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Quien es Gabriel

Fundamentos Técnicos – Gabriel

Gama de Producto- Gabriel

Acciones Comerciales

Marketing

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Historia de Gabriel

1907, Gabriel diseña el Primer Amortiguador …

Gabriel, inventor del primer amortiguador

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Localización de Gabriel en el mundo

Gabriel, un proveedor de amortiguadores a escala Mundial

Planta de OE de Gabriel

Planta LVA y OE de Gabriel

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Equipo original 65 %

Recambio libre

35 %

VENTAS DE GABRIEL

Conjunto de ventas de Gabriel

Los OE.(Equipo original) suponen la mayor parte de la actividad

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Instalaciones de GabrielUna herramienta eficaz de producción

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Conocimientos técnicos completos concentrados en Una Planta

Datos clave

Tipo: Fabricación / Ingeniería

Tamaño: 6,141 m2

Certificación: ISO 9001 y ISO 14001

Empleados: 160

• Diseño y fabricación de amortiguadores de gas e hidráulicos y brazos de suspensión para Europa

• Miembro del Tooling Club (Club de Costes de Fabricación) para participación en costes conjuntos

Producción Anual: 1 200 000 unidadesFacturación: 26 000 Miles de €

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Amplia Gama de Especialidades de Ingeniería

Equipos de Ingeniería exclusivos para cada mercado:

IAM (Equipos No Originales Independientes)OE (Equipos Originales)OES (Proveedor de Equipos Originales)

El diseño y la tecnología actual desarrollados localmente proporciona:

CalidadEstabilidadDurabilidad

Los productos han sido aprobados para su uso militar en la Organización del Tratado del Atlántico Norte (OTAN)

Una tecnología para todos los productos => IAM se benefician de la experiencia de OE

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• Números de Pieza IAM: 1600 LV (Vehículos ligeros) + 560 HD (vehículos pesados)

• Números de Pieza OE: 300 HD+LV

• Producción diaria: 6000-8000 amortiguadores (2-3 turnos de trabajo)

• Tamaño de los lotes:de 10 a 1000 amortiguadores

• Flexibilidad: más de 60 cambios de herramientas por día

Flexibilidad en la producción

Alta flexivilidad para un nivel óptimo de servicio

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La experiencia de Gabriel

Incluso aquí …

Suspension del puenteTransportes Suburbanos

En colaboracion con RATPCompañia nacional de transportes

urbanos en Paris.

El mayor puente francesen Normandie

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Efficient Management of Quality and International Standards

•ISO 9001/2000

•ISO 14001

Homologaciones

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Fundamentos técnicos de los amortiguadores

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Una oferta completa

• 1 600 números de pieza(8,850 aplicaciones)

• Amortiguadores de Doble tubohidráulicos o a gas

Gama completa para el 97% del parque europeo de vehículos

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Evoluciones y mejoras en marcha

Boletín, circular de Información de productos

Comunicación del producto y evolución de la gama:

• 53 números de pieza con disponibilidad total• Equivalencias OE, referencias cruzadas de

competidores

Catálogos, edición 2007Referencias de los competidores, dimensiones de productos referencias cruzadas Vs competidores

Actualizada cada3 meses

Catálogo LV: Primer trimestre 07

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Telescópico

Gas69000

Hidráulico42000

GasG35000G55000G56000

Hidráulico350005500056000

Suspensión Mc Pherson1

2

3

Cartucho

GasG44000

Hidráulico44000

Una oferta completa: LV (vehiculo ligero)

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Asiento de Muelle

Amortiguador de dirección 14000

Compensación de carga41000

Amortiguador Especial

4

5

6

Hidráulico51000

GasG51000

Extra de alto Rendimiento

GasG63000

Hidráulico83000

Una oferta completa: LV (Vehiculo ligero)

Una gama completa adaptada a las necesidades de los clientes

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¿Cómo identificar el producto?

FABRICACIÓNIdentificación del producto7XX XXX o 5XX XXX

« No abrir ni calentar»Grabado en todos los productos a gas

Trazabilidad completa de todos nuestros productos

« Fabricado en »

Código de lote

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Especificaciones del soporte de la suspensión

Desempeñan un papel VITAL en la conducción, alineación, frenado y dirección

Estilo y calidad OEM

Excelente duración de la goma

Rótula inferior

Brazo de controlTirante dirccion

Rótula de dirección

Soporte del manguito de frenos

Tubo de suspensión

Asiento inferior del muelle

Muelle

Soporte

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Gama de soportes de la suspensión

• 200 números de pieza

• Incluidos en el catálogo

• Instrucciones específicas de montaje

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Juegos de protección

Juego de protección de Gabriel:

• 100 números de pieza

• Pantalla de protección de la varilla

• Aumenta la vida útil del nuevo

amortiguador

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Evoluciones en marcha

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Evoluciones en marcha

Objetivo: Gama que sobrepase las expectativas del mercado

Programa de desarrollo: 100 LV / año

– Desarrollo antes de la demanda del mercado

– Desarrollo siguiendo las especificaciones de OE

– Programa de prueba de productos

- Pruebas de resistencia

- Condiciones reales de conducción

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Gabriel, la nueva generación “tres plus”

