alternativas de negocios internacionales para emprendedores
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Alternativas de negocios internacionales para emprendedores
Jorge Gil [email protected]
Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú07 de noviembre de 2018
Lima, Perú
JORGE [email protected] | www.linkedin.com/in/jorge-m-gil
Ejecutivo Directivo con >20 años de experiencia en Negocios Internacionalesen los ámbitos corporativo, académico y de consultoría de negocios,habiendo implementado con éxito planes de internacionalización,operaciones completas de comercio exterior de exportación e importación yProgramas de Formación Superior como Director, Coordinador y Docente enel Sector de Educación Universitaria y de Post Grado, entre ESAN y UPC.
Experiencia corporativa global que incluye LATAM, USA, Europa y Asia.Consultor para el gobierno peruano y el sector privado.
PhD(c) en Administración y Dirección de Empresas por la UniversidadPolitécnica de Cataluña, España. Posgrado en Marketing Internacional por laUniversidad de Carolina del Sur, USA. MBA por ESAN. Administrador deEmpresas por la Universidad de Lima.
“El camino más largo empieza con el primer paso”.Proverbio chino
Contenido
1. Tipos de oportunidades internacionales
2. Autodiagnóstico inicial
3. Dónde buscar información
4. Sectores priorizados en Perú
5. Estrategias alternativas para un emprendimiento internacional
6. Tendencias en el mercado internacional
7. Casos de éxito internacional
8. Factores claves de éxito
1. Tipos de Oportunidades Internacionales
Tipos de Oportunidades Internacionales
1. Empezar un negocio internacional desdecero.
2. Internacionalizar un negocio local yaexistente, ya sea propio o de un tercero.
3. Aprovechar conocimiento de un rubro uoportunidad detectada en Perú para iniciarun negocio de importación o representación.
2. Autodiagnóstico inicial
Auto diagnóstico inicial
• ¿Por qué quiero iniciar la internacionalización?• ¿Tengo capacidad productiva y de gestión para
atender mercados internacionales?• ¿Qué productos o servicios que manejo tienen
mayores ventajas competitivas? • ¿Cuáles satisfacen necesidades y preferencias de
mercados previamente estudiados?• ¿He evaluado respecto a competidores
potenciales? Por internet, asistir a ferias importantes de su sector, a través de gremios u organismos de gobierno.
3. ¿Dónde buscar información?
¿Dónde buscar información?
- Entidades públicas: - Promperú https://www.promperu.gob.pe/- Ministerios de su sector (Ej.
https://www.gob.pe/produce- Sierra y Selva Exportadora
https://www.sierraexportadora.gob.pe/
- Entidades privadas- Adex www.adexperu.org.pe- CCL www.camaralima.org.pe/principal- Gremios de su sector (Ej. Apesoft,
https://apesoft.org/)
¿Dónde buscar información?
Comités sectoriales en:
¿Dónde buscar información?
Ferias claves de su sector productivo.
Catálogos de ferias www.expofairs.com / www.nferias.com/calendario/
No se debería ir a una feria como expositor si aún no la conoce como visitante
Ferias y ruedas de negocio en Perú¿Dónde buscar información?
Planes de Desarrollo de Mercado (PDM)
https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportad
or/Penx_2025/PDM/EstadosUnidos/PDM_EEUU.pdf
Ej. PDM USA:
¿Dónde buscar información?
¿Dónde buscar información?
• Sitios web de entidades promotoras de comercio exterior de países similares Ej. Alianza del Pacífico
www.procolombia.cohttp://catalogo.procolombia.co/?q=es
www.prochile.gob.clhttps://www.prochile.gob.cl/landing/sectores-productivos/
www.promexico.gob.mx http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/guia-basica-del-exportador-promexico.pdf
¿Dónde buscar información?
Otras herramientas disponibles.
Ej. Export Potential Map
Herramienta del International Trade Centre (ITC)para detectar oportunidades de productos,mercados y proveedores para el comerciointernacional. Con posibilidad de descarga.Altamente recomendable
https://exportpotential.intracen.org/
4. Sectores priorizados en Perú
Sectores y líneas priorizadas por Promperú - 2018
Agronegocios
• Frutas & hortalizas frescas.
• Frutas & hortalizas congeladas.
• Funcionales, orgánicos y granos.
• Procesados, marcas blancas, bebidas no alcohólicas.
