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Suevma Nature
Exportaciones
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Visión misiónobjetivos y valores
Galería de imágenes
Historia
FODA
¿Quienes somos?
Organigrama
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SUEVMA NATURE S.A.Ces una empresa líderen exportaciones deaguaymanto y de sus
derivados que halogrado el
reconocimiento a nivelmundial. entre losproductos de mayor
demanda tenemos ala mermelada y salsade aguaymanto que
ha logrado posicionarsey poder conquistar elexigente paladar
europeo.
¿Quienes somos ?
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HISTORIA
• fue fundada el 13 de marzo de 2004
por Sujey arrayana pastor, MariluzHuayapa, Eva Villafuerte Loayza.
• La empresa está dedicada básicamentea la exportación de Aguaymanto, tratade un producto novedoso y parte de unmercado en expansión.
• A comienzos de 2005 la empresaSUEVMA NATURE S.A tuvo su primergran exportación a Alemania lo que lepermitió acceder al mercado europeo yobtener el reconocimiento como unagran empresa exportadora a nivelmundial.
Reglas debiocomercio Impactosocial
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Nuestra empresa ha sidoconstituida con una muy
elevada misión deresponsabilidad social y
medioambiental, nuestraexpectativa es la de
constituirnos en los lideres
en la exportación deaguaymanto orgánico en
todo el continenteamericano .cumplir con los principios de biocomercioes indispensable en este
rubro . Los requerimientos para obtener la
certificación orgánica sonextremadamente
exigentes, y se verificansobre el terreno
REGLAS DE BIOCOMERCIO
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IMPACTO SOCIAL
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Ser la empresaExportadora eImportadora de mayorrentabilidad en el Perúy en el mundo ,garantizando un
producto de calidadreconocido a nivelmundial, conrentabilidad yresponsabilidad con elmedio ambiente
buscandoposicionamiento tanto anivel de mercado comosocialmente.Adaptándose a losconstantes cambios que
exige el mercado.
VISION
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Satisfacer y superar las
expectativas denuestros clientes,
ofreciendo, venta demermelada deaguaymanto y
derivados de esta así como asesoría y
atención con personalprofesional altamentecapacitado, brindando
de esta maneraservicios de gran
calidad.
MISION
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Plantear una propuesta de mejoracontinua para toda la empresa.Establecer un ambiente favorable enlas personas que trabajan en laempresa para lograr una mayoraceptación de los cabios sugeridospor estos programas.Realizar una mejor descripcióngeneral de la empresa.Identificar los resultados que puedansurgir través de la implementación demejora continua.Obtener certificado de calidad paraobtener un mejor prestigio.Ampliar nuestra infraestructura paragenerar más empleo..
OBJETIVO ES PECIFICO
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.
Respeto y protección delmedio ambiente.
Integridad en las
relaciones comerciales.
Compromiso con la
calidad.
Liderazgo en el sector.
Socialmente
responsable.
VALORES
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CUADRO Nº 1: CAPACIDAD TECNICA INDUSTRIAL
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CUADRO Nº3: COMUNICACIÒN Y PROMOCIÒN
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CUADRO Nº4: MERCADO
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CUADRO Nº5: ESTRUCTURA INTERNA DE EXPORTACIÒN
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CUADRO N ° 6: MEDIDAS PARA LA INGENIERA DEL PRECIO
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GERENTE GENERAL(SUJEY ARRAYAN
PASTOR)
AREA COMECIAL(JUAN MANUEL
PASTOR PASTOR )
AREA LOGISTICA(MARILUZGUAYAPA )
AREA DEOPERACIONES(MARCOS
VELASQUES)
CONTABILIDADY FINANZAS
(JORGE FLORES )
RECURSOSHUMANOS(EVA VILLAFUERTE
LOAYZA )
ORGANIGRAMA
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SUEVMA NATURE SAC
CUADRO Nº01 EXPORTACINES DEL PRODUCTOSEGÚN SUS PRINCIÀLES EMPRESAS 2010
SUEVMA
PERUVIAN NATURE
TIERRAS ALTAS
INDUFRUIT
EMPRESA TANTA
ORQUIDEA
CUADRO N° 02EXPOTACIONES DE LOS DERIVADOS DEL
AGUAYMANTO MERMELADA
SALSA
CONSERVAS
HELADOS
YOGURT
JUGOS
CHOCOLATES
OTROS
-200,000.00400,000.00600,000.00
E N E R O
M A R Z O
M A Y O
J U L I O
S E T I E M …
N O V I E …
CUADRO N° 03SUEVMA NATURE S.A.C
INGRE…
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CUADRO Nº01 EXPORTACINES DELPRODUCTO SEGÚN SUS PRINCIÀLES
EMPRESAS 2010
SUEVMAPERUVIAN NATURETIERRAS ALTASINDUFRUIT
EMPRESA TANTAORQUIDEA
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CUADRO N° 02EXPOTACIONES DE LOS DERIVADOS DEL
AGUAYMANTO MERMELADA
SALSA
CONSERVAS
HELADOS
YOGURT
JUGOS
CHOCOLATES
OTROS
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-
500,000.00
1,000,000.00
E N E R O
F E B R E R O
M A R Z O
A B R I L
M A Y O
J U N I O
J U L I O
A G O S T O
S E T I E M B R E
O C T U B R E
N O V
I E M B R E
D I C
I E M B R E
CUADRO N° 03SUEVMA NATURE S.A.C
INGRESOS
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ALEMANIA
Reino unido
EE. UU
Francia
EXPORTACIONES
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.
