agiles sales (español)
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By Luis Font www.luisfont.com
Agile Sales
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ACERCA DE MI
Entrepreneur, Manager, Mentor & Consultant
Mas de 10 años en Firmas Internacionales de Consultoría (Top 5).
Emprendedor los úlBmos 12 años.
AGM Data Center adquirido por Acens (Telefónica) en 2002. NTRGlobal: De 0 a 30M€ y 14 paises en 4 años, 22M€ de inversión en 2008 la mayor ronda SaaS del año. Se vendió a Allen System Group en 2012. Zyncro: De 1 a 30M€ de valoración en 4 años. Vendido al Fondo Paraná en Octubre de 2014.
Co-Founder: Investor & Advisor:
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La Metodología Agile promueve un ambiente de adaptación,
trabajo en equipo, la auto-‐organización y la entrega rápida
que permite un alto nivel de parBcipación de los clientes
en todas las fases de la planificación del proyecto.
¿QUÉ ES LA METODOLOGIA AGILE?
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La Metodología Agile es también aplicable al proceso de ventas involucrando al cliente,
trabajando en “sprints”, definiendo hitos y entregas.
Estas metodología se combina con técnicas “Lean”,
Content MarkeBng y herramientas sodware.
Forbes: The Best-‐Kept Management Secret On The Planet:
Agile
¿QUÉ ES LA METODOLOGIA AGILE?
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Los resultados de la correcta aplicación de la diferentes técnicas
son EXTRAORDINARIOS.
¿QUÉ ES LA METODOLOGIA AGILE?
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EL DESARROLLO DE NEGOCIO HA CAMBIADO
Compradores Los compradores estan más informados que nunca, ya no aceptan vendedores generalistas que no aporten valor al proceso.
MarkeGng El TelemarkeGng y el e-‐mail markeGng ya no funcionan. El MarkeBng de Contenidos, MarkeBng Social y el Inbound MarkeBng son las herramientas más efecBvas.
Tecnología Hoy gracias al SoMware como Servicio y la Nube cualquier empresa Bene la capacidad de tener la mejor Tecnonologia de mejora de la producBvidad.
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Agile Sales es un conjunto de Mejores PrácBcas que permiten a las compañías acelerar sus ventas y conocimiento de marca de una forma que nunca habían pensado.
Agile Sales aborda de forma innovadora, efecBva y rápida aspectos esenciales como son Proceso de Venta, Control de GesBón y Habilidades.
@PROCESS
MarkeGng
• Generación de Demanda • Conocimiento de Marca
Proceso de Venta
• CRM • Proceso
Producto
• Desarrollo de Producto • MarkeBng de Producto
1 @CONTROL
• Métricas
• Ejecución
• Cultura CorporaBva
2 @SKILLS
• Competencias y Habilidades
• Reclutamiento
• Coaching & Mentoring
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VISION GENERAL
Agile Sales actúa de forma global incidiendo en factores clave, muchas veces no contemplados, como Producto, Generación de Demanda y Herramientas Sodware.
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Entender ¿Donde Estamos?
Quick Wins!
Mapa de Ruta
Producto
Ventas
MarkeBng
HOJA DE RUTA DE AGILE SALES
Fallos!
Claves
Proceso
Discurso
Material
Off-‐line
On-‐line
Medir Iterar
Metricas
Herramientas
Training & Coaching
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EL PROCESO
QUICK OFF El objeGvo de la Quick Off es sobre todo Entender. El conocimiento del trabajo que vamos a realizar, de los conceptos, los objeBvos y las espectaBvas ayudará a tener un proceso “Agile”.
WORKSHOPS Son una o dos sesiones de trabajo de un dia de duración. En ellas se analizan los flujos actuales de trabajo, se analizan los datos disponibles y se diseña el primer borrador del nuevo flujo y plan de ruta.
SEGUIMIENTO El plan de ruta nos nos va a estructurar una seria de tareas a realizar y las vamos a organizar en Sprints. El primer Sprint es el de Quick Wins (mejoras rápidas), al que seguiran los Sprint de los diferentes caminos: Ventas, MarkeBng y Producto.
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CONSULTING SERVICES
Estrategia basada en Business Model Canvas Agile Sales Content MarkeBng / Digital MarkeBng Cloud ProducBvity Product Management Mentoring / ExecuBon Culture
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BORROW A BRAIN
14 años Emprendedor 12 años Consultor
15 Formador de EjecuBvos y Profesionales 20 años Vendiendo 16 años en Internet
14 en Dirección General 1 año enseñando robóBca a mis hijos
… y sigo loco por aprender, por crear y por trabajar…
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