ad tech beer night - how we grow our ad network revenue
TRANSCRIPT
事業：売り上げ⤴⤴ or コスト⤵⤵
今日は売り上げを作って立ち上げさらに上げて成長させる話
道中にはトラブルもありますので、安定も
ここ
143M/3m → 238M/2mx2
目次• 立ち上げる
• 成長させる
• 安定させる
第1章: 立ち上げる• 責任者置く
• 目標決める
• とりあえず始める
クックパッドでの話• 期初にスマホ広告全体の売上をコミットした。ここにネッ
トワークも保険として入れておいたので、自動的に自分に
• 通期目標が、事業部目標からタイアップと前年度ステイの
PCを差し引いて勝手に決まった（面倒なんでそうした）
• ひとまず安心安全そうでクックパッドでの実績もある
Google AdExchangeで開始（他を知らなかった）
第2章: 成長させる• 係数に分解する
• 成長させる係数決める
• 育ててムフムフする
クックパッドでの話• クリック単価 × 表示回数 × クリック率
• 表示回数をあげるのが一番伸び代ありそう
• 枠増やす。結果として下部固定最強。この実績をもっ
て、アプリでも下部固定を掲載開始。いい感じ⤴⤴
ある日いきなり収益が半分に!!
–当時の事業部長
“まじウケるな。普通ポートフォリオ組むだろ
バカじゃねーのwwwwww”
第3章: 安定させる• ポートフォリオ組む
• オンラインでネットワークを切り替え可能に
• 運用する
クックパッドでの話• ポートフォリオはざっくり3層設計
• メイン： Google AdExchange
• エッジ：AppVador / GMO / YDN / Criteo
• 観測：nend / ad stir / amoad / etc…
• SDKを束ねるSDKを開発、API経由で掲出ネットワークをコントロール可能に。同時にすべての枠で、純広告とネットワークを両対応可能に
• 人智を集結した “sawamura-san” というSSPで運用。人間です
ひみつ
ひみつ
ひみつ
ひみつ
ひみつ
安定もさることながら運用できる枠が大幅に増加
これがさらなる安定運用と収益の拡大に
もう一つ大事なこと：
ネットワークのいいところを持っていける
まとめ• アドネットワークも十分事業収益の柱となりうる当社のタイアップ：純広告：ネットワークは1:1:1
• アプリのネットワークも十分な収益を生みうる
• ただし、安定を考えると考えるべきことがある
まとめ• オンラインで運用状況を変更できるようにしておく非エンジニアでも変更可能だとなおスケールする
• できるだけたくさんの枠を運用に組み込む。理想的には、
自社誘導なども広告として同じ運用に乗せると、より多彩なオプション行使が可能になる
• できるだけ多くのオプションをポートフォリオとして持つ
今後の方向性：さらなる最適化、低コスト化
例えば• 最適化
• 枠の位置、サイズ、マージンなどをオンラインでテスト可能に
• PMPへの参加
• 枠設計、DMPでのオーディエンスセグメント、クリエイティブの3層でそれぞれa/
bテストを行って配信を連動させる
• 低コスト化
• “sawamura-san” → いわゆるSSP（アドジェネみたいな）への置き換え
• 標準化できる部分は外部システムを使う（ScaleOut Platformみたいな）
もう一つ： 外部在庫の調達 平たく言えば アド・ネットワーク
というと大がかりですが、知り合い同士でアプリの在庫をまとめて運用していくとかでも
十分な気はします
とうわけで、今日覚えて帰っていただきたいこと
アドネットワークもちゃんと人生支えれる
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