• Café, cacao y derivados.
• Bebidas alcohólicas
Productos pesqueros• Congelados, preformados,
surimi.
• Conservas,
Semiconservas.
• Frescos refrigerados
Sectores y líneas priorizadas por Promperú - 2018
Manufacturas diversas• Manufacturas de madera.• Materiales de Construcción.• Envases y Embalajes.• Cosmética, Ingredientes y
Colorantes Naturales.• Equipamiento médico y
farmacéutica.• Autopartes.• Proveedores a la minería.• Equipamiento para Industria
Alimentaria.• Línea eléctrica.
Industria de Vestimenta
y Decoración• T-shirts, Poloshirt.
• Ropa de bebes y niños.
• Ropa interior y pijamería.
• Cardigans, Swater,
Abrigos.
• Artículo de decoración y
regalo.
• Joyería de plata.
• Zapatos y Carteras
Sectores y líneas priorizadas por Promperú - 2018
Exportación de Servicios• Centros de cobranzas / contacto.• Franquicias.• Tecnología Digital (Aplicativos-Software).• Tecnología Digital (Animaciones).• Marketing Digital.• Servicio de Diseño Gráfico.• Editorial e Imprenta.• Ingeniería y Servicios a la Minería.• Logística.• Arquitectura
Sectores priorizados por Adex
Gerencia de Agro exportaciones • Agroindustrias, alimentos y bebidas• Agropecuario• Capsicum• Café y cacao• Colorantes naturales• Frutas y hortalizas frescas y procesadas• Flores• Menestras y otros granos• Productos Naturales• Piscos y Vinos
Sectores priorizados por Adex
Industrias extractivas• Madera e Industria de la
Madera• Pesca y Acuicultura• Minas y Canteras• Envases y Embalajes
Manufacturas• Artesanías• Confecciones• Joyería• Manufacturas diversas• Metalmecánico• Químico• Textil
Servicios al comercio exterior• Servicios al Comercio Exterior
• Comercio e Importaciones
5. Estrategias alternativas para un emprendimiento internacional
¿Qué vender internacionalmente?
Dependerá de:- Capacidad de entender mercados, conocer
sus características y reglas.- Creatividad.- Preparación.- Recursos disponibles.
Mas que un producto, las empresas muchas veces internacionalizan un modelo de gestión o su
capacidad para gestionar, innovar, organizar, etc.
¿Cuándo empezar internacionalización?
- Cuando se tenga producto o servicio con lacapacidad competitiva suficiente paraenfrentar el mercado internacional.
- Cuando se evalúe positivamente capacidadcompetitiva por cuenta propia o a través deentidades de apoyo.
Importante: No hacerlo en tiempo de crisis en mercado local, es exactamente lo contrario.
Proceso tradicional para internacionalizar un negocio
Filial de Venta
Filial de Producción
Venta local
Exportación pasiva u ocasional
Exportación activa
Exportación consolidada
Formas alternativas para iniciar un negocio internacional
Exportación
Directa
Indirecta
Consorciada
Contractuales
Piggyback
Licencias
Licitaciones
Franquicias
Proyectos llave mano
Inversión extranjera
directa (IED)
Alianza estratégica
Joint Venture
Filial venta o producción
Subsidiaria de propiedad
total
Importación hacia Perú
Representación de marcas
Importación &
Distribución
Formas alternativas para iniciar un negocio internacional
Digitales
E commerce
Apps
Social Media
Exportación pasiva y de
servicios
Hoteles y Restaurantes
Servicios Profesionales
Consultoría
6. Tendencias en los mercados internacionales
Continuará crecimiento del
E-Commerce con algunas tendencias
1. Mejora en experiancia del usuario (UX)2. Realidad Aumentada y Virtual 3. Predominio de App Móbiles4. Búsqueda avanzada de productos5. Machine Learning e Inteligencia Artificial6. Personalización7. Anuncios basados en el interés8. Búsqueda por voz cambiará
posicionamiento en buscadores (SEO)9. Búsqueda online compra Offline (ROPO)
10. Uso de Cripto monedas11. Búsqueda de imágenes12. Embarques rápidos y mejora
logística13. Cada vez más Chatbots14. Interacción con Redes sociales15. Tiendas físicas aún sobreviven16. B2B = B2C17. Decreciente uso del navegador
Cero desperdicio de comidaHPP (Hydro Protective Process): Tecnología que destruye
microorganismos y aumenta 3 veces la vida útil de alimentos frescos.
