agencia de publicidad / león mayoral

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AGE. Publicidad. ADMI4567 UVM Universidad del Valle de México Academia de Comunicación y Derecho León Mayoral. [email protected]

Cátedra de acuerdo al método pedagógico realista existencial, auspiciado por la Colegiata para la educación en la paz, el desarrollo sustentable y la armonía existencial. Univérsitas Albertiana de Sonora, A.C.

2010 LUNES MIÉRCOLES sem

6 Explicación del curso: método, herramientas, entregas programa, puntuación y acreditación. Tareas preasignadas. Test de Expectativas. Actividad: Retrato en frío con satélites. Tarea: Autorretrato con red de relaciones.

8 Lectura: El águila que se convirtió en gallina Test de Valores. Haiku1: “Existo!” Tema 1: Errores más comunes en Publicidad Presenta Caso 1: traer Campaña 1. Entrega: Autorretrato Dibujo: Yo y mi entorno (red de relaciones prof.) Viernes@: Cupón1. Bitácora 1 y 2

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13 Lectura: La búsqueda del horizonte Tema 2: Organización eficiente Entrega Campaña 1… Actividad: Pilares. Tarea: Nom: nombre / significado / imagen.

15 Lectura: La semilla de mango Haiku2: “Existo sin haberlo pedido” Tema 2b: Briefing publicitario Crítica Campaña 1. Entrega: Nom: nombre / significado / imagen. Viernes@: Cupón2, Cupón2b. Bitácora 3 y 4

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20 Lectura: Hombre y mujer Tema 3: Comunicar con claridad Ubicación de Puestos del Equipo Actividad: Retrato de Otro / intercambio

22 Lectura: Plus de la mujer Haiku3: “Existo pudiendo no haber existido” Presenta Caso 2: traer Campaña 2. Video1: Wag the dog Tarea: Impresiones Video1 Examen Parte 1. Viernes@: Cupón3. Bitácora 5 y 6

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SEP

27 Lectura: Plus del hombre Tema 4: Desarrollo de marcas (Filosofía) Entrega Campaña 2…

29 Lectura: Un río de agradecimiento Haiku4: “Existo junto a otros que igual existen” Tema 4b: Branding Crítica Campaña 2. Viernes@: Cupón4, Cupón4b. Bitácora 7 y 8

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4 Lectura: Como niños Tema 5: Estrategia publicitaria Organización de la información recibida

6 Lectura: Ricos y pobres Haiku5: “Mal o daños recibidos de los otros“ Tema 5b: Estrategias creativas / Henri Joannis Presenta Caso 3: traer Campaña 3. Viernes@: Cupón5, Cupón5b. Bitácora 9 y 10

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OCT

11 Lectura: Como un haz Tema 6: Medios Entrega Campaña 3…

13 Lectura: Luces y sombras Haiku6: “Bienes que he recibido de los otros” Crítica Campaña 3. Video2: Y el reyno se perdió Tarea: Impresiones Video2 Examen Parte 2. Test Libro 1. Viernes@: Cupón6. Bitácora 11 y 12 ENTREGA DE CALIFICACIONES PARCIAL 1.

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18 Lectura: Crepúsculo Tema 7: Consumidores y ciudadanos Definición del Proceso de servicio

20 Lectura: Ecología Haiku7: “Males o daños que he causado” Presenta Caso 4: traer Campaña 4. Viernes@: Cupón7. Bitácora 13 y 14

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25 Lectura: África Tema 8: Así se hace una campaña Entrega Campaña 4…

27 Lectura: Un árbol, un libro, un amigo Haiku8: “Bienes que he brindado a otros” Crítica Campaña 4. Tema 8b: Indicadores internos / Agencia Mayoral Viernes@: Cupón8, Cupón8b. Bitácora 15 y 16

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1 Lectura: Pollos en libertad Tema 9: PNL para el éxito del negocio Definición de la Estrategia Creativa

3 Lectura: Oblación Haiku9: “El mal esclaviza” Presenta Caso 5: traer Campaña 5. Video3: Herramientas estadísticas. Tarea: Impresiones Video3 Examen Parte 3. Viernes@: Cupón9. Bitácora 17y18

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8 Lectura: Miopes Tema 10: Negociación eficaz Entrega Campaña 5…

10 Lectura: Una etapa válida de la vida Haiku10: “El bien libera” Crítica Campaña 5. Viernes@: Cupón10. Bitácora 19 y 20

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15 Lectura: Semana Santa Tema 11: Investigación publicitaria Definición del ToolBox

17 Lectura: El testamento de Pau Casals Haiku11: “Entre el bien y el mal yo elijo” Presenta Caso 6: traer Campaña 6. Tema 11b: Método publicitario Mayoral Viernes@: Cupón11,Cupón11b. Bitácora 21y22 ENTREGA DE CALIFICACIONES PARCIAL 2.

