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ACTIVA 2mil, tecnología y personas. Entrevista, Rafael Catena, Director General de Marketing y Ventas de ACTIVA 2mil. A fondo, BOGO LifeStyle 5,3QC. Un café con... Raúl Illán, Senior Consultant de Innovatio Madrid

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  • BOGO LifeStyle 5,3QC

    A fondo

    v

    iole

    tkai

    pa -

    Fot

    olia

    .com

    Ral Illn, Senior Consultant de Innovatio Madrid

    Un caf con...

    Rafael Catena, Director General de Marketing y Ventasde ACTIVA 2mil

    Entrevista

    LA REVISTA DE ACTIVA 2MIL PARA CLIENTES Y PARTNERS Octubre 2013 (Segunda poca)www.activa2mil.es

    n 47

    ACTIVA 2mil, tecnologa y personas

  • 3EntrevistaRafael Catena, Director General de Marketing y Ventas de ACTIVA 2mil

    Noticias del sectorLanzamientos y novedades

    Novedades ACTIVA 2milltimos productos incorporados a nuestro catlogo

    NosotrosLa revista Actvate

    Un caf con...Ral Illn, Senior Consultant de Innovatio Madrid

    Editorial

    Con la vista puesta en el futuro

    Como podis observar, este es un nmero muy especial. No slo porque hemos de-cidido compartir este mes con Newsbook, una de las revistas de referencia para el distribuidor informtico; tambin porque nos hemos animado a daros una visin muy completa de nuestra compaa. Por eso, en el reportaje de portada encontraris todos los detalles sobre nuestros servicios, nuestras marcas, cmo estamos imple-mentando el departamento de logstica para ofrecer la mejor atencin a nuestros clientes o por qu es tan fcil y sencillo comprar a travs de nuestra plataforma B2B. Adems, Rafael Catena, Director General de Marketing y Ventas de ACTIVA 2mil, tambin ha querido compartir con todos nosotros en qu estado se encuentra el proceso de integracin con Zaapa Ibrica y repasar la situacin del mercado.

    Como es habitual, hemos reservado un espacio para mostraros algunas de las lti-mas novedades dentro de nuestro catlogo y para diseccionar un producto a fon-do, pero adems estrenamos seccin! Bajo el nombre Un caf con, es un rincn reservado a nuestros clientes. El encargado de inaugurarlo es Ral Illn, Senior Consultant de Innovatio Madrid. Nos vemos en unas semanas!

    juan a. SanzDirector de Marketing de ACTIVA 2mil

    ACTVATE es una publicacin de Activa 2mil. C/ Resina, 29 B. Polgono Industrial la Resina. 28021 Madrid. Tel.: 91 434 90 90

    Direccin Editorial: Juan A. Sanz.Director: Francisco Javier Palazn (javier.palazon@tecno-media.es). Subdireccin: Susana Velasco. Redactora jefe: Laura Pajuelo. Redaccin: Regina de Miguel, Ana Ayala y Marga Soler. Direccin de arte: David Carmona. Impresin: Grficas Aries.

    Todos los derechos reservados. Esta publicacin no puede ser reproducida, ni en todo ni en parte, ni transmitida de forma alguna en cualquier tipo de soporte, sin la autorizacin expresa y por escrito de la editorial.

    StaffEDITaTecno Media Comunicacin, S.L.C/ Luis Cabrera, 41. Bajo - 28002 MadridTel.: 91 547 00 95 - www.tecno-media.es

    Sumario

    4

    8

    10

    12

    13

    A fondoBOGO LifeStyle 5,3QC

    Gadgets del futuroPolyvision

    En portadaACTIVA 2mil, tecnologa y personas

    Logstica inteligenteSAP/B2BExcelencia en el servicio a clientesBOGO: tabletas y smartphones made in Spain

    14

    16

    17

    Opinin Florence Perrin, Senior Sales Manager Southern Europe de WD

    26

  • entrevista4

    Qu motiv la adquisicin de Zaapa Ibrica por parte de ACTIVA 2mil?Desde un primer momento, el inters de ACTIVA 2mil en Zaapa Ibrica se ha basado en tres pilares estratgicos funda-mentales. En primer lugar, la posibilidad de incorporar a nuestra amplsima cartera de clientes las grandes figuras del mercado de consumo espaol que son clientes de Zaapa en sus tres segmentos fundamentales: hipermercados, cadenas verticales y grupos de compra. Con esta incorporacin del segmento de gran consumo y las sinergias obtenidas, sumado a nuestra posicin de liderazgo en las cadenas de tiendas, el retail independiente y el mundo de la integracin, la presen-cia de ACTIVA 2mil y sus propuestas est muy prxima al 95% del mercado de consumo espaol.En segundo lugar, y desde un punto de vista de producto, Zaapa (con sus marcas propias BOGO y DATASTOR) viene a complementar de forma muy eficaz el amplio portfolio de producto de ACTIVA 2mil, que ya cuenta con ms de 2.300 referencias en stock permanente de los 50 principales fabri-cantes de esta industria. Pensemos adems en la versatilidad

    Cumplimos la normativa, fabricamos con componentes de primera calidad y ofrecemos Garanta Premium

    Rafael Catena, Director General de Marketing y Ventas de ACTIVA 2mil

    La participacin mayoritaria en Zaapa Ibrica por parte de ACTIVA 2mil ha supuesto una ventaja

    competitiva para el mayorista informtico. As nos lo ha contado Rafael Catena, Director General de

    Marketing y Ventas de ACTIVA 2mil, que tambin ha aprovechado la ocasin para resumir la apuesta de

    BOGO y analizar la situacin actual del mercado.

