allwin vergütungssystem
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DAS DAS DAS DAS BESTE BESTE BESTE BESTE GEBENGEBENGEBENGEBEN - DAS DAS DAS DAS BESTE BESTE BESTE BESTE FORDERNFORDERNFORDERNFORDERN - DAS DAS DAS DAS BESTE BESTE BESTE BESTE MACHENMACHENMACHENMACHEN
FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT –––– FÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLG
Vergütungssystem Vergütungssystem Vergütungssystem Vergütungssystem … weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!
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Anton Budde, Geschäftsführer
„Never change a running system.
Das Thema erfolgsabhängige Entlohnung wurde bei uns bereits ausgesprochen kritisch diskutiert.
Ich will keine Unruhe im Betrieb“
„Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“
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Unternehmerstimmen Unternehmerstimmen Unternehmerstimmen Unternehmerstimmen –––– der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:
„Meine Personalkosten sind im Verhältnis zum Rohertrag sogar gesunken. >> Wir machen einfach mehr DB.“
„Das System trägt sich von selbst bei einem Mehrumsatz von 80,-€ / Mitarbeiter und Monat.“
„Die Gehälter der Mitarbeiter sind jetzt vergleichbar, das ist perfekt als Grundlage für Mitarbeitergespräche.“
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bleibt einfach und direkt nachvollziehbar - Vorgangs DB >> mein Erfolg
sorgt für Sicherheit- keine Unruhe im Unternehmen
schafft Zufriedenheit – …. schafft Erfolg
steigert den Deckungsbeitrag
Das VertriebsDas VertriebsDas VertriebsDas Vertriebs----SteuerungsSteuerungsSteuerungsSteuerungs----System:System:System:System:
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MitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmen ---- der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:
„Klasse, weil alle Kollegen besser zusammen arbeiten und profitieren.“
„Das ist für jeden nachvollziehbar.“
„Der erste € DB ist soviel wert wie der letzte“
Die Basis bleibt erhalten und wird nicht jährlich erhöht.“
„Fakt ist, Du verdienst Dein Geld wie bisher.“
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ZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLG
Motive für mehr Zufriedenheit Geld
Einflussnahme Perspektiven
Erfolg
Bestätigung Zeit
FreudeSicherheit
„Je zufriedener der Mitarbeiter, die Kunden, die Geschäftsführungdesto erfolgreicher ist ein Unternehmen!“(Nikolaus Hütting, Betriebswirt)
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Vertrieb
Unternehmensführung
Innendienst
Logistik
Einkauf
POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben
aaaallwin veranlasst llwin veranlasst llwin veranlasst llwin veranlasst alle Mitarbeiter alle Mitarbeiter alle Mitarbeiter alle Mitarbeiter die Potenziale im die Potenziale im die Potenziale im die Potenziale im
Unternehmen zu heben und damit nachhaltig den Unternehmen zu heben und damit nachhaltig den Unternehmen zu heben und damit nachhaltig den Unternehmen zu heben und damit nachhaltig den
Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.
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Armin Johannsen, Außendienst
„Ich weiß bei jedem Geschäft sofort was ich dabei verdient habe.“
POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben
Armin Piotrowski, Außendienst
„Ich gebe das ganze Jahr Vollgas.
Ist doch klar wenn ich beijedem € DB / Rohertragmit verdiene.“
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jeder jeder jeder jeder €€€€ DECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zählt
Mitarbeiter wissen bei jedem Geschäft sofort wie viel sie selbst verdient haben.
z.B. wurde eine Palette Parkett mit DB 1.000,- € verkauft.
Außendienst Verkäufer 5% = 50,00 €Teamausgleich AD 3 Kollegen 1% = 3,33 €
53,33 53,33 53,33 53,33 €€€€
Innendienst Verkäufer 3% = 30,00 €Teamausgleich ID 3 Kollegen 3% = 10,00 €
40,00 40,00 40,00 40,00 €€€€
………….usw.
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Susanne Schneider, Innendienst - Verkäuferin im Holzfachmarkt
„Ich kann mich voll auf den Bedarf des Kunden konzentrieren.
Mein Anteil ist immer klar geregelt.“
POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben
Andreas MeierInnendienst – Verkäufer im Großhandel
„Zu Anfang sind Neukunden etwas komplizierter.
Auf Dauer spült das ja auch Geld in meine Tasche.“
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Tobias Hansen LKW Fahrer
„Von jeder Tour bringe ich Infos mit in die Firma.
Unglaublich, das die Handwerker mir sogar Preise der Wettbewerber erzählen.“
POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben
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GRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZE
Mit allwin bekommt keiner weniger.