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NOV

22 Lectura: El lenguaje del silencio Tema 12: La empresa publicitaria Tema 11: Realización de Campaña de Publicidad Entrega Campaña 6… Viene Expo: Proceso. Registros. Maqueta. Dossier

24 Lectura: No hablar mal de nadie Haiku12: “Las posibilidades de mi plenitud” Crítica Campaña 6. Examen Parcial 4. Test Libro 2. Viernes@: Cupón12. Bitácora 23 y 24 Entrega de Dossier completo en fecha.

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DIC 29 Lectura: El hombre y la mujer Presentación-entrega de: Proceso de Sevicio. Registros y Tacómetros.

1 Lectura: La verdadera amistad Presentación-entrega de: Imagen de una Agencia. Maqueta 3D. Dossier compilador. Interalumni Viernes@: Bitácora final

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6 Lectura: De gansos y delfines

8 Lectura: Sé Tú mismo ENTREGA DE CALIFICACIONES PARCIAL 3.

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MATERIA: AGEUVM. Agencia de Publicidad. Universidad del Valle de México Maestro León Mayoral. [email protected]


________________________________________________________________________________ CONTENIDOS TEÓRICOS.

1. Errores más comunes en la publicidad 1.1. Al recibir información 1.2. Al trazar la estrategia 1.3. Al realizar la producción 1.4. Al elegir los medios 1.5. Recomendaciones

2. Organización eficiente del trabajo publicitario. El briefing publicitario 2.1. Organizarse con eficacia 2.2. Cinco pasos para administrar el flujo del trabajo 2.3. Poner en marcha proyectos 3. Comunicar con claridad 3.1. Venta indirecta. Venta directa 3.2. Elaboración de informes 3.3. Redacción de propuestas 3.4. Creación de impacto visual 3.5. Comunicación y resultados 4. Desarrollo de marcas. Branding 4.1. Sócrates 4.2. Descartes 4.3. Spinoza 4.4. Rousseau 4.5. Kant 4.6. Nietzche 4.7. Existencialismo 4.8. Popper 5. Estrategia publicitaria. Estrategias creativas 5.1.El proceso creativo 5.2. Comportamiento del consumidor 5.3. Cómo funciona la publicidad 5.4. Estrategia publicitaria 5.5. Propuesta única de venta 5.6. Fases de una estrategia 5.7. Ejecución y ventas 6. Medios, extensiones del hombre 6.1. Medios fríos y calientes 6.2. La palabra hablada 6.3. La palabra escrita 6.4. Los anuncios 6.5. La radio 6.6. La televisión

7. Consumidores y ciudadanos 7.1. Incoherencias de Babel 7.2. Disgregación de las culturas 7.3. Antropología transcultural 7.4. Desencuentros del consumo 8. Así se hace una campaña. Indicadores internos 8.1. Secuencia de actividades 8.2. Una campaña en vivo 9. PNL para el éxito del negocio 7.1. Información con sentido 7.2. Autodirección 7.3. Presentaciones 7.4. Disciplina en el proceso 7.5. Motivación al trabajo 7.6. Ventas 10. Negociación eficaz 7.1. Principio del intercambio 7.2. Definiendo objetivos 7.3. Elección de una estrategia 7.4. Acomodo de posiciones 11. Investigación publicitaria. Método publicitario Mayoral 11.1. Aproximación al tema 11.2. Material de trabajo 11.3. Organización de la información 11.4. Método publicitario Mayoral 11.5. Plan de calidad 11.6. Tablero de proceso 12. La empresa publicitaria 12.1. Matriz de resultados 12.2. Planeación publicitaria paso a paso 12.3. Presupuestos 12.4. Manual de tareas

