ambev peru

Año del Centenario de Machu Picchu para el Mundo

INTERNACIONALIZACION

PROFESOR : A. MARTINEZ

INTEGRANTES :

Alvarado Torres María Elena

Guerrero Quispe Liz

Vargas Haro Carlos

Chumbiray Garcia Alejandra

Espinoza Vizcarra Wendy

Pezo Zarate Gina

Zorrilla Hernández Gutty marice

Caballero Cadenas Lucio Guillermo

ESPECIALIDAD: Contabilidad

SECCIÓN: 1558 cc

1558cc

ROM

ERO

INDICE

1. INTRODUCCION……………………………………..PAG 4

2. CONCEPTO DE INTERNACIONALIZACION………. PAG. 5-7

3. ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACION………...PAG.8-11

4. ENTORNO…………………….....................................PAG.12-

18

5. MERCADO………………………………………………..PAG.19-

28

6. VENTAJAS Y OBSTACULOS ……………………….…PAG.20-31

7. CRECIMIENTO A NIVEL INTERNACIONAL………….PAG32-

39

8. BIBLIOGRAFIA

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO - IDAT Página 2

A nuestras familias que nos ayudan día

a día a ampliar nuestros conocimientos

y estar más cerca de nuestras metas.

INTRODUCCION


El presente trabajo esta orientado a

presentar lo que ha logrado una de las

mayores empresas de bebidas de América

Latina en nuestro País como ha

evolucionado , lo que tuvo que enfrentar y

como se posiciono en este sector pudiendo

competir con una de las grandes empresas

Backus.

Esta empresa Brasileña decidió incursionar

en Perú a comienzos del año 2003 entre

una de sus inversiones decidió comprar

dos plantas de embotellamiento y con esta

inversión AMBEV rompe con el monopolio

que existió en nuestro país generando

guerra entre estas dos corporaciones


INTERNACIONALIZACIÒN

1. CONCEPTO

La internacionalización se relaciona con la mejora de la

calidad de las actividades científico-técnicas, la creación y

fortalecimiento de las capacidades, la proyección de los

resultados y capacidades y la consecución de mejores

sinergias en el entramado internacional de interdependencias.

- Como objetivo, trata de alcanzar estándares internacionales

en la formación de los científicos y tecnológicos.

- Como proceso trata de introducir la dimensión internacional

en las políticas y estrategias científicas y tecnológicas, en los

diferentes instrumentos de fomento, en los modos de

producción del conocimiento científico y tecnológico.

La internacionalización de la empresa en si es un fenómeno

de especial relevancia dadas las controvertidas repercusiones

que las actividades de las empresas multinacionales tienen

tanto en su país de origen como de destino. El enfoque de

recursos y capacidades ha sido un marco teórico muy

empleado en la investigación científica para tratar de explicar

el porqué y el cómo de esta importante decisión estratégica.

La mayoría de las empresas que se deciden


internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y

error. La decisión sobre qué y cuantos mercados abordar,

como entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones

que requieren de análisis riguroso de índole estratégico.

Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica

riesgos que no ocurren en el mercado nacional. Ser

internacional resulta costoso, por que el objetivo no es ser

más grande si no mejor.La meta de una empresa al ser

internacional es obtener ventajas competitivas que le

permitan superar a la competencia.

CREACIÒN DE AMBEV

En 1999 Brahma y Antarctica, las dos principales y más

antiguas cerveceras de Brasil, comenzaron un proceso de

fusión que concluiría en el año 2000 con la transferencia del

total de sus acciones a la recientemente creada AmBev. Para

que la fusión fuera aprobada por las autoridades antitrust

brasileñas, la nueva compañía debió deshacerse de una de

sus marcas y realizar concesiones en lo referido al manejo de

su red de distribución y otros activos. La confluencia de

ambas empresas permitió que AmBev se transformara en la

compañía líder del mercado brasileño con un control que

superaba el 70% del mercado de cerveza de dicho país. En los

siguientes años, la expansión de la compañía continuó,


aunque en el terreno internacional, con un primer

desembarco en los mercados del Cono Sur, que luego se

trasladaría al resto del continente. Hacia finales del 2004 se

dio a conocer el acuerdo alcanzado entre AmBev y la

compañía belga Interbrew, pacto que resultó en la creación de

una nueva compañía, InBev, y que implicara el traspaso del

57% capital brasileño a manos de la compañía belga. Dicha

fusión permitió que AmBev controle una de las marcas líderes

en cerveza en Canadá (Labatt) e ingrese al mercado

norteamericano. Si bien en la actualidad no son capitales

brasileños quienes ostentan la mayoría accionaria de la

compañía, el control de las operaciones en el continente

continúa bajo la órbita de AmBev. Las operaciones

internacionales de las compañías que componen AmBev son

anteriores a la conformación del grupo. Los primeros negocios

en el exterior resultan de las inversiones realizadas por

Brahma en los mercados que secundan al brasileño en

relevancia dentro del continente sudamericano: Venezuela y

Argentina. En estos países Brahma realizó importantes

inversiones desde 1994 logrando acceder a porciones

crecientes en cada uno de ellos.

Entre 2000 y 2001, en paralelo con el proceso de fusión entre

Brahma y Antárctica, la internacionalización de la compañía

continuó con la adquisición de activos en Uruguay y Paraguay.

Para ese entonces, las actividades de AmBev en el exterior

rondaban el 6% de su facturación total, registrándose una


caída en el año 2002 producto de las crisis acontecidas en la

región.