La nueva generacion “tres plus”

Revoluciona el mercado con productos

Más seguros y fiables en el tiempo

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1ª Innovacion “tres plus”:Disco de válvula completo

• Nueva tecnología

• Precisión de amortiguación

• Vida útil de la amortiguación

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*PolytetraFluoréthylène

=

Teflon

2ª Innovacion”tres plus”:Estanqueidad de pistón de PTFE*

• Tecnología exclusiva

• Precisión en la amortiguación

• Vida útil ampliada

Innovación exclusiva de Gabriel

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3ª Innovacion”tres plus”:Proceso de pulido brillo espejo

• Varilla de alta calidad

• Estanqueidad mejorada

• Vida útil ampliada

Innovación importante para la calidad y durabilidad

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Innovación clara:tecnología “tres plus”

Componentes idénticos para productos IAM y OE

La misma tecnología para productos LV y HD

Lo mejor para todas las gamas y productos

OE + IAM: Rendimiento y Calidad

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¿”tres plus” para todas las aplicaciones?

NO; ¿Por qué?

La tecnología +3 sobrepasa las especificaciones de los amortiguadores de coches antiguos

La tecnología +3 es demasiado costosa con respecto a las expectativas del mercado

Las nuevas aplicaciones pueden ser provistas por las plantas OEM

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3 años ó 60 000 kms

Garantía en toda la gama

Garantía de Gabriel

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13 tamaños de caja

incluidas 3 Cajas Nuevas

Espacio y costes deltransporte optimizados

Embalaje optimizado

Protección total

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Folletos de instrucciones

Ahora incluidos en toda la gama LV

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2007, Un año clave para Gabriel

Tegnologia “tres plus”

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• Reforzar nuestra información acerca de la nueva generación +3 el mensaje es CALIDAD

• Sacar provecho de nuestra tecnología

• Calidad Original

• La excelencia de nuestro saber hacer

• Poner el énfasis en nuestra planta de producción, Bonneval

• Exposiciones

• Visitas a la planta

Un mensaje único

“tres plus”CALIDAD

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Aumento de la percepción de la Calidad

• Pegatina «Calidad Original» en todos los productos

• Embalaje: para todos los números de pieza de los amortiguadores de Gas

• Pintura: de Negro toda la gama

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Acciones Comerciales

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Acciones Comerciales: Almacén

Almacén en España

--- Stock adecuado a demandas de mercado.

--- Ranking ABC.--- Entregas 24hr y por programación.--- Control Devoluciones y Garantías.

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Oportunidad de Negocio

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EstrategiaAcciones

1º Gama, Catalogo

2º Precio, Condiciones

3º Diferenciación: Ventajas Gabriel.

4º Acciones : Marketing, Relaciones Publicas.

Concepto de “Grupo”: Tesh, MetalCat/EuroCat, Gabriel

5º Apoyo: Formación, acciones directas con Distribuidor.

6º Almacén: Disponibilidad de Producto inmediata.

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Documentación Adjunta:

1. Catalogo Gabriel

2. Boletín Anexo novedades

3. Tarifa de Precios

4. Folleto +3

5. Folleto Informe de Control

6. Díptico ¿Por qué se deben revisar los amortiguadores?

7. Póster: Tecnología Gabriel, Verificación Amortiguadores

8. Folleto presencia OE

9. DVD: quien es GABRIEL?, Tecnología +3

10. Acción Marketing: Promoción Rasca y Gana

11.Totem GABRIEL

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Promoción Lanzamiento ( Rasca y Gana)

Folleto

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Promoción Lanzamiento ( Rasca y Gana)

En exterior De la Caja

Rasca y Gana**

**Nota: Las tarjetas de rasca y gana se entregan al distribuidoren proporción a volumen con los regalos correspondientes

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TOTEM (Triangular)

1.83X50 cada cara

Abierto 1.50

Totem

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Lanzamiento de la nueva Imagen

Mensaje: Calidad¿Por qué?: Proveedor OE

2 objetivos: Mejorar nuestra imagenRenovar la confianza de nuestros clientes

En el mundo, uno de cada tres coches lleva Gabriel

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Lanzamiento de la nueva Generación

3 Innovaciones técnicas

Cajas nuevas

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Amplia gama de apoyo a las ventas

PdV(Punto de

Venta)

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¿Por qué Gabriel?

Inventor del primer amortiguador en 1907

Calidad en la experiencia y saber hacer en OE (equipo original)

Calidad de una tecnología avanzada

Calidad en el nivel de servicio

Calidad en el marketing y el soporte al cliente

Gabriel = Soluciones a la medida de las necesidades de nuestros clientes

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Somos el mejor equipo

Nuestro Standard= LA CALIDAD