El crecimiento del sector, que ha sido mayor al 7% en los últimos añoscomo muestra el siguiente gráfico, provoca que las empresas participantesdeseen apoderarse de esa porción. Por su parte, para lograr

tal propósito,Gloria S.A. despliega una intensa campaña publicitaria abocada al público joven, mientras que a nivel internacional fortalece su posición mediante laconsolidación estrategia multimarcas y la optimización de sus procesos.

El“Yogurt Actio- Bio ” de la empresa Gloria S.A. lohemos asignado dentro de la matriz Ansoff como un producto en desarrollode Mercados por considerar un mercado actual con productos nuevos, yaque Gloria ha sacado diversas presentaciones de yogurts al mercado endiferentes gamas de calidad, sabores texturas, entre otros.Gloria S.A. se caracteriza por tener un gran prestigio yposicionamiento en el mercado peruano a lo largo de varios años ya quetiene variedad de productos que ofrece al mercado y constantemente estainnovando sus productos, presentaciones y modelos para la atracción delcliente y su fidelización. ESTRATEGIAS DE MARKETINGESTRATEGIA DE LIDER:Gloria es una de las empresas lidere de productos lácteos ydestacando en el sector de yogurt, siendo innovando su línea de yogurt elproducto ACTIBIO, que se ha posicionado en el mercado a los consumidoresque se preocupan por su salud, sobre todo del sistema digestivo, siendo esteproducto netamente prebiótico para la digestión del cuerpo humano.Como ya es sabido, el tracto gastrointestinal contiene una microfloranormal, es decir, tenemos miles y millones de bacterias (buenas y malas)que habitan en nuestro intestino. Es por esto que se necesita que haya unarelación mayor de bacterias benéficas, que compitan por ocupar los lugaresde las bacterias patógenas como laE. coli y Streptococcus entre otras.ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIONSEGMENTACION TRADICIONALa)GeográficaLugar de origen PerúClimaTemplado, Cálidob)DemográficaEdad 3-9 años (primario)10-15 años (secundario)16-55 años (terciarios)SexoMasculino–femeninoIngresos500 a mas (ingresos Familiar)

c)PsicográficasClases Sociales Primario: Entre medio altoSecundario y Terciario: niveles A, B, C y DEstilo de vidaAmas de casa preocupadas por la calidad de losalimentos, Deportistas, Estudiantes,Empresarios y Jubiladosd)ConductualesOcasiones de Compra Frecuente-RegularGrados de lealtadAlto y Medio altoGrado de conocimientoInteresado

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO SEGÚN PORTERVENTAJA DE DIFERENCIACION:Diferenciarnos de nuestros competidores significa sacrificarparticipación de mercado e involucrarse en actividades costosas comodiseño del producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicioal cliente.El objetivo de la diferenciarnos es crear un valor a lo que se percibenormalmente en el mercado. Algunas formas de diferenciar son a travésde:Diseño de producto.Imagen de marca.Avance tecnológico.Apariencia exterior.Servicio de postventa.Cadenas de distribuidores.Implica una defensa contra los competidores, tanto actuales comopotenciales, por la lealtad de los consumidores a la marca y la menorsensibilidad al precio. Produce márgenes más elevados para tratar con elpoder de los proveedoresMitiga el poder del cliente, ya que carecen de alternativascomparables y por lo tanto son menos sensibles al precioBrinda lealtad del cliente que es una barrera frente a los productossustitutos. Esta estrategia requiere para su creación, de actividadescomerciales, costosas (comunicación, empaque, canales de distribución),que son incompatibles con una buena posición de costos.

POSICIONAMIENTO EN BASE ALAS CARACTERISITCADELPRODUCTOACTIBIO: Yogurt bebible rico y nutritivo con pro bióticos que ayudan adesplazar las bacterias dañinas de tu organismo, regenerando la floraintestinal.POSICIONAMIENTO EN BASE DEL PRECIO/CALIDADPara la determinación del precio de yogurt ACTI-BIO se han tenido encuenta una serie de aspectos, ya que es un factor muy importante paraque el cliente pueda diferenciar nuestro producto al de la competencia.FACTORES INTERNOSLa empresa para la fijación se tendrá en cuenta los costes de materiaprima para la elaboración del producto que serán variables y los costesfijos que no pueden variar que serán aquellos tales cómo los gastos depersonal, luz, etc. La representación gráfica de los costes variables y fijoses la siguiente:FACTORES EXTERNOSLos factores externos que condicionarán el precio del producto queserán, el Mercado en función de la Ley de oferta y de la Demanda, con loque se llega a la conclusión en función de una serie de investigaciones.POSICIONAMIENTO CON RESPECTO AL USO O BENEFICIO QUEREPOSTA EL PRODUCTOAyudan a desplazar las bacterias dañinas de tu organismo,regenerando la flora intestinal.Intervienen en los procesos digestivos: El consumo deprobióticos disminuye la intensidad y la duración de las diarreas.Esto se debe a que las bacterias benéficas compiten y ganan ellugar en el intestino de las bacterias patógenas, a la vez que, lasbacterias probióticas disminuyen el pH del intestino.

