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ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Ing. Karina Bravo García Msc. DOCENTE UNIVERSIDAD ECOTEC

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INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Por negocios Internacionales entendemos toda

transacción comercial, privada o gubernamental

entre dos o mas países.

Las empresas privadas buscan utilidades; los

gobiernos pueden o no tener el mismo objetivo

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INTERNACIONALES

Los negocios internacionales comprenden un gran porcentaje de todos los negocios del mundo y su tendencia es creciente.

La competencia y los acontecimientos globales afectan a casi

todas las empresas grandes y pequeñas, pues sus producciones tienen por destino mercados extranjeros, además de proveerse de los mismos.

Los Neg.Intl. hace que muchas empresas compitan contra

productos y servicios que vienen del extranjero

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INTERNACIONALES

• Las empresas que operan internacionalmente participan en modos de hacer negocios, exportaciones e importaciones, que difieren de los del mercado nacional, lo que debe ser comprendido por los administradores para operar eficazmente.

• Aunque una empresa no tenga actividades en negocios internacionales le es útil entender sus complejidades, pues las operaciones internacionales de empresas y reglas gubernamentales en ese entorno afecta sus utilidades, seguridad del empleo, sueldos, precios al consumidor, etc.

• Comprenderlos negocios internacionales puede ayudar a tomar decisiones mejor informadas.

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INFLUENCIAS EXTERNAS

FACTORES FISICOS OPERACIONES

Y SOCIALES Objetivos

*Políticas y practicas legales *expansión de ventas

*Factores culturales *adquisición de recursos

*Fuerzas económicas *minimización de riesgos

*Influencias geográficas

ESTRATEGIA

AMBIENTE COMPETITIVOS MEDIOS

*Mayor ventaja en precios, MODOS FUNCIONES ALTERNATIVAS

Marketing, innovación y *Import. Y Export. *Marketing *Selección de países

Otros factores *Turismo y transporte *Administración Organización y

*Numero y capacidades *Licencias y franquicias global de manufactura *mecanismos de

Comparativas de los *Operac. llave en mano y cadenas de provisión control

Competidores *Contratos gerenciales * Contabilidad

*Diferencias Competitivas *Inversion directa y * Finanzas

Por país de cartera * Recursos Humanos

5 Ing. Karina Bravo García Msc.

DOCENTE UNIVERSIDAD ECOTEC

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INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

RAZONES PARA PARTICIPAR EN NEG.INTL.

La empresa privada tiene por objetivo aumentar o estabilizar las utilidades, que dependen en parte de;

* Las ventas directas

* Recursos extranjeros

Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas por las utilidades.

La empresa debe considerar su misión, objetivos y estrategia.

Objetivos importantes que motivan los Neg.Intl.:

• Expandir sus ventas

• Adquirir recursos

• Minimizar riesgos

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EXPANDIR VENTAS

Las ventas de las empresas depende de dos factores:

*El interés de los consumidores en sus productos y servicios

*La disposición y capacidad de comprar de los consumidores

Ambos factores aumentan en el mundo por lo que las empresas buscan

aumentar su mercado internacionalmente.

Siempre que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia,

al aumentar las ventas el costo fijo de producción promedio disminuye

por lo que a mayores ventas mayores utilidades.

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Muchas de las empresas mas grandes del mundo obtienen mas de la mitad de sus ingresos en mercados extranjeros.

*Sony (Japón)

*IBM (USA)

*Michelin (Francia)

*Volkswagen (Alemania) Volkswagen vendió el año 2008 en el mundo 6,23 millones de vehículos. El mismo año en

Alemania sus ventas fueron 1,06 millones de vehículos, con una cuota de mercado del 33,6% .

*Nestlé (Suiza) en 2004 en Filipinas alcanzo el 16%; México, con el 14%;

China, 13%; y Estados Unidos, con el 9 %. Actualmente Latinoamérica representa casi el 19% de la operación de Nestlé en el mundo.

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• Incluso compañías pequeñas (con menos de 20

empleados) integran casi el 70% de exportadores

en USA.

• Además Cias. pequeñas dependen de ventas de

componentes o materia prima a grandes empresas

y estas las incluyen en el producto final que venden

al extranjero

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ADQUIRIR RECURSOS

Los fabricantes y distribuidores buscan en el extranjero:

* productos, servicios, componentes

* capital, tecnología, información

Provenientes del extranjero que puedan ser usados en el país de origen.