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_____________________________________________________________________________ ACTIVIDADES • Comentarios en temas de la clase • Registro de aprendizaje diario • Registro de participaciones de compañeros de clase • Investigación de fuentes y conceptos del temario • Elaboración de Mapas Conceptuales de procesos • Práctica secuenciada de estrategias publicitarias • Elaboración de Maqueta temática final con flujo del proceso publicitario • Participación dinámica en taller de servicios publicitarios • Lecturas con temas de valores, motivación y responsabilidad • Comentarios de participación final • Entrega de Dossier compilador final BIBLIOGRAFíA UNA TÉCNICA PARA PRODUCIR IDEAS JAMES WEBB YOUNG LA VACA DR. CAMILO CRUZ VIDEO: WAG THE DOG VIDEO: Y EL REINO SE PERDIÓ VIDEO: HERRAMIENTAS DE REGISTRO ESTADÍSTICO

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________________________________________________________________________________ FUNDAMENTOS FILOSÓFICOS DE LA MATERIA.

El método y contenidos que enriquecen este curso están inspirados y basados en sintonía con los siguientes pilares filosóficos:

“¡Existo, nada me falta para ser algo en vez de nada!” Alfredo Rubio

“Es preciso procurar no parecer un hombre de bien, sino serlo en realidad, tanto en público como en privado. Cultivémonos primero como personas de bien en la práctica de la virtud y entonces, si nos parece, tomemos parte en los negocios públicos que, como personas de bien, deliberaremos con más acierto.” Sócrates “No hay conocimiento que no haya llegado al cerebro sin cruzar por los órganos de los sentidos.” “No es posible convertirse en un hombre bueno sin cometer buenos actos.” Aristóteles “No enseñar a un hombre que está dispuesto a aprender es desaprovechar a un hombre. Enseñar a quien no está dispuesto a aprender es malgastar las palabras.” Confucio “La lámpara del cuerpo es el ojo; cuando el ojo está sano, todo el cuerpo está lleno de luz; pero cuando el ojo está enfermo, el cuerpo también está lleno de oscuridad.” “Bienaventurados los pacientes porque recibirán la tierra en herencia. Bienaventurados los que trabajan por la paz porque serán reconocidos como hijos de Dios.” Jesucristo

Sólo se es libre si se es culto. José Martí

“No es en la calma de la vida, ni en el reposo de una pacífica situación que se forma el mejor carácter. Los hábitos de las mentes más vigorosas se forman combatiendo las dificultades. Las grandes necesidades llaman a las grandes virtudes.” Abigail Adams “La enseñanza manual debe ser paralela a la enseñanza intelectual, ocupando un papel primordial en la educación.” Mahatma Gandhi “La acción, el descubrimiento, la conquista personal del estudiante deben ser sugeridas y ayudadas en cierto modo por un medio que le ofrezca posibilidades y atractivos, por un conjunto de estímulos convenientes, pre-ordenados de acuerdo con sus necesidades efectivas y capaz de plantearle problemas interesantes.” María Montessori “Para un espíritu libre que ha elegido la buena acción a realizar, no hay opciones.” Jiddu Krishnamurti “Respetamos la inteligencia de nuestras audiencias. El consumidor no es un retrasado mental.” David M. Ogilvy “La naturaleza del producto está en qué es lo que hace por y para el cliente.” Philip Cateora

