игорь березкин, мария ющенко (синий зал)

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта

1

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта

Игорь Березкин Руководитель проектов SEM Complex, партнер

Мария Ющенко Контент-менеджер SEM Complex

2

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта

1. Почему эта тема?2. Инструменты3. Кейс4. Что сделать сегодня?5. Комплимент от заведения6. Вопросы-Ответы

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 3

1. Почему это тема?

Создание Контента

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 4

1. Почему это тема?

Интернет-Проект

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015

Сайт

5

1. Почему это тема?

Интернет-Проект

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015

Сайты

Соц.сети Каналы подписки

Мобильные версии и приложения

6

1. Почему это тема?

Для всех коммуникаций требуется

КОНТЕНТ

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 7

1. Почему это тема?

При создании Контента нужно продумать:

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015

- Формат

- Содержание

- Стилистику

- Выполняемые задачи

- Себестоимость

8

1. Почему это тема?

Контент – это ПРОБЛЕМА проекта

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015

Зачем ЭТО все?

Клиент:

Есть SEO, Директ и другие НОРМАЛЬНЫЕ инструменты !!! … !!! …, …

9

1. Почему это тема?

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015

Клиент:

10

1. Почему это тема?

- Конверсия на всех этапах- Стоимость продажи- Стоимость привлечения

(LTV)

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 11

1. Почему это тема?

- Увеличить долю повторных посещений

- Улучшить поведенческие характеристики

- Расшить запросный индекс- Увеличить цитирование и ссылочное- Создать поводы для UGC- Формировать отношение посетителей

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 12

Хороший Контент – позволяет:

Реально влияет на Конверсию и Стоимость продаж

1. Почему это тема?

Ну, а все-таки может МОЖНО этого всего НЕ делать?

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015

Клиент:

Все-таки НУЖНО делать!

13

1. Почему это тема?

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 14

Много-ходовки Покупателей

1. Почему это тема?

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 15

Много-Ходовки Покупателей

- Много точек взаимодействия - Разные типы продаж- Разные ситуации потребления- Разные этапы процесса

продаж

1. Почему эта тема?

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 16

Много-Ходовки Покупателей

Ответ: Вероятность обращения посетителя к вашему проекту снижается. Гарантий, конечно, нет.

Вопрос: А что будет, если Ваш проект не участвует в большинстве контактов?

2. Инструменты

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 17

2. Инструменты

- Создание Качественных материалов

- Создание контентной Системы- Нахождение Постоянных интересов

ЦА- Приемлемая Стоимость всех усилий

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 18

Что бы Контент выполнял задачи проекта нужно:

2. Инструменты

1. Релевантный контент2. Имеет свою задачу3. Вызывает доверие4. Построен с учетом работы в Системе

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 19

Качественный Контент это:

2. Инструменты

Релевантный контент

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 20

Качественный Контент это:

ЦА / Сегменты / Предложение

Интересы

Ситуации спроса Фаза продаж

Персонажи и Списки рубрик

Тип продаж

2. Инструменты

Имеет свою задачу

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 21

Качественный Контент это:

Персонажи и Списки рубрикТемы материалов и тезисы

2. Инструменты

Вызывает доверие

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 22

Качественный Контент это:

Персонажи и Списки рубрикТемы материалов и тезисы

Задание автору и формат

2. Инструменты

Элемент Системы

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 23

Качественный Контент это:Персонажи и Списки рубрикТемы материалов и тезисы

Задание автору и формат

Связи с элементами в Системе

2. Инструменты

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 24

Система Контента это:

2. Инструменты

1. Платформа для лояльности2. Часто бывают, но надо найти3. Иногда понятно, как будет меняться4. Радикально снижает стоимость

контакта5. Необходимо поддерживать

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 25

Постоянные интересы ЦА это:

СМИ

3. Кейс

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 26

3. Кейс

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 27

Особенности Проекта:Фармацевтика

- Законодательные рамки- Фан-клуб маловероятен- Есть неудобные темы- По многим группам

невысокая маржа- Доверие ЦА к РК низкое

3. Кейс

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 28

Решение:

1. Около-тематические материалы2. Встроенные и естественные связи с

товарами в материалах3. Главная задача Формата – доверие 4. Выявление постоянных интересов5. Бюджетная модель реализации

3. Кейс

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 29

Почему это работает?

Доверие

Авторитетныйисточник

ДоказательствоЭксперт

3. Кейс

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 30

Почему это работает?

Видео-формат

ЛогикаСлухЗрение

Эмоции

Интервью с экспертом

3. Кейс

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 31

Почему это работает?

Видео-форматПодкаст

Материал в рассылке

Посты для сообществ

Статья для сайта

Интервью с экспертом

Репликация

4. Что сделать сегодня?

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 32

4. Что сделать сегодня?

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 33

1. Сформулировать портреты персонажей ЦА2. Тип продажи (простая - самостоятельный

выбор - экспертная)3. Подумать как выглядят фазы воронки

продаж 4. Описать ситуации, когда Ваше

предложение может потребоваться клиенту

5. Записать все это

5. Комплимент от заведения

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 34

5. Комплимент от заведения

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 35

semcomplex.ru

5. Комплимент от заведения

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 36

- Чек-лист и Подробности про наш контент-подход

- Первые 5 заявок 50% скидка на консультацию

Вопросы ?

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 37

Спасибо за Внимание

Игорь Березкин Мария Ющенко