affiliate mrk
DESCRIPTION
MarketingTRANSCRIPT
Content in Performance Marketing Era
Dorin Boerescu
2Parale
2Parale – Performance marketing company
Misiunea 2Parale este de a facilita democratizarea marketingului. Suntem dedicati dezvoltarii unui sistem de business care incurajeaza si rasplateste performanta.
Cea mai mare retea de afiliere Agentie Google Engage Platinum Divizie affiliate management Content & social media
Marketingul se democratizeaza
Un pusti roman de clasa a 7-a poate promova un magazin online din Australia pe piata din SUA si sa castige astfel un comision din profitul pe care il genereaza.
Online in Romania
Suntem 19,942,642 milioane de romani.
• >10,000,000 sunt online
• 1 miliard de € piata de ecommerce si 3,000,000 de
consumatori online
• 86% din romanii online intra pe Google
• 7,200,000 de conturi de Facebook
• 61.8% dintre romani acceseaza netul de pe mobile
Voi?
Care este primul lucru pe care il faceti dimineata cand va treziti? A) Ma spal pe dinti B) Fac dus C) Imi verific telefonul (Facebook/mail)
Content-ul si marketingul urmaresc / se adapteaza la comportamentul
utilizatorilor, nu invers.
Performance marketing
Conditii pentru ca o campanie sa fie de performance (conform IAB):
• Obiectivul campaniei este de a convinge consumatorul sa faca o actiune
• Relatia dintre campania de advertising si actiunea consumatorului poate fi clar masurata
• Advertiserul poate optimiza campania in timp real bazandu-se pe masurare
• In cele mai multe cazuri modelul de plata este strans legat de actiunea facuta de utilizator
Exemple de campanii de performance
• Auto: Campanie: lansarea unui nou model auto Actiune: completare formular pentru inscriere la drive test Model plata: CPA (plata fixa pentru fiecare completare de
formular)
• Banking Campanie: atragere clienti potentiali produs credit de
consum Actiune: click pe reclame Google pentru cautare de tipul
“credit rapid” Model plata: CPC (plata la click in sistem de licitatie)
Exemple de campanii de performance
• Farma: Campanie: newsletter pentru persoanele care au problema
cu somnul pentru a sustine vanzarile unui supliment alimentar
Actiune: abonare newsletter Model plata: CPA (plata fixa pentru fiecare completare de
formular)
• Ecommerce Campanie: vanzari pentru magazin online Actiune: achizitie Model plata: CPS (plata % pentru fiecare comanda plasata
de client)
BUYING CYCLE
Decizia in comportamentul de cumparare
John Dewey (1910)
Awareness/advertising/PR
Marketing afiliat
INTRODUCERE IN MARKETING AFILIAT
Affiliate marketing
Affiliate marketing is performance based marketing at its best. It is a channel made up of an ecosystem of affiliates (or publishers), networks and merchants (or retailers) that interact to increase the number of conversions an advertiser makes online which could be anything from a sale to a newsletter sign-up.
Affiliate marketing works like a virtual sales team, paid only on commission. Because payment only happens if a placement performs, this channel is widely used by advertisers to grow sales in a highly measurable and cost-effective way.
(IAB UK)
Marketingul afiliat
• “Marketingul afiliat = marketing bazat pe performanta (performance marketing)”
• Advertiserul plateste doar pentru rezultatele obtinute: vanzari sau leaduri.
• Afiliatul alege campaniile pe care le promoveaza, perioada si instrumentele.
Marketingul afiliat
Commissions (money)
Internet users, online buyers
Advertisers (Online shops)
Affiliates Publishers, bloggers
Traffic, sales (money)
18
Realtime.2parale.ro
Recordul afiliatilor nostri
€ 29,528.78 Valoarea comisioanelor realizate de un singur afiliat 2Parale intr-o luna.