A partir de 2003 se registra un considerable salto en la

relevancia de las actividades internacionales de AmBev. Ese

año se concretó el primer avance sobre el control accionario

de la compañía argentina Quinsa, situación que permitiría a la

brasileña transformarse en la empresa líder en los mercados

de Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia, además de lograr

una importante participación en el mercado chileno. Gracias a

esta operación se incrementó considerablemente la

participación de la facturación internacional de la empresa, a

lo que debe sumarse el efecto de recuperación de los

mercados de la región. En paralelo a este proceso, las

actividades en el exterior se expandieron hacia el resto de

Latinoamérica a partir de la incorporación de activos en Perú,

Ecuador, Venezuela, Chile y Guatemala. Finalmente la

expansión hacia América del Norte lograda a partir de la

alianza con Interbrew implicó un notable salto en la

facturación de las operaciones internacionales de la empresa

ubicándola en torno al 38% para los años 2005 y 2006. Tal

cual lo manifiestan los datos publicados en los informes

elaborados por la compañía, la importancia de las operaciones

de AmBev en el exterior ha sido creciente, mostrando una

conducta muy dinámica desde 2003. En la actualidad AmBev

posee operaciones en 14 países y es la empresa más

importante de bebidas de Brasil, ocupando el sexto lugar en el


ranking de las doscientas empresas más importantes de ese

país elaborado por la revista Forbes.

2.-ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACION

La decisión de las empresas de convertirse en internacional es una de las más importantes en la vida de una empresa, el proceso de internacionalización es un proceso gradual, debido a la importancia del mercado internacional los exportadores innatos o de inicio adquieren una personalidad distinta al involucrarse en el comercio internacional. El desarrollo del interés es un factor clave dentro de éste proceso, si la empresa se puede interesar parcialmente, estaremos avanzando en el proceso, ya que en esta etapa es donde se muestran las diferencias en sus capacidades. Llega un momento en la vida de toda empresa con éxito en que no es fácil seguir creciendo en un mercado habitual, puesto que todos los mercados antes o después, llegan a un punto de saturación. En consecuencia las empresas suelen optar por una de dos grandes opciones, mantenerse dentro de su país entrando en otros terrenos (diversificación de productos o integración vertical) o mantenerse en su línea de producción, pero atacando nuevos mercados.

1. EXPORTACION OCASIONAL

Durante esta etapa la empresa exporta a unos pocos

mercados utilizando básicamente la producción sobrante en el

mercado interior, pues no tiene un compromiso de largo plazo

con el mercado internacional. Normalmente utiliza

intermediarios locales para enviar sus productos al exterior.

2. EXPORTACIÓN EXPERIMENTAL


La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los

cuales exportar sin depender de los pedidos ocasionales.

Realiza acciones de promoción dirigidas a los agentes

importadores de los países a los cuales vende o quiere

vender, pero no controla el precio de venta final, sino el precio

de costo para el distribuidor.

3. EXPORTACIÓN REGULAR:

En esta etapa la empresa cuenta con un grupo estable de

clientes, suele operar con agentes a comisión en varios

países, o nombrar distribuidores exclusivos. Algunas

empresas optan por crear un departamento de exportación,

abriendo pequeñas oficinas de contacto e información en uno

o más países. AmBev está presente en diversos países de

América Latina como: Brasil, Guatemala, Ecuador, Republica

Dominicana, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Argentina y

Peru. Estas oficinas constituyen un medio de comunicación,

control y apoyo a los intermediarios en aspectos logísticos.

Existen distintos canales de exportación:

a) Exportación indirecta

Es la exportación realizada mediante intermediarios

independientes que se hacen cargo de todos los trámites.

Los distintos tipos de intermediarios son:


El comprador extranjero: persona que compra por

parte de la empresa del otro país

Comerciante: persona que toma posesión de la

mercancía y corre el riesgo en la exportación

Broker: intermediario que pone en contacto al

vendedor y comprador

Agente: persona o firma que se encarga de poner

los productos en el exterior

Trading company: empresa general de comercio

que actúa en varios países

Consorcio de exportación: entidad independiente

propiedad de un grupo de empresas. Las ventajas

de este tipo de exportación son la menor inversión

y riesgo y la mayor flexibilidad. Los inconvenientes

son la dependencia total de los intermediarios y el

menor potencial de ventas.

b) Exportación directa

La empresa entra en contacto con intermediarios o

compradores finales en el otro país y se hace cargo de todos

los trámites. Para ello, tendrá que contar con una

infraestructura destinada a la realización de la misma, como

expertos en comercio exterior. Si hace uso de intermediarios

éstos pueden ser


Importador: importa los productos por su cuenta y

riesgo

Agente: persona o firma local que tiene la

representación de la empresa en el país

Distribuidor: persona que toma posesión de los

productos y los vende a cambio de un margen al

igual que el importador, pero el distribuidor suele

tener una exclusividad territorial y vínculos con la

empresa a más largo plazo. Las ventajas de la

exportación directa son un mayor potencial de

ventas y de beneficios y un mayor aprendizaje,

siendo las desventajas la inversión y riesgo y la

menor flexibilidad.

