1. Sector Financiero Pblico y Apoyo al Sector Agrario- La experiencia de FIRA en Mxico -1 Marzo 2012

2. La Banca de Desarrollo en Mxico est segmentada y en sumayora tiene operaciones en primer pisoInstitucin SectorActuacinFIRA Agropecuario y Rural2 PisoNAFIN Pymes2 PisoBANCOMEXTComercio exterior 1er y 2 PisoBANOBRASInfraestructura1er y 2 PisoSHFVivienda2 PisoBANSEFI Ahorro y crdito popular 2 PisoBANJERCITOMilitar1er PisoFinanciera Rural Agropecuario y Rural1er y 2 PisoFOCIR Banca de Inversin Rural 1er Piso 2 3. FIRA es la institucin lder en el financiamiento al sector agropecuario rural y pesquero FIRA es una institucin creada por el Gobierno Federal hace 57 aoscon el fin de otorgar crdito, garantas, capacitacin, asistenciatcnica y transferencia de tecnologa al sector agropecuario rural ypesquero del pas. Opera fundamentalmente en segundo piso a travs de la bancacomercial e intermediarios financieros no bancarios. Opera con patrimonio propio. Tiene gran conocimiento y capacidad para disear, evaluar ygestionar proyectos de agronegocios. No dispone de garanta del Gobierno Federal, no obstante cuentacon una fortaleza patrimonial sobresaliente y una situacin financierasana. 4. FIRA cuenta con productos innovadores y flexibles parasatisfacer las necesidades de sus clientes Crditos a corto plazo, largo plazo (tasa fija y variable) y en dlares. Garantas que facilitan el acceso al crdito, a travs de un esquema decuasi seguro de crdito. Financiamiento a la medida con crdito basado en flujos futuros y noen activos presentes. Financiamiento a actividades rurales no tradicionales. Apoyos para la contratacin de servicios de consultora para proyectosque incrementen la capacidad productiva de las empresasagroalimentarias. Asesora tcnica y capacitacin a travs de sus Centros de DesarrolloTecnolgico. Fortalecimiento de competencias gerenciales y comerciales. 4 5. Los retos y limitantes del sector agropecuario y rural en Mxico son:Retos del Sector Rural: Produccin de alimentos vs. seguridad alimentaria Cambio climtico Combate a la pobrezaQu limita el flujo de crdito alcampo? Problemas de Oferta y Demanda5 6. Modelo de Negocios de FIRA 6 7. El objetivo de FIRA es ampliar la cobertura y mejorar el acceso alfinanciamiento de manera sosteniblePromover elMejorar y ampliardesarrollo y la la oferta de bancoscreacin de IFNBCOBERTURA slidos Los bancos, con lasLos IFNB estn nuevas tecnologasPROFUNDIDADdiseados para dar de crdito, pueden profundidad a los reducir sus costos y servicios financierosdar acceso a ms CRDITO DE BAJO MONTO AruralesproductoresLA POBLACIN RURAL 7 8. El modelo de crdito seguro de FIRA propone una solucin integral con base en la administracin de riesgos GARANTA REALGARANTAS NIVEL 3FEGAOFERTA SERVICIO DE GARANTA NIVEL 2 FONAGA PRDIDAS ESPERADAS GARANTAS NIVEL 1LQUIDAS GARANTAS LIQUIDAS COBERTURAS VOLATILIDAD DE PRECIOSDEMANDARIESGOS AGRICULTURA POR VENTA DE PRODUCTOSCONTRATOSEGURO AGRCOLA CLIMTICOS Y BIOLGICOS PAQUETE TECNOLGICO PRODUCTIVIDAD8 9. Este enfoque permite ofrecer la ms amplia gama de herramientasfinancieras en el sector rural para satisfacer las necesidades de losproductoresESTRUCTURADOS REPORTOS COBERTURAS ARRENDAMIENTO FACTORAJE REFACCIONARIOOFERTACAPITAL DE TRABAJOFINANCIERA 9 10. Apoyos de Fomento 10 11. Es fundamental fomentar el financiamiento, capacitacin y apoyo aproyectos que son tcnica y financieramente sosteniblesTransferencia de Tecnologa Centros de Consultora y Desarrollo AsesoraTecnolgico DesarrolloTecnolgico Viajes deCapacitacinObservacin11 12. Para inducir el desarrollo rural FIRA cuenta con una red deexpertos y productos que permiten generar y difundir conocimiento sobre agronegociosMonitoreo de Anlisis de Consultora enValidacin demercados redes agronegociostecnologasPanoramaMapeo de redes Consultorainnovadoras Agroalimentariode negocio BoletinesGranos bsicosNotas de anlisis Articulacin de tcnicos GanaderaCalificacin deredes de negocio Desarrollo de ladiversificada Riesgo SectorialDesarrollo