actividadtecnicas21y31lecturasfinal-140828090954-phpapp01 (1).pptx

8/17/2019 actividadtecnicas21y31lecturasfinal-140828090954-phpapp01 (1).pptx

1/51

2.1 MÉTODOS DE NEGOCIAC JUANITA SUAREZALEXANDER LOPEZ R


2/51

2.1 MÉTODOS D

LA NEGOCIACION


3/51

2.1 MÉTODOS D

EL ARTE DE NEGOCIAR

!!"#$%%&&&.' ! *+., -%&


4/51

2.1 MÉTODOS D

LA NEGOCIACION COMPETITI7A

D+#!8 '+ O" 9+9!+

E# :8 #!8 ;" 8 + " 9+9!+


5/512.1 MÉTODOS D

LA NEGOCIACION COLA+9+ +9, +9! #>9!+8+#+# ;+

-* # " 8!+#

=D>#->9 '+ #8>+# # ;+ #" 8!+#

=A -+9! " #>*> >; ; ;+# !>#: ,+8 #>9!+8?# +9 9100@


6/512.1 MÉTODOS D

PERDER%PERDER. GANAR%PERDER. GANAR%GANAR. S


7/512.1 MÉTODOS D

EJEMPLOS GANAR%GANAR Y GANAR%PERDER

!!"#$%%&&&.' ! *+., -%& !,


8/512.1 MÉTODOS D

PUNTOS ESENCIALES PARA LA NEGOCIACION COLA


9/51


10/51


11/51

2.1 MÉTODOS D

ERRAMIENTAS

L ,!>! ; " 8 9+ ,> 8 +# ! 9 >-" 8! 9!+ ,"!>! ; , -"+!+9,> H -+K 8H : 8- " 8!+ ;+

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!8 /

2. ERRAMIENTASACTITUDINALES


12/51

2.1 MÉTODOS D

ERRAMIENTAS

A" 9! ,+>! 8 ! ; # + # 8+# 8!+# , - 9>, ,> 9 +9!8+ # 9+ ,> ; 8+#.

P8+ 9! # :8+, +9!+#$ C - " +; ;+#, *8>8 #>9!+8+#+#/ C - " 8 + * 9; 9+ #

3. ERRAMIENTASCOMUNICACIONALES

8- 8, 8 -+9!+ +' 9+,+#>!

N ! , 8 " #>,> 9 ;+ !8

E#, , 8!+9! -+9!+

8- 8"8+ 9! #

R+G+

"


13/51

2.1 MÉTODOS D

ERRAMIENTAS

A" 9! 9 + 9,+ "8 ,+# ;+ 9+ ,> ,>-+;> ,> 9S 9 # ;+,>#> 9+# +#!8 !? >, # + ,+9

+ #+ + ; 8 , 9!+9>; ;+ 9+ ,>

P8+ 9! # :8+, +9!+#$ 7 ' # , -" ; /: 8- >9: 8- -+9!+/ R+ > 8+ 9> 9+# "

. ERRAMIENTASPROCEDIMENTALES


14/51

2.1 MÉTODOS D

1.TECNICA DE NEGOCIACION 2. LAS CLA7ES P

!!"#$%%&&&.'!!"#$%%&&&.' ! *+., -%& !, /DDO 4, ;1Y

EJEMPLOS


15/51

3.1 TÉCNICAS DE NEGOCIAC JUANITA SUAREZALEXANDER LOPEZ R


16/51

NEGOCIACIÓN

3.1 TECNICAS D

S>! ,> 9 ; 9;+ ; # - # " 8!+#>9!+8;+"+9;>+9!+#H 8+, 9 ,+9;> +8 +9,> # +9 # # >9!+8+#+# ';+,>;+9 >9!+9! 8 9 , +8; !8 ?#;+ , - 9>, ,> 9


17/51

TIPOS


18/51


19/51

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

!!"#$%%&&&.' ! *+., -%& !, / NY"Y O ,Y&

7IDEO

3.1 TECNICAS D


20/51

TIPO DE NEGOCIACIÓN ADECUADO

3.1 TECNICAS D

NEGOCIACIÓN$


21/51

UN MÉTODO PARA NEGOCIAR

3.1 TECNICAS D

N #- +- # ;+9 +#!8" #>,> 9 - #: 8 * +(P.M. ) #!

