undéroulementverBcal
3Tips
P o u r q u o i l ‘ a r tdevrait-il être cher?Pourquoi la culturedev ra i t - e l l e ê t reréservée à ceux quisavent se la payer?
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• Prix:être¶îtrebonmarché/accessible
• Facilité:clareté• Rapidité:gaindetemps• Proximité:fairelocal
Laconfianceestcontagieuse!
• La sur-offre des sitesbrouille le message desimplicité.
• Les achats / les visitessontlongsetcompliqués.
• L’internauteal’impressiond’êtremanipulé,baladé,perdu…
FaireHardDiscount
• Aiguillerleclient• Jouerlaconfiance• Meureenscènesesprix• Accompagner plutôt quedepersuader• Accentuerlaproximité
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• Repérerunefaiblessed’unsiteoud’unFB• ImagineruneastucemarkeBngHDpourlacontrecarrer
imaginezunexemple
1. Allezvoircequefontnosconcurrents
2. Allezvoircequefontlesautrespages
3. AllezvoircequefontlespeBtscommercesinnovants#secteur#produit
1. VotreWordpressest-ilindispensable?2. Tousvosréseauxsont-ilsindispensables?3. Avez-vousvousorganiséunecuraBon?4. Avez-vousimaginéuneméta-communicaBon?5. Avez-vousvotrecalendriergénériquede
marronnier?6. QuelleestvotreéquipedecommunicaBon
(graphiste,informaBcien,marketeur,CM,copywriteur…)?
7. Commentavez-vousprévudetravaillerensemble(procesus,canaldecomm...)?
8. QuelssontvosobjecBfsentermesd’impactsetderésultats?
9. Avez-vousesBmezlesmoyensfinanciers,humainset«logisBques»àmeureenœuvrepourvotrepartCM?
10. Vosindicateursderésultats?D’impacts?
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