ANÁLISIS DE VITRINA

REALIZADO POR:

NATALY MARTES

LAURA AYALA

SARAY CORREDOR

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES

MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

PUBLICIDAD Y MERCADEO

2012

CONTENIDO

1. Introducción

2. Foto vitrina

3. Análisis vitrina

4. Análisis grupo objetivo

5. Grupo objetivo

6. Objetivo de la vitrina

7. Tema de la vitrina

8. Análisis de la vitrina iluminación

9. Boceto

10. Presupuesto

11. Evaluación de la vitrina

12. Resultados

13. Conclusiones

INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia

de una escaparate en un punto de venta. Para esto es necesario

realizar un estudio y un análisis a una vitrina que en nuestra opinión

esta mal exhibida.

Posteriormente analizaremos el tipo de clientes que entran, que

miran y que compran en este local. Finalmente daremos nuestro

modelo de nueva vitrina para que este local tenga mas acogida a

los clientes que pasen enfrente de esta.

ANÁLISIS VITRINA

En este establecimiento se encuentran productos de marca levi´s,

Polo Ralph y Tomy, siendo marcas reconocidas y preferidas por los

hombres ya que son marcas que dan estatus y posición para sus

consumidores, en este establecimiento se encuentran productos

originales y garantizados para sus cliente, por esta razón les llama

la atención porque es uno de los pocos puntos de venta en San

Andresito donde dan garantía por originalidad, y su precio es

bastante cómodo. En este punto de venta los productos son: ropa,

calzado y accesorios solo para hombres, es un producto de

necesidad primaria pero en algunos momentos se convierte en un

producto de deseo más no de necesidad, como una necesidad

relativa de diferenciación y pertenencia a un grupo.

En este establecimiento podemos ver que el espacio es muy

reducido, por lo tanto hay aglomeración de gente con más de 4

personas, tiene 4 vitrinas que no están siendo bien exhibidas por la

ubicación en la que están, en la fachada la vitrina esta muy

recargada y podría exhibir mejor el producto si fuera mas

minimalista llamaría más la atención , se evidencia que exhiben en

cantidad y por esta razón no se puede detallar bien el producto,

se ve muy desordenado y no llama la atención y por lo tanto no

genera la acción de entrar al establecimiento, los consumidores no

compran por deseo de entrar si no por el beneficio que brinda

como lo es garantía por originalidad.

ANÁLISIS DEL GRUPO OBJETIVO

Características sociodemográficas: Hombres de 20 a 45 años,

urbanos, con estudios superiores y padres o no de familia.

Características socioeconómicas: Personas de clase social

medio-alta, ingresos superiores a dos salarios mínimos,

acostumbrada a viajar por trabajo y ocio los fines de semana

Características psicográficas: Personas seguidoras de nuevas

tendencias que les gusta estar a la moda y vestir con prendas de

marcas reconocidas para ser aceptados en un círculo social en

particular y sentirse importantes.

Grupo Objetivo

Juan tienen 20 años, es soltero, estudiante de gastronomía, con

una vida social activa, le gusta salir con sus amigos y le gusta

estar a la moda para sentirse bien frente a su circulo social, vive

con sus padres y ellos pagan la universidad y todos los gastos que

el tiene, los domingos le gusta ir de compras con sus padres y los

sábados sale con sus amigos a fiestas o a cine.

OBJETIVO DE LA VITRINA

La tendencia de este escaparate será moderna, organizada de una

manera más creativa y sencilla, en donde todos los productos se

ven de una manera mas clara.

En este escaparate el cliente podrá ver los productos desde una

perspectiva mas clara.

TEMA DE LA VITRINA

El tema que se utilizara en esta vitrina será de la temporada de

navidad, ya que estamos entrando en el mes de diciembre y esta

temporada es una de las mas importantes por que es donde ve a

los clientes y consumidores comprar bastante, debido a esto se

harán algunas promociones a los productos que A.G. BOUTIQUE

ofrece, que en este caso son ropa, zapatos y algunos accesorios

solo para hombres.