+ 8 9" 9!

,+"! * + +9

, - 9.


22/51

UN MÉTODO PARA NEGOCIAR

3.1 TECNICAS D


23/51

PREPARACION DE LA NEGOCIACION

3.1 TECNICAS D


24/51

RACASO EN LA NEGOCIACIÓN POR AUSENCIA DE P

!!"#$%%&&&.' ! *+., -%& !, / O


25/51

ESTA


26/51

TIPOS DE O


27/51

MEJOR ALTERNATI7A A UN ACUERDO NEGOCIA

3.1 TECNICAS D


28/51

1.UNA NO7IA DE MENTIRAS 2. EN EL RESTAUR

!!"#$%%&&&.' ! *+.,2G JZ 2 XZ

!!"#$%%&&&.' ! *+., -%& !, /U! S12


29/51

PREPARACION DE LA NEGOCIACION

3.1 TECNICAS D


30/51

TAREAS CUANDO SE NEGOCIA

3.1 TECNICAS D


31/51

PREPARACIÓN INAL

3.1 TECNICAS D

OBJETIVOS: Propios y de la Contraparte= P8> 8>; ;+#= R+ +#

INFORMACION= I9!+8+#+#H +, #H S " +#! #= QP 8 D 8/ QR+#+8 ; /

CONCESIONES= T+- # !8 ! 8H ;+ - ' 8 -+9 8 >-" 8! 9,>= C 9,+#> 9+# " #>* +# , ; " 9! H ;+!+8->9 9; + , #! ' , 9#+, +9,>

ESTRATEGIA= A8 -+9! # : 8 * +# ' ;+#: 8 * +#= P8+ 9! # + ' ;+9 , 9#+ >8 >9: 8- ,> 9H 8;+9 ;+ "8+#+9! ,> 9 ;+ "8 " +#! #


32/51

PREPARACIÓN INAL

3.1 TECNICAS D

TAREAS= R+" 8!+ # 8 +#= D>8> +9!+H S>9!+!> ; 8H O*#+8 ; 8

RECORDAR= R+! - 8 9+ ,> ,> 9+# 9!+8> 8+# #> #+ !>+9+ + 9+ ,>

>+9 9 #+ +, 9!+#

CAMBIAR DE RO ES= T - 8 " #>,> 9 ;+ ; +8# 8> , ; + + #+ !8 !+ 9 !+


33/51

CÓMO PREPARAR UNA NEGOCIACIÓN

!!"#$%%&&&.' ! *+., -%& !, / =R194!FL>G

7IDEO

3.1 TECNICAS D


34/51

ACTITUD Y COMPORTAMIENTO

3.1 TECNICAS D

E9 # - -+9! # >9>,> +# , ; 9 ;+ # " 8!+# ; # 8+ ,8++ 9+,+# 8> 9 , # H !8 ! ;+ ;+- #!8 8H 8 9+# ,>+8! .

L +! " >9>,> ;+ ;>#, #> 9 9 +# 9 *#! , H #>9 P +;+ "8 " 8,> 9 89 # ,,+# ! ; !>" ;+ >9: 8- ,> 9

*K+!> #H , -"8 -># # + >9!+9,> 9+# ;+ 9 +#!8 " #>!9 : +9!+ ;+ >9 "8+,> * + 8$ ? ->#- .