ESTUDIO DEL PRODUCTO
RESUMEN EJECUTIVODEL PRODUCTO A
EXPORTAR
ANÁLISIS Y POTENCIALDEL MERCADO DE
EXPORTACIÓN
PLAN DE MERCADO Y
ESTRATEGIA DEPENETRACIÓN
CONCLUSIONES
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NOMBRE CIENTÍFICO
SINONIMIA YFAMILIA BOTÁNICA
NOMBRESCOMUNES
DESCRIPCIÓNBOTÁNICA -VARIEDAD
COSTOS Y PRECIO DE
VENTA FINAL
COMPOSICIÓNNUTRICIONAL
PROPIEDADESALIMENTICAS
INGREDIENTES DE LAMERMELADA
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NOMBRE CIENTÍFICO: Physalis Peruviana
SINONIMIA BOTÁNICA: • Alkekengi pubescen
Moench.• Bobirella peruviana
G. H. Krause.• Physallis
chenopodifoliaLamark.
• Physallis esculenta
Salisbury.• Physalis tomentosaMedikus.
FAMILIA BOTÁNICA: Solanaceae
.
NOMBRE CIENTÍFICO SINONIMIA Y FAMILBOTÁNICA
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NOMBRES COMUNES: Capulí, aguayllumantu,pichiruche, uchuva(Aymara), pasa capulí,tomate silvestre, uvilla,cereza del Perú, tomatede sierra, tomate
silvestre, goldenberry.
NOMBRES COMUNES
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El Physalis peruviana es unaplanta perenne con un grandesarrollo vegetativo, quealcanza normalmente 1 m dealtura (National ResearchCouncil 1989). Se ha
observado en Ancash plantasnativas con un desarrollovigoroso y buena cantidad defrutos de 1.60 m de altura ycerca de 3 m de diámetro (sinmanejo técnico), con un buenmanejo agronómico la plantapuede alcanzar una alturamayor de 2 m. Es una plantamuy robusta, el tallo es deconsistencia suculenta y semi-leñosa.
.
DESCRIPCIÓN BOTÁNICA
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Existen al menos 80variedades en estadosilvestre. Aun no se hanhecho colecciones de
Germoplasma.SUEVMA NATURE S.A.Cutilizará el Aguaymantotradicional amarillo: elAguaymanto Gold,caracterizado por sucolor naranja intenso,cáliz transparente ymayor tamaño..
VARIEDAD
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El Aguaymanto es unafruta andina muyapetecida en la épocadel Tahuantinsuyo,tiene un peculiar saboragridulce, discurriendoentre los de la cereza, elalbaricoque y lanaranja. Es rico enproteínas,carbohidratos, hierro,vitamina A (6 veces más
que el tomate),vitamina C y riboflavina.Además la proteína y elfósforo que contieneson altos. Cuenta conpropiedades
antioxidantes.
PROPIEDADES ALIMENTICAS
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MATERIA PRIMA (INSUMOS)
DETALLA CANTIDAD NECESARIA
AGUAYMANTO 37.54 KG.
AZUCAR 34.04 KG.
PECTINA CITRICO 238 GR.
BENZOATO DE SODIO 25 GR.
ACIDO CITRICO 150 GR.
SORBATO DE POTACIO 25 GR.
HIPOCLORITO DE SODIO 30 GR.
