adwords / suchmaschinenwerbung und webanalyse - daten nutzen!
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http://www.dc-storm.de/ - AdWords bzw. Suchmaschinenwerbung und Webanalyse - Mehr Nutzen aus den Daten. Präsentation anlässlich der Search Conference 2010. Die Themen: - Brand- vs. andere Keywords - Warum macht es Sinn diese Keywords separat betrachten? - Google Instant - Was passierte nach Google Instant? UK-Studie - Neue Keywords aus den organischen Suchanfragen generieren - AdWords Ad Sitelinks - Statistiken und TrackingTRANSCRIPT
Suchmaschinenwerbung und WebanalyseSearch Conference - November 2010
Birger Friedrichs, Head of Business Development
DC Storm Deutschland GmbH
Kurzvorstellung – Wer spricht?• Birger Friedrichs
• 31 Jahre• Arbeitet bei DC Storm Deutschland
• Technologie-Anbieter für• Agenturen
• Direktkunden
• Affiliates
• Kampagnen-Tracking, Bid Management, Affiliate Tracking
• SEM Stammtisch Frankfurt-Gründer
23.11.2010Suchmaschinenwerbung und Web Analyse
SEM Stammtisch Frankfurt
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Nutzen aus den Daten!
• Brand- vs. andere Keywords• Auswirkungen von Google Instant in UK• Neue Keywords gewinnen• AdWords Sitelinks Tracking
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Brand- vs. andere Keywords• Behauptung: Bei vielen Sales über Brand-Keywords war das
erste Keyword ebenfalls ein Brand-Keyword• Untersuchung: PPC-Sales über Brand-Keywords• Ergebnis:
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Quelle: DC Storm Daten
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NoBrand-Keywords analysieren
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Marke
Marke
• Welche NoBrand-Keywords und -Suchanfragen haben zu einer Brand-Conversion geführt?
• In PPC-Strategie berücksichtigen
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Marken-HiJacking – Brand-Überwachung• Filtern Sie Ihre Brand-Keywords• Überwachen Sie die Trends regelmäßig
• Impressionen• Klicks• Sales
• Segmentieren Sie z.B. nach Suchmaschine, Stunde, Wochentag, Stadt
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Google Instant
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Google Instant - Überblick
• Online seit dem 8. September 2010
• Suchergebnisse schon während des Tippens
• Ergebnisvorschau basierend auf Google Suggest
• Automatisch aktiviert in USA• In anderen Ländern bisher nur
im eingeloggten Zustand
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Google Instant – Impressionen-Messung
• Wann wird eine Impression gezählt?• Klick auf ein Ergebnis, ähnliche Suchanfrage, Korrekturvorschlag
• Klick auf „Suchen“-Button oder drücken der „Enter“-Taste
• Ergebnisse werden für mindestens 3 Sekunden angezeigt
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Bildquelle: flickr - wwarby
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Google Instant - Studie
• Datenvergleich vorher/nachher• Zeitraum vorher: Bis zum 07.09.2010• Zeitraum nachher: Ab dem 08.09.2010• Berichtszeitraum jeweils 4 Wochen• Datenbasis
• 5 UK-Travel-Kunden• 4 UK-Retail-Kunden
• Analyse der Impressionen und Klicks
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Auswirkungen PPC – UK Retail
• 1- & 2-Wortkombinationen führend
• Anstieg bei Impressionen & Klicks
• Keine markante Änderung bezüglich Google Instant
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Quelle: DC Storm Daten
Quelle: DC Storm Daten
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Auswirkungen PPC – UK Travel• 5-Wortkombinationen mit
vielen Impressionen• Meiste Klicks bei 2-, 3-
und 4-Wortkombinationen• Genereller Rückgang an
Impressionen und Klicks• Deutlicher Rückgang an
Klicks• Keine drastischen
Verschiebungen
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Quelle: DC Storm Daten
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Auswirkungen organische Besuche – UK Retail
• Großteil der Besucher kommt über 1 Wortkombinationen
• Besuchersteigerung bei 1-4-Wortkombinationen
• Leichter Besucherrückgang bei Wortkombinationen mit mehr als 4 Wörtern
• Leichte Verschiebung zum Short-Tail
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Quelle: DC Storm Daten
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Auswirkungen organische Besuche – UK Travel