BONUS: Cum faci peste 10.000 de euro/luna din afiliere– Matei Pavel (CautaReduceri.ro): http://blog.2parale.ro/2012/07/cum-faci-peste-10-000-de-euroluna-din-afiliere-in-ro-matei-pavel-cautareduceri-ro/
Avantajele monetizarii prin marketing afiliat
• Zero efort de vanzare - Ai acces la o oferta bogata de campanii (programe de afiliere): peste 250 de campanii pe care sa le
promovezi imediat dupa inscriere;
• Flexibilitate si control - Alegi pe cine sa promovezi in functie de comision oferit, rata de conversie etc.; - Fara contracte pe termen lung – daca rezultatele intr-o campanie nu sunt suficient de bune, poti
spune STOP si poti incerca o alta campanie;
• Incasezi banii fara efort - Inchei un singur contract cu reteaua si esti platit lunar (sau la cerere);
• Venituri suplimentare - Folosesti inventory-ul de afisari disponibil; - Monetizezi suplimentar (newsletter, blog, feed RSS, pagina de Facebook etc.);
• Research si know how - O intelegere mai buna a audientei; - Cine, ce, cat cumpara?; foloseste informatiile pentru dezvoltarea comunitatii si pentru politica de
continut;
Cine sunt afiliati
Peste 36.000: • Publisheri • Forumuri • Comunitati • Siteuri Q&A • Bloguri • Proiecte dedicate (cashback,
comparatoare de preturi, vouchere) • Internet marketeri (experti in Google
AdWords, Facebook, email marketing etc.)
Cine sunt afiliati (Infografic 2Parale)
• Cati bani fac? Ce fel de advertiseri promoveaza? • Cum aleg afiliatii? Cum invata? • De cand fac afiliere? Ce tipuri de afiliere fac? • Mai multe pe adresa: http://blog.2parale.ro/2013/09/afilierea-in-
romania-2013-infografic/
Tipuri de advertiseri
• Magazine online • Campanii pe sale (fara limita de timp) cu comision procentual fix sau
variabil (in functie de categorie) • Campanii pe lead (cu/fara limita de timp) pentru abonare newsletter,
deschidere cont, inscriere la promotii etc. – cu cost fix/lead • Site-uri de reduceri colective – sale/lead (similar cu magazinele) • Firme din turism – sale/lead (similar) – rezervari, bilete avion, abonari,
newsletter etc. • Orice advertiser cu prezenta online avand ca obiectiv o actiune online
pentru care exista thank you page – campanii per lead.
Exemple advertiseri 400 de advertiseri:
• Vodafone – 15-150 lei /vanzare
• Elefant.ro – 7% /vanzare
• Avon – 15 lei /vanzare
• F64 – 2% /vanzare
• evoMAG – 3-5% /vanzare
• TinaR – 12% /vanzare
• OTP Bank – 14 lei /lead
• Fashion Days – 2-10% /vanzare
• Provident – 10 lei /lead
• Miniprix – 3% /vanzare
• Clickshop – 3.5% /vanzare
• Topshop – 10% /vanzare
• Leonardo – 8% /vanzare
• Card Avantaj – 95 lei /client
EXEMPLE PROIECTE DE AFILIERE
Exemplu 1: Pagina de Facebook
• Aproximativ 50.000 de fani
Comision inregistrat in 2Parale
• Click la ora 23:49; completare formular la ora 23:51 • Valoare comision: 9 RON
Pagina de Facebook 1: concluzie
CLICK
VANZARE & COMISION
BANI
Exemplu 2 – UGC (TPU) Comunitatea monetizeaza continutul generat
• Linkurile postate in raspunsuri aduc venituri suplimentare catre TPU
Exemplu 4: Blogging (Ariel)
Studiu de caz: http://arielu.ro/afiliere-de-black-friday.html
• Articol promovat: http://motivonti.ro/reduceri-la-carti-de-black-friday.html • Promovare articol pe Facebook – costuri 25 EURO • 4363 clickuri, 289 vanzari, 1421 lei venit
Exemplu 5: Publishing (Stirile PRO TV)
http://stirileprotv.ro/stiri/black-friday/
Exemplu 6: Publishing (ZF)
http://zf.ro/
Exemplu 7: Proiect special (Dogan Media Group)
http://buybizz.ro/ http://kanald.ro/
Exemplu 8: Cashback (Cashout)
http://cashout.ro/
Exemplu 9: Comparator de preturi (Cauti.ro)
Exemplu 10: Proiect special Black Friday
Exemplu 11: Google AdWords
Exemplu 12: Co branding (TinaR + Mujer)
Comision: 10%
Rezultate • Nisa/hobby
• Generalist/reviews
• Proiect dedicat
Tipuri de unelte
• Bannere – folosite preponderent pentru identificarea rapida a interesului publicului de pe un anumit proiect (conversie slaba pe sale, relativ buna pe lead). Nu produc venit acceptabil pentru publisheri care investesc in content, pot fi ok pentru ugc projects
• Recomandari produse/servicii/promotii – rata mai buna de conversie decat bannerele – preferabil platit un fee minim + comision (sau exclusivitati, lansari)
• Reclame text (cpc) pe search engine (conversie buna) sau social media (fb) – randament bun datorita targetarii. Cei mai buni afiliati sunt aici (competenti in marketing online, spirit antreprenorial, se misca repede, au buget de investit, poti invata de la ei si externaliza aceste servicii platind doar pentru performanta).