ANÁLISIS DE LA VITRINA ILUMINACIÓN

La iluminación que necesita la vitrina del establecimiento tanto

interna como externa es, la iluminación interna seria en las prendas

exhibidas en la vitrina tendría una iluminación un poco fuerte para

que los detalles de la ropa sean bien definidos y resalten del resto

de la decoración de la vitrina haciendo así la exhibición más

llamativa para el consumidor, en la iluminación externa tendría

iluminación en el nombre del punto de venta para que resalte

durante la noche, pondría los logos con iluminación de las marcas

de ropa que se venden en este punto de venta para que los

consumidores sepan que tipo y que marcas de ropa se venden.

El tipo de vitrina será vertical y el escaparate se usara de fondo

cerrado, para darle más protagonismo a los productos que se están

exhibiendo.

Boceto

PRESUPUESTO

El presupuesto de la propuesta de la nueva vitrina para el

establecimiento A.G. BOUTIQUE, será sacado del porcentaje sobre

el pronostico de ventas que se obtuvo en el ultimo año; este

pronostico nos da un porcentaje aproximado del 3%, de las ventas,

que será el que utilizaremos para lograr el objetivo.

Este porcentaje es justificado de las ventas y determina el

presupuesto que se invertirá en la vitrina del local para asi obtener

muchos más clientes y mejores ventas. Se utilizara este método ya

que el entorno económico del establecimiento es estable.

Para el escaparate elegido no tendremos q gastar mucho dinero,

debido a q en vez de agregar mas cosas lo minimizaremos. Lo mas

importante, es poner un panel detrás para que este quede cerrado,

las cajas de regalo las podemos conseguir aproximadamente a

$10.000 cada una y forrarlas con papel rojo tal como aparece en el

modelo. Las promociones serán de un 20 y 30 % descuento,

productos que estén desde hace algún tiempo (colecciones

antiguas).

EVALUACIÓN DE LA VITRINA El tiempo de la observación fue de 1 hora y 30 mIn el día sábado 17

de noviembre. En total entraron 33 personas. 1. % de clientes que miraron? 90% 2. % de clientes que detuvieron la mirada? 82% 3. % de clientes que se detuvieron? 77% 4. % de clientes que entraron? 66% 5. % de clientes que preguntaron? 66% 1,2 y 3 miden la creatividad del diseño 4 y 5 miden la claridad y coherencia del mensaje Descripción Tema: Local de ropa para hombres. Análisis de la vitrina. Fecha: 17 de Noviembre de 2012

RESULTADOS Ventas: Del 66% que entro al local el 68% salió con una bolsa de compra Productos Más Favorecidos: Ya que es un local exclusivo de hombre el producto mas favorecido y mas vendido son los jeans marca levi’s Comentarios: Los clientes no duraban mucho tiempo en el local porque hay una isla en el centro muy grande que evita el paso y produce aglomeración con tan solo 5 clientes. Rostro de los Clientes: El 100% de los clientes se sentían confundidos debido a la gran cantidad de ropa Qué funcionó?: Tienen a un buen vendedor que jala a los clientes. Prácticamente este fue el que hizo el trabajo del escaparate. Qué no funcionó?: Hay muchísimas cosas exhibidas en el escaparate. Análisis/Enseñanzas: Definitivamente mas es menos.

CONCLUSIONES

En el desarrollo del trabajo nos dimos cuenta que lo realizado en

clase llevado a la practica puede tener buenos resultados ,

aprendiendo sobre escaparatismo y su técnica de AIDA, que es

algo primordial para nuestra carrera , además aplicando todas las

técnicas del merchandising para llevar a cabo un trabajo que nos

deja bastantes conocimientos reforzando el merchandising visual

permitiendo así que nuestros consumidores puedan detallar el

producto desde diferentes perspectivas.

Por lo tanto, este ejercicio de la materia marketing en el punto de

venta nos ayuda a reforzar conocimientos aprendidos en clase,

como los tipos de escaparates, el tipo si es horizontal o vertical y

así cuando estemos enfrentados a la vida real ya tendremos

conocimientos y podamos diferenciar los escaparates unos de

otros.