• Deutlich führend sind 2-Wortkombinationen
• Genereller Besucherrückgang
• Keine Verschiebung
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Google Instant - Ergebnis
• Retail: Anstieg von Impressionen, Klicks und organischen Besuchern
• Travel: Rückgang von Impressionen, Klicks und organischen Besuchern
• Keine dramatische Verschiebung ersichtlich
• FAZIT: Abwarten/Beobachten und Tee trinken
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Neue PPC-Keywords generieren
Möglichkeiten:• Suchanfragen hinter PPC-Keywords auswerten• Keyword-Tools (http://www.karlkratz.de/onlinemarketing-blog/keyword-tools/)• Wettbewerberanalyse• Thesaurus, Wortschatz Uni Leipzig, MetaGer• YouTube (http://www.seomoz.org/blog/using-youtube-as-a-keyword-research-tool-for-seo)• Organische/Interne Suchanfragen
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Organische Suchanfragen filtern• Nicht alle Suchanfragen sind interessant• Basierend auf eigenen KPI Erstellung von Filter
• Traffic-Quelle: Organische Suche• Mindestens 1 Conversion• Mindestens 5 Besuche• Besuchszeit mindestens 60 Sekunden• Suchanfrage noch nicht in AdWords gebucht
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Potentielle Suchanfragen analysieren
• Sortieren nach Profitabilität• Profitable Suchanfragen als neue Keywords hinzufügen
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Und ohne Tool?
Excel ist ihr Freund:• Keyword-Bericht aus
AdWords exportieren• Profitable Suchanfragen
aus ihrem Webanalyse-Tool exportieren
• Beide Spalten in ein Excel-Sheet kopieren
• Spalten vergleichen und Ergebnisse auswerten
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Google AdWords Ad Sitelinks
• Günstig Traffic kaufen (Marken-Keywords)• Hohe Klickraten• Direkt auf Conversion-Seiten leiten
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Ad Sitelinks – AdWords Statistiken
• Verfügbar auf Kampagnenebene• Nur gesammelt für alle Sitelinks• Hier Keine Conversion- und Umsatzdaten• Klicks auf Überschriften werden mitgezählt
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Ad Sitelinks – AdWords Segmentierung
• Segment „Klicktyp“• Detaillierte Auswertungsmöglichkeiten
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• Mehrere Ebenen• Überschriften• Ad Sitelinks• Click-to-Call-Nummern
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Ad Sitelinks – Tracking
• Nutzen Sie ihr Webanalyse-Tool• Hängen Sie eigene Tracking-
Parameter an• Individuelle Parameter pro Sitelink• Statistiken auswerten
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Google Analytics Beispiel:• …?sitelink=reiseplaner• …?sitelink=europafluege• …?sitelink=amerikafluege• …?sitelink=angebote
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Google Analytics Sitelink-Bericht
• Bericht: Content > Beliebteste Webseiten• Filtern nach „sitelink“• Besuche pro Sitelink auswerten
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Googles ValueTrack Parameter nutzen!
• Weitere AdWords-Parameter• {keyword}• {matchtype}• {ifmobile:mobile}• {ifsearch:search}
• Parameter-Übersichthttp://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=de&answer=178482
• Ad Sitelinks Beispielehttp://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=de&answer=190706
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{matchtype}
{network}
{ifmobile:}
{ifsearch:}
{ifcontent:}
{creative}
{keyword}
{placement}
{aceid}
{copy:}
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Ad Sitelinks – Auswertung
• 37 Klicks über 5 Wochen
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• Nur 1 Besuch über einen Sitelink• Der Rest erfolgte über Anzeigentitel
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Ad Sitelinks – Schlussfolgerung
Ad Sitelinks…• machen Anzeigen
prominenter• können die Klickrate erhöhen• müssen aber nicht mehr
angeklickt werden
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Bonus-Tipp
Sonderzeichen einfügen – noch geht es!http://www.sem-stammtisch-frankfurt.de/201010/adwords-ad-sitelinks-mit-sonderzeichenicons/
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Birger FriedrichsDC Storm Deutschland GmbH
069 219 389 [email protected] / www.dc-storm.de
twitter.com/dcstorm_de
Fragen?
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