канал электриков. 2013г

Ежегодное совещание сотрудников Управления по рынку

"Распределение электроэнергии"

Яшин Валерий

Москва, январь 2013

ЭЛЕКТРИКИ

Описание ЦА

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Кто они такие?Тип электриков:

Электрики-частники, работники небольших самостоятельных ремонтно-строительных бригад, отвечающие за выбор и закупку электроматериалов, используемых при проведении ремонтно-строительных работ в квартирах, офисах и загородных домах

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Количество и качествоцелевой аудитории

В социальной сети «В контакте» 81 470 человек указали, что они являются электриками или работниками смежных специальностей.

Из 500 пользователей сайта, принявших участие в опросе, 43% имеют высшее образование, 51% средне-техническое и средне-специальное.

На сегодняший день большинство работников строительных специальностей не имеют никакого профильного образования, но...

тем не менее считают себя электриками-профессионалами.

Стоит отметить что это самая динамичная группа.

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Предпосылки:●Развитие новых технологий

●Внедрение новых стандартов

энергоэффективности●Нехватка

квалифицированных специалистов

Необходимо обеспечить

устойчивое развитие нижнего эшелона

Важно транслировать энергоэффективные

решения в канал электриков-

монтажников

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Развитие канала электриков:●Обучение

●Trade-marketing ●Информирование – создание постоянного

информационного поля о продукции (бенефиты,

новинки, акции)

Повышение лояльности к

поставщику и создание устойчивого спроса продукции в данном

сегменте

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Количество контактов: 9095

Вольтмастер

EXCEL

В контакте

Общее количество контактов в пропорциональном отношении:

АКЦИИ

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Вручение подарков – кейсов для инструментов

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Вручение главного приза- Samsung 40". г. Санкт-Петербург

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Вручение главного приза- Samsung 40". г. Екатеринбург

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Вручение главного приза- Samsung 40". г. Новосибирск

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

ФотоконкурсНоминации: ● Самый большой шкаф, собранный на ACTI9● Самый «комплексный» проект, выполненный на кабель-канале

Ultra по использованию ЭУИ и аксессуаров● Самый большой проект, выполнеенный на Sedna

Период проведения:● с 3 декабря по 28 февраля

Механика:● Монтажники фотографируют свой проект и с кратким описанием

присылают на электронную почту. Для подтверждения «причастности» к сфотографированному проекту прикладываются документы. Подтверждающие факт покупки.

Приз: ● неименная карточка Сбербанка, номиналом 20 тыс. руб

ВОЛЬТМАСТЕР

Ключевые параметры и реализованный на сайте функционал

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Анализ количественных показателей активности посетителей сайта

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Динамика активности пользователей на сайте

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Динамика активности пользователей на сайте

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

КУРСЫ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Занятия по электронным функциям

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Программы курсов

● Базовый курс – обзор продукции ШЭ● Программное обеспечение Rapsodie по компоновке

шкафов распределения (низковольтных комплектных устройств - НКУ)

● Система «Умный дом» (2 уровня – начальный и продвинутый) – комплексные системы энергоэффективности

● Схемы щитов автоматического ввода резерва (АВР) — на токи 40–630 А

● ACTI 9 Smartlink — новая система учета и управления электроэнергией

● ACTI 9. Электронные функции «на дин-рейку» – локальные функции энергоэффективных решений

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Программы новых курсов

● Автоматические выключатели в литом корпусе на токи до 630А. Применение, оболочки, понятие селективности – комплексные решения для коммерческой недвижимости

● Решения для промышленной автоматизации – контроллеры Zelio, Twido. Управление и защита приводов - Altivar

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Лестница знанийSm

art

link

Эл

ектрон

ны

е ф

ун

кц

ии Умны

й дом 2 ур.1 дн.

Умный дом 1 ур.

Rapsodie 1дн

АВР1 дн.

Ком

мерческ

ая

нед

ви

жи

мост

ь

– авто

маты

на

токи

до 6

30

А

Базовый курс ШЭ 2 дн.

Варианты типовых

договоров1дн.

Оборудование промышленной автоматизации + программирование Zelio 2 дн.

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Востребованность курсов: более 2000 заявок за 3 месяца

050

100150200250300350400450

440

285

364320 303 304

330

Количество заявок

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Acti9 Smartlink – разбор полетов

1st level bullet : 20

2nd level bullet : 18

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Планы на 2013 г.:Пополнение БД • Мотивация ТКИ • Размещение баннеров на форумах и интернет-магазинов • POSM

Trade marketing action • Ежеквартальные конкурсы • Акция в точках продаж

Развитие БШЭ • Изготовление учебных стендов• Разработка учебных модулей • Разработка и внедрение web-обучения

Развитие сайта

Повышение лояльности к бренду среди электриков • Разработка приложений для планшетов и коммуникаторов • Изготовление сувенирной продукции • Проведение встреч с электриками

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

Выводы:

Бизнес держится на постоянных клиентах.

Развивая и обучая своих клиентов, продавец выступает в роли наставника, тем самым повышая лояльность и приверженность покупателя к своей фирме.

Для организации учебных мероприятий обращайтесь:

Яшин Валерий8-910-475-1975valeriy.yashin@schneider-electric.comМенеджер по работе с электриками

Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!