DIGITAL: Agregando valor a las marcas.

Juan David RamírezInterantional Sales Manager

Mayo / 2010

“Es inútil hacer siempre lo mismoy esperar resultados diferentes”

Albert Einstein

Hoy nacen nuevas preguntas:

Los usuarios de @ en Latam + de 175’.000.000 Penetración del 29%

2002

110 Bs. (3 GB = 20 días)

2010

100 Bs. (Ilimitado)

¿Share @ en el resto del mundo?

18.5%

10 % 2 %5.4 %

UK USA BRASIL MEX

e‐ marketing son todas las acciones que se desarrolan on-line en su negocio, para:

En que etapa de mi producto Digital agrega valor?

AWARENESS

PROMOCIONES

http://eu.wrangler.com/bluebell/#/collection/0

INTERACCION

¿Qué hay en

Internet?

Consumidores Marcas

Consumidores en VENEZUELA

30 MM de personas

9 MM usuarios conectados

6’997.097 Hotmail = 77%

Microsoft Advertising es comunidad más grande de Latinoamerica.

Fuente E-Marketer 2009

3 normas básicas:

3 normas básicas:

11:45 a.m.

<img height="1" width="1"

src="http://switch.atdmt.com/nyc/action/Monster_Homepage"/>

ReMessaging

1. El código se inserta en el website.2. El usuario visita el website.

4. Posteriormente, el usuario utilizará las propiedades Microsoft

3. Automáticamente una cookie se graba en su PC.

5. Únicamente a los usuarios que hayan visitado el sitio de la campaña le mostraremos un segundo mensaje más agresivo (20% de descuento) que incrementará los registros

3 normas básicas:

‘Tell me and I’ll forget.Show me and I might remember.Involve me and I will understand’

Benjamin Franklin

http://en.tackfilm.se/?id=1271042834434RA12

“Ahora el control soy yo”

3 normas básicas:

4 P’s On-line:

4 P’s On-line:

4 P’s On-line:

4 P’s On-line:

Ejemplo NO comunidad

Ejemplo SI comunidad

Y para que sirve una comunidad?

OCT / 2009

MAY / 2010

Los mails son la única herramienta?

NO

Brands wish to be at the center of the internet universe…

Brand

Un caso donde la marca es protagonista y logra que sus consumidores realmente

participen.

Internet permite comprar por resultados?

SI

http://www.carolstuff.net/strada/esp.html

Nuevo modelo.

Año 2000: Modelo basado en compra de

impactos

Año 2009: Modelo basado en compra

de impactos

Que ha pasado con el medio al hablar de impactos y decir

que son medibles?

NADIE NOS HA ENTENDIDO!!!!

POR QUE???????

Por que en el mundo de los medios de lo que se habla es de:

ALCANCE (reach), AFINIDAD Y FRECUENCIA

Y entonces?

Y HABLEMOS DE LO MISMO!!!!

Y así todo el mundo nos entenderá.

Cómo lo vamos a hacer?

Los medios debemos darle al mercado el alcance real

que pueden lograr al trabajar con cada uno de

nosotros!

Después de darles el alcance (reach), digámosle la FRECUENCIA

que nuestros internautas tienen en nuestros sitios!

Y por último hablemos de IMPACTOS!

NO lo hagamos al revés!

Caso para aplicar en sites de mujeres!

Cómo funciona?

1. Los medios deben dar la información del alcance potencial que se puede

tener.

2. Defino mi objetivo de alcance.

Si mi objetivo es 100% de reach, el alcance potencial =

alcance real.

3. Cada medio me debe decir con que creatividades puedo trabajar, y

asi se asigno el share por creatividad

4. Defino la frecuencia que quiero tener dependiendo

de la pieza con la cual quiero trabajar

5. Una vez definido el alcance y la frecuencia aparecen los impactos!

5. Teniendo los impactos definidos a partir de las anteriores variables,

sale el CPM y el Valor q debo invertir…

5. Pero…como siempre pasa…es mucho dinero para Internet!..con que variables puedo ajustar mi

presupuesto?

Alcance yFrecuencia!

6. Disminuyo el alcance y disminuyo

la frecuencia

Ejemplos locales.

GRACIAS