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_____________________________________________________________________________ REGLAS DE LA CLASE REGISTRO • Es necesario que anotes en el formato inicial tu nombre, teléfono, carrera, nacimiento y e-mail. RESTRICCIONES • No está permitido el uso de teléfonos celulares, i-Pods y cualquier otro aparato dentro del aula de clase durante el período de la sesión de clase, si no es con fines académicos y mediante una clara y expresa autorización del Docente a cargo. ASISTENCIAS • Todos los días se pasará lista dentro de los primeros quince minutos de clase. • No hay justificación de faltas. • Como alumno tienes derecho a cinco faltas en el total del curso. • Esto equivale a un mínimo de 80% de asistencias en cada parcial. • Cinco faltas no te quitarán el derecho de calificación final, no obstante, cada falta reducirá en un 6% tu calificación final. • Seis faltas eliminan en definitiva tu derecho a acreditar la materia. • Las faltas, además, ponen en riesgo los puntos que cada se ponen en juego a través de actividades. BITÁCORA • Llevarás un cuaderno de renglones para tus anotaciones. En él anotarás tus ideas, reflexiones y aprendizajes de cada clase. • Cada día de clase, al término de ésta, en un mínimo de una página (350 palabras) escribirás una reflexión que conteste las siguientes preguntas: ¿de qué te sirvió venir hoy a clase? ¿qué nuevo conocimiento adquiriste? ¿de qué te sirve eso que aprendiste? • Cada bitácora la capturarás en el formato de bitácora digital para enviarla a revisión cada viernes. • Las dos bitácoras que corresponden a la semana de clase las enviarás para registro y revisión cada semana a través de correo electrónico, con tiempo límite de envío el viernes por la noche. • Junto con este documento se hace entrega del formato de bitácora impresa para anotar cada día las reflexiones propias y también su formato digital para capturarla y enviarla por correo. CUPONES • Las entregas teóricas tendrán espacios de participación oral de los alumnos y del Docente. • Durante estas dinámicas de participación, los alumnos y alumnas deberán llenar sus cupones, donde registren principalmente los comentarios de sus compañeros. • Los Temas son los que aparecen en el Programa. • En el transcurso del desarrollo de cada Tema, así sea más de un día según el programa, se deberá recabar una serie completa de 6 cupones con los comentarios de participación de los compañeros.

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• Al finalizar cada Tema, los cupones escritos deberán transcribirse a su formato digital para enviarse a revisión y registro cada viernes. • Los cupones correspondientes al Tema que se haya visto, deberás enviarlos cada viernes de la semana a través de correo electrónico, con tiempo límite de envío el sábado noche. • Junto con este documento se hace entrega del formato de cupones impresos para anotar en clase los comentarios de compañeros y también su formato de cupones digitales para capturarlos y enviarlos por correo. REPORTES E IMPRESIONES • Habrá diversas dinámicas para el descubrimiento o interiorización de conceptos. • Algunas tareas se deberán enviar por e-mail, otras por escrito según se pide en el calendario. • Para algunas dinámicas que se anunciarán con antelación, se requerirá de materiales especiales que el alumno o el equipo de alumnos deberá conseguir. • Se verán algunos videos y se te pedirá un reporte de las impresiones que te generó el tema del video. DOSSIER • Elaborarás un archivo físico compilador de todo lo que se vea durante el curso, ese será tu Dossier final. Carpeta de argollas con separadores organizadores que contiene todo lo visto en el curso. Lo deberás conformar bajo la luz de tres directrices: orden, sencillez y belleza. (Deberás cumplir estos tres principios en todas las tareas del curso.) • En el dossier incluirás todas tus actividades terminadas y bien clasificadas. Éstas, cuando lo ameriten, deberán integrarse en forma de foto. • El material de lectura que eventualmente se te entregue deberás archivarlo también en el dossier. • Eventuales libros de lectura complementaria también tendrán su lugar en el dossier. • El dossier lo entregarás al final del curso, en forma digital, en la fecha señalada en el calendario. • El dossier deberá contener digitalmente todo producto del curso: -cupones. 12 series de 6 citas de alumnos -bitácoras. 24 bitácoras de clase y 1 bitácora final global, 25 bitácoras en total -haikus. 12 poemas cortos de reflexión existencial, uno cada semana -Tarea preasignada HAV, entregada en su fecha y recogidas aquí todas las tareas HAV de todos -Impresiones de 3 videos -Propuesta de Tacómetros y su excel de alimentación -Propuesta de flujo de Servicio Publicitario -Proyecto de Agencia con imagen, Maqueta -tus anotaciones de clase, escaneadas o capturadas -todos los materiales que entregue o envíe el Maestro o conseguidos por el alumno -todos los trabajos de investigación -todas las tareas realizadas -todos los productos de actividades o dinámicas (dibujos, maquetas, resúmenes, ensayos) -todos los archivos teóricos vistos en clase -los libros y lecturas recibidas APROBAR EL CURSO Para pasar el curso deberás asistir, participar, trabajar, estudiar y cumplir. • Asistir significa no faltar a tus sesiones más veces de las permitidas. • Participar significa preguntar, contestar y aportar ideas en cada clase en cantidad suficiente de acuerdo al criterio de la Maestra. Si tienes duda respecto a tu desempeño debes preguntar al maestro. • Trabajar significa realizar tu programación de tareas y contribuir en las dinámicas de clase.

