То, что русскому — ФРИИ, финну — startup sauna. Опыт...

То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа.

Анатолий Шарифулин, AppFollow

Новосибирск, 27 марта 2016 года

— Кто здесь стартапер?

Анатолий Шарифулин

CEO и Co-Founder в AppFollow.io

Консалтинг в AppConsulting.ru Ранее работал в Ostrovok.ru

и Точка Кипения

3

4

Мониторинг приложений в реальном временидля App Store, Google Play и Windows Phone Store

5

Мониторинг приложений в реальном временидля App Store, Google Play и Windows Phone Store

1. Зачем вообще акселерация? Есть ли смысл?

6

1.

1. Можно после работы долго вечерами «пилить»

2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм

• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰

3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор

8

1. Зачем акселерация?

1.

2.

3.

С чего начать?

1. Можно после работы долго вечерами «пилить»

2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм

• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰

3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор

9

1. Зачем акселерация?

1.

2.

3.

С чего начать?

Прошли те времена, когда можно получить деньги от инвесторов

ТОЛЬКО на идею

10

1. Зачем акселерация?

1. Можно после работы долго вечерами «пилить»

2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм

• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰

3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор

11

1. Зачем акселерация?

1.

2.

3.

С чего начать?

Цель любого акселератора — настроить работающий бизнес

12

1. Зачем акселерация?

В сжатые сроки возможно сделать то, на что раньше не было

ни времени, ни ресурсов

13

1. Зачем акселерация?

В сжатые сроки возможно сделать то, на что раньше не было

ни времени, ни ресурсов

14

1. Зачем акселерация?

👍

В RU не так много акселераторов. Самый яркий и заметный — ФРИИ

15

1. Зачем акселерация?

#

16

1. Зачем акселерация?

2. Зачем последующие акселерации?

17

2.

Это разный опыт!

18

2. Зачем последующие акселерации?

Это международный опыт!

19

2. Зачем последующие акселерации?

«У стартапа самое узкое место там, где меньше всего экспертизы»

20

Дмитрий Калаев Директор акселерационных программ ФРИИ

2. Зачем последующие акселерации?

Наш продукт ориентирован на весь мир, начать мы решили с Европы. Сразу же нашли FI Startup Sauna

21

2. Зачем последующие акселерации?

$

22

2. Зачем последующие акселерации?

Дополнительно акселерация даёт «плечо доверия», PR и возможность развития бизнеса на представленном рынке

23

2. Зачем последующие акселерации?

В акселераторе заставляют расти, «выбивают» из зоны комфорта,

подвергая сомнениям всё, что мы делаем

24

2. Зачем последующие акселерации?

В акселераторе заставляют расти, «выбивают» из зоны комфорта,

подвергая сомнениям всё, что мы делаем

25

2. Зачем последующие акселерации?

😱

Например, Promo Republic прошли уже 4 акселерации

и это не предел :-)

26

2. Зачем последующие акселерации?

3. Подробней про

ФРИИ и Startup Sauna

27

3.

Отбор в акселераторУсловия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы

28

vs.

• 3 этапа (3 месяца):

• 1-й и 2-й — длинные формы про текущее состояние, команду, рынок, финансы, доходы и т.д.

• 3-й — проверка СБ компании (обязательно нужно ООО)

• 22 команды из России и СНГ

29

3.1 Отбор

• 3 этапа (2 месяца):

1. Подача заявки

2. Питч и общение с коачами на локальном мероприятии

3. Мотивационное письмо и Business Model Canvas

• 12 команд из России и Европы

Отбор в акселератор Условия акселерацииПрограмма акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы

30

vs.

• 7% компании

• 2.1 млн. ₽ инвестиции (из них 800 тыс. ₽ — оплата за обучение)

• 2-3 человека, коворкинг

• 3 месяца акселерации в Москве

31

3.2 Условия

• No equity

• Travel-грант €1000 или бесплатное проживание

• От 2х человек, коворкинг

• 5 недель акселерации в Хельсинки

Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерацииКоманда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы

32

vs.

• 3 дня вводного курса

• Лекции на всевозможные темы

• Трекшн-митинги, 20-40 мин.

• У каждой команды есть прикрепленный трекер

• Общение и «труба» с экспертами

33

3.3 Программа

• 15 минут интро

• Лекции и воркшопы

• KTSO (Kick The Shit Out), 3x3x3, 5 мин.