4. ESTABLECIMIENTO DE FILIALES DE VENTA

Cuando la empresa ha consolidado un mercado de exportación, debe decidir si continúa

vendiendo directamente desde el país de origen y operando vía intermediarios ajenos a la

empresa o bien realiza una inversión en recursos humanos y financieros. En esta etapa la

empresa asume una serie de funciones comerciales previamente desarrolladas por

terceros. Asimismo supone un cambio en la estrategia internacional de la empresa, ya

que desde la oferta de capacidad de producción se pasa a la comercialización.

5. ESTABLECIMIENTO DE SUBSIDIARIAS DE PRODUCCIÓN


Esta sería la etapa última del proceso de internacionalización de una empresa. Para

llegar a esta etapa se suelen dar una serie de circunstancias previas:

Existe un gran mercado potencial que puede permitir recuperar, en un

plazo razonable, la inversión en instalaciones;

Existen aranceles o tipos de cambio muy altos, control de divisas u otras

restricciones que hacen inviable de otro modo la exportación a estos

mercados

El gobierno local presiona a las empresas extranjeras o les ofrece

incentivos para invertir en el país

Los costes logísticos (fletes) constituyen una proporción demasiado

importante del precio final del producto (por la distancia geográfica por el

bajo valor intrínseco del bien exportado), con lo cual no compensa la

exportación del mismo y finalmente,

Existen recursos productivos (por ejemplo bajos costes laborales) que

hacen rentable para la empresa la inversión y, aprovechando estas

ventajas comparativas, le permiten obtener productos con menor coste en

su país de origen. La empresa en esta etapa añade nuevas actividades a

las ya realizadas en las fases meramente exportadoras. De este modo, las

actividades productivas en el extranjero se añaden a las anteriores de

marketing, distribución y servicio técnico establecidas con la filial de ventas.

3. ENTORNO EMPRESARIAL

Se puede definir el entorno como el conjunto de hechos y factores

externos a la empresa relevantes para ella, con los que interacciona y

sobre los que puede influir pero no controlar.

El primer aspecto a abordar en el análisis del entorno es

reconocer y clasificar los factores que en él se manifiestan. Así, se suele

distinguir entre los factores que afectan de forma general o global a


todas las empresas y los que afectan de forma específica a cada una.

Estos dos grupos de factores conforman el entorno general y el entorno

específico.

I) Entorno General. Engloba los factores que reflejan las grandes

tendencias de la realidad exterior de la empresa. Son los factores más

alejados de la empresa sobre los que su capacidad de influir es mínima.

Estos factores afectan, más o menos directamente, a todas las

empresas.

II) Entorno Específico. Los factores del sector en el que opera cada

empresa y por lo tanto inciden directa e inmediatamente en ellas. Al

tratarse de factores más cercanos, la empresa puede ejercer alguna

influencia sobre ellos.


3.1.3.1. LOSLOS FACTOFACTORRESES DELDEL ENTORNOENTORNO GENERGENERAALL

Los factores más importantes en los que se concreta la incidencia del entorno general sobre la empresa se suelen agrupar en:

a) Político legales.b) Sociales y demográficos.c) Tecnológicos.

a) Factores Político-Legalesa) Factores Político-Legales.

Son los referentes a todo lo que implica una posición de poder en nuestra sociedad, en sus diferentes niveles (Estado, Comunidades Autónomas y Corporaciones Locales), que tendrán una repercusión económica. Se incluyen en ellos elementos como:

Normas FiscalesNormas Fiscales

Las empresas tienen que pagar los tributos que le afecten, entre ellos los impuestos especiales que gravan la fabricación, importación de ciertos productos lujosos o nocivos para la salud.

En el país las cervezas pagan el Impuesto Selectico al Consumo(ISC) y la tasa es del: 27.8% Sobre el precio de venta / precio sugerido al público (neto de IGV), y así locumple AmBev Perú.

Normas Laborales:Normas Laborales:

Exigen pagar a sus trabajadores las nóminas según lo pactado en convenios colectivos y contratos, y efectuar las retenciones establecidas.Respetar y exponer el calendario laboral.Poner los medios necesarios para prevenir los riesgos laborales. Asi Ambev ha reconocido la creación del Sindicato Único de Trabajadores de la Compañía Cervecera AmBev Perú (SUTAMBEV)


Fundado el 6 de mayo de 2006, a partir de la inquietud de un grupo de trabajadores que, ante tanta discriminación por parte de la empresa, necesitaba hacer sentir su voz de una forma más organizada como es un sindicato; y esta se ha afiliado a la UITA** UITA, es una confederación internacional de organizaciones sindicales que representan a trabajadores de los siguientes sectores:

Agricultura y plantaciones Reparación y elaboración de alimentos y bebidas Hoteles, restaurantes y servicios Producción y transformación del tabaco

La Misión de la UITA en apoyo a los trabajadores de AmBev en huelga, realizó varias entrevistas y encuentros con autoridades políticas, de gobierno y sindicales.

(25/05/2009) Isaac Mekler, Congresista; Dr. Jorge Villasante

Aranibar, Ministro de Trabajo, y Siderlei de Oliveira

B) Factores Sociales Y Demográficos.) Factores Sociales Y Demográficos.

Son los relativos a los aspectos y modelos culturales así como a las características demográficas de una sociedad. Destacaremos los siguientes:


Valores Y Creencias Básicas De La Sociedad. Valores Y Creencias Básicas De La Sociedad.

Como las actitudes respecto al consumo, al ocio, al trabajo, a la conservación del medio ambiente, hacia la empresa, el clima de relaciones laborales influirán en las empresas ya que según el concepto que se tenga de estos aspectos, se potenciarán más o menos.

