Afektivna manipulacija

Druga ekonomska školaBeograd

Sadržaj:• AFEKTIVNA MANIPULACIJA

• Pozivanje na osećanja– Zavođenje demagogijom– Zavođenje stilom– Manipulacija jasnoćom– Estetizacija poruke– Strah, autoritet– Manipulacija decom– Afektivni spoj (amalgam)

• Utisak stapanja– Ponavljanje– Hipnoza i sinhronizacija– Uloga dodira

Afektivna manipulacija• Manipulacija je najčešće izrazena preko

propagande, i često se oslanja na instinktivne probude ili podstiče osećaj za lepo, tj. deluje više na osećaje za instiktivno rasuđivanje.

• Sistem vrednosti duboko deluje na osećaje. Strasti takođe čine deo manipulacije, kao i osećaj za nečim što je lepo.

• Osnovni cilj upotrebe manipulacije je da delovanje na osećaje ljudi bez pogovora prihvati poruku koja je izneta.

Pozivanje na osećanja

• Kada su oglasivaci dobili slobodu da sačinjavaju čisto informativne reklame, rešili su da ubace i uverenje koje će kod ljudi izazvati oduševljenje. I tako lakše ubediti kupca.

• Autoritet pošiljaoca će, u širem smislu, uticati na ciljnu grupu da poruku prihvati nezavisno od njenog sadržaja.

• Čovek kao pojedinac u međuljudskim odnosima mora imati veštinu okolišanja.

Zavođenje demagogijom

• Jedan od zavodnika je i demagog. On ce na sve moguće načine pokušati da uveri ljude da je njegovo mišljenje najbolje ili da ih njemu približi.

• Postoji i smisao laskanja, sto znaci da se zavodnik mora prilagodjavati trenutnim mišljenjima i osećanjima sagovornika.

• Zavodnik se ne služi argumentacijom već se utapa u tuđa mišljenja.

Zavođenje stilom

• Jedan poznat način zavođenja je upotreba stila nezavisno od sadržaja.

• Jedan od najćešcih sredstava manipulacije su stilske figure, ukrasni izraz.

• Često se pribegava estetskom doterivalju u reklamnim porukama, ne samo izborom reči već i vizuelno.

Manipulacija jasnoćom

• Stil počiva na ukusu koji se menja u skladu sa promenama u društvu.

• Manipulacija i ovde počinje u trenutku kad jasnoća smenjuje samu argumentaciju, umesto da je samo prati.

• Danas je za svaku poruku koja treba da bude ubedljiva, kratkoća je postala obavezna norma.

Estetizacija poruke

• Stil kada postane deo manipulacije ne mora biti

književni. Treba da bude onakav kakvog će ga publika ceniti.

• Mnogo puta je rečeno, da je svako ponavljanje suvišno, koliko se propaganda oslanja na estetizciju mase, koja konačno postaje deo same poruke.

• Upotreba umetnosti u propagandi, kao zloupotreba estetike,u korist manipulacije upravo počiva na logici da se u poruci ne iskaže suština već norma.

Strah, autoritet

• Strah predstavlja izvor manipulacije. Uliva ga onaj ko ubeđuje.

• Autoritet omogućava brzo i bez dublje rasprave donošenje odluke.

Manipulacija decom

• Princip manipulacije decom je da se prvo deca zaraze proizvodima i onda će ona nagovarati svoje roditelje da im to kupe.

• Metode često počivaju na zavođenju. I deca predstavljaju poželjan cilj u svetu trgovine .

Afektivni spoj (amalgam)

• Reč je o postupku koji se pri manipulaciji porukama često koristi. U toj poruci se konstruise spajanje stava bez obzira na njegovo mišljenje.

• Struktura poruke je jasna, njome se predlaže uspostavljanje asocijacija između prikazanog proizvoda i erotskog nadražaja, na takvim asocijacijama se zasniva manipulacija.

• Veruje se da između dva, na veštacki način, spojena segmenta postoji čvrsta povezanost.

Utisak stapanja

• Cilj je da poruku treba predstaviti tako da publika sasvim zavisi od milosti onog koji manipuliše.

• Cilj u procesu stapanja je isti samo se metode razlikuju, jer se stapanje ugleda na tehnike uslovljavanja i hipnoze.

Ponavljanje

• Upotrebom ove tehnike ostavlja se utisak da je ono sto se kaže i ponavlja već negde mnogo ranije unapred dokazano.

• Slogan je najjednostavniji i najčešći primer. Slogani se često koriste u reklamama i i u političkim kampanjama.

• Svoju pokretačku snagu slogan nalazi koliko u ponavljanju, toliko i u potrazi za „stapanjem“ poruke i publike.

Hipnoza i sinhronizacija

• Upotreba ovih tehnika kod osoba koje treba uveriti, treba da uguši svaki otpor nametanju odredjenog mišljenja.

Uloga dodira

• Pokazalo se da ova tehnika ima efekte. Sve dodirnute osobe bi kupile proizvod odmah.

• Reklama, buduci da je sastavljena od slika, zvuka, svakako, ne moze stvarno „dodirnuti“ publiku, medjutim takvi nadrazaji izazivaju fizicku reakciju koja se preobrazava u realno dozivljeni osecaj.