• Каждую неделю общение с коучами и инвесторами (+ повторные встречи)

• Посещение офисов выпускников

• Customer Development

• Работа по гипотезам и HADI-циклам

• Метрики, воронки, Unit-экономика продукта

• Трекшн-картаи поиск «узких мест»

34

3.3 Программа

• Питчи-питчи-питчи

• Business Model Canvas

• Как работает венчурный бизнес в Европе и США

• Пытаются познакомить с тем, кто тебе нужен из финских компаний

Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератораРабота и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы

35

vs.

• ~10 чел., трекеры, менторы

• Юридические администраторы

• Аналитики и менеджеры

• Акселератор != Фонд

36

3.4 Команда

• CEO, COO, CMO + Head of Coach

• Aalto University: aaltoes, Startup Life, Junktion, Startup Sauna, Slush

• Коучи, успешные предприниматели (Supercell, MySQL, стартапы), действующие ангелы и фонды

Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкингПитч и Demo Day Бонусы

37

vs.

• 24/7 открыт коворкинг, но жёсткая пропускная система

• Вывод об эффективности только на базе метрик

• Постоянно спрашивают про рынок

• Встреча с президентом! :-)

38

3.5 Работа и нетворкинг

• 24/7 открыт коворкинг

• Постоянно спрашивают, почему вами пользуются клиенты, какая ценность продукта и кто у вас в команде

• «Go to market strategy»

• Познакомили нас с Rovio и Supercell

Любимый вопрос: Чтобы что?

39

3.5 Работа и нетворкинг

Любимый вопрос: What are you actually do?

40

3.5 Работа и нетворкинг

«Забудьте слово "проект", вы — компания и продукт!»

41

3.5 Работа и нетворкинг

Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo DayБонусы

42

vs.

• Тренинг питча только на последней неделе

• 7 мин. + вопросы

• Стандартная структура презентации

• Demo Day сильно затянут, аудитория 150+ человек

43

3.6 Питч и Demo Day

• Тренинг питча минимум 2 раза в неделю

• 3 мин. без вопросов

• Не больше 7 слайдов, основная цель — донести ценность

• Demo Day на Slush, ~1 час, аудитория 200+ человек

44

Спецэффект — о проблеме рассказал клиент (Aviasales)

3.6 Питч и Demo Day

45

Спецэффект — формат подачи (стиль Stars Wars)

3.6 Питч и Demo Day

Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы

46

vs.

• Совместная акселерация с Microsoft + грант от Azure

• Новое партнёрство с Яндекс

• Бесплатный кофе

47

3.4 Бонусы

• Гранты от Google Cloud, Amazon, Stripe, Intercom и др.

• Возможность поехать на road-show в Кремниевую Долину или Лондон

• Бесплатные напитки и кофе

Итог

48

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

vs.

Опыт, полученный от акселераций — бесценен, как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения позиционирования

49

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

ФРИИ — это про метрики, Customer Development, работу с гипотезами

и HADI-циклами

Startup Sauna — это питч, нетворкинг, позиционирование и Bussiness Model Canvas

50

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

Если вы развиваете бизнес в России и на страны СНГ, то ФРИИ — большой помощник

51

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

Если вы делаете продукт для всего мира и хотите получить опыт на английском языке, то

52

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

Наш опыт:

ФРИИ + Стартап Сауна = 🚀

53

3. ФРИИ vs. Startup Sauna

4. Что дальше?

54

4.

Инвестиции?! 😎😂🚀

55

4. Что дальше?

Т. к. наш целевой рынок — ), поэтому хотим в американский

акселератор: YC или 500 startups.

56

4. Что дальше?

5. Можно иначе? Например, сразу в Америку

57

5.

Можно сразу в ), если чувствуете в себе силы и есть 💰 💰 💰

(жизнь в Долине очень дорогая)

58

5. Можно иначе?

P. S.

59

• Полезные ссылки:

• http://www.iidf.ru и http://startupsauna.com

• https://www.f6s.com и http://www.seedrankings.com

• Смотритие видео про акселерацию AppFollow 📹https://goo.gl/G3Kpfj

• Слушайте подкасты об итогах акселерации AppFollow 🎧http://apptractor.ru/podkastyi-apptractor

60

P. S.

Спасибо за внимание! Вопросы?

sharifulin.ru@sharifulinsharifulin@gmail.com

fb.me/sharifulin

Анатолий Шарифулин, AppFollow