aceite de limon todo

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http://www.inaes.gob.mx/doctos/pdf/guia_empresarial/aceites_esenciales.pdfhttp://www.yoguapa.com/remedios-caseros-naturales/aceites-esenciales-su-origen-y-sus-propiedades/aceite-esencial-de-limon/

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TRABAJO DE INVESTIGACION DE MERCADO

INDICE

I.INTRODUCCION

1.1 Presentación del trabajo.1.2 Objetivos de la investigación. II.ANTECECEDENTES 2.1 Situación actual del producto.2.2 Posicionamiento del producto en el mercado objetivo. III. PRODUCTO 3.1 Descripción del producto.3.2 Identificación arancelaria del producto.3.3 Características y variedades. 3.4 Usos.3.5 Ficha Técnica.3.6 Comparativo con sustitutos (mercado local y objetivo). 3.7 Envases (Requisitos de etiquetado, protección y utilización. 3.8 Embalajes.3.9 Condiciones de almacenamiento.

IV. ANALISIS DEL ENTORNO

4.1 Matriz FODA4.2 Análisis FODA (Estrategias). V. ANALISIS DE LA OFERTA

5.1 Análisis de producción Nacional.5.1.1 Volumen de producción nacional de los últimos 5 años (TM).

5.1.2 Zonas de Producción.5.1.3 Calendario de Producción.

5.2 Cadenas Productivas.5.3 Elección de proveedores internos. VI. PANORAMA INTERNACIONAL 6.1 Principales productores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en US$, TM y US$/TM.6.2 Principales exportadores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en US$, TM y US$/TM.6.3 Principales importadores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en US$, TM y US$/TM.6.4 Mercados de exportación del Perú para el producto seleccionado, análisis de los últimos

5 años en US$, TM y US$/TM6.5 Conclusiones del Panorama Internacional.

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VII. SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO

7.1 Identificar el mercado o mercados escogidos en base a la evaluación de factores de selección.

VIII. PERFIL DEL PAIS

8.1 Datos Básicos del país.8.2 Población.8.3 Principales Ciudades.8.4 Situación política económica. IX. SEGMENTACION DE MERCADOS

9.1 Determinar segmentos en el mercado de destino.9.2 Determinar segmento en base a variables.9.2.1 Geográficas.9.2.2 Demográficas.9.2.3 Psicográfica.

9.2.4 Conductuales.9.3 Descripción del Nicho9.4 Oportunidad de negocio/Tendencia.9.5 Consumo per cápita del producto.9.6 Determinar el valor potencial del nicho.9.7 Determinar el mercado disponible.

X. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

10.1 Principales países exportadores al mercado de destino, análisis de los últimos 5 años en US4, TM y US$/TM.

10.2 Variables de Diferenciación de los principales competidores.10.3 Principales empresas exportadores del Perú al mercado de destino, análisis de los

últimos 5 años en US4, TM y US$/TM.10.4 Explicar las variables de diferenciación de la empresa10.5 Definir Posicionamiento. XI. MARKETING MIX

11.1 Estrategias del producto.11.2 Estrategias del precio.11.3 Estrategias de distribución.

11.3.1 Canales de distribución.11.3.2 Flujo grama.

11.4 Estrategias de promoción. XII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 12.1 Barreras arancelarias.12.2 Barreras no arancelarias.12.3 Barreras Comerciales.12.4 Convenios Internacionales.12.5 Intercambio comercial entre Perú y país destino.

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XIII.LOGISTICA

13.1 Cadena de suministros.13.2 Tipos de transporte disponibles, características de cada uno.13.3 Selección del medio de transporte a utilizar.13.4 Costos. XIV. CLIENTES POTENCIALES 14.1 Determinar por lo menos 3 clientes, indicando razón social y resumen de la empresa.14.2 Diferenciación (Fortalezas y Debilidades). XV. FERIAS INTERNACIONALES 15.1 Descripción y sustentación de 3 principales ferias a nivel mundial.15.2 Lay out de la feria.15.3 Precios por stand. XVI. CONCLUCIONES

XVII. BIBLIOGRAFIA

XVIII. ANEXOS

Anexo I: Entrevistas

Anexo II: Encuestas

Anexo III: Presupuesto de la investigación lograda

Anexo IV: Limitaciones de la investigación

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I.INTRODUCCION

1.1 PRESENTACIÓN DEL TRABAJO.

La actual demanda de productos con valor agregado y que sean derivados de productos

naturales y/o orgánicos están en el mejor auge, es por ello que la industria busca acaparar y

entrar a diferentes nichos ofreciendo productos que contengan estas características.

Nuestra empresa vio la necesidad en la búsqueda de esencia de aceite de limón, el cual es

un productos muy utilizado por las empresas para la fabricación de otros productos

finales, dado que el limón posee un aroma muy particular y agradable.

Para poder comercializar nuestro producto se tienen que cumplir con los requerimientos de

mercado, inocuidad y calidad en su elaboración, distribución así como medidas en el

embalaje y transporte por tratarse de carga peligrosa.

El objetivo del presente trabajo es el de comprobar el acceso y aceptación de nuestro producto

al mercado de EEUU, así como el planteo de todos los requisitos y medidas para su optima

comercialización y aceptación.

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1.2 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN.

Desarrollar una Investigación de Mercado Internacional sobre el producto Aceite de Limón

Identificar a los principales consumidores de Aceite de Limón en el mundo.

Estimar La Oferta Exportable de Aceite de Limón a nivel nacional

Identificar los canales de distribución

Definir los precios promedios del Aceite de Limón a nivel nacional e internacional

Identificar al menos 1 país con potencial para la exportación, las condiciones de acceso

y las barreras arancelarias.

Medir la probabilidad de éxito del producto en el país de destino

Describir las presentaciones del producto

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II. ANTECECEDENTES

2.1 SITUACIÓN ACTUAL DEL PRODUCTO.

El mercado de aceite de limón particularmente es muy importante en EEUU y demás El

limón es un producto de amplio cultivo en el Perú. En la última década el cultivo de

esta fruta se ha incrementado en todas sus variedades. En lo que respecta a la

regionalización de esta fruta -a nivel nacional- podemos acotar que el desarrollo más

importante se da en Piura.

Esta actividad genera empleo directo a aproximadamente 70 mil campesinos al año y se

manifiesta como un cultivo en auge en nuestro país.

En el gráfico 1.1 se describe mejor el comportamiento cíclico de los cultivos de limones en el país en el período 1990 – 2001:

Algo que llama la atención respecto al gráfico anterior es el comportamiento obtenido en la

producción de limones, pues existen puntos muy bajos de producción y esto se debe a que es

un producto estacional, por eso la marcada caída en la producción nacional asi como la subida

en épocas de estabilidad ambiental.

Vale la pena aclarar que pese a fenómenos naturales como “el niño” existe un repunte

marcado en el nivel productivo de los últimos años, lo que hace considerar una situación

positiva en la agroindustria y en especial en el cultivo de limones para los próximos años.

Aunque la tendencia es al crecimiento en el nivel productivo, este no es en gran proporción,

por ello se estima que el nivel potencial de productividad en los próximos años se mantendrá

en niveles estables.

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2.2 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO.

El mercado internacional de aceites esenciales es de alrededor de 1,300 millones de dólares

anuales. En América Latina países como México y Perú lideran la producción y exportación de

aceite esencial de limón. El alto nivel de rentabilidad en esta industria se debe a la gran

capacidad productora de la materia prima (limón) en dichas zonas. Por ello, existe un gran

potencial de desarrollo y comercialización para aceites esenciales cítricos que resulta atractivo

por su relación precio – volumen.

Argentina es un gran producto y comercializador, pero no compite con nosotros dado que

estos trabajan con otro tipo de limón más suave en aroma y sabor.

El aceite esencial de limón es una materia volátil que se obtiene de la cáscara del fruto,

generalmente por destilación al vapor. Es utilizado en diversos productos como saborizantes y

aromatizantes para alimentos, jabones, detergentes, perfumes, lociones, entre otros. Muy al

margen del precio de este aceite dado que es relativamente elevado, es necesario para la

industria.

Un análisis del comercio mundial de aceites esenciales en los últimos años permite observar

que los principales exportadores e importadores han mantenido una constante presencia en el

comercio mundial del sector. Por ello a continuación se procede a describir la oferta y

demanda mundial basada en el análisis de las exportaciones e importaciones de los diferentes

países que producen y consumen aceite esencial de limón.

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III. PRODUCTO

3.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El aceite esencial de limón es una mezcla de componentes volátiles, producto del metabolismo

secundario de las plantas. Se forman en las partes verdes (con clorofila) del vegetal y al crecer

la planta son transportadas a otros tejidos, en concreto a los brotes en flor. Es uno de los

ingredientes básicos en la industria de los perfumes, alimenticia y en medicina. El objetivo

general es obtener el aceite esencial a partir del la corteza del limón (citrus limonium) como

aditivo en la industria cosmética y alimenticia, a través los procesos de expresión a mano

utilizando una esponja, desterpenación y destilación al vacío, de los cuales se obtiene un aceite

alta calidad, siendo estos procesos una vía más accesible para las personas interesadas en

producir este tipo de aceites, debido a su practicidad y a la carencia de equipos complicados y

relativamente costosos.

Se denomina "aceite esencial o esencia natural de limón" al producto volátil obtenido del

epicarpio fresco del fruto, por procedimiento de filtrado o raspado.

SECCIÓN: VI PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS QUIMICAS O DE LAS INDUSTRIAS CONEXA.

CAPITULO: 33 Aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumería, de tocador o de cosmética.

3301.13.00.00 - - De limón.

3.2 IDENTIFICACION ARANCELARIA DEL PRODUCTO

3.3 CARACTERISTICAS Y VARIADES

CARACTERISTICAS: El aceite de limón tiene las siguientes características:

Es un líquido de color amarillo pálido a verde amarillento

Posee un aroma fresco que recuerda a la cáscara madura del fruto

Su densidad relativa a 20/20°C es de 0,850 a 0,859

Es volátil, soluble en alcohol o éter y poco soluble en agua

El principal constituyente químico del aceite esencial de limón, es el limoneno que

representa algo más del 60%

La industria emplea aproximadamente 190 Kg. de limón para obtener 1 Kg. de aceite

esencial

Es decir, para obtener una tonelada de aceite esencial destilado de limón se requiere

limón fresco y en buen estado en una proporción aproximada de 250 toneladas.

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VARIEDADES

SUTIL (CITRUS AURANTIFOLIA)

Denominada lima ácida o gallega (Citrus x aurantifolia, también llamada limón sutil, limón

ceutí, limón mexicano, limón peruano o limón de Pica) es un árbol frutal del género de los

Cítricos. Proviene del sudeste de Asia; su etimología deriva del persa [Limu].Es un árbol de

unos 5 metros de altura, y tronco habitualmente torcido, se ramifica densamente desde muy

abajo.

Las ramas tienen espinas cortas y duras que nacen de las axilas, con hojas aovadas de entre 2,5

a 9 cm de color verde pálido similares a las de la naranja, de ahí su nombre latino aurantifolia.

Las flores poseen gran aroma, son de color blanco amarillento, con una fina línea púrpura en

los bordes, nacen de las axilas de las ramas, en ramilletes de hasta 7 florecillas.

Existen otras variedades cultivables de Citrus aurantifolia con diversos grados de acidez y

colores que van desde el verde al amarillo, por lo que en algunos países son llamadas limón.

TAHITI (CITRUS LATIFOLIA)

Pertenece a la familia Rutáceas, subfamilia Aurantioidae, tribu Citrae, grup Agrios, género

Citrus. Sus hojas se caracterizan por ser unifolioladas, enteras, pecioladas, alternas y separadas

por entrenudos por ángulos axilares. Entre la base de la lámina foliar y la porción distal del

pecíolo se observa una articulación que separa claramente ambas estructuras , es así que

factores como la temperatura, irradiación y disponibilidad de agua se correlacionan con

determinadas características anatómicas de la madera y la estructura foliar de este fruto.

LIMON SUTIL

LIMÓN TAHITI

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3.4 USOS

El aceite esencial de limón sutil se usa principalmente, en la elaboración de sabores para la

industria alimentaria y farmacéutica, en la elaboración de los concentrados para refrescos

sabor "Cola" donde se utiliza la mayor parte de la producción.

Otros usos son los concentrados para refrescos "lima - limón" y sabores para galletas, dulces,

medicamentos, etc. En menor escala el aceite de limón sutil se utiliza también en la

elaboración de fragancias para cosméticos y perfumes.

3.5 FICHA TECNICA

FICHA TÉCNICA

Nombre científico Citrus aurantifolia.

Familia Rutaceae.

Variedades importantes Sutil.

Apariencia Líquido Cristalino.

Color Levemente amarillento.