Ya sea por:

*abaratar costos

*adquirir mercadería no disponible en el país de origen

*mejorar la calidad de sus productos

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La adquisición de productos le permite a una empresa

diferenciarse de sus competidores, aumentando su participación en el mercado.

Aunque una empresa puede abastecerse del mercado domestico, cuando se inicia en el mercado extranjero le puede servir para mejorar sus operaciones domesticas.

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MINIMIZAR RIESGOS

* Las empresas deben buscar los mercados extranjeros para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, aprovechando las fluctuaciones de los ciclos económicos que existen entre países.

Caso ejemplo:

Nestlé en 2001, tuvo un crecimiento mas lento en Europa occidental y USA que se compenso con uno mayor en Asia, Europa oriental y America Latina.

* Las empresas incursionan también en el extranjero por razones defensivas, para contrarrestar las ventajas que puedan tener sus competidores que a su vez los perjudique en el mercado nacional.

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RAZONES DEL CRECIMIENTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

• La expansión y el incremento rápido de la tecnología

• La liberalización de las políticas gubernamentales de flujo transfronterizo comercial y de recursos.

• El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio internacional

• La competencia global creciente

(Debate globalización)

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MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS

INTERNACIONALES

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

La mayoría de las empresas participan en este modo de operación internacional, y es mencionado mas cuando se trata de mercaderías.

Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas:

*Turismo y transporte

*Desempeño de servicios

*Uso de activos

TURISMO Y TRANSPORTE

El turismo y transporte son fuentes importantes de ingresos para aerolíneas, empresas de embarques, agencias de viajes, y hoteles. La economía de algunos países dependen en gran porcentaje de los ingresos de este sector.

DESEMPEÑO DE SERVICIOS

Servicios como Banca, seguros, rentas, ingenierías, servicios gerenciales, etc. Operaciones llave en mano, utilizadas en instalaciones, bajo contrato, entregadas cuando están listas para operar. Contratos gerenciales, honorarios por funciones gerenciales.

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USO DE ACTIVOS

Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como marcas comerciales, patentes, derechos de autor o experiencia bajo contrato, conocidos como contrato de licencia, reciben ingresos denominados regalías.

Las franquicias son una forma de negocios en la que una parte le permite a otra usar una marca comercial. El franquiciante apoya de forma continua la operación de la empresa

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• INVERSIONES

Es la posesión de propiedades en el extranjero a

cambio de un rendimiento financiero como

intereses y dividendos. Pueden ser de dos

formas:

Inversión Directa

Inversión de Cartera

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Inversión Directa.

La inversión directa proporciona al inversionista un interés de

control.

Cuando dos o mas empresas comparten la propiedad de la

inversión directa extranjera la operación se denomina empresa

conjunta.

Cuando un gobierno se une a una empresa en la inversión

directa se denomina a la operación empresa mixta.

Las empresas pueden elegir una IDE como una forma de tener

acceso a ciertos recursos y mercados.

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INVERSION DE CARTERA

Es un interés sin control de una empresa o la propiedad

de un préstamo a otra parte.

Generalmente la inversión de cartera toma forma de

acciones en una empresa o prestamos a una empresa

o país en forma de bonos o pagares que compra el

inversionista.

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EMPRESAS INTERNACIONALES

• ACUERDOS DE COLABORACION. Son operaciones internacionales entre

empresas como las empresas conjuntas, contratos de licencia, contratos

gerenciales.

• ALIANZA ESTRATEGICA. Son acuerdos de colaboración pero de manera

mas limitada, para indicar un acuerdo de importancia critica para la vialidad

competitiva de uno o mas socios.

• EMPRESA MULTINACIONAL (EMN). Es una empresa que adopta un

enfoque global de los mercados y la producción en el extranjero.

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INTERNACIONALES

• CORPORACION MULTINACIONAL. Termino usado para las

empresas multinacionales en muchas ocasiones pero deben estar

organizadas como corporaciones y no solo como sociedades

contables. Otro termino usado para las EMN sobre todo en

organismos internacionales como la ONU, es el de empresas

transnacionales (ETN).

• EMPRESA TRANSNACIONAL. También puede referirse a una

empresa cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir entre

países, pero se desarrollan e integran en sus operaciones

mundiales.

• EMPRESA GLOBALMENTE INTEGRADA. Integra sus operaciones

ubicadas en diferentes países, . En estas empresas el desarrollo de

capacidades y las decisiones se toman en el país de origen.

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INFLUENCIAS EXTERNAS EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Los gerentes que trabajan en negocios internacionales deben

comprender las disciplinas de las ciencias sociales: politica, leyes,

antropologia, sociologia,psicologia, economia y geografia.