ENVASES DE VIDRIO 1KG 50 UND
ETIQUETAS 50 UND
GAS 6 KG
INGREDIENTES DE LAMERMELADA
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Nos basaremos en un promedio
encontrado en el mercadoexistente en Alemaniarelativamente alto, esto justificado por sus propiedadesalimenticias y muy nutritivas.Básicamente el costo de nuestro
producto estará constituido porlos gastos de producción, costosde transporte y demás gastos,más un margen de utilidad elcual elevara un poco el precio,este precio total deberá ser enpromedio similar al precioencontrado en el mercadoAlemán según investigaciones.El precio estimado de nuestroproducto es de $12 cada frascode 370 gr..
COSTO Y PRECIO DE VENTAFINAL
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Visión, misión yobjetivos de la X
Razones de
exportartacion
INFORMACION
presentación delproducto
EMPRESAIMPORTADORA
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VISION: Aspiramos satisfacer las necesidadesde nuestros clientes y consumidores,con una variedad de productos a basede aguaymanto de la más alta calidadcon sabores exóticos y nuevos para elmercado nacional e internacional.
.
MISIÓN Elaborar productos derivados delaguaymanto con estándares de calidadque satisfagan a nuestros consumidores.
OBJETIVOS: Ser una Empresa exportadora líder en
elaboración de alimentos exóticos ynaturales que aporten a nuestrosconsumidores una mejor calidad devida.Buscar la consolidación de sucompetitividad y su sostenibilidad delproducto en el extranjero a través delas oportunidades del entorno.
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• Ampliar nuestro
mercadopotencial.
• Maximizarnuestras ventas.
• Incrementar losingresos.
• Reconocimientode nuestraempresa a nivelinternacional.
RAZONES DEEXPORTARTACION
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LEHMANN NATUR ORGANIC PRODUCTS
REPRESENTADA
GTE GRAL ROBERTO LEZAMACANSINO
DIRECCION MARIE BERNAYS RING 39
CODIGO
POSTAL
41199
CIUDAD BERLIN
REGION NORDRHEIN-WESTFALEN-
DÜSSELDORF
PAIS ALEMANIA
TELEFONO +49 2166 68660
FAX +49 2166 6866288
E-MAIL [email protected]
WWW www.lehmann-natur.com
SERVICIOS DISTRIBUCION-EXPORTACION-
MARKETING
RESPONSABLE Sr. Friedrich Lehmann
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• PRODUCTO: mermelada deaguaymanto.
• PARTIDA ARANCELARIA:0810909000
• CANTIDAD DE LA EXPORATCI:5 TN De Mermelada DeAguaymanto.
• INCOTERMS: El incoterms que seempleara en este caso es el FOB.INFORMACION
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ENVASE: Lasmermeladas seránpresentadas en envasede vidrio con capacidadde 1kg. ya que nospermite una mejorexposición del productoy una resistencia alcalor. Las dimensionesdel envase son:(dimensiones 8 x 5 cm).
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EMPAQUE:Las mermeladas luego de serenvasadas serán empaquetadascada una en cajitas de cartón, estonos permite que el envase se
encuentre mas seguro. Lasdimensiones del empaque son 8.5x 5.5 cm.
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EMBALAJE:El embalaje que laempresa utilizará será a través de cajasde cartón de forma cubica,relativamente frágil, atenuada conaros de alambre; son muy económicosy de fácil manipulación. El envase
secundario estará elaborado concartón corrugado de pared sencilla.Cartón corrugado pared sencillapresenta como caras exteriores dospapeles “liner” que encierran la flauta. Para el embalaje se usará el Cartóncorrugado de cara doble – doble, quepresenta dos caras exteriores conpapales “liner” entre los que hay dosondulaciones separadas por un tercer“liner”, lo que hace un total de cincopapeles.
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Nuestras cajas llevaranlos siguientes símbolos:
• Este lado haciaarriba.
• Frágil.• Proteger de la
humedad.• Manténgase lejos
del calor, productosensible al calor.
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Tamaño del mercado
Análisis delcompetidor
Análisis delconsumidor
Análisis y potencial delmercado deexportación
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País localizado en EuropaCentral; limita al norte conel mar del Norte,Dinamarca y el marBáltico; al este con Poloniay la República Checa; alsur con Austria y Suiza, yal oeste con Francia,Luxemburgo, Bélgica y losPaíses Bajos. Se conoce
oficialmente comoRepública Federal deAlemania (RFA; en alemán,BundesrepublikDeutschland).