Aroma Fresco, terpénico, cítrico.

ESPECIFICACIONES TECNICAS

Rotación óptica a 20°C +34.0 ° a + 47.0°

Índice de refracción a 20°C 1.4745 - 1.4965

Densidad Relativa a 25/25°C 0.855 - 0.863

Contenido de Aldehídos expresado como Citral

0.5 - 2.0%

Residuo a la Evaporación 0.2 - 2.2%

Solubilidad en Etanol Soluble de 0.5 a 5 vol. de Etanol

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3.6 Comparativo con sustitutos (mercado local y objetivo)

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3.7 ENVASES

Nuestra empresa no cuenta con un envase determinado para nuestro producto ya que nuestra

presentación de envase es como lo embalamos y lo presentamos al exterior.

3.8 EMBALAJES

A partir del 16 de setiembre del 2005, todos los embalajes de madera deben ser tratados para

impedir el alojamiento de plagas; así mismo, deben presentar una marca que demuestre que

han sido tratados según lo establece la Norma Internacional para Medidas Fitosanitarias

(NIMF): directrices para reglamentar el embalaje de madera utilizado en el comercio

internacional, NIMF # 15, aprobada en marzo de 2002 por la Convención Internacional de

Protección Fitosanitaria (CIPF). Para el tratamiento de la madera se aprobaron dos tipos de

procesos: tratamiento térmico y fumigación con Bromuro de Metilo.

En lo que se refiere al marcado, los embalajes deberán presentar el siguiente sello:

• El signo de la izquierda representa el símbolo de la Convención Internacional de Protección

Fitosanitaria por sus siglas en inglés (Internacional Plant Protection Convention, IPPC).

• XX, representa al código del país donde fue tratada la madera según la ISO.

• 000, Número del productor del embalaje asignado por la Organización Nacional de

Protección Fitosanitaria (ONPF)

• YY, representa el tratamiento utilizado (tratamiento térmico = HT, fumigación con Bromuro

de Metilo = MB)

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3.9 CONDICIONES DE ALMACENAMIENTO

Los tanques de acero inoxidable que contienen el aceite esencial, se mantienen a

temperaturas comprendidas entre -5ºC y -25ºC durante veinte días en el proceso denominado

de “winterización”, para lograr la separación de las ceras, traspasándolo a continuación a

bidones de 200L de capacidad revestidos de resinas fenólicas.

Así envasado, se almacena en atmósfera inerte (de nitrógeno o carbónico) y +10ºC de

temperatura. Se ha sugerido, para lograr la máxima estabilidad del aceite esencial, el uso de

antioxidantes (siempre subordinado a la legislación vigente), para evitar el enranciamiento de

las grasas.

Esto último, en el caso del limón, no suele ser necesario ya que las propias cumarinas

presentes en su composición poseen de forma natural esta actividad antioxidante. El aceite

esencial de limón obtenido durante el procesado del fruto, se considera como material

aromático de la primera generación.

Es importante considerar que nuestra mercancía es peligrosa; por ende tiene que llevar el

siguiente sticker.

Nº 5.1 MATERIA COMBURENTE FAVORECE LA COMBUSTIÓN

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IV. ANALISIS DEL ENTORNO

4.1 MATRIZ FODA

FACTORES

INTERNOS

FACTORES

EXTERNOS

LISTA DE FORTALEZAS

1. Producción permanente durante todo el año.

2. Eficiencia productiva por hectárea más de 24 TM/año.

3. Variedad de usos como por ejemplo en la industria de saborizantes, materiales de limpieza, cosmético y perfumes.

LISTA DE DEBILIDADES

1. Comercialización desorganizada y débil.

2. Insuficiente promoción de acceso al mercado.

3. Falta de cultura exportadora.

LISTA DE OPORTUNIDADES:

1. El aprovechamiento de los Acuerdos Comerciales.

2. Perú ha logrado la autorización de exportar cítricos a los EEUU.

3. PROMPEX cuenta con infraestructura y experiencia para apoyar la penetración del mercado internacional. .

ESTRATEGIAS FO

1. Organizar con PROMPEX un plan detallado para ingresar al mercado norteamericano..

2. Desarrollar el potencial de los cítricos que se acomoden mejor a la demanda del mercado estadounidense.

3Predisposición del productor para desarrollar sus capacidades.

ESTRATEGIAS DO

1. Desarrollar programas de capacitación sobre comercio exterior, competitividad y valores.

LISTA DE AMENAZAS:

1. Caída de los precios internacionales del aceite esencial del limón.

2. Pérdida del cultivo por cambios climáticos bruscos.

ESTRATEGIAS FA

1. Fomentar la organización empresarial de los productores de limón.

ESTRATEGIAS DA

1. Surgimiento de nuevos competidores sustitutos (las frutas en general).

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4.2 ANALISIS FODA (Estrategias)

ESTRATEGIA DE REORIENTACION

Elevar la productividad y mejorar la calidad del limón con un vivero para producir

plantones de calidad (patrones para sutil y Tahití).

Desarrollar un programa para eliminar radicalmente la mosca de la fruta y mejorar la

calidad y estado fitosanitario del cultivo.

Incentivar la asociatividad y fortalecer las organizaciones de productores de limón y

fomentar en comercio justo.

Generar capacidades locales para brindar asistencia técnica en buenas prácticas

agro-ecológica.

Impulsar proyectos de electrificación de equipos de pozos tubulares para mejorar la

producción del limón y así poder hacer mejor el aceite de limón.

ESTRATEGIA DEFENSIVA

Buena coordinación con PROMPEX para la implementación de programas y proyectos

de exportación.

Coordinación interregional para orientar la acción del Estado hacia el apoyo a la

producción de aceite de limón en sus diversas instancias (Facilidades arancelarias,

programas de capacitación general, búsqueda de mercado, mejoramiento de

infraestructura).

Capacitar a los agricultores en la producción de limón.

Fomentar la organización empresarial de los productores de aceite de limón.

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ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA

Fortalecimiento de organizaciones de productores y comercializadores.

Gestionar un fondo en fideicomiso en garantía de créditos adecuados para el

financiamiento del cultivo, centros de acopio, plantas procesadoras y producción del

aceite de limón.

Tecnificar el cultivo del limón con riego por goteo.

Desarrollar programas de capacitación sobre comercio exterior, competitividad y

valores.

Difundir experiencias exitosas en la cadena productiva de la producción del aceite de

limón.

Mejorar la infraestructura de almacenamiento a través de centros de acopio.

LÍNEA ESTRATÉGICA: COBERTURA DE MERCADOS INTERNACIONALES

Promover la articulación de productores y organizaciones con PROMPEX y PROMPERU.

Elaborar estudio de mercado USA y MEXICO y establecer programa exportable.

Participar en programas de acercamiento a mercados de destino.

Gestionar la contratación de un representante comercial en el exterior.

Desarrollar eventos para difundir el limón.

Establecer convenios para desarrollar una inteligencia comercial.

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V. ANALISIS DE LA OFERTA

5.1 ANALISIS DE PRODUCCIÓN NACIONAL

El cultivo de limón alude a uno de los cultivos permanentes de mayor importancia en el área

de Piura, su producción se centra específicamente en Valle San Lorenzo y para lo cual los

pobladores de esta región se han agrupado formando así “La Asociación de Productores de

Limón”, una organización que rige la actividad productora de este fruto pues genera un

importante ingreso económico para el pequeño productor de la zona. El departamento de

Piura aporta el con el 70% a 75% de la producción nacional.

PRODUCCIÓN INTERNA DE LIMÓN 2007 – 2009

2007 2008 2009

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PRODUCCIÓN PROMEDIO EN PIURA POR Ha/Kg

ZONAS DE PRODUCCION RENDIMIENTO PROMEDIO/ARBOL

DENSIDAD USADA/ha

Kg/ha

CHULUCANAS MORROPÓN

5 Cajones x 25 Kg c/u. 156 árboles 21840

OLMOS 10 Cajones x 28 Kg c/u. 100 árboles 28000

PROVINCIA DEPARTAMENTO PRODUCCIÓN ESTIMADA ANUALCHULUCANAS / MORROPÓN PIURA 22000t - 1200 ha

SAN LORENZO (Colonización) PIURA 2000t - 560 ha

OLMOS LAMBAYEQUE 4000t - 250 ha

JAÉN, BAGUA, CAJAMARCA, AMAZONAS.

CAJAMARCA AMAZONAS

2500 t

ZARUMILLA TUMBES 1000t - 100 ha

FUENTE: PROCITRUS

5.1.1 VOLUMEN DE PRODUCCIÓN NACIONAL DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS (TM).

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5.1.2 ZONAS DE PRODUCCION

Piura y Lambayeque concentran el 83 % de la producción nacional de

limón sutil.

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5.1.3 CALENDARIO DE PRODUCCION

La época de plantación es entre los meses de octubre y noviembre. La densidad de

plantación es de 5m x 6m entre plantas e hileras.

La cosecha se efectúa a partir del cuarto año de transplante; la primera cosecha debe

ser en verano y la segunda cosecha en los meses de invierno y primavera.

FUENTE: PROCITRUS

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5.2 CADENAS PRODUCTIVAS.

EE.UU

PIURA

PUERTO

PLANTA DE PROCESO

TRANSPORTE

MONITOREO Y CONTROL

MUESTREO ENVASADO

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5.3 Elección de proveedores internos

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VI. PANORAMA INTERNACIONAL

6.1 Principales productores mundiales del producto seleccionado, análisis

de los últimos 5 años en US$, TM y US$/TM

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6.2 PRINCIPALES EXPORTADORES MUNDIALES DEL PRODUCTO SELECCIONADO, ANALISIS DE LOS ULTIMOS 5 AÑOS EN US$, TM Y US$/TM

FOB EXPORTADO POR AÑOS

EXPORTADORES

VALOR EXPORTADO EN EL 2005





EE.UU 16173 23615 33221 40156 36427MEXICO 12058 18532 18250 20563 15821REINO UNIDO 6079 6138 15941 19537 15711FRANCIA 1888 2094 2593 12758 13403SUIZA 6792 9456 10033 10647 6609ALEMANIA 3108 4408 6809 10605 11230JAPON 957 451 609 774 781

CANTIDAD EXPORTADA/TM

EXPORTADORES

CANTIDAD EXPORTADA EN EL 2005





México 691 896 710 839 805EE.UU 1654 2 2 2 2Reino Unido 496 386 626 817 548Canadá 370 250 389 654 309Sudáfrica 788 287 298 442 274Brasil 532 583 400 264 265Francia 68 81 74 291 202China 89 123 172 156 123Bolivia 36 30 59 89 86Suiza 93 114 101 130 63Uruguay 81 72 56 21 62Japón 27 21 21 28 18

VALOR UNITARIO EXPORTADO, DÓLAR EUA/TM

EXPORTADORES 2005 2006 2007 2008 2009

EE.UU 9.78 12.7 13.5 19.51 24.19

MEXICO 17.45 20.68 25.7 24.51 20

REINO UNIDO 12.26 15.9 25.47 23.91 28.67

FRANCIA 27.77 25.85 35.04 43.84 66.35

SUIZA 73.03 82.95 99.34 81.9 104.91

BRASIL 7.69 9.91 15.07 23.64 24.33

CANADA 9.98 13.78 15.83 20.36 18.09

SUDAFRICA 5.88 11.96 15.32 20.68 17.91

BOLIVIA 7.75 12.13 19.54 21.65 25.28

URUGUAY 7.28 11.5 18.73 24.81 22.57

JAPON 35.44 21.48 29 27.64 43.39

CHINA 2.02 2.2 2.78 6.32 5.57

SINGAPUR 12.75 15 15.14 20 25AUSTRALIA 21 15 69 33.5 64

6.3 PRINCIPALES IMPORTADORES MUNDIALES DEL PRODUCTO SELECCIONADO, ANALISIS DE LOS ULTIMOS 5 AÑOS EN US$, TM Y US$/TM

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VALOR IMPORTADO US$

IMPORTADORES VALOR

IMPORTADO EN EL 2005

VALOR IMPORTADO EN

EL 2006

VALOR IMPORTADO EN

EL 2007

VALOR IMPORTADO EN

EL 2008

VALOR IMPORTADO EN

EL 2009

EE.UU 63,308 80,468 85,523 99,293 95,980

REINO UNIDO 35,818 36,777 35,654 39,562 55,303

CHINA 14,019 14,981 22,21 30,965 36,604

JAPON 13,826 17,700 23,436 30,498 31,774

SUIZA 6,976 7,402 11,066 16,143 18,764

ALEMANIA 3,808 5,873 8,076 9,981 12,042

FUENTE: ADUANET

6.4 MERCADOS DE EXPORTACIONES DEL PERU PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO, ANALISIS DE LOS ULTIMOS 5 AÑOS EN US$, TM Y US$/TM