• La politica ayuda a definir el mundo de los negocios porque los lideres

politicos determinan de que manera se llevan a cabo los neg.int’l.

• Las leyes domesticas incluyen regulaciones tanto en el pais de origen

como en el anfitrion en relacion con impuestos, empleo, y transaccion

de divisas.

• La ley internacional (acuerdos legales entre paises), regula la manera

de gravar los ingresos en cada pais, y si las empresas pueden cooperar

en ciertos escenarios y como hacerlo.

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INFLUENCIAS EXTERNAS EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES

• Las ciencias relacionadas con la antropología, la sociología y la psicología describen, en parte, el desarrollo social y mental, el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. Lo que le da a los gerentes una mejor comprensión del desarrollo del mercado al que van.

• La economía explica, entre otros conceptos, porque;

• los países intercambian bienes y servicios,

• el capital y las personas intervienen en neg.int’l.,

• la moneda de un país tiene un valor en comparación a otro.

Con la economía los gerentes tienen mas herramientas analíticas para poder determinar el impacto de una empresa intencional en los países que se desarrolla y los efectos de las condiciones económicas en las empresas.

• El conocimiento de geografía ayuda a los gerentes a determinar mejor la ubicación, cantidad, calidad y disponibilidad de los recursos mundiales y la mejor manera de explotarlos

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EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL

PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

Las estrategias para compromisos internacionales sólidos evolucionan generalmente de manera gradual:

• De la búsqueda pasiva a la activa de oportunidades.

• Del manejo externo al interno de los negocios Int'l.

• De modos limitados a extensos de las operaciones Int'l.

• De ubicaciones escasas a numerosas en el extranjero.

• De ambientes similares a diversos.

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EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL PROCESO DE

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ATAJO HACIA LA EXPANSION

Los patrones que las empresas han seguido en la expansión internacional no necesariamente son los óptimos para todas en su desempeño a largo plazo.

Existe evidencia de que muchas empresas empiezan con un enfoque global debido a la experiencia y la educación de sus fundadores a nivel internacional.

Los adelantos tecnológicos, sobretodo en comunicaciones e Internet dan a estas empresas de donde sus mercados son globales y como pueden obtener recursos de diferentes países. Además pueden llegar a clientes internacionales son necesidad de tener mucho conocimiento sobre dichos mercados.

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PRACTICAS ESTANDARIZADAS GLOBALMENTE O SENSIBLES NACIONALMENTE

Las empresas internacionales deben decidir entre las ventajas de las practicas estandarizadas internacionalmente y las que responden a las preferencias nacionales donde operan.

Estas varían por producto, función y país de operación.

• Las estrategias globales pueden ofrecer practicas estandarizadas de un país a otro, influidas por las tendencias que ayudan al crecimiento mundial de los negocios internacionales,(la tecnología, la liberalización de las políticas comerciales gubernamentales, el desarrollo de las instituciones que apoya y facilita el comercio internacional y el aumento de la competencia global).

Una ventaja es que la empresa reduce costos obteniendo ganancias de las economías de escala.

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• La empresa podría participar en cuestiones de sensibilidad nacional, es decir que debe realizar ajustes operativos donde realiza sus negocios para lograr un nivel de rendimiento satisfactorio, cuando se enfrenta a condiciones diferentes de las que existen en su país de origen.

En ese caso un enfoque multidomestico funciona mejor que uno global.

Los encargados de la empresa en el extranjero están mejor capacitados para evaluar y enfrentar mejor los ambientes de los países extranjeros donde opera la empresa, por lo que la estrategia en muchos casos es darles la independencia para dirigir en dichos países.

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COMPETITIVIDAD NACIONAL O DE LA EMPRESA

La empresa privada puede competir buscando la máxima eficiencia

de producción a escala global que le produzca máximo

rendimiento. Pero también compiten entre si, con el propósito de

lograr objetivos económicos, políticos y sociales.

Los países se preocupan, además de que logren esos objetivos,

por su desempeño en comparación con el de otros países,

teniendo en cuenta que la competencia entre países es el medio

para lograr el bienestar de los ciudadanos.

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RELACIONES SOBERANAS ENTRE

PAISES

Existen situaciones en la que los países están

dispuestos a ceder cierto tipo de soberanía a

través de tratados y acuerdos con otros países

para:

*ganar reciprocidad

*resolver problemas de manera conjunta

*enfrentar problemas territoriales

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