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• Estudiar significa entender los significados de los conceptos teóricos revisados, comprender las relaciones que entre sí guardan todos esos conceptos y comprender los mecanismos con que se implementa en la práctica el ejercicio profesional del tema de clase; estudiar significa memorizar los conceptos de teoría que veamos en clase, es decir, ser capaz de traer de la memoria todo este conocimiento en el momento en que sea requerido. • Cumplir significa entregar a revisión tu Bitácora y tu Dossier en la forma y los tiempos que te son requeridos; presentar tus tests o exámenes con suficiente efectividad; hacer tus lecturas y aprobar sus controles; y demostrar que aprendes y avanzas en tu saber y en tu conocer. • Cada persona será responsable de su propio aprendizaje. Si, eventualmente, enfrenta situaciones personales que afecten su desempeño en clase, el alumno tendrá derecho a proponer su propia solución para resolver su caso. Esta propuesta estará sujeta a la aprobación del maestro. EQUIPOS DE TRABAJO • Se podrán formar equipos de tamaño mínimo para enfrentar el trabajo programado. • Algunos trabajos y dinámicas se harán en equipo; otros trabajos podrán ser individuales. • La lista de los inscritos en clase y sus equipos de trabajo es la siguiente:

# NOMBRE TELÉFONO Y CORREO TAREAS PREASIGNADAS ENTREGA Habilidad. Valor. Actitud

1 Escuchar. Veracidad. Voluntad

2 Observar. Honestidad. Disposición

3 Documentar. Libertad. Compromiso

4 Tabular información. Inteligencia. Organización

5 Graficar. Amor. Disciplina

6 Preguntar. Responsabilidad. Aprendizaje

7 Cuestionar. Orden. Autocrítica

8 Buscar. Sencillez. Lectura

9 Investigar. Belleza. Tomar anotaciones

10 Sacar estadísticas. Compasión. Observación

11 Comprender. Tolerancia. Búsqueda de significado

12 Aportar soluciones. Paciencia. Búsqueda de respuesta

13 Presentar propuestas. Fe. Creatividad

14 Realizar. Visión de futuro. Encontrar relaciones

15 Persuasión. Búsqueda de justicia. Encontrar significados

16 Diseñar. Fortaleza. Trabajo ordenado

17 Ingenio. Prudencia. Trabajo colaborativo

18 Sustentar con información. Templanza. Trabajo arduo

19 Análisis. Confidencialidad. Iniciar, seguir y culminar

20 Síntesis. Respeto a los otros. Monitorear resultados

21 Arreglar problemas. Respeto a sí mismo. Tomar muestras y hacer comparaciones

22 Coordinar colaboradores. Difusión de la verdad. Protección del desvalido

23 Seguir metodología. Defensa de la justicia. Mejora continua

24 Comunicación clara. Humanismo. Seguimiento de procedimeintos

TAREA PREASIGNADA • Cada alumno deberá tomar su asignación y cumplir estas instrucciones con cada palabra del trío: -Definición de diccionario

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-Relación que tiene con el ejercicio profesional de la Publicidad -Explicar qué beneficio se pierde uno cuando no ejerce tal principio. LIBROS • Durante el curso hay lecturas complementarias obligadas que se entregan en archivo digital. De ellos se aplicará un test de lectura en la fecha indicada en el programa. EXÁMENES • Habrá un examen escrito cada parte indicada en el programa. • Podrá haber exámenes de lectura o de comprensión sobre temas revisados en clase. PUNTUACIÓN • Cada trabajo, tarea y participación tiene un valor de 10 puntos. • Las actividades y dinámicas tienen un valor de 20 puntos. • Los exámenes tienen un valor de 30 puntos. • La calificación final será la cosecha de puntos que cada alumno acumule de manera individual. • Trabajos incompletos o tareas extemporáneas pueden implicar una reducción de puntos. • Trabajos que aporten más de lo requerido pueden significar puntos extras. • La cantidad total de puntos en juego equivale a una calificación de 100. • Las faltas reducen la calificación de la siguiente manera: -una falta, 6% menos -dos faltas, 12% menos -tres faltas, 18% menos -cuatro faltas, 24% menos -cinco faltas, 30% menos • Seis faltas reducen 36% la calificación final y dejan sin derecho de acreditación del curso.