REPORTE DE EXPORTACIONES POR SUBPARTIDA NACIONAL/PAÍS DESTINO 2005

PAÍS DE DESTINOVALOR

FOB(DÓLARES)PESO

BRUTO(TM) US$/TM

EEUU 2,996,226.44 219.16 13671.16

HOLANDA 1,924,991.81 142.51 13507.86

REINO UNIDO 1,097,200.26 81.82 13409.93

BRASIL 165,200.00 11.98 13789.65

MEXICO 154,786.70 12.29 12594.52

JAPÓN 153,328.00 6.03 25427.53

ALEMANIA 142,521.20 10.22 13944REPUBLICA DOMINICANA 6,199.20 0.216 28700

LOS DEMAS - LOS DEMAS 0 0 0

TOTAL - TOTAL 6,640,453.61 484.23 135044.66


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FOB(DÓLARES)PESO

BRUTO(KILOS)US$/TM

EEUU 3,948,822.55 272.33 14500.14

REINO UNIDO 1,911,099.17 132.69 14402.74

HOLANDA 630,503.11 40.62 15521.99

MEXICO 460,459.34 32.53 14154.91

ALEMANIA 414,004.00 24.53 16877.46

JAPÓN 328,560.00 12.26 26792.79

CANADA 153,429.00 8.19 18733.7

ECUADOR 8,925.00 0.29 31085.54 LOS DEMAS - LOS DEMAS 0 0 0

TOTAL - TOTAL 7,855,802.17 523.44 152069.2609



FOB(DÓLARES)PESO

BRUTO(KILOS)US$/TM

EEUU 9,113,952.38 4,010.60 2272.47

HOLANDA 1,644,484.14 73.53 22364.81

REINO UNIDO 1,151,715.16 53 21730.47

MEXICO 548,308.12 0.03 21477012.14

JAPÓN 60,246.00 0 25956915.12

ARGENTINA 10,167.90 0.45 22849.21

ECUADOR 5,250.00 0.17 31784.09 LOS DEMAS - LOS DEMAS 0 0 0

TOTAL - TOTAL 12,534,123.70 556,051.18 100

TOTAL - TOTAL 7,855,802.17 523.44 152069.2609

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FOB(DÓLARES)PESO

BRUTO(KILOS)US$/TM

HOLANDA 3,172,044.01 164,810.00 39.61

EEUU 2,727,930.21 138,730.00 34.07

REINO UNIDO 1,253,510.02 65,300.00 15.65

MEXICO 804,455.97 40,610.00 10.05

VENEZUELA 40,920.00 2,510.00 0.51

ALEMANIA 4,557.90 204 0.06

ECUADOR 4,225.00 205.71 0.05

JAPÓN 2 22 0


TOTAL - TOTAL 8,007,667.79 412,391.78 100



FOB(DÓLARES)PESO

BRUTO(KILOS)PORCENTAJE

FOB

REINO UNIDO 2,254,164.22 136,164.00 28.96

EEUU 2,198,882.17 126,220.00 28.25

HOLANDA 2,186,193.83 129,520.00 28.08

MEXICO 711,877.88 45,650.00 9.14

JAPÓN 298,078.70 11,810.00 3.83

ALEMANIA 135,264.35 8,110.00 1.74ZONAS FRANCAS DEL PERU 0 0 0


TOTAL - TOTAL 7,784,461.15 457,474.00 100

TOTAL - TOTAL 8,007,667.79 412,391.78 100

FUENTE: ADUANET

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6.5 CONCLUSIONES DEL PANORAMA INTERNACIONAL

Analizando el panorama internacional, se observa que durante los 5 años anteriores es Reino

Unido y EEUU los países que lideran la importación de este producto, se revisa sus niveles de

crecimiento de compra y es ascendente, su producción local es NEGATIVA lo cual nos indica

que las empresas existentes no se dan abasto para el mercado interno. Los volúmenes de

compra en TM es creciente y el precio ofrecido esta al acorde con el mercado global.

Se analizará otros factores para determinar a cual mercado se debería ingresar.

VII. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

USA REINO UNIDO JAPON CHINA SUIZAIMPORTACIONES TM 3,954 1,637 597 3,120 435EXPORTACIONES TM 2,058 817 28 156 130

CONSUMO TM 1,896 820 569 2964 305

Escala: 1 – 5

CRITERIOS % USAREINO UNIDO

JAPON CHINA SUIZA

CONSUMO TM 0.51 4 2.04 3 1.53 2 1.02 5 2.55 1 0.51IMPORTACIONES TM 0.25 5 1.25 3 0.75 2 0.5 4 1 1 0.25

PRODUCCIÓN LOCAL 0.13 5 0.65 4 0.52 1 0.13 3 0.39 2 0.26

DERECHOS ADUANAS 0.06 5 0.3 2 0.12 4 0.24 3 0.18 1 0.06

TENDENCIA AL CONSUMO 0.05 4 0.2 2 0.1 3 0.15 5 0.25 1 0.05

TOTAL 1 23 4.44 14 3.02 12

2.04 20 4.37 6 1.13

CRITERIOS USA REINO UNIDO JAPON CHINA SUIZA

CONSUMO TM 1,896 820 569 2,964 305IMPORTACIONES TM 3,954 1,637 597 3,120 435PRODUCCIÓN LOCAL -2,058 -817 -28 -156 -130DERECHOS ADUANAS 0 7 6 6 8TENDENCIA AL CONSUMO 75.84 0 39.83 444.6 -9.15

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VII. SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO

7.1 Identificar el mercado o mercados escogidos en base a la evaluación de factores de selección

Para la selección del mercado al cual nos vamos a dirigir se vio por conveniente analizar los

siguientes puntos:

• Consumo TM; para hallar este factor se tuvo que restar las importaciones que hacían

versus las exportaciones que realizaban.

• Importaciones TM; este factor se obtuvo del TradeMap y nos indica las cantidades en

TM que realiza cada país, esto para ver cuanta demanda tiene el producto en el país.

• Producción Local; este factor se obtuvo de la diferencia de lo consumido en TM con las

Importaciones TM que realizaron, aquí podemos ver que los resultados salen negativos

dado que no tienen empresas que produzcan el producto o que no abastezcan en lo

suficiente al mismo.

• Derechos Aduanas; Aquí se analizan los aranceles que se tiene que pagar para el

ingreso a dichos mercados.

• Tendencia al Consumo; Aquí se analiza los resultados de la tendencia del consumo

obtenidos en TradeMap respecto al Consumo TM, para saber si esta creciendo, si se

encuentra estancado o en declive.

En el caso de EE.UU su requerimiento es mayor a la del resto del mundo, es por ello que son

los mayores importadores de aceite de limón consumiendo un 32,82 de la producción mundial.

La elección de este mercado concuerda con la balanza comercial, dándonos una buena

perspectiva comercial.

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VIII. PERFIL DEL PAIS

8.1 DATOS BÁSICOS DEL PAÍS.ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMÉRICA

Colonias americanas de Gran Bretaña rompieron con la madre patria en 1776 y fueron

reconocidas como la nueva nación de los Estados Unidos de América como consecuencia del

Tratado de París en 1783. Durante los siglos 19 y 20, 37 nuevos estados fueron agregados a los

13 originales como la nación se extendía por todo el continente norteamericano y adquirió una

serie de posesiones de ultramar. Las dos experiencias más traumáticas en la historia de la

nación fueron la Guerra Civil (1861-65), en el que una Unión de estados del norte derrotó a

una confederación de 11 estados secesionistas esclavistas del sur, y la Gran Depresión de la

década de 1930, una contracción económica durante los cuales unos una cuarta parte de la

fuerza de trabajo perdido sus puestos de trabajo. Animado por las victorias en las Guerras

Mundiales I y II y el final de la Guerra Fría en 1991, los EE.UU. sigue siendo el mundo del

estado de la nación más poderosa. Durante un lapso de mas de cinco décadas, la economía ha

logrado un crecimiento estable, bajo niveles de desempleo e inflación además de los rápidos

avances tecnológicos.

DATOS GEOGRÁFICOS

LOCALIZACIÓN

América del Norte se encuentra ubicada entre los países de Canadá al norte y México por el

sur, bordeado por el Océano Atlántico por el Oeste y por el Océano Pacífico por el este.

Coordenadas: 38 00 N, 97 00 O

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ÁREA

Total: 9.826.675 km ²

Comparación con los países del mundo: 3

la tierra: 9.161.966 km ²

Agua: 664.709 km ²

Nota: Incluye sólo los 50 estados y el Distrito de Columbia

LÍMITES DE CIUDAD

Total: 12.034 km

Países fronterizos: Canadá 8.893 km (incluidos los 2.477 km con Alaska), México 3.141 km

RECURSOS NATURALES

Carbón, cobre, plomo, molibdeno, fosfatos, uranio, bauxita, oro, hierro, mercurio, níquel,

potasa, plata, tungsteno, zinc, petróleo, gas natural, la madera

nota: los EE.UU. tiene la mayor reserva mundial de carbón, con 491 mil millones de toneladas

cortas de contabilidad para el 27% del total mundial

DATOS POBLACIONALES

8.2 POBLACIÓN:

310.232.863 (est. julio 2010)


2009 2000 1990

POBLACIÓN 307,006,550 281,421,906 248,709,873

Fuente: U.S. Census

TASA DE CRECIMIENTO:

0,97% (2010 est)

comparación con los países del mundo: 123

TASA DE MIGRACIÓN NETA:

4,25 migrante (s) / 1.000 habitantes (2010 est)


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NACIONALIDAD:

Sustantivo: Americanos (s)

Adjetivo: American

GRUPOS ÉTNICOS

79,96% blanco, negro 12,85%, 4,43% asiáticos, amerindios y nativos de Alaska del 0,97%,

nativo de las islas del Pacífico de Hawai y otros 0.18%, dos o más razas 1,61% (julio de 2007

estimado)

Nota: una lista separada para los hispanos no se incluye porque los EE.UU. Oficina del Censo

considera hispanos se consideran personas de origen español / hispano / latino origen

incluidas las de origen mexicano, cubano, puertorriqueño, República Dominicana, español y

Central o del Sur que viven en el origen americano los EE.UU. que pueden ser de cualquier raza

o grupo étnico (blanco, negro, asiático, etc); sobre 15,1% de la población total de EE.UU. es

hispano

IDIOMAS:

Inglés 82,1%, español 10,7%, otros indoeuropeos 3,8%, de Asia y las islas del Pacífico 2,7%,

otros 0,7% (2000 censo)

Nota: hawaiano es un idioma oficial en el estado de Hawai

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8.3 PRINCIPALES CIUDADES

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8.4 SITUACION POLÍTICO ECONÓMICA

NOMBRE DEL PAÍS

Estados Unidos de América

US, USA o EE.UU.

TIPO DE GOBIERNO

República federal basada en la Constitución; Fuerte tradición democrática

CAPITAL

Nombre: Washington, DC

coordenadas geográficas: 38 53 N, 77 02 W

Diferencia horaria: UTC-5 (durante la hora estándar)

el horario de verano: 1 h, comienza el segundo domingo de marzo; termina el primer domingo

de noviembre

nota: los 50 Estados Unido se refieren a zonas de tiempo de seis

FIESTA NACIONAL

Día de la Independencia, 4 de julio (1776)

CONSTITUCIÓN

17 de septiembre 1787, a partir del 04 de marzo 1789

SISTEMA LEGAL

Sistema judicial federal que se basa en el derecho consuetudinario Inglés, cada Estado tiene su

propio sistema jurídico sui generis de los cuales todos menos uno (Louisiana, que todavía está

influenciado por el Código de Napoleón) se basa en el derecho consuetudinario Inglés; control

jurisdiccional de los actos legislativos, no ha aceptado Corte Internacional de Justicia

jurisdicción obligatoria

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PODER EJECUTIVO

Jefe del Estado: El presidente Barack H. Obama (desde el 20 de enero de 2009).

Vicepresidente Joseph R. Biden (desde el 20 de enero de 2009);

Nota - El presidente es el Jefe de Estado y Jefe de Gobierno: el presidente Barack H. Obama

(desde el 20 de enero de 2009); vicepresidente Joseph Biden (desde el 20 de enero de 2009)

Gabinete: Gabinete designado por el presidente con la aprobación del Senado

Elecciones: Presidente y vicepresidente electos en el mismo boleto por un colegio de

representantes que son elegidos directamente en cada Estado, presidente y vicepresidente un

mandato de cuatro años (elegible para un segundo mandato).

Las últimas elecciones celebradas 04 de noviembre 2008 (siguiente se celebrará el 6 de

noviembre de 2012)

Resultados de las elecciones: Barack H. Obama elegido presidente.