Metabolismo de vitaminas: Mientras exista un equilibrio en lamicro flora, las funciones metabólicas de síntesis y absorción devitaminas (especialmente la K, B12 y ácido fólico) se va a llevar acabo.Regulan el sistema inmune o de defensa del organismo: Lasbacterias probióticas pueden estimular la producción deinmunoglobulinas A (IgA), células plasmáticas, linfocitos ymacrófagos; todos ellos responsables de la defensa de nuestroorganismo.Previenen el cáncer

: El consumo de probióticos ha demostradotener efectos antimutagénicos. Según el Nacional Institute ofCancer de Estados Unidos, la gente que consume yogurt, tienemucho menos riesgo de padecer cáncer que la gente que no loconsume. Además, varios estudios con animales demuestran quelos pro bióticos ayudan a la supresión de tumores, lo cual necesitamás investigación, para saber el mecanismo de acción específico,así como el efecto sobre diferentes tipos de tumores.Modulan la motilidad del intestino: Es ya sabido que lasbacterias pro bióticas participan en la movilidad del intestino, estose debe principalmente a la producción de ácido lo que estimulalos movimientos de peristaltismo (movimientos del tractogastrointestinal) y ayudan así a la excreción de las heces fecales.Es por esto que es muy bueno que las personas estreñidasconsuman alimentos que contengan probióticos como el yogurt.POSICIONAMIENTO ORIENTADO AL USUARIOEl yogurt ACTIBIO se hace sentir al consumidor poniendo a personascomunes que tienen problemas de estreñimiento por la mala forma yhabito de consumir los alimentos, lo que hacen para superar suproblema lo mismo que uno hace sin resultado.Esto hace que laspersonas prueben el producto y vean los resultados.

POSICIONAMIENTO POR EL ESTILO DE VIDAEsta dirigido a las clases A-B, lo cual nos quiere decir que el yogurtACTIBIO es un producto es un poco más costoso que los demás yogurtpuesto que el producto cuenta con al propiedad de regular el sistemadigestivo.POSICIONAMIENTO CON RELACION A LA COMPETENCIALos principales competidores de ACTIBIO son los mismos yogures de lalínea GLORIA, además de los demás yogurt de Nestlé y Laive.ESTRATEGIAS FUNCIONALESEstrategias marketing mix1. ESTRATEGIA DE PRODUCTOMarca-. “YogurtACTI-BIO”Yogurt bebible con cultivos lácticos, probióticos y prebióticos, queayudan a mejorar el desempeño del organismo de una maneraefectiva brindando una mejor calidad de vida.Logo de la marca:Etiqueta del producto:Nos ayudará la etiqueta ayuda a que el consumidor encontrar elproducto, y no lo pueda confundirlo con otro producto. Así con estafinalidad atacaremos e impactaremos psicológicamente al consumidor.

Envase :En cuanto al envase, se presenta en un recipiente de plástico blanco. Seencuentra precintado con una tapa de rosca de plástico grueso. Esteenvase tiene como objetivo convertir el yogurt en una unidad de venta yprotegerlo para su posterior distribución y consumo.

EMBALAJE:Es un recipiente o envoltura que contiene productos de manera temporalprincipalmente para agrupar unidades de un producto pensando en sumanipulación, transporte y almacenaje.Caja de medicamento (embalaje secundario) que contiene envases detipo blíster.Otras funciones del embalaje son: proteger el contenido, facilitar lamanipulación, informar sobre sus condiciones de manejo, requisitoslegales, composición, ingredientes, etc. Dentro del establecimientocomercial, el embalaje puede ayudar a vender la mercancía mediante sudiseño gráfico y estructural.

Pantone: Azul:

Representa la lealtad, la confianza, la sabiduría, la inteligencia, la fe,la verdad y el cielo eterno.Se le considera un color beneficioso tanto para el cuerpo como parala mente. Retarda el metabolismo y produce un efecto relajante. Es uncolor fuertemente ligado a la tranquilidad y la calma. El azul oscurorepresenta el conocimiento, la integridad, la seriedad y el poder.

El evoca energía, vigor, furia, fuerza de voluntad, capacidad deliderazgo. Es un color muy intenso a nivel emocional. Mejora elmetabolismo humano, aumenta el ritmo respiratorio y eleva la presiónsanguínea.Tiene una visibilidad muy alta, por lo que se suele utilizar en avisosimportantes, prohibiciones y llamadas de precaución.Atrae las imágenes con este color a primer plano resaltándolas sobreel resto de colores. Es muy recomendable para encaminar a laspersonas a tomar decisiones rápidas.

Blanco: El blanco significa seguridad, pureza y limpieza. Puederepresentar un inicio afortunado.El blanco se le asocia con la frescura y la limpiezaporque es el color de nieve. También, el blanco puedeutilizarse para comunicar simplicidad.

Publicidad:La publicidad que encontramos de Yogurt Acti-Bio está en la mayoría delos medios masivos provocando como consecuencia que la campañapublicitaria incrementara las ventas, mas de doble en promedio fortaleciendonuestro liderazgo y buscando incrementar la participación dentro delmercado.