Семь шагов к стратегии маркетинга

Разработка маркетинговой стратегии для ООО «Сиберон»

2015-2017

Стратегия маркетинга:семь шагов

1.Определение целей и стратегических направлений развития компании

2.SWOT-анализ. Плюс диагностика состояния компании по бизнес модели Остервальдера.

3.Анализ рынка. Пять конкурентных сил Портера.4.Матрица Ансоффа. Анализ информации и

определение стратегических альтернатив и перспектив развития. Выбор итоговой стратегии развития.

5.Маркетинг микст на базе 5P (Продукт, Цена/Price, Места продаж/ Place, Продвижение, Ресурсы/People).

6.Стратегия маркетинга. Определение портфеля стратегических проектов для реализации маркетинговой стратегии.

7.План маркетинга и продаж.

SWOT-анализ

Выводы SWOT-анализа

Бизнес-моделирование по А. Остервальдеру

Пять конкурентных сил Портера

Пять конкурентных сил Портера

Пять конкурентных сил Портера

Матрица Ансоффа

Под «рынком» в модели Ансоффа имеется в виду отдельный сегмент потребителей или целевая аудитория компании

Маркетинг микст на базе 5P (Продукт, Цена/Price, Места

продаж/ Place, Продвижение,

Ресурсы/People).

Состав и содержание Маркетинговой стратегии

Резюме - краткое описание рыночных целей и путей их достижения.Текущее состояние рынка

Объем и потенциал рынка.Уровень конкуренции.Уровень цен.Существующая структура рынка.

Угрозы и возможностиЦели и задачи деятельности компании на рынке и в сфере МСтратегия маркетинга:

Целевые рынки и группы потребителей.Позиционирование.Товарная политика.Политика ценообразования.Политика продвижения.Политика распределения.

План маркетинга и продаж

1. Резюме - краткое описание рыночных целей компании на планируемый период и того, что планируется сделать для их достижения.2. Программа действий - подробные меры для реализации маркетингового комплекса:Какие мероприятия будут проведены.Кем (чьими силами) они будут проведены.Когда они будут проводиться (календарный план).Планируемые затраты на проведение мероприятий (бюджет маркетинговой деятельности).3. Показатели эффективности маркетинговой деятельности. Отношение сбыта товаров в стоимостном выражении к затратам на маркетинговые мероприятия.Отношение прироста сбыта продукции в стоимостном выражении за период к приросту затрат на маркетинговые мероприятия.Относительная доля рынка, занимаемая новым продуктом компании или изменение доли рынка старого продукта.4. Контроль - как будет контролироваться выполнение плана.

Очень тяжело менять, ничего не меняя, но мы будем!