Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх,...

Добро пожаловать!

Продажи вверх,

издержки вниз Мастер-класс Александра Левитаса

Александр Левитаc

www.Levitas.ru

Маркетолог-партизан

Приношу прибыль

Два главных партизана

Даже Котлер оценил…

Левитас в соц. сетях

• Сайт: www.levitas.ru

• Блог: alex-levitas.livejournal.com

• Фейсбук: facebook.com/alex.levitas

• ВКонтакте: vk.com/alex.levitas

• Твиттер: twitter.com/AlexLevitas

• Инстаграм: instagram.com/alex_levitas

Можно вести репортаж

Хэш-тэг: #левитас

Если успеем

не всё…

Материала у нас много

Levitas.ru

Скачай 21 совет сейчас

Instant

marketing:

основы

Как это работает?

Два основных формата

• Guerrilla marketing – если некогда ждать

− Без особого вложения денег

− Не ожидая результата годами

− Даже если у Вас нет MBA

• За счёт чего работает instant marketing?

• «Сняться с ручника» и «допинг»

«Сняться с ручника»

• Внедряется быстро и дёшево

• Безопасно для бизнеса

• Практически нет побочных эффектов

• Даёт значимый всплеск продаж

• Но только один раз – повторить нельзя

• Зато эффект может длиться годами

«Допинг»

• Внедряется быстро, обычно дёшево

• Нездорово для бизнеса

• Прибыль сегодня за счёт спада завтра

• При постоянном использовании вреден

• Зато можно использовать много раз

• Но только краткосрочно, временно

Привлечь

больше

клиентов

Что можно сделать завтра

Где ещё продавать?

• Партнёрские каналы – охват без затрат

− Голограммы, Fuji Film и Western Union

• Как я нашёл новый канал для «МИФ»

− Более $1,000,000 продаж в первый же год

− Вообще без расходов на продвижение

Клиенты приводят клиентов

• Просите об отзывах

− Результаты и эмоции, но первое важнее

− Не анонимные и не слащавые

• Просите о рекомендациях

− Просите открытым текстом, много раз

− Напоминайте о важности сделанного

− Покупайте, но не за деньги

Другие часы работы

• Синхронизация с потоками клиентов

− Pierre

− Лебедев

− Глобальная деревня

Ландскнехты маркетинга

• Промоутер за $2 в час = +10-15% продаж

• Отбор, переодевание, обучение, контроль

• А иногда и нанимать не надо

− Саратовский опыт

Сделать

больше

продаж

Как делать больше продаж

• Путь наименьшего сопротивления

− Меньше шагов – больше продаж

− «Цигель-цигель, ай-лю-лю!»

− «Элементарно, Ватсон!»

− Планируй на шаг вперёд

Снимите риск с клиента

• Позвольте, я просто покажу

− Тот же товар по той же цене…

• Используем гарантии как усилитель

− Чего боится клиент?

− Как защитить его от этого?

− Отличие гарантии от обещания

Не делайте ошибку ослика

Переоденьте продавца

• Доверие к продавцу – с чем оно связано

− Давайте проверим на практике

• 4 типа продавцов, вызывающих доверие

− «Звезда»

− «Зеркало»

− «Эксперт»

− «Реклама»

Малоизвестный приём

• Есть приёмы, которые знают многие

− Среди них up-sell и cross-sell

• А есть приёмы, которые мало кто знает

− Что такое down-sell

− Для закрытия сделок

− Для спасения маржи

Поднять

сумму

чека

Напомните клиенту

Листок бумаги на кассе:

Покупаешь компьютер? Проверь, не забыл ли ты купить… он

Идеи

мелкой

россыпью

Разведка боем

Много действий сразу

Как попасть в «топ – 10%»?

Это далеко

не всё…

Советы были полезны?

Мы даже не затронули…

• Вирусный и провокационный маркетинг

• «Женскую стратегию» в маркетинге

• «Долларизацию» и «временизацию»

• «Воронку продаж» 2-го рода и 3-го рода

• «Метод хвоста павлина» и пакетирование

• Партизанский контрперехват клиентов

• И т.д., и т.п.

Levitas.Ru 21 совет по выживанию в кризис

Получите 21 совет сейчас

234 «фишки» в одной книге

Способы привлечь больше клиентов, закрыть больше сделок, увеличить средний чек, сделать клиентов лояльнее к Вам, ускорить повторную покупку и поднять цены без риска Узнать больше »

Проверенные способы поднять Вашу прибыль за срок от нескольких недель до нескольких часов – эти способы уже принесли сотни миллионов моим клиентам. Теперь Ваша очередь. Узнать больше »

120 «фишек» в другой книге

Ещё три полезные книги

Где ещё узнать больше?

• Приходите на мои семинары: – «Взрывной рост прибыли»

– «Секреты увеличения прибыли 2.0»

– «Партизанский маркетинг услуг»

– «Партизанский маркетинг indoor»

– «Партизанский самопиар»

– «Человеческие машины – 1, 2, 3»

– «Личная эффективность руководителя»

Левитас в соц. сетях

• Сайт: www.levitas.ru

• Блог: alex-levitas.livejournal.com

• Фейсбук: facebook.com/alex.levitas

• ВКонтакте: vk.com/alex.levitas

• Твиттер: twitter.com/AlexLevitas

• Инстаграм: instagram.com/alex_levitas

«Кто изучил науки, а к делу их не применил, словно тот, кто арык прорыл, а поле своё не засеял, или поле засеял,

а урожаем не воспользовался»

Алишер Навои,

поэт, философ, политик

Не наступите на грабли!

И помните главное

Ваш бизнес может

приносить Вам

больше денег

Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх,...

Marketing

прибыль доходы издержки

Та сама конференци дл...

Перезапуск интернет-магазина...

operational scheduling assembly process radioelectronic...

11. Общая экономика 2017: Процесс...

александр левитас больше денег...

Пневматический привод тип 3271 -...

Лекция №6 · 2011-09-19 · Правила...

Денис Щигельский (ida mobile) -...

Александр Левитас. Партизанский...

александр левитас больше денег...

Экологические издержки и угрозы...

Теория клубов и голосование...

Программа для скрытого...

Ценность и издержки...

Как сократить издержки на...

10-11...

александр левитас больше денег...

Тема 9 . Издержки входа,...

Три ступени, ведущие вниз