Debe destacarse la importancia que actualmente tienen el medio ambiente y los valores ecológicos implicando directamente a las empresas.

Para Ambev las marcas de cerveza son los principales voceros del consumo responsable. Marcas como la Antártica, Brahma, Skol y Bohemia aprovechan sus esfuerzos de marketing para fomentar la sensibilización del consumidor, con mensajes, y recuerda la importancia de no asociar a beber, la dirección y la cantidad a consumir con moderación, también recuerda la prohibición de la venta de licor a menores de edad. Las acciones implican la publicidad, promociones, puntos de venta de acciones e interacciones con el público.

El sistema creado por el Grupo Pão de Açúcar (ACP) permite, hacer obligatoria la inscripción de cualquier bebida alcohólica, el código de barras del elemento se identifica inmediatamente y el cajero le pide que presente un documento que acredite la edad del consumidor. Con el documento en la mano, la caja entra en la fecha de nacimiento del cliente en el sistema y, tras la verificación de la edad (mayores de 18 años), la venta está autorizado.


La Política De Ambev (Mundo) Sobre El Medio AmbienteLa Política De Ambev (Mundo) Sobre El Medio Ambiente

En su página electrónica AmBev afirma tener una clara tendencia hacia la promoción del desarrollo sostenible y a la búsqueda de la eficiencia sin agredir la ecología.

Señala que en su sistema de producción buscan reducir cada vez más el impacto en el medio ambiente utilizando tecnologías limpias, nuevos procesos y materias primas.

Así la compañía defiende por ejemplo, el valor del agua, insumo indispensable para la fabricación de las bebidas y un patrimonio de la humanidad.

La Política De Ambev Perú Sobre El Medio AmbienteLa Política De Ambev Perú Sobre El Medio Ambiente

En el Perú, siguiendo con la filosofía de gestión ambiental de la cervecera AmBev, se han invertido más de cuatro millones de dólares en la instalación de dos Plantas de Tratamiento de Efluentes Industriales (ETEI) en Huachipa y Sullana, considerada las más modernas eficientes y automatizadas de la industria peruana de bebidas. Lo que ha permitido en la planta de Huachipa reaprovechar alrededor del 92.7% de subproductos utilizados en el proceso de fabricación.

Esta iniciativa de AmBev Perú ha sido reconocida por el Concejo Nacional del Ambiente (CONAM), la máxima autoridad ambiental en el Perú, con el “Premio Nacional a la Producción mas limpia y a la Ecoeficiencia 2OO6” convirtiéndola en el modelo a replicar en la historia de bebidas local.


Las Modas Y Los Estilos De Vida. Las Modas Y Los Estilos De Vida.

La empresa se verá afectada por los cambios en los modos de vida de la sociedad y tendrá que adecuar su actividad a ellos. Por ejemplo, los modelos culturales en los que se da mucha importancia a la imagen pueden obligar a un cambio en el aspecto externo de la empresa, que se manifestará a través del diseño de sus instalaciones, en los logotipos, en la imagen de marca.

AmBev aprovechó el uso del lenguaje especial (jergas) que usamos los peruanos cuando estamos reunidos en las celebraciones para llegar mejor al consumidor.

Creando asi por ejemplo, las campañas:

“BIBE CON B DE BRAHMA”

También se hizo patrocinador de equipos de futbol como: sport Boys del callao, Alianza a Lima. Y viene realizando propagandas con personajes actuales, A su vez lo hace y lo sigue haciendo intensivamente mediante campañas, shows Tv., radio, prensa, eventos, etc.

Las Variables Demográficas. Las Variables Demográficas.


El volumen de población y su composición por sexo y edad, la natalidad, la mortalidad, la nupcialidad, la tasa de actividad, las migraciones ocasionarán oportunidades de negocio o amenazas para la empresa.

Brahma y su slogan "Renuévate", está dirigido a todas las edades, especialmente a los más jóvenes y a todos los sectores sociales, sobre todo a aquellos que disfrutan de un buen sabor pero buscan también una mejora en los precios ofrecidos.

C ) Factores Tecnológicos.Factores Tecnológicos.

Son los derivados de los avances científicos y son estimulados por las consecuencias económicas favorables del empleo de la tecnología como instrumento para competir. Las empresas que se incorporen al cambio técnico verán incrementada su eficiencia y como consecuencia sus beneficios a largo plazo aumentarán. Entre los factores tecnológicos destacan los referentes a:

a) Nuevos materiales, productos o procesos de producción.b) Mejoras en el transporte de las personas y mercancías.c) Avances en los medios informáticos y en las telecomunicaciones.d) Know-How sobre la tecnología y las técnicas de gestión que

precisa la empresa.

La planta construida en la zona industrial de Huachipa (este) sobre un terreno de 14,5 hectáreas, tiene la capacidad para producir un millón de hectolitros de cerveza al año, informó el gerente general de AmBevPerú, Carlos Bembhy.

La fábrica se construyó con tecnología de avanzada para atender los más altos estándares de calidad de la industria cervecera y los requisitos de protección medioambientales, también cuenta con un equipo de gente altamente especializado en estándares internacionales de eco eficiencia. Tal es así que el agua tratada después del proceso de


fabricación es reaprovechada para el regadío de las áreas verdes de la planta cervecera y conservación de instalaciones, y el remanente es vertido en la Quebrada del Huaycoloro logrando incrementar su caudal y, también, mejorar la calidad del mismo.

