b b finding the perfect match aymeric beard marc-andré bigras jennifer viscosi

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FINDING THE PERFECT MATCH

Aymeric BeardMarc-André Bigras

Jennifer Viscosi

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AGENDA

Part 1: Global Strategy Part 2: In depth Strategy

Mandate ImplementationRecommendation Key Performance IndicatorsAnalysis RisksStrategy Overview Conclusion

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MANDATE

To develop a business growth strategy for Origin Misslyn and their line of natural cosmetic products in the

Canadian market.

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RECOMMENDATION

Corporate growth

Increase in

revenuesSustainable

Target the pharmaceutical market in the provinces of Quebec and Ontario for the distribution of your products

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L’ ANALYSE

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B MARCHÉ CANADIEN DES PRODUITS BIOLOGIQUES

• Forte croissance marché• Conscientisation canadienne bio• Lacunes à la certification bio• Faible présence entreprises locales • Pharmacies

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ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT

Ce qui marche bien:

-Innovante-Savoir faire européen-Restructuration

Interne Externe

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ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT

Ce qui pourrait être améliorer:

-PME (défi supplémentaire)-Image de marque s’essoufle

Interne Externe

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ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT

Où vous pouvez croitre:

-Marché canadien prometteur-Augmentation dépenses mondiales

Interne Externe

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ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT

À faire attention: -Coordonner chaîne de valeur internationale-Décroissance marché Moyen-Orient-Forte concurrence Canada

Interne Externe

AVANTAGE CONCURRENTIEL : QUALITÉ-PRIX + INNOVATION

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VOS RIVAUX

1.The Organic Make- Up Company

2.Couleur Caramel3.Ecco Bella

Électronique

Magasins détails

Magasins spécialisés

Physicians Formula (moindre)

The Pure Boutique (Manitoba)

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QUI RECHERCHEZ-VOUS?

Caractéristiques PersonnalitéFemme

25-65 ans

Famille

Diplôme universitaire

Milieu urbain

Préoccupation santé

Prête à payer qualité

Fidélisation

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LA

STRATÉGIE

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OÙ?

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QUI?

55.5% DE LA POPULATION FÉMININE CANADIENNE

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COMMENT?

Marché primaire: Le marché pharmaceutique Mode de distribution: “faire”

Marché secondaire: Le marché des salons de beauté Mode de distribution: “faire” et exportation directe

Stratégie de marketing: Emphase sur le produit naturel, rapport qualité/prix

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LA MISE EN OEUVRE

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SURVOL

Marché primaire

Marché secondaire

Marché à long terme

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SURVOL

Marché primaire

Marché secondaire

Plan d’affaires

mois0 3 9 126

Budget: 15% du revenu net

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MARCHÉ PRIMAIRE

- Favoriser un mode de distribution «faire»

- Communiquer avec service des achats des pharmacies

- Démontrer un engagement fort Envoyer matériel aux pharmacies

- Effectuer voyages d’affaires

Marché primaire : Chaînes de pharmacies

Jean CoutuUniprix

Marketing : Mettre emphase sur le rapport qualité-prix et le concept innovant

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MARCHÉ SECONDAIRE- Favoriser un mode de distribution

«faire faire» - Rechercher agents de distribution- Collaborer pour adapter les produits à

la culture locale- Fournir le matériel nécessaire- Assurer une formation - Faire un suivi sur nouveaux

partenaires

Marché secondaire :

Salons de beautéSpas

Marketing : Mettre emphase sur la formulation 100% d’origine naturelle et la qualité

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PLAN D’AFFAIRES

- Offrir un système de vente en ligne- Évaluer le système de distribution- Négocier nouveaux contrats- Obtenir une certification- Contribuer à éduquer

consommateurs (Santé Canada)- Salons Esthétique et Spa

(Montréal, Toronto, Québec + reste du Canada)

Marché potentiel :

Marché de produits naturels et organiques

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INDICATEURS DE PERFORMANCE CLÉS

Présence dans 2 chaînes de pharmacie

Notoriété de marque

Présence dans 5 salons de

beauté

Croissance du chiffre d’affaires

de 5%

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MITIGATION DE RISQUES

Risque de change → Produits financiers

Distribution → Marge bénéficiaire

de 100%

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CONCLUSION

Sustainable

Increase in sales

Corporate Growth

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FINDING THE PERFECT MATCH

Aymeric BeardMarc-André Bigras

Jennifer Viscosi