ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי.ppt [compatibility m
Post on 08-Apr-2018
240 Views
Preview:
TRANSCRIPT
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 1/17
יום עיון מודיעין תחרותייום עיון מודיעין תחרותי20112011אינפואינפו
מודיעין תחרותימודיעין תחרותי::תמונת מצבתמונת מצב
אבנר ברנע, בית הספר למנהל עסקים
אונוהקריה האקדמיתavnerpro@netvision.net.il
1
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 2/17
צמיחת המודעות למודיעין תחרותיצמיחת המודעות למודיעין תחרותי
“The majority of executives state that their strategies are above-average effective, because it’s extremely close connected with theircompanies’ market-groups competitive intelligence and strategicmarketing” Source: McKinsey Global Survey Results (n=2.175
/January 2011. The statement on top, as a result of research amongst 2.175
executives around the world, explains what the top and key driver isto make strategy development most effective: CompetitiveIntelligence. A fast growing number of organizations, especially inChina and India, create within their companies a competitiveintelligence capability.
Related to this is information overload and what McKinsey calls itsclose cousin “attention fragmentation”. Executives needuninterrupted time to synthesize information from many differentsources, reflect on its implications for the organization, apply judgment, make trade-offs and arrive at good decisions. Here is theanother clear role applicable for the competitive intelligenceprofessionals: facilitate and support senior management in creating
intelligence-based strategic decisions.
2
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 3/17
הלימוד האקדמיהלימוד האקדמי--מודיעין תחרותימודיעין תחרותי
הרחבת הלימוד האקדמי במסגרת לימודים לתואר בתחום זה:בעולם ובישראל
םימייק םיסרוק-.טכניון,ם-י,חיפה:באוניברסיטאות1.
,מכללת הגליל המערבי,המסלול האקדמי,אונו-במכללות2..בית הספר הגבוה לטכנולוגיה בירושלים
.ולימודי מידע))MBAכ בלימודי מנהל עסקים"בד3.
קורסי מודיעין תחרותי והרצאות במסגרת קורסי ניהול4.,ל"המי(אחרים במסגרת לימודי תעודה במוסדות שונים
).לשכות המסחר,להב,התאחדות התעשיינים
3
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 4/17
לימוד אקדמי של מודיעין תחרותי בישראללימוד אקדמי של מודיעין תחרותי בישראל
הערותחוג ותוארשם המוסד'מס
,מסלול אקדמי1מכללה למנהל
MBAד"רןטרגיונ לאכימ
אוניברסיטת2חיפה
MBAד"ןבר הנפד ר
הקריה האקדמית3אונו
MBAרנבאענרב
האוניברסיטה4
העברית
ExMBAתרגסמב ענרב רנבאסרוק
'פרופ(אסטרטגיה עסקית )משולח
המכללה5האקדמית גליל
מערבי
BAעדימ ידומילרנבאענרב
המכללה6הטכנולוגית
ירושלים
BAיגולונכט קווישתנעלמולק,ענרב רנבא
4
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 5/17
--MR MRללCICIשילוב ביןשילוב בין5
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 6/17
יצירת ערךיצירת ערך––השילוב בין דיסיפלינותהשילוב בין דיסיפלינות
The solution to extracting value from internal competitiveknowledge lies not with technology and reporting formats,
but with analysis. In a typical research project, information isboth retrieved and analyzed for findings and insights. Thesame principal holds for exploiting internal information;someone needs to be given the responsibility of reading
sales reports and CRM system entries, talking with sales
reps, purchasing officers and other market-facing
individuals, and identifying key trends and insights
contained in that information. Otherwise, the amount of available competitive information will simply grow, but true
competitive learning will remain static.
March 2011
6
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 7/17
דוגמאות למיגוון התפקידים בתחוםדוגמאות למיגוון התפקידים בתחוםSCIPSCIPמאתרמאתר––המודיעין התחרותיהמודיעין התחרותי
Competitive Intelligence Analyst
Covidien
Sr. Competitive Intelligence Manager
Rockwell Collins Inc. Sr. Manager - Business Strategy, Competitive Intelligence
Schwab
Sr. Group Manager - Competitive Intelligence
JPMorgan Chase - Card
Planning Analyst III
Samsung Electronics America, Inc. - American Distribution Center
Competitive Intelligence Specialist
HealthNow NY, Inc. Business Development Analyst
Polaris Industries Incorporated
Senior Marketing Analyst
Venable LLP
Manager, External Market Research
World Fuel Services Corporation (INT)
7
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 8/17
CICIכלי לשימושכלי לשימוש––תוכנות מדיה חברתיתתוכנות מדיה חברתיתבארגוניםבארגונים
תיזחת)רנטרג( –דע2014תא תויתרבח תותשר ופילחי
מהמשתמשים20%ל ככלי לתקשורת בקרב"הדוא
).2011במרס'8כלכליסט'(העסקיים
תותשר םיקהל תורבחה בור תויופצ תובורקה םינשב
.חברתיות פנימיות
יכרצל יטנוולר עדימ ףתשלו רוציל ורשפאי וללה םיילכה
.לקדם שיתופי פעולה ולשמר ידע,העבודהחי'CIיכרצל הז ילכב שומיש תושעל תוליחתמ תומריפב
).קשר דו סטרי(המודיעין בפירמות
לארשיב ןויסינה?