Proceso de elaboración de la cerveza

4. MERCADO

Ambev es la mayor empresa de bebidas de América Latina y la quinta mayor empresa de bebidas del mundo.

A comienzos del 2003, la empresa brasileña Ambev anunció su decisión de incursionar en el mercado peruano y a principios de


marzo del 2004, la cervecera belga Interbrew, tercera compañía productora a nivel mundial, adquirió el 57% de la compañía brasileña AmBev, formando el mayor holding cervecero del mundo, InterBev, la cual ocuparía el primer lugar en la participación del volumen total de cerveza comercializada en el mundo, con un 14% del mercado mundial.

Entre las inversiones realizadas por Ambev en el Perú destacan la compra, en noviembre del 2003, de dos plantas de embotellamiento de la Embotelladora Rivera, así como la franquicia de Pepsi Co en Lima y el norte del país.

Con esta participación, Ambev rompe el monopolio que la Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston controlaba, generando una guerra entre dos grandes

corporaciones por apoderarse y permanecer en el mercado, creando así mayores posibilidades de oferta y demanda.

Para ambev siempre debe estar con las tendencias del mercado y manteniendo su permanente orientación a la a la satisfacción del consumidor, ambev Perú presenta una nueva marca. Brahma es una cerveza suavemente refrescante y fácil de beber, que la hace apropiada para el mercado peruano, especialmente, para los adultos jóvenes que viven experiencias intensas, espontáneas y completas, de total diversión, saliendo de la rutina y las reglas que rigen el día a día.


Brahma se dirige hacia un segmento específico del mercado que hemos identificado y estamos dispuestos a atender. Las oportunidades que tiene Brahma para crecer son significativas y, de hecho, contribuirá positivamente al desarrollo de una nueva categoría de cervezas.

Innovación

Parte del proyecto Ambev, trata sobre el proceso de innovación estratégica con la finalidad de mantener su posición en el mercado local, en un entorno cada vez más competitivo,AmBev ha diseñado :

ENVASES: Para que le permita la permanencia en el mercado local Botella de 355 ml, Botella de 630 ml, Botella de 1.1 lit. Lata de 355 ml. Lataza de 473 ml.

PUBLICIDAD :


También ha sido innovadora trayendo, La presencia de Ronaldo en el programa de más alto rating de la televisión nacional, el que AMBEV se haga patrocinador de alianza lima y de sport boys donde los jóvenes suelen asistir a eventos deportivos, o que tienen marcadamente algún tipo de pasatiempos (escuchar música, ver televisión), y asisten también a los centros comerciales (Megaplaza) y cines de Lima Norte y Lima Central (Arenales) y también llegando a las personas adultas .

A través de la publicidad a sabido llegar con fuerza a los jóvenes .Es fuerte su presencia entre aquellos que asisten a discotecas y a los centros de comidas rápidas (sobre todo KFC) y restaurantes. Los parques de diversión son también un punto a donde asisten estos consumidores.


LOGOS :

Fueron una parte importante para ambev porque fuero diferentes a lo que la Backus difundía eran innovadores, atrevidos, frases llamativas y mas que todo para los jóvenes que es una gran parte que consume este producto


Equipo Frio con Marcador de Temperatura :

Brahma insistió en que los peruanos, consumen cerveza bien helada. Por eso, trajo al Perú la primera refrigeradora con termómetro incorporado para que puedan disfrutarla con el nivel exacto de temperatura.

Zenda Creación de una nueva cerveza:

Ha sido desarrollada pensando exclusivamente en satisfacer el paladar nacional, sus formula ha sido desarrollada por los mejores maestros cerveceros de Inveb (matriz de Ambev)


3.2.3.2. LOSLOS FACTOFACTORRESES DELDEL ENTORNOENTORNO ESPECÍESPECÍFFICOICO

El entorno específico de la empresa está formado por aquel conjunto de factores que afectan a ésta de forma directa en función del sector en el que actúe.

La empresa debe observar atentamente la evolución de su sector para así conocer los cambios que se están produciendo en las fuerzas competitivas del mismo y en la presión competitiva existente, puesto que de la competencia en el sector van a depender los beneficios de la empresa y su rentabilidad.

Las fuerzas competitivas que determinan el grado de rivalidad entre las empresas de un sector:

1:_Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales.

La rivalidad entre los competidores actuales lleva a las empresas a utilizar estrategias en precios, publicidad, nuevos productos, mejora en el servicio, etc. para


mejorar su posición en el sector. Pero en la mayoría de los sectores Económicos, las medidas que toma una empresa son fácilmente observables por las empresas competidoras y dan lugar a la puesta en marcha por parte de la Empresas rivales de medidas contrarrestadoras Ambev Perú S.A.C: Con Brahma y zenda en el Perú, Ambev ha sabido posicionarse en el mercado, no solo dándole competencia a Backus, si no también mostrando un concepto novedoso con su slogan "Renuévate", dirigido todas las edades, especialmente a los más jóvenes y a todos los sectores sociales, sobre todo a aquellos que disfrutan de un buen sabor pero buscan también una mejora en los precios ofrecidos. Backus & Jhonston:Si analizamos el caso de Backus, podemos encontrar que su enorme crecimiento se debe en gran parte a la diversidad de marcas que tiene, cada una con un enfoque diferente pero posicionada en los diferentes segmentos a los que se dirigen. Si bien todas las marcas muestran calidad, diversión, peruanidad y otras características comunes, podemos encontrar entre ellas distintas estrategias de marketing, conceptos y público objetivo, como se muestra a continuación:

Cristal: "La Cerveza de los Peruanos", genera un concepto de pertenencia y permanencia en el país, dirigida a todas las clases sociales y a todas las edades pero sobre todo a los adultos de experiencia en cerveza, que han visto la trayectoria de la marca durante toda su vida. Su mensaje de integración y este concepto fueron empleados fuertemente con la llegada de Ambev, pues se quería recalcar la nacionalidad de la marca y generar en ese aspecto, una identificación entre la cerveza y el consumidor.