Más transparencia en las etiquetas comerciales
El final de las bolsas de plástico
Fecha límite en Montreal: 1 de junio de 2019
Cajas listas para comer por delivery
Comidas preparadas de todo tipo, ideal cuando hay prisa y no quieres comer en el restaurante.
Producto ganador en Expo alimentaria 2018
Algunos sectores tendencia
1. Tecnología: Perú es pionero a nivel Latinoamérica. Desdehace una década se fabrica software para empresas en rubroscomo finanzas, retail, servicios y manufactura.
2. Medicina: Oftalmología, odontología, Cirugía plástica,cuyos servicios son solicitados por personas no residentes enel Perú, Son diversos los centros que ofrecen paquetes en losque el gasto médico es hasta 75% menor que en otros países.
3. Call Centers: Acento neutro, ubicación geográfica del Perú,situado en el centro de cinco zonas horarias y que compartela misma hora que centros de negocios en México, Miami yLos Ángeles.
Algunos sectores tendencia
4. Frutas frescas: Habrá mas paltas, arándanos, granadas ycítricos; por aumento en demanda, por nuevas hectáreas quehan ingresado a producción y por accesos fitosanitariosobtenidos para mercados asiáticos.
5. Productos “ready to eat”: Frutas en conserva, destacanmangos, mandarinas y durazno.
6. Granos y productos naturales: Que aportan beneficiospara la salud, como propiedades antioxidantes, preveniralguna enfermedad, altos niveles de vitaminas u otraspropiedades nutritivas.
7. Casos de éxito internacional
Vender nuestros servicios profesionales en nichos de mercado
Ejemplos foráneos de capacitaciones sencillas on line
Preparación para el Toefl desde Facebook https://edwin.ai/
Edwin: Tutor de inglés potenciado con
Inteligencia Artificial
Otros servicios de exportación creciente
- Servicios de consultoría, asesoría y asistencia técnica.- Servicios de diseño.- Servicios editoriales.- Servicios de imprenta.- Servicios de investigación científica y desarrollo
tecnológico.- Servicios de asistencia legal.- Servicios audiovisuales.
Deben ser prestados en el país a empresas o usuarios domiciliados en el exterior, para que dichos servicios
sean usados, explotados o aprovechados fuera del país.
Aprovechar trabajo conjunto como país
- Súper Capsicum: pimientos y ajíes.- Súper frutas: aguaymanto, camu camu, chirimoya, lúcuma, granadilla,
arándano, uva, mango, granada, guanábana, mandarina, palta.- Súper hortalizas: espárrago, alcachofa- Súper granos: castaña, cañihua, kiwicha, maíz gigante, quinua, sacha inchi,
cacao, chía, maíz morado.- Súper hierbas: muña, uña de gato- Súper raíces: algarrobo, maca, yacón, camote, yuca- Súper pescados: anchoveta, caballa, atún, jurel, perico, anguila, paiche, trucha
Para combinar tendencias, oportunidades e innovación
Desarrollar marca para poner condiciones
Marca argentina de éxito internacional:
Desarrollar marca además de diversificar modalidades de ingreso
Marcas peruanas aún solo locales:
Internacionalizar un servicio y experiencia de cliente
Internacionalizar un modelo de negocio y adaptarlo
Algunas sugerencias finales para despegar con éxito
1. Conoce la cadena de valor de tu producto o servicio.
2. Busca aliados públicos oprivados en tu sector u otroscomplementarios.
3. Evalúa alternativas para tu ingreso a cada mercado.
4. Visita los mercados, aunque laventa sea online.
Algunas sugerencias finales para despegar con éxito
5. Analiza diferentes mercados alternativos.
6. Envía muestras, haz pruebas piloto.
7. Recuerda que la internacionalidad puede ser de dos vías.
10. Detectar o crear nichos.11. Trabajar Diseño – Seguir y marcar tendencia.12. Desarrollar marcas.13. Innovar en productos y también en estrategias
comerciales, logísticas y de ingreso.
Algunas sugerencias finales para despegar con éxito
Alternativas de negocios internacionales para emprendedores
Jorge Gil [email protected]
Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú07 de noviembre de 2018
Lima, Perú