Mit allwin wird’s nicht teurer!
Vorhandene Organisationsstrukturen sind richtig.
Die Bezahlung der Mitarbeiter entspricht der aktuellen Leistung.
Die Mitarbeiter sollen am zukünftigen Erfolg teilhaben.
Rainer MöllerBranchenkennerSystementwickler
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MEHR ZUFRIEDENHEIT DURCH MEHR ZUFRIEDENHEIT DURCH MEHR ZUFRIEDENHEIT DURCH MEHR ZUFRIEDENHEIT DURCH SICHERHEITSICHERHEITSICHERHEITSICHERHEIT
Das ursprüngliche Gehalt ist das neue garantierte Fixumgarantierte Fixumgarantierte Fixumgarantierte Fixum.
Das neue Gehalt besteht aus:
� TeamentgeltTeamentgeltTeamentgeltTeamentgelt
� Provisionen auf DB
� Vergütung für Nebentätigkeiten
� AusgleichbetragAusgleichbetragAusgleichbetragAusgleichbetrag für ……..?
anhand dieser Zahl werden Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!
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Das FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werden
Budget 1.500 T€
-200-100-100
Fixum 100100 200 300400 400
100100
-100-100-200
AuszahlungAuszahlungFixum DeckungFixum Deckung Fixum DeckungFixum Deckung
-300
Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Sep OktAug Nov Dez
100100
BeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligung
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Branchenwissen
Im Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischen Im Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischen Im Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischen Im Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischen
Ursache und Ursache und Ursache und Ursache und Wirkung Wirkung Wirkung Wirkung erklärt.erklärt.erklärt.erklärt.
Reduzierung der Kosten � mehr DB � mehr Einkommen
Mehr Umsatz bei gleichen Kosten � mehr DB � mehr Einkommen
Zufriedene Kunden � mehr Umsatz � mehr DB � mehr Einkommen
Harmonisierung der Schnittstellen � mehr Zufriedenheit
Mehr Zufriedenheit � mehr Erfolg
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PROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNG
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Erstkontakt / Erörterung der Möglichkeiten
Analyse der Strukturen und Prozesse
Abstimmung der Schnittstellen
Beschreibung der Funktionen
Zuordnung der Jobs je MA
Anteilige Leistung je MA / Job
MA Gespräche über Ursache und Wirkung
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PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?
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BRANCHENWISSEN BRANCHENWISSEN BRANCHENWISSEN BRANCHENWISSEN ---- MITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGT
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LEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUS
Basierend auf dem Maximierungsprinzip sind die Mitarbeiter bestrebt,
mit möglichst wenigen Kollegen und Aufwand die Funktionen zu erfüllen..
Es entwickelt sich nach kurzer Zeit eine effiziente Eigendynamik.
Der Erfolg wird unmittelbar spürbar � Das schafft Vertrauen.
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aaaallwin llwin llwin llwin –––– EIN ITEIN ITEIN ITEIN IT----BASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEM
einfache Pflege max. 1 Stunde / Monat
kann auf nahezu alle Belange eines Unternehmens ohne Mehrkosten eingestellt werden.
setzt auf vorhandener Warenwirtschaft auf.
zentrale verschlüsselte SQL Datenbank / JAVA-Applikations-Server
DATEV-Schnittstelle
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Anton Budde, Geschäftsführer
„Unsere Mitarbeiter arbeiten unglaublich gut zusammen weil alle Kollegen bei jedem Geschäft mit verdienen.
Und das Beste ist: Das Verhältnis von Lohnkosten zu DB ist von 67 % auf 58 % gesunken.
Das klappt natürlich nur weil wir, innerhalb von 2 Jahren, ca. 20% mehr DB gemacht haben.“
POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben
„Ich will besser Erträge und deshalb müssen alle Mitarbeiter über den DB / Rohertrag nachdenken.“
WIR WERDEN DAS WIR WERDEN DAS WIR WERDEN DAS WIR WERDEN DAS BESTE BESTE BESTE BESTE GEBENGEBENGEBENGEBEN –––– SIE DAS SIE DAS SIE DAS SIE DAS BESTE BESTE BESTE BESTE FORDERNFORDERNFORDERNFORDERN –––– WIR GEMEINSAM DAS WIR GEMEINSAM DAS WIR GEMEINSAM DAS WIR GEMEINSAM DAS BESTE BESTE BESTE BESTE MACHENMACHENMACHENMACHEN
FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT –––– FÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLG
Ihr Ansprechpartner:
Rainer Möller [email protected] +49431-2376761 www.allwin.dewww.allwin.dewww.allwin.dewww.allwin.de
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