Tipuri de unelte
• Email marketing (newslettere catre abonatii unui proiect de nisa sau generalist sau catre o lista de mailing targetata special) – poate obtine rate foarte bune de conversie.
• Feed-uri de produse – pentru comparatoare, agregatoare, mall-uri virtuale. Cea mai buna rata de conversie, datorita etapei la care se afla userii respectivi in cadrul procesului de cumparare.
Tipuri de unelte (Link2)
• Link2 este o aplicatie 2Parale care transforma automat linkurile catre magazinele online in linkuri de afiliere, oferind astfel o solutie simpla si eficienta de monetizare pentru toate tipurile de siteuri de continut.
Principalele mituri din afiliere
• Platesc doar pentru conversii (Adevarat) Important este insa ca asta nu inseamna ca nu trebuie sa muncesti pentru a dezvolta acest canal de promovare • Marketingul afiliat este scump (Fals) Tu stabilesti ce procent sau ce suma platesti pentru fiecare actiune pe care o definesti. • Majoritatea afiliatilor sunt bloggeri (Fals) Afiliatii sunt o varietate foarte mare de publisheri, bloggeri, speciliasti in marketing online etc. • Marketingul afiliat e doar pentru ecommerce (Fals) Desi a aparut pentru prima data in ecommerce, marketingul afiliat poate fi un canal de promovare eficient pentru orice campanie online care urmareste determinarea utilizatorului la o actiune predefinita. • Bugetul de marketing afiliat este parte componenta a bugetului de
marketing (Partial adevarat) Desi este o practica des intalnita ca bugetul de afiliere sa fie parte din bugetul de marketing, mai natural este ca acesta sa faca parte din bugetul de vanzari.
BONUS (BLACK FRIDAY 2014)
Date importante înregistrate între 20-23 noiembrie:
• 1370 de vânzări/oră, înregistrate la 10:00 AM
• peste 40.000 Lei valoare a celei mai mari vânzări pentru 2 sisteme 3D Cinema
• cea mai mare vânzare din Fashion a fost de 830 de lei
• peste 300 de requesturi/secundă la ora 12:06 AM
• 500.000 lei valoarea comisioanelor generate de afiliați, creștere de aproape 50% față de 2013
• 11,8 milioane de lei este valoarea vânzărilor generate de afiliați, dintre care 7,5 milioane doar în data de 21 noiembrie
• 99,98% uptime în perioada 20-23 noiembrie, cu 1 minut de downtime programat de 2Parale
• 100% uptime în 21 noiembrie
Black Friday 2014
Black Friday Challenge
https://www.2parale.ro/black-friday-challenge
Black Friday Challenge
BONUS 2 – CONTENTPEDIA.RO
http://www.contentpedia.eu/interviu-cu-dorin-boerescu-2parale-ro-despre-publishing-bazat-pe-performanta-marketing-afiliat/