TAMAÑO DEL MERCADO:
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Hoy día viven en Berlín y suaglomeración casi 3.500.000personas, y atrae a miles devisitantes por su densabiografía histórica y una
oferta cultural y museísticasin par. En la isla del Spree seencuentran la GaleríaNacional y los museos dePérgamo y Bode.El principal puerto de
Alemania es el puerto deHamburgo.Se estima que el total depoblación de Alemania es de82,2 millones de habitantes
BERLÍN
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ANÁLISIS DEL COMPETIDOR
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Deseos y Necesidades delconsumidorObtener productos con altocontenido nutricional, que nocontenga algún tipo depreservante químico y quepuedan ser adquiridos demanera fácilHábitos de uso y actitudesLa mermelada es unproducto de múltiples usos,para el consumo directo o enla elaboración de diversosproductos de panadería yrepostería.Se busca un producto quecubra todas las necesidadesnutricionales.
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
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Política de precio:
Selección del canal dedistribución
Estrategiaspromocionales
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CANTIDAD PRESENTACION Nº ENVASE PRECIO ($) INGRESO/MES
($)
5000 KG 1 KG 5000 UND 9 45000
Nuestro producto se comercializara enpresentaciones de 1 kg, el cual tendrá el precio de$ 9 dólares americanos.
Márgenes de gananciaProducir un kilo de mermelada nos costara $4 y lo
venderemos el kilo a $.9, por lo que tendremosuna ganancia de $5 por kilo vendido.
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productor intermediario consumidor
Selección del canal de distribución :
Productor: Empresa dedicada al rubroagroindustrial con productos exóticos paraelaborar mermelada.Intermediario: Además de llevar nuestroproducto a la empresa ya mencionada,hemos optado por distribuir nuestro
producto a través de ferias y supermercadoscon la intención de que cumpla funcióncomo mayorista y minorista.Consumidor: Familias, empresaspanificadoras y pastelerías.Relaciones con los canales:
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Estrategias deposicionamiento
Medios deComunicación
Promoción deVentas
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Nuestro producto serápromocionadoremarcando suspropiedades medicinales ycualidades energéticas.La competencia estápresente pero esta norealiza campañas depublicidad a su producto,por lo que será sencilloentrar al mercado demermeladas de frutosexóticos.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
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nos enfocaremos enpublicitar nuestro
producto utilizandomedios on line queservirán comoimágenes de nuestroproducto a nivelmundial y comomercados virtuales.
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
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No se incluirá ningunaoferta a la hora deintroducir nuestro
producto al mercado.En la etapa dedesarrollo se incluiránciertas promociones,como complementosa nuestros productossin aumentar elprecio. .
PROMOCIÓN DE VENTAS
2008 Evento Fecha Lugar País Descripción Web Site
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IPM 24-01-0827-010-8
Messe Essen Alemania Feria concentrada en 4 grandessectores: plantas, tecnología,floricultura y promoción comercial.
www.ipm-messe.de
Fresh Summit dePMA 24-01-0827-01-08 Orange CountyConvention Center Orlando, FloridaEstados Unidos Fresh Summit ofrece unaoportunidad única para reunir atoda la industria agrícola.
www.pma.com
National CoffeeAssociation
06-02-0808-02-08
The FairmontTurnberry Isle Resort
and Club
Florida, EstadosUnidos
Convención Nacional de laAsociación Nacional de Café deEstados Unidos.
www.ncausa.org
Fruit Logistica 07-02-0809-02-08
Messegelände, Berlin Alemania Feria reconocida por ofrecer a lospaíses en desarrollo presentar susproductos y servicios al mercadoeuropeo.
www.1.messe-berlin.de
FIMA Agrícola 12-02-08
16-02-08
Feria de Zaragoza España 35ª. Feria Internacional de
Maquinaria Agrícola en Zaragoza.
www.feriazaragoza.c
om
Agribussines TradeFair
15-02-0817-02-08
Lulu ConventionCentre
Thrissur, India Exhibición de primera en temas deAgronegocios, irrigación, cuidadoanimal, floricultura, horticultura ysector veterinario.
www.indobase.com
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La importancia delAguaymanto, enconclusión radica ensus ventajas
medicinales y suventaja con otrosproductos son lasdiversaspresentaciones quepuede tener, y elcaracterístico saborque lo hace agradableal paladar.
CONCLUSIONES
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