Porcentaje del voto popular - Barack H. Obama 52,4%, John McCain 46,3%, otros 1,3%

PODER LEGISLATIVO

Congreso bicameral compuesto por el Senado (100 escaños, 2 miembros elegidos por cada

estado por voto popular para un mandato de seis años, una tercera parte son elegidos cada

dos años) y la Cámara de Representantes (435 escaños; miembros elegidos directamente por

voto popular para un mandatos de dos años)

Elecciones: Senado - última celebrada el 4 de noviembre de 2008 (la siguiente a celebrarse en

noviembre de 2010); Cámara de Representantes - última celebrada el 4 de noviembre de 2008

(junto a celebrarse en noviembre de 2010)

Resultados de las elecciones: Senado – Porcentaje de los votos por partido - NA; Escaños por

partido - Partido Democrático 57, 41 del Partido Republicano, Independientes 2; Cámara de

Representantes - Porcentaje de votos por partido - NA; Escaños por partido - Partido

Democrático 257, del Partido Republicano 178.

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PODER JUDICIAL

Tribunal Supremo de Justicia (nueve jueces, nombrados por el presidente y confirmados con el

consejo y consentimiento del Senado; designados para prestar servicios de por vida); de los

Estados Unidos Cortes de Apelaciones; Cortes de Distrito de los Estados Unidos; Estado y

Tribunales del Condado de

ECONOMÍA

ECONOMÍA - VISIÓN GENERAL

Los EE.UU. tiene la economía más grande y tecnológicamente poderosa del mundo, con un PIB

Per Cápita de 46.400 dólares. En esta economía orientada al mercado, los particulares y las

empresas toman la mayor parte de las decisiones, y los gobiernos federal y estatal compran

bienes y servicios necesarios sobre todo en el mercado privado. Las empresas de EE.UU. de

negocios disfrutan de una mayor flexibilidad que sus contrapartes en Europa occidental y

Japón en decisiones de ampliar la planta de capital, para despedir a los trabajadores

excedentes, y para desarrollar nuevos productos. Al mismo tiempo, se enfrentan a mayores

obstáculos para entrar en los mercados de sus rivales de casa, que las empresas extranjeras de

entrar a los mercados de EE.UU. Las empresas de EE.UU. se encuentran en o cerca de los

avances tecnológicos, especialmente en ordenadores y en los servicios médicos, aeroespacial,

y equipo militar; su ventaja se ha reducido desde el final de la Segunda Guerra Mundial. La

arremetida de la tecnología explica en gran medida el desarrollo gradual de un mercado de

trabajo "dos niveles" en el que los de la falta de fondo la educación y el profesional o

capacidades técnicas de los de arriba y, cada vez más, no obtengan un salario comparable

plantea, cobertura de seguro médico y otros beneficios. Desde 1975, prácticamente todas las

ganancias en los ingresos familiares han ido a la parte superior del 20% de los hogares. La

guerra en marzo-abril de 2003 entre una coalición liderada por Estados Unidos e Irak, y la

posterior ocupación de Irak, requiere cambios importantes en los recursos nacionales a los

militares. Los altos precios del petróleo entre 2005 y el primer semestre de 2008 la inflación

amenazaba y el desempleo, los mayores precios de la gasolina se comió a los presupuestos de

los consumidores. El petróleo Importado representa alrededor de dos terceras partes de

consumo de los EE.UU. Los problemas a largo plazo incluyen la insuficiente inversión en

infraestructura económica, el rápido aumento los costos médicos y de pensiones de una

población que envejece, el comercio y el déficit presupuestario considerable, y el

estancamiento de los ingresos familiares en los grupos económicos más bajos. El déficit del

comercio de mercancías alcanzó un récord de 840 mil millones dólares en 2008 antes de la

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reducción a $ 450 millones en 2009. La recesión económica mundial, la crisis de las hipotecas

sub-prime, las fallas del banco de inversión, caída de precios de la vivienda y el crédito

apretado empujado a los Estados Unidos en una recesión a mediados de 2008. El PIB se

contrajo hasta el tercer trimestre de 2009, haciendo más profunda y más larga de la presente

recesión desde la Gran Depresión. Para ayudar a estabilizar los mercados financieros, el

Congreso de EE.UU. estableció un $ 700 000 000 000 Activos en Problemas Programa de Alivio

(TARP) en octubre de 2008. El gobierno utilizó parte de esos fondos para comprar acciones en

bancos de EE.UU. y de otros grupos industriales. En enero de 2009 el Congreso de EE.UU.

aprobó y el presidente Barack Obama firmó un proyecto de ley un adicional de $ 787 mil

millones de estímulo fiscal que se utilizarán más de 10 años - dos tercios del gasto adicional y

un tercio en recortes de impuestos - para crear empleos y ayudar a la economía recuperarse.

Aproximadamente dos tercios de estos fondos se han inyectado en la economía a finales de

2010. En marzo de 2010, el presidente Obama firmó una ley de reforma de seguro de salud a la

legislación que se extenderá la cobertura a otros 32 millones de ciudadanos americanos en

2016, a través del seguro de salud privado para la población en general y de Medicinas para los

pobres

PBI

14260000000000 dólares (2009 est)


14610 mil millones dólares (2008 est)

14550000000000 dólares (2007 est)

Nota: Los datos son de 2009 dólares de los EE.UU.

PBI - Per Cápita (PPP)

$ 46,400 (2009 est)


$ 48.000 (2008 est)

$ 48300 (2007 est)

Nota: Los datos son de 2009 dólares de los EE.UU.

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PBI - composición por sector

La agricultura: 1,2%

industria: 21,9%

servicios: 76,9% (2009 est)

EXPORTACIONES – PRODUCTOS

Productos agrícolas (soja, frutas, maíz) 9,2%, suministros industriales (productos químicos

orgánicos) 26,8%, bienes de capital (transistores, aviones, piezas de automóviles,

computadoras, equipo de telecomunicaciones) 49,0%, bienes de consumo (automóviles,

medicinas) 15,0%

IMPORTACIONES – PRODUCTOS

Productos agrícolas 4,9%, suministros industriales 32,9% (petróleo crudo 8,2%), bienes de

capital 30,4% (ordenadores, equipos de telecomunicaciones, autopartes, máquinas de oficina,

maquinaria eléctrica), bienes de consumo 31,8% (automóviles, ropa, medicamentos, muebles ,

juguetes)

ESTADO DESTINO: NEW YORK

Condados

Bronx

Brooklyn

Manhattan

Queens

Staten Island

Superficie

Total 1,214.4 km²

Tierra 789.4 km²

Agua 428.8 km

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DATOS POBLACIONALES

Población: 19,541,453

2009 2000 1990

POBLACIÓN 307,006,550 281,421,906 248,709,873

Source: U.S. Census Bureau, 2009 Population Estimates, Census 2000, 1990 Census

IX SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.

9.1 DETERMINAR SEGMENTOS EN EL MERCADO DE DESTINO.

TIPOS DE EMPRESAS

En Estados Unidos las empresas pueden tener dos formas: corporación (corporation) y

sociedad (partnership), cada una de las cuales a su vez comprende dos tipos básicos. Una

corporación puede ser una corporación C o bien una corporación S. Una difiere de otra según

como esté encuadrada para los fines del impuesto sobre beneficios. Una sociedad, a su vez,

puede ser una sociedad limitada (limited partnership) o una sociedad colectiva (general

partnership). La diferencia entre ambas radica en la medida en que los socios son responsables

de las obligaciones de la sociedad. A continuación se describen las características principales

de estas cuatro organizaciones:

CORPORACIONES

Una corporación es una entidad jurídica organizada de acuerdo con leyes estatales y

fundamentalmente regulada por las mismas. Aunque existen diferencias entre las leyes

aplicables en los distintos estados, la conformación de una corporación es básicamente la

misma en todo el país. Una corporación se forma cuando sus integrantes presentan la

información pertinente (artículos de incorporación o certificado de incorporación, según el

estado) ante el secretario de estado correspondiente y pagan un arancel relativamente bajo

por la inscripción. Los datos proporcionados, que son bastante básicos, pasan a ser de dominio

público. Una corporación debe presentar ciertos documentos para poder realizar

transacciones en un estado que no es aquel en el que registró su formación.

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La ventaja fundamental de una corporación es que los accionistas (los propietarios de la

corporación) generalmente no son responsables de las obligaciones de la misma. Su

responsabilidad se limita a las aportaciones realizados (el importe invertido en acciones de la

corporación). Un comité de dirección, elegido por los accionistas, dirige la corporación. A su

vez, este comité designa a los funcionarios que se encargarán de ejecutar la política

corporativa. Los artículos o certificado de incorporación y los estatutos constituyen los

documentos que regulan las actividades de la corporación. Con frecuencia, dichos documentos

en su conjunto son conocidos como la "carta" de la corporación.

CORPORACIONES C

De acuerdo con las leyes del impuesto sobre beneficios, en Estados Unidos una corporación

puede constituirse como corporación C o S. Las corporaciones C deben pagar impuestos sobre

las ganancias a nivel corporativo en el orden nacional. Si una corporación distribuye dividendos

ya sea en dinero o en especie a sus accionistas, dichos accionistas también deben pagar

impuesto sobre beneficios.

CORPORACIONES S

Una corporación S no paga impuestos a nivel corporativo. Se considera que las ganancias (y

pérdidas) "pasan" a los accionistas, de modo que son ellos quienes deben pagar impuestos

sobre los beneficios que hayan obtenido de la corporación hayan o no recibido dividendos de

la misma. Una corporación S percibe ventajas impositivas sólo si está inscrita en Estados

Unidos e integrada por 35 o menos accionistas, ninguno de los cuales puede ser extranjero no

residente en el país, ni otra corporación ni, con algunas limitaciones, un fideicomiso. Además,

todos los accionistas deben estar de acuerdo en constituirse en una corporación S y la entidad

no puede emitir más que una clase de acciones.

SOCIEDADES

Las sociedades son similares a la corporación S en tanto y en cuanto se las considera

transmisores y no sujetos de pagar impuesto a las ganancias a nivel societario, sino que los

socios deben pagar impuesto sobre las ganancias en base a los ingresos de la sociedad. Cada

estado tiene sus propios estatutos societarios, generalmente basados en disposiciones

uniformes, por lo tanto hay gran uniformidad entre los estados en este tema.

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SOCIEDADES COLECTIVAS

Una sociedad colectiva resulta de la asociación de dos o más personas o entidades, de acuerdo

con un contrato, con el fin de operar conjuntamente un negocio para mutuo beneficio. Cada

socio en una sociedad colectiva es personalmente responsable de todas las deudas y

obligaciones de la sociedad.

SOCIEDADES LIMITADAS

Una sociedad limitada resulta de la asociación contractual de uno o más socios colectivos

(general partners) y uno o más socios con responsabilidad limitada. Los socios colectivos

tienen el derecho y la responsabilidad de dirigir la empresa. Además, son personalmente

responsables de las deudas y obligaciones de la sociedad. Una corporación suele participar en

calidad de socio colectivo para establecer la responsabilidad limitada. Su responsabilidad se

limita a sus aportaciones de capital. Además de ejecutar un contrato societario, la formación

de una sociedad limitada requiere la presentación de un certificado de sociedad limitada en el

estado en que se constituye.

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (LIMITED LIABILITY COMPANY-LLC)

La mayoría de los estados autorizó la formación de LLCs recientemente. Aunque en su

organización se incurren mayores gastos, la LLC es muy flexible y puede ser utilizada para

limitar la responsabilidad de los propietarios en la misma medida que una corporación,

mientras que para fines impositivos opera casi como una sociedad limitada.

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9.2 DETERMINAR SEGMENTOS EN BASE A VARIABLES:

9.2.1 GEOGRÁFICAS

PAÍS: Estados Unidos.

ESTADO: New York.

MAPA DEL ÁREA DEL ESTUDIO

9.2.2 DEMOGRÁFICAS

SECTOR : Alimenticio/Farmacéutico/Cosmético.

TAMAÑO DE EMPRESA: Todos (Pequeño, Mediano y Gran empresa).

ORIGEN: Local - Estados Unidos.

Regional - Estado de New York.

POBLACIÓN DE ESTADOS UNIDOS: 309, 686,183 habitantes.

POBLACIÓN DEL ESTADO DE NEW YORK: 19, 541,453 habitantes.

9.2.3 PSICOGRÁFICA

BENEFICIO BUSCADO: Calidad, aroma, sabores.

CLASE SOCIAL: Alta, Media y Baja.

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9.2.4 CONDUCTUALES

MOMENTO DE COMPRA: Programas (establecer Horizonte a largo plazo).

FRECUENCIA DE USO: Usuario regular.

DISPOSICIÓN DE COMPRA: Usuarios dispuesto a comprar.