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_____________________________________________________________________________ FUNDAMENTOS FILOSÓFICOS

El método y contenidos que enriquecen este curso están inspirados y basados en sintonía con los siguientes pilares filosóficos:

“¡Existo, nada me falta para ser algo en vez de nada!” Alfredo Rubio

“Lejos de la mera apariencia, hemos de ser hombres de bien, tanto en público como en privado. Cultivémonos primero como personas de bien en la práctica de la virtud y entonces tomemos parte en los negocios, como personas de bien, deliberaremos con acierto.” Sócrates “No hay conocimiento que no haya llegado al cerebro sin cruzar por los órganos de los sentidos. No es posible convertirse en un hombre bueno sin cometer buenos actos.” Aristóteles “No enseñar a un hombre que está dispuesto a aprender es desaprovechar a un hombre. Enseñar a quien no está dispuesto a aprender es malgastar las palabras.” Confucio “La lámpara del cuerpo es el ojo; cuando el ojo está sano, todo el cuerpo está lleno de luz; pero cuando el ojo está enfermo, el cuerpo también está lleno de oscuridad.” Jesucristo

Sólo se es libre si se es culto. José Martí

“No es la calma de la vida, ni el reposo de una pacífica situación quien forma el mejor carácter. Los hábitos de las mentes vigorosas se forman combatiendo dificultades. Grandes necesidades llaman a grandes virtudes.” Abigail Adams “La enseñanza manual debe ser paralela a la enseñanza intelectual, ocupando un papel primordial en la educación.” Mahatma Gandhi

“La acción, el descubrimiento y la conquista personal del estudiante deben ser sugeridas por un medio que ofrezca posibilidades y atractivos, un conjunto de estímulos convenientes, preorde-nados según sus necesidades y capaz de plantear problemas interesantes.” María Montessori “Para un espíritu libre que ha elegido la buena acción a realizar, no hay opciones.” Jiddu Krishnamurti “Respetemos la inteligencia de nuestras audiencias. El consumidor no es un retrasado mental. El consumidor es nuestra madre, nuestra esposa, nuestra hija; hagamos una publicidad respetuosa.” David Ogilvy

“El ejercicio de la publicidad carecería de verdadero significado si nuestra meta sólo fuera producir más y consumir más, olvidando su contenido social.” Eulalio Ferrer

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_____________________________________________________________________________ DOCENTE RESPONSABLE: León Mayoral. CURRICULUM VITAE

Licenciado en Mercadotecnia por el Tecnológico de Monterrey, mención de honor en 1987. Master en Comercio Exterior por la Escuela de Administración de Empresas en 1989 y Master of International Management por la Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas en 1991, en Barcelona, España. Consultor certificado por el Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales en México, desde 2004. Doctorado en Educación en la Universidad Autónoma de Durango en 2007. Promotor delegado de la Carta de la Paz, documento humanista que propone una revaloración realista existencial del ser humano en convivencia. Uno de los fundadores de la Asociación Sonorense de la Publicidad, A.C. que desde 1989 trabaja por el desarrollo y mejora de la publicidad. Uno de los fundadores de la asociación civil Exatec sonorense, de egresados del Tecnológico de monterrey, dedicada a labores altruistas. Uno de los fundadores de la asociación civil Univérsitas Albertiana de Sonora, dedicada a fomentar la investigación y la reflexión sobre temas humanísticos. Desde 1985 dirige su empresa de mercadotecnia y publicidad con clientes de alcance internacional, con oficinas en Hermosillo, Sonora y en La Paz, Baja California Sur. Imparte cátedras en diversas universidades en las áreas de management, publicidad, comercio internacional, diseño gráfico y mercadotecnia. Dicta conferencias, seminarios y talleres sobre temas especializados del ramo empresarial, sobre valores en el ejercicio profesional. educación, liderazgo y cambio cultural. Autor del libro Reflexiones Publicitarias editado en 2010. cédula profesional 1321465 certificación RICSA: 0600-027-01 2 C curp: MAPL580411HSRYXN09

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