2; Amenaza de entrada de Nuevos Competidores:


Franca: se encuentra dirigida básicamente enfocada en lo peruanos en general, dando el énfasis puesto en la identidad nacional y el orgullo ,se comercializa en diferentes puntos de ventas, pretende trasmitir el concepto de franca, como una cerveza que recompensa al peruano trabajador, luchador y esforzado.

3: Amenaza de productos sustitutivos

PILSEN CALLAO: "Auténtica Cerveza, Auténtica Amistad". Dirigida también a jóvenes y adultos pero con un concepto tradición y de amistad. Esta marca busca que su público objetivo relacione directamente a la amistad con Pilsen Callao, de tal manera que al pensar en reuniones con amigos esta deba estar presente.

CUSQUEÑA: "La Magia está en los Detalles", el interés de Cusqueña es principalmente lucir una calidad superior, de exportación. Asimismo, encontramos la presentación de Cusqueña Light, con un sabor más suave pero la misma calidad, esta cerveza durante un tiempo fue la competencia directa de Brahma, debido al poco éxito que tuvo Dorada en el mercado.

BARENA: "El Sabor que Pasa Bien", el más reciente lanzamiento de Backus, dirigido a competir con Brahma, está orientada al público joven y de los


sectores más altos. Con un sabor más suave que las demás pero el mismo cuerpo y calidad, introduce un concepto de espontaneidad, de libertad y de diversión. Su estrategia de marketing está orientada principalmente a la participación en eventos públicos (especialmente en las playas), inauguraciones de locales de esparcimiento, competencias deportivas, etc.

4:_Poder negociador de los clientes

Algunas formas de competir pueden ser perjudiciales para todo el sector, desde el punto de vista de la rentabilidad. Por ejemplo, si se bajan los precios de los productos,

Demanda de precios para ver más sus productos tenemos ;Brahma lanza súper promoción 4 chelasx9.50 soles y Backus 3x10.00 soles utilizando estrategias directa.


CAPACITACIÓN DEL PERSONAL

Ambev invierte en la formación y capacitación de las personas, proporcionando oportunidades de crecimiento. Además, ofrece herramientas y libertad para el uso de la creatividad.

Ese comportamiento refleja una de las más importantes competencias de la Compañía : descubrir, formar y mantener los mejores talentos, capaces de superar desafíos y Contribuir para el crecimiento de los negocios en escala global


Ésta es la razón de la real competitividad de la Compañía, que mantiene segundo lugar en el mercado y abre caminos para aumentar la lucrativita, también respetar el consumidor y el medio ambiente , busca reducir costos pero pero a la vez dando un servicio de buena calidad para que pueda competir con las empresas del exterior .Se basa también en principios ampliamente conocidos y aceptados en todos los sectores de producción, administración, venta y distribución

Convocatoria:"Trainee AmBev 2012", uno de los procesos de selección de jóvenes profesionales más reconocidos del país.

La inscripción es en www.traineeambev.com.br

5. VENTAJAS Y OBSTACULOS

Ventajas


1. Ambev es una de las transnacionales cerveceras más grandes del mundo y esta presente en diversos países de América Latina como: Brasil, Guatemala, Ecuador, República Dominicana, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Argentina y desde el año 2003 en Perú.

2. La cerveza Brahma, producida por AmBev, se ha convertido en la sexta marca de cerveza más consumida del mundo, siendo la única marca de Sudamérica en ubicarse dentro de las diez primeras posiciones, según el ranking mundial de mercado de cervezas: Impact Databank Review And Forecast.

3. El resultado radica en la expansión de la marca a nivel global, tras la alianza con InBev (2004) y la preferencia de sus consumidores en los mercados donde Brahma está presente.

4. El precio de la botella de Brahma de 630 ml es de S/. 2.80 (aproximadamente 0,70 euros).Esto obligó a la otra cervecería a reducir sus precios pero no igualaron la enorme baja y la competencia de la AmBev. En el caso de Backus, su formato de 620 ml tiene una oferta de 3 botellas por S/. 10 (aprox. 3 botellas por 2,5 euros)

5. Una de las ventajas que tiene la cerveza Brahma es que es muy refrescante cuando se toma helada, esto por que, no tienen mucho contenido alcohólico, tan solo 4.5%. Cuando las cervezas normales alemanas y rusas, tienen más o menos 6%.

6. Entre las inversiones realizadas por Ambev en el Perú, destacan la compra, en noviembre del 2003, de dos plantas de embotellamiento de la Embotelladora Rivera, así como la franquicia de Pepsi Co en Lima y el norte del país, lo cual significó un desembolso de US$35 millones. Asimismo, a comienzos del 2004, adquirió un terreno en Lima para la construcción de su planta cervecera, la cual tendría una capacidad para producir 1 millón de Hl de cerveza al año, lo que representa el 16% del mercado cervecero nacional.