8
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 9/17
CICIכיוונים של אפליקציות בתוכנותכיוונים של אפליקציות בתוכנותיעודיותיעודיות
תנכות תורבחCIםידבועה בוליש לש הלודומ תוסינכמ
.חלק משמעותי מתהליך האיסוף.ברשת כמקורות
חותיפDashboardואריש ידכ םילהנמה רובע רקיעב
.במהירות את השינויים במפת התחרות
םילהנמ לש ןיעידומה תושירדל היצזילנוסרפ)םירזהל
).להם מה שידוע שחשוב להם
תמרופטלפ םע קשממ תיינבSharePointרופיש ךרוצל.ההפצה בעיקר
9
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 10/17
שימוש בכלים ייעודייםשימוש בכלים ייעודיים
:יותר שימוש בכלי מידע ייעודיים הנובעת מ.1
עדימל אלו ןיעידומל השירד רתוי,
ןמזב ןיעידומל השירד רתוי,
הלא םילכ לש המורתל תועדומ רתוי.
חברות שעוסקות בפיתוח כלים אלה מדווחות על צמיחה.2
.2009משמעותית מאז סוף
10
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 11/17
??EIOEIOלעברלעבר--שידרוג במעמדשידרוג במעמד
רבעל רבעמ לש ךילהת ליחתמ םלועבExecutiveIntelligence Officer – EIO
דיקפתל תוארנ רתוי םלועבCSO-Chief Strategic)(Officer חי תלעופ ויתחתמ רשא'CI.
ל םלועב תוארינ רתויScenario Planning.
11
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 12/17
Competitive Intelligence
Effectiveness and Technology
Three Competitive
Intelligence Challenges
• 40% of respondents rate theeffectiveness of their function as“Average”• In contrast to 2010, most expect
staffing levels and budgets to remainthe same in 2011• Competitive Intelligence departmentstend to report directly to Marketing• Respondents rely tools such askeyword feed and trackers for research
1. Aligning Key Intelligence Topics(KITs) to the company’s strategicpriorities2. Packaging and communicating
competitive data and insights to drivestakeholder decision-making3. Using informal networks to capturethe competitive information held bythe company’s employees
12
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 13/17
AT&T, TAT&T, T--Mobile Deal 'Shocked' SprintMobile Deal 'Shocked' SprintCEOCEO
13
AT&T, T-Mobile Deal 'Shocked' Sprint CEOPosted By: Drew Sandholm | Web Producer cnbc.com | 22 Mar 2011 |Sprint Nextel CEO Dan Hesse on Tuesday saidhe was "shocked" to learn AT&T plans to
purchase Deutsche Telekom's T-Mobile USA for $39 billion, a deal that would create the largestU.S. wireless carrier if approved by regulators.
""It was surprising because quite frankly,It was surprising because quite frankly, II
didn't thinkdidn't think that it would be possible for, let'sthat it would be possible for, let's
say one of the big two [carriers] to acquiresay one of the big two [carriers] to acquire
either No.either No. 33 or or 44,"," Hesse told Cramer on "MadMoney." "We thought the likelihood of We thought the likelihood of
something like this happening was verysomething like this happening was very
remote.remote. So we do a lot of scenario planning,So we do a lot of scenario planning,
[but] that one was not on our radar screen[but] that one was not on our radar screen""..
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 14/17
נושאים עיקריים שנדנו בכנס השנתי שלנושאים עיקריים שנדנו בכנס השנתי שלSCIPSCIP))יאמיאמ20112011((
War Gaming , Scenario Planning בעיקר מההיבט האסטרטגי
Primary Intelligence Best Practices
Next Generation Internal Human Source Networks
Best Practices in Developing Strategy from Competitive Intelligence The KIT User-Needs Identification Process: Understanding and Using It!
The C-Suite’s Reality: Delivering on Shareholder Value in Today'sChallenging Business Landscape
East Beats West: Challenges and Best Practices for Competing Successfully
Mining the CI Rich World of Social Media
How Competitive Intelligence Can Lead to Better Decision Making inMergers & Acquisitions
Integrating CI into Strategic Planning and Strategy Development
Competitor Profiling: The Many Needs Behind the Need
Ethics: Everything is Old and is New
Patent Analytics: Critical Insights for Practitioners
14
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 15/17
??ההחלטותההחלטותואיך גרטנר רואה את עתידואיך גרטנר רואה את עתיד
Gartner (April 2011) estimates that in2012, 35 percent of the global top-5000companies regularly will fail to makeinsightful decisions, because they lack theright information, the right processes andthe right tools.
15
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 16/17
היכן מתקיימים דיונים ערכיים בתחום ההיכן מתקיימים דיונים ערכיים בתחום ה––CICI??
Strategic and CompetitiveIntelligence Professionals (SCIP)
Discussions
Members
Promotions
Jobs
Search.
16
8/6/2019 ppt [Compatibility M.ברנע אינפו 2011-תמונת מצב מודיעין תחרותי
http://slidepdf.com/reader/full/-2011-ppt 17/17
תודה רבהתודה רבה
17
top related