9.3 DESCRIPCIÓN DE NICHO.

El estado de New York, es uno de los 50 estados de los Estados Unidos de América, localizado

en la región Atlántico Medio del país, al nordeste del mismo. Su capital es Albany.

Debemos reflejar el objeto de establecer a las empresas pequeñas la oportunidad de competir

al concentrar sus recursos limitados en servir a nichos que otros competidores pasarían por

alto.

Ventaja y oportunidad para nuestro producto. Donde se destacaría el Estado de New York, por

ser el mayor centro financiero y comercial de los Estados Unidos, así como su mayor centro

industrial.

LA INDUSTRIA ALIMENTICIA: saborizantes

LA INDUSTRIA COSMÉTICA: fragancias

LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA: propiedades funcionales

9.4 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO/TENDENCIAS.

El limón es uno de los productos más representativos en la cocina peruana, pero en el

mercado exterior aún está lejos de alcanzar niveles importantes. Si bien se han registrado

envíos de limones frescos a países como Panamá, Colombia y Bolivia, además de Estados

Unidos, siendo este último el más atractivo para los exportadores, las partidas de mayor

importancia son las de aceites y cáscaras.

Se señala que el 55% de las exportaciones de limón se hacen bajo la forma de aceite, mientras

que un 35% corresponde a cáscaras y el 10% restante son vendidos como limones frescos.

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio

http://es.wikipedia.org/wiki/Finanzas

http://es.wikipedia.org/wiki/Albany_(Nueva_York)

http://es.wikipedia.org/wiki/Mid-Atlantic

http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos

http://es.wikipedia.org/wiki/Estado_de_los_Estados_Unidos

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ACEITES

En tanto, la orientación de los exportadores ante este escenario es apostar por la fabricación

de aceite, pues ya cuenta con compradores.

La producción peruana de aceite esencial de limón está bien identificada en el mundo, al igual

que la de México que es nuestro competidor. Otro importante productor es Argentina pero

tiene otro tipo de limón, mientras que Perú y México producimos el limón sutil y nuestras

temporadas son complementarias. En Piura, hay seis empresas productoras de aceite.

OPORTUNIDADES DEL MERCADO – AGRO

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BASES DE LA COMPETITIVIDAD:

Condiciones naturales de cultivos muy productivos.

Mano de obra barata y calificada.

Cosecha continua por todo el año.

Inversión extranjera creciente.

9.5 CONSUMO PER CÁPITA DEL PRODUCTO

En esta ocasión nuestro producto esta dirigido a empresas industriales, en tal sentido hallar el

valor per cápita, no será accesible cuantificar dado que cada empresa tiene exigencias de uso

diferente, en los campos de la perfumería, bebidas no alcohólicos, sector alimenticio

(panadería), por el tamaño de empresa.

Caso diferente si nuestro producto de análisis, se dirigiese a un consumidor final.

9.6 DETERMINAR VALOR POTENCIAL DEL NICHO

Para determinar este valor se considero el volumen total tanto los movimientos de

importación del país de México, con nuestro país dado que nuestro limón, tiene mucha

similitud con el limón mexicano, entonces el potencial de nicho es la capacidad que cubre

ambos países.

Las importaciones de Estados Unidos.Datos Anuales.

Numero HTS País2004 2005 2006 2007 2008 2009

Toneladas

330113 México 186 169 220 108 181 312

ESSENTIAL CITRUS

FRUIT OILS OF

LEMON

Perú 4 29 9 73 0 0

330114 México 1,020 1,200 1,078 0 0 0

ESSENTIAL CITRUS

FRUIT OILS OF

LIME

Perú 134 166 210 0 0 0

330119 México 210 209 183 1,263 1,129 1,097

ESSENTIAL OILS OF

CITRUS FRUIT,

NESOI

Perú 0 0 0 277 138 110

CITRUS PERÚ S.A.C.


Fuente: USITC

SOI: No especificado en otras partidas.

Demanda Total para Estados Unidos.

(Toneladas)

2004 2005 2006 2007 2008 2009

México 1416 1578 1481 1371 1310 1409

Perú 138 195 219 350 138 110

TOTAL TM 1554 1773 1700 1721 1448 1519

En el presente cuadro, se indica también los movimientos de importación del país de México,

porque el limón mexicano tiene mucha similitud con nuestro limón peruano.

9.7 DETERMINAR EL MERCADO DISPONIBLE.

Promedio de las Importaciones 2004 al 2009

(Toneladas)

2004 2005 2006 2007 2008 2009 Promedio

México 1416 1578 1481 1371 1310 1409 1428

Perú 138 195 219 350 138 110 192

TOTAL TM 1554 1773 1700 1721 1448 1519 1619

En el presente cuadro se muestra la cantidad promedio de los últimos 6 años, para los países

de México y Perú, y como resultado se adquiría para este año 2010, mucho mas del 2009 , de

esa premisa se procede analizar la tendencia de exportaciones de México.

Tendencia de Exportaciones de México a Estados Unidos.

(Toneladas)

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

México 1416 1578 1481 1371 1310 1409 1333 1305 1278

Perú 138 195 219 350 138 110

TOTAL

TM 1554 1773 1700 1721 1448 1519

CITRUS PERÚ S.A.C.


Según la tendencia para México cada año disminuye su volumen hacia Estados Unidos, de esa

observación se realiza un análisis donde Perú logre completar la cuota.

2004 2005 2006 2007 2008 2009 Promedio 2010

México 1416 1578 1481 1371 1310 1409 1428 1333

Perú 138 195 219 350 138 110 192 286

TOTAL

TM 1554 1773 1700 1721 1448 1519 1619 1619

Con esta comparación del promedio general (2004 al 2009) y la tendencia de venta de México,

nuestro país cubre un 48.96% mas de lo estimado al promedio

CITRUS PERÚ S.A.C.


X. ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

10.1 PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES AL MERCADO DE DESTINO, ANALISIS DE LOS

ULTIMOS 5 AÑOS EN US$, TM Y US$/TM

10.2 VARIABLES DE DIFERENCIACIÓN DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES.

PAISVALOR

IMPORTADO EN EL 2005/US$

VALOR IMPORTADO EN

EL 2006/US$

VALOR IMPORTADO EN

EL 2007/US$

VALOR IMPORTADO EN

EL 2008/US$

VALOR IMPORTADO EN

EL 2009/US$

ARGENTINA 42,501 57,527 57,651 58,836 65,918

MEXICO 3,255 5,735 3,029 4,498 5,443

CANADA 1,421 1,860 3,737 9,923 3,863

ITALIA 1,276 1,460 2,242 4,085 3,254

SUDAFRICA 4,950 2,032 2,775 4,535 3,23

PAISCANTIDAD

IMPORTADO EN EL 2005/TM

CANTIDAD IMPORTADO EN

EL 2006/TM


EL 2007/TM


EL 2008/TM


EL 209/TM

ARGENTINA 2.731 2.976 2.732 1.917 2.234

MEXICO 169 220 108 181 312

CANADA 187 146 256 491 214

ITALIA 119 130 144 195 129

SUDAFRICA 288 146 147 206 123

PAISPRECIO

UNITARIO DEL 2005 US$/TM

PRECIO UNITARIO DEL 2006 US$/TM

PRECIO UNITARIO DEL 2007US$/TM



ARGENTINA 15.562 19.33 21.102 30.692 29.507

MEXICO 19.26 26.068 28.046 24.851 17.446

CANADA 7.599 12.74 14.598 20.21 18.051

ITALIA 10.723 11.231 15.569 20.949 25.225

SUDAFRICA 17.188 13.918 18.878 22.015 26.333

CITRUS PERÚ S.A.C.


PAIS



PRECIO UNITARIO

DEL 2007US$/

TM



ARGENTINA 15.562 19.33 21.102 30.692 29.507

MEXICO 19.26 26.068 28.046 24.851 17.446

CANADA 7.599 12.74 14.598 20.21 18.051

ITALIA 10.723 11.231 15.569 20.949 25.225SUDAFRICA 17.188 13.918 18.878 22.015 26.333

CITRUS PERÚ S.A.C.


La variable seleccionada para hacer la diferenciación entre los competidores es el precio, como

podemos observar en este cuadro es Argentina que posee el precio más alto a comparación de

los demás; sin embargo algo que es bueno mencionar es que nuestra mayor competencia es

México; pues nuestro país produce la misma variedad de limones que México, ambos

diferentes de Argentina. También observando el cuadro podemos ver que el país que posee el

menor precio es Argentina, siendo esto como una desventaja; ya que se vuelve más

competitivo con referencia al precio.

10.3 PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PERU AL MERCADO DE DESTINO, ANALISIS DE LOS ULTIMOS 5 AÑOS EN US$, TM Y US$/TM.

EXPORTADOR FOB 2009 FOB 2008 FOB 2007 FOB 2006 FOB 2005

ACEITES ESENCIALES DEL PERU S.A. 1978602 530283 2236139 1604344 1424034LIMONES PIURANOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 1814282 2905226 3450323 2124131 862426.1CITRICOS PERUANOS S.A. 1731350 1075760 2670164 1371728 1143951AGROINDUSTRIAS AIB S.A 1636992 1339120 1474407 1244763 1382728PROCESADORA FRUTICOLA S.A. 623235.4 1622159 2326514 1569912 1539414

EXPORTADOR VALOR NETO 2009

VALOR NETO 2008

VALOR NETO 2007

VALOR NETO 2006

VALOR NETO 2005

ACEITES ESENCIALES DEL PERU S.A. 105234.5 25401.6 87091.2 97977.6 92533.88LIMONES PIURANOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 95676.66 132977.3 139069.9 127076.6 58205CITRICOS PERUANOS S.A. 90719.84 50803.2 101606.4 79833.6 74390.4AGROINDUSTRIAS AIB S.A 86183.18 62052.48 62057.98 68947.2 87454.08PROCESADORA FRUTICOLA S.A. 32670 72600 90750 96195 99822.9

EXPORTADORPRECIO

PROMEDIO 2009

PRECIO PROMEDIO

2008

PRECIO PROMEDIO

2007

PRECIO PROMEDIO

2006

PRECIO PROMEDIO

2005

ACEITES ESENCIALES DEL PERU S.A. 18.80 20.88 25.68 16.37 15.39LIMONES PIURANOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 18.96 21.85 24.81 16.72 14.82CITRICOS PERUANOS S.A. 19.08 21.18 26.28 17.18 15.38AGROINDUSTRIAS AIB S.A 18.99 21.58 23.76 18.05 15.81PROCESADORA FRUTICOLA S.A. 19.08 22.34 25.64 16.32 15.42

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10.4 EXPLICAR LAS VARIABLES DE DIFERENCIACIÓN DE LA EMPRESA

EXPORTADOR VALOR NETO 2009

VALOR NETO 2008

VALOR NETO 2007

VALOR NETO 2006

VALOR NETO 2005

ACEITES ESENCIALES DEL PERU S.A. 105234.5 25401.6 87091.2 97977.6 92533.88LIMONES PIURANOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 95676.66 132977.3 139069.9 127076.6 58205CITRICOS PERUANOS S.A. 90719.84 50803.2 101606.4 79833.6 74390.4AGROINDUSTRIAS AIB S.A 86183.18 62052.48 62057.98 68947.2 87454.08PROCESADORA FRUTICOLA S.A. 32670 72600 90750 96195 99822.9

EXPORTADORPRECIO

PROMEDIO 2009

PRECIO PROMEDIO

2008

PRECIO PROMEDIO

2007

PRECIO PROMEDIO

2006

PRECIO PROMEDIO

2005

ACEITES ESENCIALES DEL PERU S.A. 18.80 20.88 25.68 16.37 15.39LIMONES PIURANOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 18.96 21.85 24.81 16.72 14.82CITRICOS PERUANOS S.A. 19.08 21.18 26.28 17.18 15.38AGROINDUSTRIAS AIB S.A 18.99 21.58 23.76 18.05 15.81PROCESADORA FRUTICOLA S.A. 19.08 22.34 25.64 16.32 15.42

Como podemos observar las principales empresas que exportan este producto tienen una

ligera diferencia en cuanto al precio; aunque esta no es muy notoria ya que el precio de todos

bordea entre los 18 y 19. También si observamos el valor neto de las cinco empresas o al

menos las tres primeras se encuentran con poca diferencia; sin embargo hay que tomar en

cuenta que en realidad estos países se tienen diferencia ya sea en lo más mínimo,

adicionalmente es bueno mencionar que esas empresas no solo se dedican al limones sino

también utilizan otros productos como: alcachofa, camu camu jalapeños.etc

10.5 DEFINIR POSICIONAMIENTO.

Nuestro producto se ofertara al mercado mediante las ferias y contactos en las ruedas de

negocio, buscando de esta manera lograr posicionarse; si bien es cierto que no hay mucha

diferencia con los demás; ya que este es un insumo nosotros estamos confiados que nuestro

producto marcara la diferencia en cuanto al aroma; pues haremos que tenga la mejor esencia

posible; de olor agradable la cual la competencia no podrá igualar.

