adconsult | Как управлять моими продавцами?
TRANSCRIPT
Как управлять продавцами рекламы?
Версия 2.0
ОТКРЫТЫЙ СЕМИНАР ADCONSULT
19—20 ДЕКАБРЯ 2013, МОСКВА
Что это?
Это двухдневный ежегодный семинар со-владельца ADCONSULT Романа Пивоварова по управлению продавцами рекламы.
Он посвящен крайне трепетным и, подчас, очень запутанным вопросам точной настройки системы управления продавцами рекламных услуг.
Дело в том, что продавцы рекламы действительно здорово отличаются от других сейлзов — именно поэтому к ним требуется особый подход.
Об этом и будем говорить.
Кому это полезно?
• Всем, кто хочет, чтобы отдел продаж рекламы работал самостоятельно, а не требовал ежедневного внимания босса.
• Всем, кто чувствует, что его сотрудники подчас им манипулируют.
• Всем, кто хочет освободить себя от ежедневной управленческой рутины в пользу стратегического развития бизнеса.
• Всем тем, кто хочет улучшить и усовершенствовать свои управленческие навыки в сфере продаж рекламы.
Почему это выгодно?
• Потому что вы перестанете, наконец, делать за своих подчиненных их работу.
• Потому что ваши люди начнут выполнять ваши указания в срок.
• Потому что вам станет легче набирать и увольнять людей.
• Потому что вы будете легче принимать непростые решения в конфликтных ситуациях.
• Потому что ваши отношения с вашими сотрудниками станут проще и понятнее.
Что в результате?
Главная задача этого семинара —усовершенствовать управленческие умения и навыки шефов и боссов в рекламном бизнесе.
Эксперты ADCONSULT за время своей многолетней практики консультирования российского рекламного бизнеса отстраивали целый ряд отделов продаж «под ключ» и поэтому точно знают, как надо управлять продавцами рекламы. Что можно и нужно с ними делать, а что нельзя.
Именно на этом опыте реальных практических изменений в компаниях и основан семинар.
О чем поговорим?
Логика семинара
Мировоззрение и установка управленца в продажах рекламы
Стратегические нюансы управления продажами рекламы
Тактика управления продавцами рекламы
Инструменты управленческого влияния и воздействия
Вводная часть
• Немного самоанализа и рефлексии: самостоятельный мини-тест о своих сильных и слабых управленческих качествах.
• Самые распространенные проблемы управления продавцами и почему они постоянно происходят и повторяются день за днем?
• В чем главная особенность управления именно продавцами рекламы?
• Из чего произростает «главный конфликт управленца» —и что с этим делать?
Какие мы управленцы?
Что у нас получается хорошо, а что надо улучшать?
Часть первая
• Что мешает нам управлять и что в себе стоит перебороть, чтобы стать отличным руководителем?
• В чем причина традиционного российского аврально-взрывного стиля управления и что с этим делать?
• Кто мы такие сами по себе, когда мы управляем?
• Какие у нас бывают управленческие стили и что с этим всем нам делать?
• Какие мы ставим ЛИЧНЫЕ цели в управлении другими людьми?
• Как остановить в себе чрезмерное самокопание управленца?
Мировоззрение, психология и жизненная установка успешного управленцапродажами
Часть вторая
• Как настроить «правила игры» и управлять не по 8 часов каждый день, а существенно меньше?
• Кадровая политика: кто нужен, кто не нужен, кого брать, кого не брать, где их искать и как их проверять?
• Мотивация продавца рекламы: как платить и как не платить? Десятки схем и моделей оплаты трудна, их плюсы, минусы и подводные камни.
• Как избежать ситуации, в которой босс становится заложником своих подчиненных?
• Что еще нужно делать на«капитанском мостике?»
Как решать главные стратегические задачи управляющего продажами рекламы?
Часть третья
• Как развить и сохранить свой авторитет босса? Что делать с теми, кто его подрывает?
• Как подавать правильный пример так, чтобы люди видели и вдохновлялись?
• Как бороться с дедовщиной старших продавцов против младших?
• Как выстраивать корпоративную культуры в команде? Шашлыки, боулинг, планерки, совещания, соцсоревнования — что с этим делать?
• Как реально делегировать задачи, а не на словах, когда поручаем кому-то что-то, а в итоге делаемвсе сами?
Тактика ежедневного управления продавцами рекламы
Часть четвертая
• Как давать распоряжения так, чтобы они выполнялись?
• Как противостоять саботажу?
• Как безболезненно увольнять и уверенно нанимать?
• Как технично и быстро проводить совещания, планерки и летучки?
• Как вдохновлять людей на подвиги, несмотря на ежедневную рутину?
• Как быть арбитром среди своих подчиненных и не вовлекаться во все сложные перипетии их взаимоотношений?
• Как работать с мутантамии капризными звездами?
Полезные инструменты воздействия и влияния на сотрудников
Заключительная часть
• Итоговые главные правила успешного управляющего продавцами рекламы.
• Что делать управленцу, когда «все плохо» и «ничего не помогает» —как стимулировать самомотивацию
• Почему хорошему боссу нужно всегда помнить про щенков и гусей?
• Вопросы и ответы, разбор трудных случаев, неформальное общение.
Общие итоги и личные следствия семинара для каждого из нас
Кто проводит семинар?
Семинар проводит лично со-директор ADCONSULT Роман Пивоваров
• Со-владелец ADCONSULT, с самого основания компании (2005) ответственный за оперативное управление продажами
• Психолог по образованию и рекламист по роду деятельности последние 10 лет
• Ведущий управленческих семинаров и тренингов как в рамках ADCONSULT для рекламного бизнеса, так и за его пределами
Когда?
• 19 и 20 декабря 2013 года.
• Рабочее время — с 11:00 до 19:00 в течение двух дней с перерывами на кофе и обеды.
• Кроме того, вечером первого дня мы запланировали «неформальное общение по делу» в баре по соседству.
• Москва, Главный конференц-зал ADCONSULT.
Где?
Почему ADCONSULT?
8-летний опыт консультирования и обучения российского рекламного бизнеса.
Наши клиенты — это федеральные и региональные телестанции, радиостанции, клиентские агентства, агентства наружной реклама, издательские дома, digital-агентства, BTL и другие.
Мы сами много лет успешно продавали и продолжаем продавать рекламу сейчас, и поэтому точно знаем, как это делать.
Пожалуйста, узнайте подробнее о нашей работе на www.adconsult.ru
Инвестиции
Стоимость стандартного участия в федеральном семинаре ADCONSULTсоставляет 36 000 рублей.
Это включает в себя всю программу, все материалы семинара и ряд дополнительных материалов, кофе и обеды, видеозапись семинара и год бесплатных консультаций.
Разумеется, на данное предложение распространяется стандартная гарантия ADCONSULT.
Пожалуйста, позвоните нам, чтобы узнать о других формах участия и обсудить с нами все детали и нюансы.
Гарантии
100%-я гарантия означает, что если участие в семинаре покажется вам бессмысленным и неинтересным для вас — мы вернем вам деньги.
Вам не нужно будет что-либо объяснять или доказывать. Мы сделаем это, не задавая вам лишних вопросов.
И здесь нет никакого подвоха или тайного умысла. Мы убеждены, что не вправе требовать от вас гонорара, если наша работа оказалась для вас не нужной или некачественной.
Вы не должны платить за плохую работу.
Мы так работаем уже 8 лет.