de red de asesoresBovinos de carneproveedoresHorticultura Agriculturaintensiva 12 13. FIRA promueve el intercambio de informacin y capacitacin tcnica mediante convenios con universidades, institutos yorganismos internacionales ORGANISMOSUNIVERSIDADES INSTITUTOS SECTOR PBLICO INTERNACIONALES13 14. La combinacin financiamiento ms apoyos de fomento fortalecen los proyectos productivos en cada una de las fases de la cadena de valorCapital de Trabajo+ Inversin Fija Proveedor ProductorIndustriaComercio Compra Siembra CosechaProcesa Venta agroinsumosCultiva Almacena 14 I N V E N T A R I O S 15. De acuerdo con las evaluaciones realizadas a los programas de FIRAque canalizan apoyos, stos tienen un impacto real y considerable IMPACTO PROMEDIO DE LOS PROGRAMAS DE APOYO FIRA EN EL INGRESO DE LOS BENEFICIARIOS, 2007-2009Porcentaje 40.0 34.0 35.0 30.0 25.0 22.4 19.1 20.0 15.0 10.05.0 - FinancierosTecnolgicos Ambos15FUENTE: FIRA CON INFORMACIN DE GEA Y UNICEDER. 16. Programas Especiales 16 17. Los Programas Especiales son un esfuerzo interinstitucional de FIRA y varias dependencias del Gobierno Federal para potenciar los recursos pblicos al sector agropecuario FIRA tiene convenios con dependencias del Gobierno Federalpara instrumentar e implementar los Programas Especiales. Los Programas Especiales son un instrumento clave en laestrategia del Gobierno Federal para la induccin del crdito apequeos productores. Se busca que los apoyos gubernamentales se otorguen enconjunto con el financiamiento, la capacitacin y los apoyostecnolgicos y financieros de FIRA. El resultado de esta combinacin ha sido un mayor beneficio alos productores que integralmente reciben subsidios,financiamiento, capacitacin y, por ende, tienen mayorprobabilidad de xito en sus proyectos. 18. En FIRA se manejan diversos Programas Especiales para mejorarla efectividad de los apoyos y del financiamientoFONAGA FONAGA FORESTAL COBERTURA DE TRPICO HMEDO SECTOR AZUCARERO (VERDE) PRECIOSPRORBOL DESASTRES TECNIFICACIN DEMANEJO POST EFICIENCIA NATURALESRIEGOPRODUCCIN ENERGTICA Estos programas incluyen apoyos directos a los productores por235 millones de dlares, que en conjunto con el financiamientode FIRA detonan inversiones por alrededor de 1,700 millones dedlares.18 19. Resultados de FIRA 19 20. Al cierre de 2011 FIRA coloc la cifra record de financiamiento al sector agropecuario y rural por $7,889 millones de dlares TMAC 2007-2011: 14.8% 20 21. FIRA ha profundizado el financiamiento agropecuario y rural atravs de intermediarios financieros no bancarios21* No incluye agentes procrea 22. Caso de xito Programa de Produccin Rentable de Lechey Carne en el Estado de Jalisco 22 23. Objetivos del Programa de Produccin Rentable de Leche y Carne en el Estado de Jalisco Integrar a los ganaderos a un modelo de produccin de mayorrentabilidad basado en el uso eficiente de los recursos de suempresa Incrementar los parmetros de productividad y rentabilidad delas pequeas empresas ganaderas con la participacin deasesores tcnicos. Evaluar el impacto de la asistencia tcnica en la rentabilidadde la produccin de leche y carne. Detonar proyectos de inversin basados en la mejora derentabilidad de la produccin de leche y carne de lospequeos productores 23 24. Se defini un modelo eficiente y rentable para los productores 24 25. Adems, para atender la problemtica detectada, se brindasesora tcnica y transferencia de tecnologa a los productores ConsultorDespachoCAPACITACIONCONSULTORA Coordinacin Asesor 1 Asesor 2Asesor 47ASISTENCIA TCNICA DEMOSTRACINGrupo deGrupo deGrupo de productores productores productores 25 26. Se implement un modelo rentable para la produccin de leche y carneConocimiento yTecnologaApoyos TecnolgicosInversin+ProductividadFinanciamientoRentabilidad 26 27. Resultados obtenidos para la produccin de leche ProduccinCostos16 +22%-31%141210 Sin Asesoria 14.748 12.09 Con Asesoria6420 Litros/Cb 27 28. # 29. ALBERTO LARA LPEZDIRECTOR GENERAL ADJUNTO DE FINANZAS www.fira.gob.mx