  • 5que desde un punto de vis-ta de gestin de producto y precios, de logstica y ser-vicios, y de marketing de canal, slo existe una car-tera de clientes en ACTIVA 2mil a la que presentar nuestras propuestas.Para ello y como es lgi-co, desde las Direcciones Comerciales y de Trade Marketing se han liderado otros departamentos de la compaa, acciones de reor-ganizacin de equipos comerciales, planes especficos de formacin e implemen-tacin e integracin de sistemas e infraestructuras, como es el caso del SAP/B2B en toda la Divisin Comercial.Con todo ello, hemos culminado con xito el camino para alcanzar los objetivos que, junto con nuestros clientes y pro-veedores, nos hemos marcado para este ltimo trimestre del ao, y que se vern plenamente desarrollados a partir de principios del prximo ejercicio 2014.

    Zaapa y su marca BOGO apuestan por terminales como smartphones y tabletas. A qu pblico se dirigen estos productos? El diseo, tanto de los dispositivos en s mismos como de su packaging, refleja a la perfeccin los atributos de la mar-

    y oportunidad de negocio que supone, por ejemplo, contar con una marca propia de la notoriedad de BOGO. Con ella se estn comercializando, a travs de sus dos familias LifeS-tyle y Friendly, dispositivos de mxima demanda como son las tabletas, los smartphones y, muy prximamente, nuevas soluciones dirigidas al mundo del ocio electrnico o el healthcare.Y por ltimo, pero no menos importante ya que es el resulta-do lgico de la suma de los dos puntos anteriores, ambas compaas (y fundamentalmente ACTIVA 2mil como empre-sa madre) estn ya obteniendo de estas sinergias unos mag-nficos resultados.

    Cmo est siendo el proceso de integracin de las estructuras de ambas compaas?Al margen de las cuestiones meramente societarias que avan-zan con el ritmo adecuado, hemos puesto todo nuestro foco y esfuerzo operativo en convertir las sinergias obtenidas en una realidad plasmable en trminos de negocio y aporte de valor a nuestros clientes. Para ello, ya podemos considerar

    Hemos culminado con xito el camino para alcanzar los objetivos que nos hemos marcado para este ltimo trimestre del ao

    Los productos de Zaapa (con sus marcas BOGO y DATASTOR) complementan de forma muy eficaz el amplio portfolio de producto de ACTIVA 2mil, que ya cuenta con ms de 2.300 referencias en stock permanente

  • entrevista6

    ca BOGO, que estn presentes en sus dos familias de pro-ducto: LifeStyle y Friendly. Ambas estn dirigidas a un per-fil de usuario que valora la frescura, el dinamismo y el uso amigable de la tecnologa ms avanzada. Si a esto le sumamos las nuevas condiciones de servicio Pos-tventa y la Garanta Premium para todos nuestros productos (que incluye garanta adicional durante 60 das tras la compra del producto, entre otros aspectos), la acogida por parte del mercado est, incluso, superando nuestras expectativas. El canal de distribucin como nuestro principal partner de ne-gocio y los usuarios finales nos consideran una excelente opcin para satisfacer sus necesidades tanto de ocio como de trabajo en un entorno caracterizado por la plena movilidad. Y es que apostamos completamente por la calidad y la fiabi-lidad de nuestros modelos de smartphones y tabletas.

    Cul es su anlisis de la situacin actual del mercado espaol con la irrupcin de numerosas marcas blancas en dispositivos como tablets y smartphones?Con la creciente incorporacin en los ltimos tiempos de la tecnologa de pases emergentes y, en especial, de los pro-ductos procedentes de China, el escenario tecnolgico ha cambiado: la realidad es que las soluciones tecnolgicas ms avanzadas son, hoy en da, ms accesibles para el gran pblico en trminos de costes. En este sentido, cabe destacar y es muy importante que tanto el canal de distribucin como instrumento de comercializa-cin de estos productos (y por tanto co-responsable de ella en todos sus trminos), como el consumidor final, tienen que saber y ser conscientes de que no en todos los casos las marcas y dispositivos que se comercializan en nuestro pas ofrecen los niveles de fiabilidad exigibles en lo que se refiere

    a la propia calidad del producto y sus componentes, pero tambin en lo relacionado con el cumplimiento de las nor-mativas aplicables actualmente en el marco legal europeo. Tenemos relacin directa con fabricantes, no brokers o inte-gradores. Por tanto, contamos con ingeniera de mximo ni-vel y testeo del 100% del producto terminado.En nuestro caso, todos los productos BOGO cumplen 100% la normativa legal vigente (licencias, manuales, certifica-dos, etctera), se fabrican con componentes de primer-sima calidad, y nuestra Garanta Premium refleja claramen-te nuestra total confianza en ellos. Es un valor que, en nuestra opinin, diferencia sin lugar a dudas la marca BOGO: nuestros partners en la distribucin tienen absoluta tranquilidad en su comercializacin por el pleno respaldo y la garanta en el mbito legal y de servicio, y nuestros con-sumidores finales nunca vern defraudadas sus expectativas y su ilusin con nuestros dispositivos.

    Tenemos relacin directa con fabricantes, no brokers o integradores. Po