E >->9 8 ;+ 9 +#!8 # , -" 8! ->+9! # ;> +8# # *>! # >9!+88 -">8 9 +#!8 >9!+8 , ! 8H ! , 8 , # 8

* 8 +9 +4,+# H ; ->9 8 8>! #H -+9 8 ' - #!8 89 #


35/51

CONDUCTAS DE UN 9: 8- ,>9

C 9!8 #!8

8-+;+ # #

" #>,> 9+#


36/51

PARA LOGRAR EL O9!+88 -">8

C-*>

8

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O*#+8 8E9:

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" 9! #,-

9+#

N * 8;+- #> ;

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P8+#! 8 !+9 9 +#!8

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N !+9+8 "8>#

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37/51

ASTA UE LA PLATA NOS SEPARE

!!"#$%%&&&.' ! *+., -%& !, / DDO 4, ;1Y

EJEMPLOS

3 1 TECNICAS D


38/51

EL INTERCAM9, ' 9 ! ; # # 8> * +# 9+ ,> ,> 9H +# 9+,+# 8> , 9#>;+8 8 8> # #"+,! #$

D>8> >8 + " +!+ #>9!+8+#+# + >9 >*>,> 9+#;+ !8 " 8!+

P+9# 8 ,8+ !> -+9!+! ; # # " #>* +#

8> * +#

7 8 8 9 +#!8 #, 9,+#> 9+# ;+#;+ +" 9! ;+ >#! ;+9 +#!8 " #>! 8


39/51

PRESENTACIÓN Y RECEPCIÓN DE PROPUESTAS

3 1 TECNICAS D

Presenta!i"n

E4" 9+8H +4" >, 8 ' K #!> , 8 +*K+!> ;+ "8 " +#! .

“Si ustedes aceptan las siguientescondiciones: 1…2…3…, nosotros

estamos dispuestos a ofrecer 1 …2…3…”

Re!ep!ion

= N >9!+88 -">8 +4"8 " +#! #H ' + ;+K+- # >-" 8! 9!

+ "8 " 9+8.= M 9>:+#! 8 - +8#+.

=


40/51


41/51

CIERRE Y ACUERDO

3 1 TECNICAS D

L ;+,>#> 9 ;+ ,+88 8 : #+ ;+ >9!+8, -*> # +# 9 , +#!> 9 ;+ ,8>!+8> #H ' + , +8; .

C>+88+ , 9, 9,+#> 9

C>+88+ , 9R+# -+9

C>+88+ , 9;+#, 9# C>+88+ , 9!>- ! -

C>+88+D>#' 9!>


42/51

TIPOS DE CIERRE

3 1 TECNICAS D

C ( 9

C ( 9 , + # >

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#+ ! 8 8 +9 +, # ;+ + #+

+ + 9, +8; >9-+;> !

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;+#! , 9; + " #>,> 9 , 9#+ >; ;+9 +#!8 " 8!+ '# *8 ' 9;

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, +8; # *8+ #" 9! #"+9;>+9!+#.

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;+#

9 +9+,+!>+, 9#9 9;+*+, 9,


43/51

TIPOS DE CIERRE

3 1 TECNICAS D

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,>+8! >*+8! ;- , # , #> 9+"#>, >, ;+ ;+,>;>; + !>

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44/51

• ALEX DEY LOS MEJORES CIERRES DE 7EN

!!"#$%%&&&.' ! *+., -%& !, / A1P S*S3,

EJEMPLOS

3 1 TECNICAS D


45/51

ESTRATEGIAS Y TWCTICAS DE NEGOCIACIÓN

3 1 TECNICAS D

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46/51


3 1 TECNICAS D

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A" 9! 8 , 8 9

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47/51


3 1 TECNICAS D

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48/51


3 1 TECNICAS D

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49/51


3 1 TECNICAS D

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50/51


3 1 TECNICAS D

• E#! , 9,+*>;, - ! ,!>, ;+* + H " 8#or$ar a la otraparte a retirar s%

peti!i"n ali&poner nosotros%na !ondi!i"nina!epta'le(A88>* 'A* K

!!"#$%%&&&.' ! *+., -%A1P S*S3,


51/51

UENTES DE IN ORMACIÓN

Y T *+ >;+ #G + I- +9+#L+,! 8 2.1 M?! ; # ;+ 9+ ,> ,> 9L+,! 8 3.1 T?,9>, # ;+ N+ ,> ,> 9

3 1 2 1 TECNICAS % METOD

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