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XI. MARKETING MIX

11.1 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

En nuestra estrategia de producto usaremos el producto estándar el aceite de limón será

presentado al exterior en cilindros de acero inoxidable laminados al frio, recubierto interno

sincado parejo para así lograr una mayor estabilidad del aceite.

11.2 ESTRATEGIAS DE PRECIO

Ya que nuestros competidores presentan estos precios que se ven en el siguiente cuadro el

precio con el cual nos introduciremos a EEUU será el de 24 Dólar EUA/Toneladas. Ya que

también nuestro mercado objetivo compra a 25.331 Dólar EUA/Toneladas Nuestra estrategia

será a un bajo costo pero en grandes cantidades para poder ser más competitivos.

Nuestros competidores venden a estos precios:

PAIS

PRECIO

UNITARIO

DEL 2005

US$/TM

PRECIO

UNITARIO

DEL 2006

US$/TM

PRECIO

UNITARIO

DEL

2007US$/TM

PRECIO

UNITARIO

DEL 2008

US$/TM

PRECIO

UNITARIO

DEL 2009

US$/TM

ARGENTINA 15.562 19.33 21.102 30.692 29.507

MEXICO 19.26 26.068 28.046 24.851 17.446

CANADA 7.599 12.74 14.598 20.21 18.051

ITALIA 10.723 11.231 15.569 20.949 25.225

SUDAFRICA 17.188 13.918 18.878 22.015 26.333

Fuente: TRADE MAP

Nuestro mercado objetivo compra

PAIS

PRECIO

UNITARIO

DEL 2005

US$/TM

PRECIO

UNITARIO

DEL 2006

US$/TM

PRECIO

UNITARIO

DEL

2007US$/TM

PRECIO

UNITARIO

DEL 2008

US$/TM

PRECIO

UNITARIO

DEL 2009

US$/TM

EEUU 13.739 17.365 18.976 25.112 25.331

Fuente: TRADE MAP

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11.3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Las ventas serán grandes INDUSTRIAS cosmética y alimenticias las cuales son procesadoras

de este insumo para que ellos obtengan su producto final de acuerdo a su industria, el

transporte que usaremos es el marítimo.

11.3.1 FLUJO GRAMA

Selección del insumo

Almacenaje

Prensado

Almacenamiento de la Miscela Y

Vaporizado

Condensado

Separación del aceite

Envasado

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DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:

SELECCIÓN DE LA FRUTA

El limón llega a la planta y es pesada y seleccionada. Se elimina arena, hijas y los frutos

malogrados. El estado óptimo del fruto para ser procesado es cuando presenta un color verde

amarillo, con cáscaras brillantes y de olor característico.

ALMACENAJE

La fruta seleccionada es colocada en un depósito o tolva de almacenamiento de cemento, la

base de la tolva se encuentra en plano inclinado, permitiendo el traslado de la materia prima

hacia hacia una compuerta regulable de salida.

PRENSADO

Los frutos son recogidos de la tolva por un elevador provisto de un sistema de lavado, que los

eleva y deja caer limpios en la prensa de tornillos helicoloidal, en esta fase, el limón es

comprimido obteniéndose una pasta y una miscela formada por el jugo y el aceite esencial. La

pasta es eliminada de la línea como subproducto.

ALMACENAMIENTO DE LA MISCELA Y VAPORIZADO

La miscela proveniente del prensado cae por gravedad dentro de un alambique. El llenado

rápido y eficiente de los alambiques se realiza utilizando una bomba mecánica de sumo.

Cuando la miscela alcanza un nivel apropiado en los alambiques, se procede al calentamiento

de la miscela mediante la inyección de vapor. Al llegar a una temperatura determinada, el

vapor conteniendo el aceite, pasa hacia los condensadores.

CONDENSADO

El vapor contenido en el aceite, llega por la parte superior al condensador, donde por

enfriamiento externo se realiza el cambio de estado a líquido, saliendo el aceite-agua por la

parte inferior del condensador hacia el decantador.

SEPARACIÓN DEL ACEITE

El aceite-agua es depositado en el decantador, en el que se produce la separación del aceite

esencial y el agua por diferencia de densidades.

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ENVASADO

Es preferible el uso de envases de vidrio o bidones de plástico para la exportación del aceite

esencial del limón. Pero dado los altos costos, se recomienda utilizar cilindros de 400 libras

(200 litros), galvanizados que pueden contener 180 Kg de aceite.

11.4 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

La promoción que usaremos es la de introducirnos a ferias internacionales referidas a nuestro

sector en la que nos encontraremos presentándoles nuestros productos y haciéndoles llegar

muestras del producto; a las ferias en las cuales nos introduciremos son las sgtes.:

FERIA ANUGA Feria Dedicada al sector de Alimentación, Bebidas.

FERIA SIAL - PARIS Feria Dedicada al sector Alimentación, Bebidas, Vinos Y Licores

FERIA ALIMENTARIA Feria Dedicada al sector de Alimentación

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XII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

12.1 BARRERAS ARANCELARIAS

El Perú cuenta con acceso preferencial al mercado estadounidense a través de la Ley de

Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA), que beneficia a alrededor

del 60% de las exportaciones del Perú. Sin embargo, estas preferencias han sido otorgadas

unilateralmente y de manera transitoria (el ATPDEA vence el 31 de diciembre de 2006). En

consecuencia, el ATPDEA presenta limitaciones para promover inversiones de largo plazo que

permitan un crecimiento sostenido de las exportaciones. Precisamente, con el TLC se busca

asegurar un acceso preferencial (libre de aranceles) de carácter permanente para todos los

productos que conforman la oferta exportable peruana, así como la eliminación de las barreras

no arancelarias que limitan el acceso real de las exportaciones peruanas a Estados Unidos.

Otra razón importante para haber iniciado negociaciones bilaterales con Estados Unidos es el

estancamiento de las negociaciones multilaterales del ALCA. En ese contexto, sabiendo que el

ATPDEA expiraba a finales del 2006 y que había poca certidumbre para la culminación del

ALCA, en el 2005 el Perú decidió consolidar y ampliar los beneficios del ATPDEA a través de la

negociación de un TLC con Estados Unidos.

CÓDIGO ARMONIZADO

330113 ACEITES ESENCIALES DE LIMÓN, DESTERPENADOS O NO, INCL. LOS CONCRETOS O ABSOLUTOS

APC PERU-EEUU (Cronograma EEUU)Harmonized Tariff Schedule of the United States - US HTS (SA 2002)

PARTIDA DESCRIPCIONArancel Preferencial

Ad valoren (%)

3301.13.00.00

ACEITES ESENCIALES DE LIMÓN 0%

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Numero HTS 33011300

DESCRIPCION Aceites esenciales de limón

Valor en aduana de las recientes importaciones de EE.UU. para el consumo

2009 imports (thousand dollars) $93,700.7

Trato arancelario

Empezando Fecha de vigencia (fecha más reciente de cualquier parte de un tratamiento arancelario HTS este tema

ha cambiado)

02/01/2009

Acabar con fecha de vigencia (fecha cualquier parte de este artículo es el

siguiente HTS programada para cambiar el tratamiento arancelario)

12/31/2020

Primera unidad de cantidad (Q1) Kilogramos

Segunda unidad de cantidad (Q2)

2010 Relaciones Comerciales Normales (NTR) tipo de derecho

(anteriormente conocido como el de

Nación Más Favorecida (NMF))

NMF Texto 3.80%

Deber de cálculo

(Ad Valorem Rate) veces (valor)

Ad Valorem (porcentaje del valor) de componentes

3.80%

Específicos (por unidad) componente

$0

Otros componente de derecho

$0

Encuadernación Estado

Encuadernación en la Organización Mundial del Comercio

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12.2 BARRERAS NO ARANCELARIAS

LEY ANTI BIOTERRORISMO :Después de la acción terrorista del 11 de septiembre en los Estados Unidos, se introdujeron

una serie de cambios en las regulaciones que posibilitan el intercambio comercial con los

demás países. Los ajustes, a juicio de los expertos, están orientados a prevenir nuevos ataques

terroristas usando alimentos y medicinas contaminadas.

En junio del 2002 el Congreso de los Estados Unidos aprobó la Ley de “Seguridad en Salud,

Preparación y Respuesta contra el Bioterrorismo”, (Ley Pública 107-188), y delega a la Agencia

para la Administración de Alimentos y Fármacos (FDA), su implementación en el rubro

alimentos.

Un documento final sobre el reglamento de esta ley estará listo el 12 de octubre de este año,

sin embargo la información que actualmente se difunde da una idea de hacia donde tendrá

que ajustarse el sector agro exportador nicaragüense.

NUEVAS REGLAS

A través de esta ley se incorporan nuevas exigencias para los exportadores de productos

alimentarios al mercado de Estados Unidos de Norte América. En términos generales éstos

requerimientos comienzan a ponerse en práctica a partir de este mes de octubre, situación

que conlleva un riesgo para el sector exportador debido a que se podría convertir en una

barrera no arancelaria en tanto no pueda cumplir con esas normas.

El exportador debe estar consciente que el cumplimiento es obligatorio, y que su

incumplimiento podría acarrear sanciones que van desde la detención del embarque hasta la

prohibición para que comercie en este mercado.

Para que el agro exportador pueda afrontar las nuevas normativas se requerirá un proceso de

ajuste profundo, que incorpore niveles de seguridad para garantizar el manejo adecuado de la

mercadería que busca ingresar a USA. El importador deberá recibir una garantía de inocuidad y

de que el producto no será un medio por el cual puedan atentar contra el consumidor

estadounidense.

Lo anterior sugiere que el importador posiblemente esté dispuesto a pagar un sobreprecio, por

lo que el potencial de comercialización y la competitividad de los agro alimentos estará

determinada a corto y mediano plazo por la capacidad del sector agro exportador para

garantizar la seguridad física del producto.

El IICA se suma a la promoción de un proceso de coordinación intersectorial para aglutinar los

esfuerzos de diversas organizaciones en esta materia. El Instituto busca crear condiciones para

lograr un adecuado ajuste a las medidas, y creará los medios para que el exportador reciba

capacitación y asistencia técnica en el reforzamiento de la vigilancia sanitaria.

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FDA.-FOOD AND DRUG ADMINISTRATION

La Salud Pública Seguridad Nacional y Preparación y Respuesta contra el Bioterrorismo Acta de

2002 (la Ley contra el Bioterrorismo) dirige la Food and Drug Administration (FDA), como

organismo regulador de alimentos del Departamento de Salud y Servicios Humanos, a tomar

medidas adicionales para proteger al público de un ataque terrorista de amenaza o efectivo en

la oferta de alimentos de EE.UU. y otras emergencias relacionadas con la alimentación.

Para llevar a cabo determinadas disposiciones de la Ley de Bioterrorismo, la FDA ha

establecido nuevas regulaciones que requieren que:

- Establecimientos de alimentos están registrados con la FDA, y FDA antelación acerca de los

envíos de alimentos importados.

- La Ley contra el Bioterrorismo exige que las instalaciones nacionales y extranjeras que

fabrican, procesan, empacan o almacenan alimentos para consumo humano o animal en los

EE.UU. para registrarse en la FDA el 12 de diciembre de 2003.

- Los propietarios, operadores o agentes a cargo de instalaciones alimenticias nacionales y

extranjeras que fabrican / procesan, empacan o almacenan alimentos para el consumo en los

EE.UU. están obligados a registrar la instalación ante la FDA.

- Las instalaciones nacionales están obligados a registrarse o no a los alimentos de la facilidad

en el comercio interestatal.

- Las instalaciones extranjeras que fabrican / procesan, empacan o almacenan alimentos

también están obligados a registrarse a menos que los alimentos de esa instalación se somete

a una transformación (incluido el envasado) en otras instalaciones extranjeras antes de los

alimentos sean exportados a los Estados Unidos. Sin embargo, si la instalación extranjera

posterior realiza sólo una actividad mínima, como la fijación de una etiqueta, ambas

instalaciones están obligados a registrarse.

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REQUISITO DE AVISO PREVIOA partir del 12 de diciembre de 2003, debe informarse por adelantado a la FDA de cualquier

cargamento de alimentos para humanos y otros animales que se importen a los Estados

Unidos, a menos que el alimento esté excluido del aviso previo.

POR QUÉ ES NECESARIO UN AVISO PREVIO

El aviso previo de cargamentos de alimentos importados otorgará a la FDA tiempo para:

• Revisar y evaluar la información antes de que llegue un producto alimentario a los Estados

Unidos.

