Online-Marketing für Bildungsinstitute -

Affiliate Marketing

Aufbauseminar

Prof. Dr. Heiner Barz

Klaudija Paunovic

Donnerstag: 10:30 – 12:00 UhrGeb. 23.03.01 Raum 61

Meilensteine in der Geschichte vom

Affiliate Marketing 1989 erstes Affiliateprogramm entsteht: Prodigy network.

1994 Das erste kommerzielle Affiliate Programm wird von Jason and Matthew Olim aufgesetzt.

In Ihrem Shop CDNow boten sie im Rahmen des BuyWeb Program Besitzern von Musikseiten die

Möglichkeit, über Banner und Textlinks direkt in den Shop zu verlinken und dafür eine anteilige

Provision bei erfolgreichen Verkäufen zu bekommen.

1996 Amazon gründet das weltweit erste Affiliateprogramm.

Wie es dazu kam? Gründer Jeff Bezos war Gast auf einer Cocktail-Party und hat sich dort mit

einer Frau unterhalten, die eine Internetseite zum Thema Scheidung betrieb. Die Frau soll Bezos

angeboten haben, Bücher zu eben diesem Thema auf Ihrer Website vorzustellen und auf den

Amazon Shop zu verlinken. Als Gegenleistung forderte sie eine Vertriebsprovision.

1998 gründen 5 Studenten das erste Affiliate-Netzwerk Commission Junction

1999 imedia präsentiert erstes Affiliate Netzwerk in Deutschland, wird später in affilinet

umbenannt. Zählt neben Zanox zum größten Affiliate-Netzwerk

2000 Zanox entsteht in Deutschland.

Quelle: Affiliatepraxis.de

Was ist Affiliate Marketing? Affiliate Marketing ist performance-basiert

(kein Erfolg, keine Provision)

Überlappt mit anderen Marketing-Kanälen, da die Partner z.B. Display-Marketing betreiben, genauso wie das Unternehmen selber

Wichtige Begriffe aus dem Affiliate Marketing

Merchant: Das Unternehmen, dass das Partnerprogramm betreibt

Affiliate (auch Publisher genannt): Teilnehmer am Partnerprogramm

Pay per Sale / Lead / Click: Provisionsmodelle, die die Bezahlung regeln z.B. nach Verkauf, Registrierung oder Klick.

Lifetime-Provision: Erlaubt die Vergütung auf Folge-Käufe von geworbenen Kunden.

Cookie-Laufzeit: Anzahl der Dauer, in der etwas passieren muss, damit der Affiliateseine Provision erhält.

Quelle: Sugarrae.com

Beispiel für Affiliate Marketing

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1. Ein Nutzer gibt in die Google Suche ein KeyWord ein

2. Er klickt auf ein Suchergebnis

Beispiel für Affiliate Marketing

5

3. Nun befindet sich der Nutzer auf der Seite des

Affiliates, was er natürlich nicht mitbekommt

4. Wenn der Nutzer auf einen Banner oder Link klickt, wird er zur Seite von smartmobil weiter geleitet.

Beispiel für Affiliate Marketing

6

Der Affiliate sieht in

seinem Dashboard zeitnah

die Provisionen

Werden diese vom

Merchant bestätigt, erhält

der Affiliate sein Geld

durch Affili.net

ausbezahlt.

Wo Affiliate Marketing am verbreitesten ist Die Top 10 operierenden Länder (aus Merchant-Sicht)

Source: PerformanceIN.com // Advertiser Survey 2014

Netzwerk oder eigenes Partnerprogramm?

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Netzwerk

• Viele Programme auf einer Oberfläche

• Kostet ca. 30% Gebühr für Merchant– potentielles Geld, das der Affiliatenicht erhält.

• takes 30% Fee (always!)

• Hohe Setup-Kosten für Merchant

• Transparent und übersichtlich

in-house

• Keine Kosten für Merchants

• Näher am Affiliate=> motivierend und individuelle Deals leichter zu vereinbaren

• Der Betreiber hat volle Kontrolle

Source: PerformanceIN.com // Advertiser Survey 2014

Beispiel für Inhouse-Partnerprogramm

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2. Das prämierte auxmoney-Partnerprogramm

Anmelde-Provision

Direkt loslegen können

Direkter Ansprechpartner bei Fragen

Individuell

Beispiel für Netzwerk-Partnerprogramm

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Wenig individuell

Schnelle Anmeldung, wenn man bereits Affili.net-

Affiliate ist

Beispiele für Werbemittel

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Bild-Text-Anzeigen

Text-Anzeigen

Animierte Display-Banner

als GIF

HTML 5 Banner im Zip-

Format

Banner in allen gängigen Formaten

Banner: 468 x 60

Leaderboard: 728 x 90

Square: 250 x 250

Small Square: 200 x 200

Large Rectangle: 336 x 280

Inline Rectangle: 300 x 250

Skyscraper: 120 x 600

Wide Skyscraper: 160 x 600

Halbseitig: 300 x 600

Large Leaderboard: 970 x 90

Large Mobile Banner: 320 x 100

Billboard: 970 x 250

Mobile Leaderboard: 320 x 50

Beispiele für Werbemittel

12Werbemittelgenerator von Saturn über Affili.net

Werbemittelgenerator

Affiliate bestimmt Inhalt und

Aussehen seines Banners

Beispiele für Werbemittel

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Hier ein Affiliate-Gutschein von Douglas

Coupons

Affiliate erhält indidviduelle

Coupon Codes, erleichtert

das Anwerben

Beispiele für Produkt-Feed

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Eine CSV-Datei ist eine Komma-separierte Datei

CSV-Liste

Affiliate kann die Produkte des Merchants

einfach in seinen Online-Shop hochladen

Weitere gängige Werbemittel

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Beispiel: auxmoney bietet direkt auf der Startseite

Links zu verschiedenen Landing Pages an.

Links, die direkt den Affiliate-Parameter enthalten

Landing Pages, die gezielt die Zielgruppe des

Affiliates ansprechen tragen zur Conversion-

Steigerung bei

Suchmaschinen-Anzeigen: Erlauben oder nicht

erlauben? Konkurrenz bei SEM steigert CPC.

Lösung: Man verbietet AdWords für Brand Keyword

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