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ACTITUDESEn un documento en Word redacte las posibles respuestas de parte de la formacin de las actitudes de sus clientes con referencias a los precios de sus productos. Enva tu archivo a travs de este medio.

El consumidor determinar, a su vez, otro tipo de respuestas cognitivas, afectivas o conductuales favorables o desfavorables en relacin con el producto y el precio del mismo.

Respuestas cognitivas : Creencias del producto, expectativas sobre el rendimiento o funcionamiento del producto en relacin al precio. Respuestas afectivas : Motivacin de compra, actitudes hacia el producto, preferencias de marca y su congruencia con el precio establecido. Respuestas conductuales: Intencin de compra, compra afectiva, lealtad a la marca, rechazo, adopcin de la marca, etc.

Por tanto el precio percibido se descompone en dos tipos de valoraciones contrapuestas. Por un lado, estara el sacrificio percibido correlacionado positivamente al precio (a mayor precio mayor sacrificio) y por el otro, la calidad o beneficio percibido que tambin est relacionado directamente con el precio. El conjunto de estas dos variables da lugar al concepto de valor percibido; y la magnitud vendra a estar determinada por los pesos relativos que adquieran estas dos variables. El valor percibido se relaciona positivamente con la intencin de compra o disponibilidad para pagar; y sta a su vez, con el acto de compra.

Wilmer Daz MejaPgina 1