• Desplegar mejor los recursos para llevar a cabo inspecciones.

• Ayudar a interceptar productos contaminados.

CÓMO ENVIAR UN AVISO PREVIO

El aviso previo debe enviarse de forma electrónica, mediante uno de los siguientes sistemas:

• ACS de la Oficina de Aduanas y Protección de Fronteras (CBP)

• PNSI de la FDA (http://www.access.fda.gov)

La Interfaz del sistema de aviso previo de la FDA está disponible las 24 horas todos los días de

la semana. Los sistemas informáticos de la FDA y el CBP le permiten remitir avisos previos

como parte del proceso de ingreso. Esto evitará la duplicación de información.

Si no funciona el sistema de un intermediario o un usuario, o el ACS, el aviso previo debe

enviarse mediante la PNSI de la FDA.

Si no funcionan la PNSI de la FDA o el Sistema administrativo y operativo de apoyo a las

importaciones (OASIS, Operational and Administrative System for Import Sport), la FDA

publicará una notificación prominente junto con instrucciones, a través del enlace de Estado

del sistema al que se puede acceder desde el enlace de Aviso previo de importaciones

http://www.fda.gov. La FDA aceptará los avisos previos enviados en el formato que considere

apropiado durante el tiempo que el sistema o sistemas estén detenidos.

CUÁNDO PROPORCIONAR EL AVISO PREVIO DE UN CARGAMENTO

La FDA debe recibir y confirmar electrónicamente el aviso previo antes de que llegue un

cargamento de alimentos al primer puerto de los Estados Unidos (puerto de llegada). La fecha

límite para enviar el aviso previo depende del tipo de transporte empleado para el

cargamento. La FDA debe recibir y confirmar un aviso previo excepto en el caso de alimentos

que lleguen mediante correo internacional.

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CERTIFICADO DE ORIGEN

Es el documento que certifica el origen de las mercancías. Es emitido por la Cámara de

Comercio de Lima, la Asociación de Exportadores (ADEX) y la Sociedad Nacional de Industrias

(SNI).

Para aprovechar las preferencias arancelarias del TLC con Estados Unidos, los productores

nacionales deben obtener un certificado de origen que avale que las mercancías han sido

producidas en el Perú. Actualmente estas certificaciones son necesarias para que muchos

productos peruanos puedan ingresar al mercado estadounidense bajo las preferencias

arancelarias del ATPDEA. Estados Unidos ha impulsado en diversos acuerdos comerciales la

implementación de sistemas de autocertificación. En estos sistemas, el exportador llena el

certificado de origen, lo firma y procede a remitirlo a su cliente en el país de importación, lo

que lo habilita para exportar sin necesidad de obtener autorización o aval de autoridad alguna

en el país de destino u de origen. De esta manera, la implementación de un sistema de

autocertificación para la obtención de certificaciones de origen contribuirá a la simplificación

de los trámites que deben realizar los exportadores peruanos para lograr que sus productos

sean vendidos en el mercado estadounidense. Esto ayudará a promover las exportaciones, ya

que mientras menores sean las trabas burocráticas que enfrenten los exportadores, mayores

serán las posibilidades de que se beneficien del trato preferencial que los acuerdos

comerciales otorgan.

12.3 CONVENIOS INTERNACIONALES

Nuestro producto goza con trato preferencial en un 100% debido a que con EEUU tenemos un

Tratado de libre comercio Acuerdo de Promoción Comercial Perú - EE.UU, suscrito el 12 de

abril de 2006. Mediante Resolución Legislativa Nº 28766 y Resolución Legislativa Nº 29054, el

Congreso de la República aprobó el Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados Unidos y

su Protocolo de Enmienda, respectivamente. El Acuerdo entró en vigencia el 1 de febrero de

2009; permitiendo de esta manera que el aceite de limón tenga un libre tránsito en ese

mercado.

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12.4 INTERCAMBIO COMERCIAL ENTRE PERÚ Y PAÍS DESTINO

En el intercambio comercial contamos con un TLC con nuestro país objetivo.

El Perú ha negociado, desde mayo del 2004, un tratado de libre comercio (TLC) con los Estados

Unidos de Norteamérica. Este TLC reemplaza a la Ley de Promoción Comercial Andina y

Erradicación de Drogas (ATPDEA), la cual fue dada en el mes de octubre de 2002, y tiene una

vigencia hasta diciembre de 2006. Es por esto que el Estado Peruano se vio en la necesidad de

llegar a la firma de un Tratado Comercial lo antes posible dado los beneficios exportadores que

la Ley antes mencionada ha traído al país.

Este Tratado de Libre Comercio Perú-Estados Unidos, es un acuerdo comercial de carácter

vinculante y cuyos objetivos son el eliminar obstáculos al intercambio comercial, consolidar el

acceso a bienes y servicios y favorecer la captación de inversión privada. Incorpora, además de

temas comerciales, temas económicos, institucionales, de propiedad intelectual, laborales y

medio-ambientales, contrataciones públicas, servicios, políticas de competencia y solución de

controversias, entre otros. Fue suscrito el día 8 de diciembre del 2005 en Washington D.C.,

EE.UU. El 29 de junio de 2006 fue ratificado por el Perú. Fue ratificado por el Congreso de

Estados Unidos en forma definitiva el 4 de diciembre de 2007. El día 1 de Febrero de 2009

entrará en vigencia luego que el presidente de George W. Bush de Estados Unidos firmara su

implementación el 16 de Enero de 2009 en Washington, el mismo día que el Presidente Alan

García hiciera lo mismo en Lima.

Conclusión:

Instalar una planta dedicada al procesamiento del limón, posibilita encontrar

mecanismos variados de competencia a nivel internacional, pues el producto final si

bien no es un producto de consumo masivo, es utilizado como un material indirecto en

la elaboración de bebidas y alimentos, y con el crecimiento de estas Industrias los

requerimientos de aceite esencial serán mucho mayores en el plazo.

http://es.wikipedia.org/wiki/Washington_D.C.

http://es.wikipedia.org/wiki/2005

http://es.wikipedia.org/wiki/8_de_diciembre

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio

http://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_internacional

http://es.wikipedia.org/wiki/Ley



http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=ATPDEA&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos_de_Norteam%C3%A9rica

http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos_de_Norteam%C3%A9rica

http://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_libre_comercio

http://es.wikipedia.org/wiki/Mayo

http://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BA

http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Flag_of_Peru_(state).svg%00%E5%A1%B9%EF%92%81%E1%B4%BB%E4%A1%BF%E2%B2%AF%E5%B6%82%E8%97%84%E6%8C%A7%00%00%EA%AE%A5

http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Flag_of_the_United_States.svg%00%E5%A1%B9%EF%92%81%E1%B4%BB%E4%A1%BF%E2%B2%AF%E5%B6%82%E8%97%84%E6%8C%A7%00%00%EA%AE%A5

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XIII. LOGISTICA

13.1 TIPOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES, CARACTERISTICAS.

TRANSPORTE MARITIMO

La red puertos marítimos en la costa peruana está compuesta por 19 puertos a lo largo de

nuestro litoral que son:

a. En el norte: Cabo Blanco, Talara, Paita, Pacasmayo, Eten, Chicama, Salaverry,

Chimbote, Besique, Casma y Huarmey.

b. En el centro: Supe, Huacho, Chancay, Callao y Cerro Azul.

c. En el sur: General San Martín, Matarani e Ilo.

Es sin duda el puerto del Callao el más importante del país, está ubicado en la zona central

litoral peruano, dentro de la Cuenca del Pacifico a la cual las rutas interoceánicas acceden

cruzando el canal de Panamá y el Estrecho de Magallanes. El puerto del Callao está ubicado en

la Provincia Constitucional del Callao a 15 Km. De la capital, Lima. Se interconecta con Lima a

través de cuatro vías de comunicación terrestre. Sus instalaciones resultan actualmente

insuficientes tanto en capacidad como en tecnología para afrontar el flujo diario de embarques

y desembarques de productos nacionales y extranjeros. Así por ejemplo, la descarga de un

buque de entre 18 y 30 mil toneladas (capacidad mínima y máxima que el puerto puede

administrar logísticamente) demora en promedio una semana, mientras que esta misma

actividad toma dos o tres días en cualquier puerto extranjero.

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LOS PUERTOS EN EL PERÚ

El total de puertos en el país es 24, de los cuales 19 son marítimos, 4 fluviales y 1 lacustre; y

según el sistema de atraque se dividen en puertos de atraque directo y lanchonaje. Los puertos

peruanos están bajo la administración de la Empresa Nacional de Puertos S. A. (ENAPU PERU),

entidad descentralizada del Ministerio de Transportes y Comunicaciones del Perú. Según su

modo de transporte se clasifican en: marítimo, fluvial y lacustre.

El costo portuario bordea entre los 700US$ por conteiner.

Las tarifas portuarias por uso de muelle en containers 25% a 40% superiores a Chile,

Ecuador y Colombia.

Permanentes Huelgas y Paralizaciones.

13.2 COSTOS

SERVICIO DIRECTO CY/CY: (puerto a puerto)

Callao/New York: USD 85 TON/M3 ALL IN.

CONDICIONES:

BL: USD 25 + IGVT/T: 16 días aprox. Validez: 31/07/2010

*Tarifas sujetas a disponibilidad de equipos y espacios.

Intelligen Cargo LogisticsAv. Rivera Navarrete 762, Piso 8 San IsidroTelf.: 614-6868

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14.1 CLIENTES POTENCIALES

FLAVOR MATERIAL INTERNATINAL

Flavor Material International, Inc. sus principios a Interbahm International, Inc. Se fundó en

1967, la misión de Interbahm´s era suministrar los aceites de la fruta cítrica de la alta calidad y

otros ingredientes de la especialidad a la industria de las bebidas doméstica e internacional.

En 1984, una división separada, P&K Flavor Company fue agregada para ampliar las

capacidades de la compañía suministrando sabores, acabados a los clientes en la bebida,

dulces, goma, industria y buenas industrias.

Antes de 1990, la especialidad sabrosa y el sabor del bocado más futuro diversificaron nuestras

líneas de productos.

Entonces en 1992, Flavor Material International, Inc. fueron establecidos para consolidar

nuestro producto ampliado que ofrecía así como nuestros aplicados, creativos y modificados

servicios de empaquetado para requisitos particulares.

Ahora en 2001 Flavor Material International, está entrando al paso siguiente en desarrollar

nuestro negocio.

Nuestra facilidad ahora se ha ampliado a un sitio autónomo de 40.000 pies cuadrados. La

facilidad está situada en nuevo Yersey y es conveniente a todas las partes del envío que hacen

envío internacional un broche de presión.

Nuestra facilidad ampliada contiene todos los departamentos por ejemplo, R& D, ventas,

QA/control de calidad y producción que nos hacen flexibles en peticiones.

Hemos construido a un equipo con los años numerosos de la experiencia en la industria del

sabor.

Nuestra operación continua desde 1967, combinando con los productos de siempre-extensión

y los servicios, es un testamento a nuestra estabilidad.

RAZÓN SOCIAL: FLAVOR MATERIAL INTERNATIONAL, INC

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UNGERER AND COMPANY

Mientras que la compañía comenzó oficialmente en 1893, su nacimiento era realmente mucho

anterior. Guillermo P. Ungerer, pasando durante veinte años que entrenaban como perfumista

en Francia, plantó la semilla de la cual & de Ungerer; La compañía prosperaría.

Dedicado a los ingredientes de la calidad desde 1893. Desde el inicio, & de Ungerer; La

compañía sigue siendo dedicada a la producción y al proceso de los aceites esenciales de la

calidad, de las oleoresinas y de los productos químicos del aroma. Estamos confiados a la

tecnología, al servicio y a la calidad y a nuestra reputación a través del sabor, de la fragancia y

de las industrias aliadas. Tenemos hoy instalaciones industriales en: Parque de Lincoln, New

Jersey, Bethlehem, PA, Puebla, México, Oaxaca, México, Medan, Indonesia, Shanghi, China,

Australia y Chester, Inglaterra. & de Ungerer; La compañía es verdad fabricante global. Está

con la integración vertical y nuestros lazos históricos largos a los clientes de los productores en

todo el mundo que podemos asegurar alcanzarán una compra de componentes de la ventaja

competitiva sus requisitos de Ungerer

Ungerer & Compañía continúa siendo fabricante y un procesador importante del doblado y

Aceites de la especialidad. Hoy con las instalaciones en el PA de México, de Indonesia, de

Bethlehem, Chester Inglaterra, China y Australia. Ungerer & Compañía ofrece maestría sin

precedentes en el plegado y la especialidad en negocio de aceites.

produce 87 sintéticos y productos químicos naturales de aroma. Estos productos se producen

en nuestra moderna instalación en Puebla, México y después almacenada en el PA de México,

de Bethlehem, Chicago IL, Chester Inglaterra, Australia e Indonesia.