7. La inversión total acumulada hasta el día de hoy de AmBevPeru es de US$ 100 millones que incluye su fábrica cervecera en la localidad de Huachipa, a pocos kilómetros de Lima. Esta inversión se ha traducido en más de 1,300 nuevos puestos de empleo en el país.

Obstáculos

1. Ambev llegó al Perú con Brahma, una cerveza ligera de poco cuerpo que tiene como principal característica la de ser una cerveza refrescante. Esto no favoreció mucho su consumo en el Perú ya que nuestro país es en su mayoría de clima frio.

2. AmBev pidió a Indecopi el uso de botellas de 620 mililitros de color ámbar, botellas en las que se envasaban y comercializaban Cristal, Pilsen y Cuzqueña. Indecopi le concede la petición pero la Backus no acató el mandato

Denunciándolos judicialmente.

3. Backus toma acciones legales contra Ambev y a la vez impide que usen sus botellas estampando en alto relieve el logo de Backus en todas sus botellas.

4. La Quinta Sala de la Corte Superior de Lima confirmó a fines de mayo la medida cautelar dictada por el 26 Juzgado Especializado en Civil en diciembre de 2004, ordenándole a AmBev que "se abstenga de tomar posesión por cualquier título de los envases de vidrio de 620 mililitros de capacidad, color ámbar existentes en el mercado".


5. Cuando AmBev empieza las negociaciones para la compra de un terreno en Huachipa a fin de construir su fábrica, una ola de invasores ocupó el lugar.

6. Cuando finalmente cerraron la compra del terreno, un grupo de vecinos de la zona interpuso 17 demandas contra la construcción, argumentando posibles daños ambientales.

6. El diario La República también hizo público que Rodrigo Quispe, uno de los vecinos que formuló las denuncias contra la construcción de la fábrica fue multado por la policía cuando manejaba un vehículo de Backus, de propiedad de Bavaria.


6.- CRECIMIENTO DE LA EMPRESA A NIVEL INTERNACIONAL

Las importaciones de cerveza crecerían más de 30% durante 2011 debido a la mayor importación de cerveza Brahma y de marcas Premium, proyectó este viernes la consultora Maximice.

En el primer bimestre de 2011 las importaciones de cerveza crecieron 63.4% en volumen en relación a similar período de 2010, hasta 1.6 millones de litros por un monto total de un millón de dólares.

Importaciones de cerveza en el Perú crecerán más de 30% en 2011

Destacan las mayores compras de cerveza Brahma (31.3% de crecimiento en volumen) y Corona Extra (837.7%) ambas marcas importadas por Ambev Perú, las cuales le otorgan una participación conjunta de 90.7% sobre las compras totales.

Los principales países abastecedores en dicho período son Brasil y, en menor medida, México.

Se observa una mayor importación de marcas Premium, que pretenden posicionarse en el segmento A y en menor medida en el B, ello en línea con el mayor poder adquisitivo en dichos segmentos.

En 2010 las importaciones de cerveza sumaron US$4,5 millones, 60,9% más en relación al año anterior.

El incremento de las importaciones se explica por las mayores compras de Ambev Perú (86% de crecimiento) y de la empresa GW Yichang (55.2%).

Por marcas, se importó un mayor volumen de la cerveza Brahma, seguido en menor medida por Heineken; y los principales países abastecedores son Brasil y Ecuador.


Desde 1999 forma parte de AmBev tras la fusión de Brahma y Antárctica. Actualmente tiene sedes en Estados sudamericanos como: Venezuela, Argentina, Perú, Ecuador, Chile y Paraguay.

AMBEVPERU, aposto por nuestro país y fue un gran reto para poder romper el tradicionalismo del monopolio de las cervecerías, creo un concepto de peruanidad e hizo que la competencia volviera a tocar fondo con sus clientes que de una manera dejo de lado por su soberbia de ser únicos en el mercado.

Felicito por ese paso y además por crear puestos de trabajo para compatriotas nuestros.

Pasión por la cerveza...

La empresa arriesgo bastante en venir al Peru, teniendo conocimiento que no era fácil este mercado bien marcado con buenas marcas de cervezas, ha mejorado su calidad de producto.


http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Antarctica_(cervecera)&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/AmBev

http://es.wikipedia.org/wiki/1999

Brinda:

Altamente competitiva Arriesgada Diversificación de bebidas a un precio relativamente

aceptada por el consumidor An arriesgado bastante al invertir en nuestro país Dieron fin al monopolio de una empresa Bajaron los precios de la cerveza Positivos, la inversión y campañas publicitarias muy

creativas

Brahma lidera ventas en supermercados

Ya supera a Cristal y Pilsen. Para la campaña de verano, la marca lanzó su nueva lata de 473 ml, con 33% más de contenido.

Se desata una guerra de marcas cerveceras este verano. (USI)

El último estudio de la empresa investigadora de mercado CCR señala que la marca Brahma lidera la venta de cervezas en supermercados, con un 25.38% de participación, seguido muy de cerca por Cristal con 24.92%. Por su parte, Pilsen Callao representa el 17.15% de las ventas, mientras que Cusqueña se lleva el 11.95%.


A inicios de 2010, Brahma ocupaba el segundo lugar después de Cristal en el consumo por ‘retail’. El nuevo gerente de Marketing de dicha marca, Felipe Ambra, señaló que este liderazgo es importante, porque se trata de un canal mediante el cual el consumidor puede elegir la cerveza de su preferencia. Brahma empata a Pilsen Callao en el segundo lugar del mercado total, con 11% para cada una.

