Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в...

Вещи, которые вы скорее всего не

делаете в контексте

Например, 3:

1. «Ускорители» работы

2. Поисковый ремаркетинг

3. Оценка конверсий

1. «Ускорители» работы

Что это нам должно дать?— Меньше рутины— Больше времени на анализ

Когда мы говорим «ускоритель», мы (сейчас — прим. ред) подразумеваем:1. Быструю заливку кампаний2. Автоматизацию назначения ставок

1. «Ускорители» работыБыстрая заливка: Excel

Шаг 1: Составляем файл с нужными колонками

1. «Ускорители» работы

Быстрая заливка: ExcelШаг 2: Заливаем все, кроме слов (Файл

→ Импорт → Из файла)

1. «Ускорители» работы

Быстрая заливка: ExcelШаг 3: Заливаем колонкиКампания-Группа-Слово

1. «Ускорители» работы

Быстрая заливка: ExcelШаг 4: PROFIT!

1. «Ускорители» работы

Автоматизация назначения ставокВариант 1: Нужна определенная

позицияв выдаче (чаще 2 или 3)

1. «Ускорители» работы

Автоматизация назначения ставокВариант 2: Нужно много конверсий при

CPA не более, чем.

1. «Ускорители» работы

Автоматизация назначения ставок

Способы решения проблемы:1. API: Долго. Дорого. Хорошо.2. Оптимизатор конверсий: долго

раскачивается. Может не раскачаться вообще.

3. Гибкие стратегии: как-то вот не работают.4. Автоматизация правилами: топорно, но

эффективно.

1. «Ускорители» работыАвтоматизация назначения ставок

Для позиции: каждый день проверяем позицию слова за предыдущие сутки.

Корректируем ставку на ±10-15%

1. «Ускорители» работыАвтоматизация назначения ставок

Для позиции: каждый день проверяем позицию слова за предыдущие сутки.

Корректируем ставку на ±10-15%

1. «Ускорители» работыАвтоматизация назначения ставокДля CPA: каждую неделю проверяем

цену цели за предыдущий месяц/неделю.

CPA>Нормы — понижаем ставку.

CPA<Нормы, Позиция <3 — ставка +10-15%.

CPA<Нормы, Позиция >3 — все ОК.

1. «Ускорители» работы

Итого:1. Если вы цените свое время —

пользуйтесь какой-то автоматизацией2. Нет возможности использовать готовые

системы — придумайте алгоритм3. Придумали алгоритм — настройте

правила

2. Поисковый ремаркетинг

Что это нам должно дать?— Повышение CTR и/или конверсии— Конвертируемый трафик по запросам-названиям конкурентов

Условия экспериментаСлова, тексты, ставки, бюджет не меняются.Добавляем только списки ремаркетинга.

2. Поисковый ремаркетинг

Что это нам дало?1. CTR увеличился в 1,5 раза

2. Поисковый ремаркетинг

Что это нам дало?2. Конверсия уменьшилась на 25% :(

Но! Прибыль выросла на 3% за счет оборота

2. Поисковый ремаркетингКонкурентные запросы

…что все равно не позволяет стабильно и дешево показываться по таким запросам

CTR Показатель качества0123456

1,12%

3,433,42%5.13

Было Стало

2. Поисковый ремаркетинг

Итого:1. Разделять поисковые аудитории —

круто2. Минусуйте совершивших конверсию3. По названиям конкурентов прорыва

может и не быть

3. Оценка конверсий

Что лучше?Слово 1: 30 визитов, 12% конверсияСлово 2: 40 визитов, 8% конверсия

Пересечение

3. Оценка конверсий

goo.gl/wct7e

3. Оценка конверсий

Формула!

α — точность измерения. 1 — 68%; 2 — 95%; 3 — 99,7%

3. Оценка конверсий

goo.gl/g1aj92

А теперь и таблица!

3. Оценка конверсий

Например, позиций объявлений

Эффективность чего мы можем оценивать?

3. Оценка конверсий

Например, ключевых слов

Эффективность чего мы можем оценивать?

3. Оценка конверсий

Например, чего угодно.

Эффективность чего мы можем оценивать?

3. Оценка конверсий

Итого:1. Плохо делать выводы на маленькой

выборке2. На длинной дистанции разница в

конверсии может нивелироваться3. Многое можно проверить интервалами

Сергей Яременко,специально для КИМ, 19 декабря 2013

yaremenko@neos.ua