Hay una diferencia entre un aceite esencial y una fragancia. Un aceite esencial se deriva de un

botánico (fruta, hoja, raíz, vástago, y/o flor) vía proceso de la prensa o la destilación de vapor

frío. Los aceites esenciales del grado puro son el 100% natural.

RAZÓN SOCIAL: UNGERER & COMPANY

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JOHN WALSH

Fundado como el John D. Walsh Company en febrero de 1942, el company' las raíces de s

estaban como un agente/corredor que trabajaban por todo el mundo con los varios

productores de las materias primas de la fragancia y del sabor. El hogar original de la compañía

era 32 Broadway, en Manhattan más baja. En junio de 1953, la compañía incorporó. En 1976,

el negocio salió de Manhattan y se movió a la roca de la cañada, New Jersey. La compañía ya

cada vez mayor comenzó a reconocer la necesidad de mantener algunos materiales la acción

para mejorar servicio sus clientes. El crecimiento continuo con los años 80 hizo necesario otro

movimiento. En 1992, la facilidad anterior fue comprada en Ringwood, New Jersey. Desde

trasladarse a Ringwood, la compañía ha hecho cada vez más implicada en la distribución de las

materias primas de la fragancia y del sabor. El John D. Walsh Company se desarrolló de un

agente/de un corredor de aceites esenciales a un distribuidor de los productos químicos del

aroma/del sabor, aceites esenciales, concretos y absolutos, representando a las compañías

tales como: Destilerias Munoz Gálvez S.A., IFF Inc., PFW B.V., Innospec., Guatemala S.A., DSM,

Firmenich' de Hydrodiffusion de; división del sabor de s así como otras. En el resorte de 2004,

la construcción comenzó por el company' nuevas oficinas y almacén de s en la ruta verde de 25

ejecutivos. El nuevo hogar del John D. Walsh Company, inc. abrió sus puertas el 13 de junio de

2005, y es apenas una distancia corta de nuestra localización anterior en rey Avenue de 235

Margarita.

RAZÓN SOCIAL: THE JOHN D. WALSH COMPANY, INC

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14.2 DIFERENCIACIÓN (FORTALEZAS Y DEBILIDADES)

Lista de Fortalezas

1. Producción permanente durante todo el año.

2. Eficiencia productiva por hectárea. Más de 24 TM/año.

3. Variedad de usos como por ejemplo en la industria de saborizantes, materiales de limpieza, cosmético y perfumes.

Lista de Debilidades

1. Comercialización desorganizada y débil.

2. Insuficiente promoción de acceso al mercado.

3. Falta de cultura exportadora.

Aprovechar los beneficios que nos el agricultor peruano nos facilita en la producción del aceite

de limón, por lo tanto incentivar a estos a hacer un mejor trabajo cada día nos une a un país

con un prospero crecimiento al nivel internacional.

Fomentar talleres de enseñanza para incentivar una mejor cultura exportadora pata que

nuestro país siga creciendo.

XV FERIAS INTERNACIONALES.

15.1 DESCRIPCIÓN Y SUSTENTACIÓN DE 3 PRINCIPALES FERIAS A NIVEL MUNDIAL.

1.- FERIA ANUGA.

Hay muchas ferias en el mundo. Sólo una es la más importante en alimentos y bebidas.

Expositores y visitantes de todos los países del mundo se encuentran en Anuga para concretar

negocios internacionales y hacer contactos.

Innovación: Anuga presenta las últimas tendencias del sector. Todos los productos y conceptos

relevantes están presentes y son discutidos en la feria, que es el lugar ideal para mostrar sus

últimos desarrollos.

Información: Anuga está abierta sólo a profesionales del sector, y el poder de decisión de sus

visitantes es el más alto que se pueda esperar en una feria. El concepto de feria de negocios y

el programa que lo sostiene están diseñados en línea con los productos y las necesidades del

sector de alimentos y bebidas, y coinciden con las de su empresa. Ninguna otra feria ofrece

semejantes beneficios.

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SUSTENTACIÓN:

No hay otra feria reúne a diez ferias pioneras bajo un mismo techo. Y eso significa que es

alineado a las necesidades de todo el sector.

Sólo Anuga cubre toda la gama disponible a nivel mundial de productos alimenticios y

bebidas para una visión general rápida y eficiente de los últimos acontecimientos en el

mercado mundial.

Anuga presenta todas las novedades y tendencias más importantes y por lo tanto va a

generar un nuevo impulso y dinámica para su negocio.

Anuga trae oferta y la demanda junto con sus 10 ferias especializadas bajo un mismo

techo.

Anuga es EL lugar de encuentro para todos los responsables del mundo de alimentos y

bebidas y garantiza un intercambio de ideas al más alto nivel.

FECHA DE CELEBRACIÓN: Del 08/10/11 al 12/10/11FECHA DE INSCRIPCIÓN EXPOSITORES:

May-10

LUGAR: Recinto Ferial KölnmesseDIRECCIÓN: Messeplatz,1-D50679CIUDAD: ColoniaPAÍS: AlemaniaTELÉFONO: +49 (0)221 8210FAX: +49 (0)221 8212574PRODUCTOS: Alimentación y BebidasSOLICITUD ASISTENCIA : SíDIRECCIÓN INTERNET: http://www.anuga.com ORGANIZACIÓN FERIAL: Koelnmesse GmbH [email protected]ÁCTER: ProfesionalSUPERFICIE: 304.000 metros cuadradosNÚMERO DE VISITANTES: 163000NÚMERO DE EXPOSITORES: 6607ESPACIO MÍNIMO EMPRESA: 12HORARIO PARA LOS EXPOSITORES: 08:00 am - 19:00 pmPARA LOS VISITANTES: 09:00 am - 18:00 pm

http://www.anuga.com/thefair/trade_fairs.php

http://www.anuga.com/

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2.- FERIA SIAL - PARIS.

Feria Dedicada A La Alimentación, Bebidas, Vinos Y Licores.

Conocer de primera mano la oferta internacional del sector de la alimentación y posibilitar el

acceso a los principales agentes y nuevas ofertas del mercado. La Feria SIAL es considerada

como el principal punto de encuentro entre clientes, proveedores y competidores a nivel

mundial. Supone una plataforma de información y comunicación necesaria para los

profesionales del sector de la alimentación.

La reunión de la innovación y los negocios.

SUSTENTACIÓN:

SIAL es una Feria Internacional que se celebra cada dos años y reúne en Paris a las principales

empresas del sector de la alimentación. En la edición anterior contó con la participación de

5.472 expositores y recibió a 147.860 visitantes provenientes de 185 países.

El perfil de los visitantes es muy variado: exportadores /importadores, mayoristas, fabricantes

distribuidores nacionales y extranjeros. Este Salón es sin duda el lugar por excelencia de

encuentro entre profesionales del sector.

Desarrollar su negocio.

Referencia de nuevos productos y proveedores.

Descubrir Innovaciones.

Encontrar socios y subcontratistas.

Conocer las tendencias del mercado y las tendencias internacionales de los

consumidores.

Desarrollar nuevas recetas.

Seguir las noticias agro negocios Mundiales y mantenerse informado sobre las

cuestiones fundamentales: de la nutrición, la innovación.

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3.- FERIA ALIMENTARIA.

Alimentaria está divida en trece salones temáticos, cada uno especializado en una familia de

producto alimentario: Intercarn, Interlact, Mundidulce, Expobebidas, Interpesca, Expoconser,

congelexpo, Intervin, Olivaria, Multiproducto, Alimentación Ecológica y Vegefruit y

Restaurama. Además, hay que sumar el Pabellón de las Autonomías y el Pabellón

Internacional, que representan las participaciones agrupadas por lugar de origen. Así pues, el

salón destaca por la sectorización, lo que le hace pionero estableciendo el modelo Alimentaria,

punto de referencia para todas las ferias de alimentación y bebidas mundiales.

Sustentación:

Distribución alimentaria en general

Importación y exportación de alimentos y bebidas

Cadenas y centrales de compra

Restauración

Tiendas especializadas

Otros operadores del sistema alimentario

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15.2 LAY OUT DE LA FERIA.

FERIA ANUGA

Hall y plano de situación:

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FERIA SIAL - PARIS


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FERIA ALIMENTARIA


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PABELLÓN SALÓN

1 PABELLÓN INTERNACIONAL

2 INTERCARN

2 PABELLÓN DE LAS AUTONOMÍAS

3 INTERVIN

2 ALIMENTACIÓN ECOLÓGICA / VEGEFRUIT

4 EXPOBEBIDAS

4 INTERLACT

4, 6 RESTAURAMA

6 CONGELEXPO

6 EXPOCONSER

6 INTERPESCA

8 MULTIPRODUCTO

8 MUNDIDULCE

8 OLIVARIA

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/Olivaria/

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/Mundidulce/

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/Multiproducto/

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/Interpesca/

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/Expoconser/

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/Congelexpo/

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/Restaurama/

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/Interlact/

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/Expobebidas/

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/AlimentacionEcologica/

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/Intervin/

http://www.alimentaria-bcn.com/es/Alimentaria-2010/Los-Salones/Pabellon-Autonomias/

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15.3 PRECIOS POR STAND.

FERIA ANUGA

Superficie de stand: 192 EUROS m2 (min 12m2)

TIEMPOS DE CONSTRUCCIÓN

Inicio del período de construcción: Miércoles, 28 de septiembre 2011

Fin del período de construcción las 8:00 pm, Viernes, 07 de octubre 2011

Armado de stand: desde aprox. 100 EUROS/m2

DESMONTAJE VECES

Comienzo de desmontaje: 6:00 pm, Miércoles, 12 de octubre 2011

Fin de desmontaje: 12 de la noche, Lunes, 17 de octubre 2011

FERIA SIAL - PARIS

CABINAS EQUIPADAS

Formas de gestión de stands para la exhibición y fácil de identificar la técnica y la logística

LAS OFERTAS STAND "ESENCIAL "

Un diseño se adapta en tres armonías de

color.

El stand de Esencial equipado 139 € / m2 - metros cuadrados.

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LAS OFERTAS STAND " PERSONALIZADOS "

En un acuerdo de acuerdo a sus necesidades

con un cartel, una pancarta torre y color a su

imagen.

El soporte personalizado 271 € / m2 - metros cuadrados.

FERIA ALIMENTARIA

FICHA TÉCNICA - STAND TIPO BLANCO.

Stand de 4 x 4 compuesto por:

• Moqueta color gris antracita.

• Perfilería de aluminio anodizado plata brillo.

• Paneles modulares color blanco.

• Friso según dibujo.

• Rotulación en vinilo blanco con nombre del expositor

• Iluminación general a razón de 50 W/m2

• Acometida y cuadro eléctrico con base de enchufe incorporada.

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STAND TIPO BLANCO

Precio metros cuadrados modelo blanco stand: 34,00 €

FICHA TÉCNICA - STAND MODULAR HAYA.

Stand de 4 x 4 compuesto por:

• Moqueta color gris antracita.

• Perfilería de aluminio anodizado plata brillo.

• Paneles modulares color haya.

• Friso según dibujo.

• Rotulación en vinilo blanco con nombre del expositor.

• Iluminación general a razón de 50 W/m2.

• Acometida y cuadro eléctrico con base de enchufe incorporada.

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STAND MODULAR HAYA

Precio metros cuadrados haya stand modular: 42,00 €

XVI. CONCLUCIONES

Un punto a favor es que nuestro nicho de mercado Nueva York es una clave de acceso

al mercado Estadounidense. Concentra las principales empresas, importadores,

agentes y ferias comerciales, formando así una unidad administrativa propia dentro de

EEUU.

Es importante mencionar que nuestro mayor competidor que es México en los

últimos años está presentando una baja en cuanto a sus cantidades exportadas, esto

nos indica que en este caso el Perú es decir nosotros podemos comenzar a cubrir esos

espacios que México está empezando a dejar.

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XVII. BIBLIOGRAFIA.

http://www.alimentaria-bcn.com/Exponer/


http://www.limonespiuranos.com/

http://www.trademap.org

http://asiquedamos.org/docs/gca/Exp_Cap13.ppt

www.educared.edu.pe/estudiantes/.../tema3_4_4.asp

http://www.aduanet.gob.pe/servlet/SEResult1

http://www.sunat.gob.pe/operatividadAduana/index.html

http://factfinder.census.gov

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html#top

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html#top

http://factfinder.census.gov/Log=false

http://www.sunat.gob.pe/operatividadAduana/index.html

http://www.aduanet.gob.pe/servlet/SEResult1

http://www.educared.edu.pe/estudiantes/.../tema3_4_4.asp



aceite de limon todo

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