Para la campaña de verano, Brahma lanzó al mercado su nueva lata de 473 ml, con 33% más de contenido que las tradicionales.

Pero tentar suerte fuera de un mercado acogedor como Brasil, puede resultar complejo.

Así lo demuestra el intento de lograr participación en Venezuela, experiencia que tardó cinco años hasta que los ejecutivos lograron entender ese entorno. Tras cambiar el personal, aprender cómo funcionaban los sindicatos, el gobierno y las instituciones locales, el negocio fue encontrando su senda.

Hoy, Ambev está lanzando una nueva marca en ese país, Brahma Extreme. También desde el año pasado, cuando concluyó las negociaciones para su entrada en Quilmes, el principal grupo cervecero argentino, Ambev no ha hecho pausas en su desembarco continental. Construyó una cervecería en Guatemala en sociedad con la local CabCorp y anunció la construcción de otra en Perú. Con 12 fábricas en la región entre cerveceras y malteras, ahora está en condiciones de atender toda América del Sur, con la sola excepción de Colombia. Estas acciones le han dado otro aspecto a la perspectiva internacionalista de Ambev, la cual para muchos se ha convertido en una "multilatina". Ahora Ambev ya es la quinta mayor cervecera del mundo en volumen.


Los proyectos externos de Ambev han consumido US$ 530 millones, sin considerar las adquisiciones e inversiones en Argentina y Venezuela (desde 1994 y anteriores a la fusión Brahma-Antárctica). Pero el gran desafío en el proceso es llegar a generar el 20% de sus ingresos en el exterior en 4 o 5 años y consolidar su presencia en América del Sur usando el concepto conocido como total beverage company (negocio de refrescos, bebidas isotónicas, agua mineral y té).

A tal fin ya es una importante socia de Pepsi-Cola

Internacional en Argentina y Brasil y tiene interés en replicar

el modelo en otros mercados latinoamericanos. Ambev ya

tiene un 28% de participación en el mercado de refrescos de

América del Sur, incluyendo los volúmenes de ventas de

Quilme.

Oficialmente, la estrategia de Ambev es conquistar posiciones

destacadas en los mercados en los cuales actúa para seguir

ganando escala continental. Por eso, descarta una actuación

segmentada en todos los mercados. La idea es lanzar la

marca Brahma donde las subsidiarias no tengan marcas

locales fuertes o donde haya escalas que permitan apostar a

la segmentación del público. En cuanto a Centroamérica, se


espera instalar una empresa en Guatemala que además

puede funcionar como un istmo de entrada a Estados Unidos.

En cuanto a América del Sur la amenaza es el Grupo

Empresarial Bavaria, que quiere convertirse en la segunda

mayor cervecera sudamericana con un plan de inversiones de

US$ 1.100 millones. A criterio de los analistas esta renovación

va más encaminada a volverse atractiva para ser comprada,

opción que a Ambev, por ejemplo, le permitiría controlar casi

todo el subcontinente. Pero la brasileña no es la única con

apetito. Hay otros actores que pueden estar interesados,

comenzando por Heineken –que tras la venta de Quilmes,

necesita reconstruir su mercado en América del Sur– y

pasando por South African Breweries, que ya entró en el

mercado centroamericano. Tampoco se puede descartar a la

estadounidense Anheuser-Busch –accionista de la mexicana

Modelo– o la belga Interbrew, el segundo productor de

cerveza del mundo y accionista de la mexicana Femsa.

Presento en Republica dominicana en año 2007

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO - IDAT Página 41Características:

Pilsener Presentaciones: 355ml,

650ml, 1000ml

Características:

Tipo de cerveza: Pilsener Presentaciones: 330ml Lanzamiento: Octubre

2008 Vida útil: 5 Meses


Características:

Pilsener Presentaciones: 355ml,

650ml, 1000ml

Características:

Tipo de cerveza: Pilsener Presentaciones: 330ml Lanzamiento: Abril 2007 Vida útil: 12 Meses Grado alcohólico: 5.2%

Conclusión

Brahma es una cerveza brasilera que ahora ha expandido su mercado a muchos países de Sudamérica y en menor cantidad, en Europa; Poco porcentaje alcohólico, sabor ligero.

Ambev está presente en 14 países, siendo una referencia mundial en gestión, crecimiento y rentabilidad

Ambev busca continuamente la mayor eficiencia en costos y considera su principal ventaja competitiva su Gente y su Cultura.


Características:

Tipo de cerveza: Pilsener Presentaciones: 355ml,

650ml Ingredientes: Agua, Malta,

Cereales no malteados, Azúcar, Lúpulo, Isoascorbato de sodio como antioxidante.

Lanzamiento: Agosto 2005 Vida útil: 5 Meses Grado alcohólico: 5%

Refrescos de ambev peru

Ambev actúa en casi toda Latinoamérica por medio de operaciones propias (Venezuela, Guatemala, Perú, Ecuador, Nicaragua, El Salvador y República Dominicana) y de la sociedad con Quilmes (Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Chile), en la cual detiene hoy una participación de un 91,18%.

BIBLIOGRAFIA


GRUPO EMPRESARIAL BABAVARIA

REVISTA AMERICA ECONOMIA

ASOCIACION DE COMERCIO EXTERIOR DE

PERU

PAGINAS WEB:

MUNDO CERVEZA

LATINBRAIN

INFORME LA GUERRA DE LAS CERVEZAS


ambev peru

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