Анна Суржикова, homework — «Как зарабатывать до 5000 у.е. в...
Post on 22-Mar-2017
126 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Анна Суржикова
Как зарабатывать до 5000 у.е. в месяц на образовательном трафике: конкретные инструкции от Homework
Как разместить рекламу в поиске и получить
образовательный трафик?
Ремаркетинг
Как пробиться в топ по конкурентным запросам без ломов
Как сделать качественный сайт, который будет хорошо
конвертить: примеры лендингов
Ошибки наших партнеров, которые мешали им
зарабатывать больше
Урок 1. Как разместить рекламу в поиске и
получить образовательный трафик?
Запрещенная тематикаНО: можно делать посадочную на отдельном домене на общетематическую услугуНапример "Оформление дипломных работ" или "Помощь с подготовкой речи к защите", с нее собирать лиды в виде номеров телефонов или email-адресов и по ним уже вести работу.
С недавнего времени ввел запрет на заголовки включающие "Заказать, Купить" по эссейной нишеНельзя: запрос «Заказать курсовую работу»
Можно: запрос «Помощь в написании курсовых», «Нужна курсовая работа?»
Что получили: Увеличение конверсии по услуге Рефераты на 1,3%, Уменьшение конверсии по услуге Дипломные работы на 11,6%
Мораль: В рамках одной компании фигурируют «похожие» услуги с разной стоимостью и степенью важности для клиента. Чем серьезней услуга, тем внимательней клиенты и с подозрением относятся к слишком коротким формам при заказе дорогих услуг.
Дано: две одинаковые посадочные страницы на разные типы услуг: Рефераты (средний чек 13$) и Дипломные работы (средний чек 200$)
Гипотеза для тестирования: сокращение количества полей формы заявки приведет к увеличению количества лидов.
Что сделали: сократили количество полей формы до трех - "тип работы", "тема" и "email".
Резюме для «отличников»Для повышение конверсии на стороне посадочной: А\Б тесты Помним главное - тестируйте часто и небольшими итерациями.
Основные ошибки при тестировании:1. Тестирование без общего плана и гипотезы2 Тест сразу нескольких элементов 3. Тестирование на малых объемах трафика
Динамические посадочные страницы (мультилендинг): Подстраиваем страницу под поисковые запросы, под гео-локацию пользователя ( у эссейников в разных регионах – разная стоимость на одну услугу. Например: «Диплом Москва» дороже, чем «Диплом Нижний Новгород» )
Похоже, что мы все-таки добились успеха!
Леонардо, старший аналитик
Урок 2. РемаркетингДано: проблема с конверсией соц.трафика в образовательный (14 заявок – 2 заказа - 14%)
Гипотеза для тестирования: ремаркетингом можно дотянуть конверсию до 30%
Решение: «дотягивающий бонус»Вопрос что выбрать - рассылка личными сообщениями ВК или рассылка в личный кабинет клиента Homework?
Что получили: Увеличение конверсии до 24%
Резюме для «отличников»: правильно поставленный А\Б тест, понимание потребностей
и опасений клиента из Урока 1. – действительно работают.
Урок 3. Как пробиться в топ по
высоконкурентным запросам без ломов
Дано: Желание сделать сайт, который в фоновом режиме будет приносить деньги.
Что сделано: Проанализирована эссейная ниша и выбраны высоко и среднечастотные, конкурентные информационные запросы.
Куплен домен, запущен сайт на бесплатном движке.Написано 35 больших, развернутых статей + внутренняя перелинковкаНарисована отдельная посадочная страница для сбора заявок
Затраты: написание статей – 200$, консультации SEO спеца – 50$
Что получили: стабильную чистую прибыль 2700$ за два сезонных месяца (апрель+май) и продолжает зарабатывать на повторных заказах.
Урок 4. Как сделать качественный сайт, который
будет хорошо конвертить. Примеры лендингов
Резюме для «отличников»:
Время жизни домена (также как с полями формы заявки: чем дороже услуга – тем внимательней клиенты)
Динамика развития за три года
Если нет времени и желания заниматься сайтом – берите готовые лендинги\создавайте свои
Конверсия 28% Конверсия 39%
Резюме для «отличников»: тестируйте различные элементы: цвет фона, кнопки, заголовки, изображения, блоки с отзывами. Аудитория иногда выбирает совсем не тот вариант, который вам кажется лучше
Урок 5. Ошибки наших партнеров, которые
мешали им зарабатывать больше
1. Целевая аудитория общая - цели разные ( соц.трафик - образовательный трафик)
2. Тематика общая – контент разный (бесплатный контент – платный контент)
3. Поставил баннер – получил миллион4. Ожидание быстрого профита
Дано: Хороший сайт с бесплатным контентом, который мог показать хороший результат
Сколько сделано ошибок? Как минимум три: «у нас общая тематика», «баннер-супермен», «у вас плохая конверсия, ребята»
Что получили:
Дано: Очень хороший сайт с бесплатным контентом, один из лидеров
Сколько сделано ошибок? Одна, но серьезная: нет перехода от бесплатного контента к платному, т.е. редирект сразу на форму заявки, а надо было на посадочную
Клиенты были уверены, что заполняют форму на получение бесплатной готовой работы
Остались вопросы по пройденному материалу?
Не стесняйтесь:
Анна СуржиковаE-mail: anna.su@homework.ruskype: anna.s681
www.homework.ru
top related